无悔九二 (墨老黑)

可若让吴小正自己来说，他只能说，我是开挂了，再加上这是一个充满了机会的年代，才会有这样的结果。

当然，这种话他只能跟自己说。

可现在柳传志既然问起了这个问题，他就不能不回答。

那该怎么说呢？

吴小正想结合这个问题来说点别的，说一个企业怎样才能做大、做强、做久的问题。

他虽然并不认可柳传志的贸工技观念，但他不能否认，联想在他手里确实做大了，最终做成了国内甚至国际上计算机领域的一个庞然大物。

因此，他想趁机给柳传志灌输一点正面的东西。

一个企业怎样才能做大、做强、做久？

关于这个问题，就算到了后世，也还有大量的商界人士在研究，并且因此形成了一些观点，吴小正决定捡其中一些他所认可的内容来说说。

“一家企业要想快速做大，有技术层面的因素，有产品层面的因素，更是有经营层面的因素。”

“关于吴氏旗下的这些企业，它们之所以发展这么快，当然跟产品富有市场竞争力、技术上业内领先、经营决策得当有很大关系。”

“但关于这些，我不想在柳总这位行家面前班门弄斧，我想聊点超脱于产品、技术、经营之外的东西。”

吴小正又一次开启了授课模式。

在座的这些人中，刘志军和沈默早已熟悉他的这种模式，他们知道，只要吴小正进入这种状态，那就立即用心听、用心记就是了，绝对有大收获。

庄凝文也已慢慢明白了这一点，因此她也竖起了耳朵。

至于朱力男，因为他马上就要入职吴氏企业，因此对于未来老板的话也还是非常重视的。

只有柳传志抱着不以为然的态度。

他确实对吴氏企业的成功原因很好奇，但他想听的是经营上的一些独到东西，可现在吴小正却摆出了一幅要讲大道理的架势，这又让他有点不喜。

讲大道理的话，年级轻轻的你还能讲得过我不成？

柳传志不信。

不管他信不信，吴小正就这么开讲了。

他接下来的这番话，与其说是讲给柳传志听，还不如说是想趁机灌输给他的这些得力下属们。

他们才是吴氏企业的未来。

“第一点，深谙人性的利益分配，这点非常重要。”

“这话什么意思呢？指的是一个企业价值链上整个利益的分配原则，既包括企业与员工之间的利益分配原则，也包括企业与上下游合作伙伴的分配原则。”

“在生意场上，有很多人把‘商人逐利’这四个字奉为信条，因此很多企业经营者把逐利这两个字发挥到了极致。”

“在内部，他们千方百计压榨员工的劳动价值，待遇能低就低，福利能不给就不给。”

“在外，他们上游拼命压低供货商的原料价格，下游则拼命卡分销商的脖子，让自己的利益最大化。”

“这么做，确实能在短期内暴富，可长此以往，他们却失去了人心，久而久之，员工没有归属感，供应商和分销商也怨气冲天。”

“这样的企业是做不长的。”

“在吴氏企业，我们是不做这种目光短浅的事的。”

“在员工待遇方面，只要企业的利润得以保障，我们会主动给员工调工资、发奖金、加福利，让我们的员工待遇处于业界的领先水平。”

“在外面，我们给供应商保留足够的盈利，也给分销商满意的盈利空间。”

“这样一来，我们的员工对企业忠诚度很高，工作积极性也很高，而在外面，包括合作农户在内的供货商、分销商对我们也很满意，慢慢建立了稳固、长久的合作关系。”

“因此，我认为这一点在吴氏企业的经营上是非常重要的。”

刘志军、沈默立即就点了点头。

在这方面，他俩的感受是最深的。

一开始，他们还不理解吴小正为啥要对员工、供货商、经销商那么大方，明明可以多赚一点的他为啥放弃，现在终于明白了。

“长久”二字才是吴小正想要的。

经过一年的发展，实践证明吴小正的思路是对的，现在不管是员工，还是供货商、经销商，大家都对吴氏企业的满意度非常高，彼此之间的关系也非常牢靠。

柳传志却动容了。

他算是听了出来，吴小正的这番话，听似大道理，实际上却是可以让所有企业经营者奉为经营信条的秘诀。

经他这么一说，“商人逐利”这几个字又有了新的解释。

所谓逐利，不应该是追求短期利益的最大化，而是利益的长期化、合理化，企业能笑到最后，才能真正利益最大化。

说白了，就是短期和长期的区别。

他忍不住向吴小正竖起了大拇指：“吴董，你能在这么短时间内就将吴氏企业发展得这么大，确实绝非偶然。单是在这个‘利’字上面，你就比我看得明白。”

他这是由衷的赞叹。

吴小正笑了笑，说道：“还有一些大道理，柳总要不要继续听？”

“要，必须要！吴董继续。”

听到此时，柳传志的态度又已大为改观。

“第二点，叫企业的社会正义性建立。”

吴小正先说出了一个标题，又是一个比前一个道理还大的大道理。

企业的社会正义性！

这几个字立即就让柳传志心里咯噔了一下。

他立即就联想起了吴小正挖倪光南墙角这事。

他这次来长市，原本是想来找吴小正兴师问罪的，可吴小正不仅没有低头服罪，反而是大义凛然。

而最后的结果，却弄得他自己被吴小正说得灰头土脸。

莫非，这就是跟他即将要讲的“企业的社会正义性”有关？

还有，胡正明之所以愿意担任吴小正旗下研发中心的技术顾问，莫非也与这有关系？

柳传志似乎隐隐约约猜到了一些。

接下来，就看吴小正的具体说法了。

正文 第902章 受教了

企业的社会正义性，是一个很大的范畴，它包括企业的诚信、社会责任感、社会公德心等一系列内容。

对于一家想做大、做强、做长的企业来说，这一点是非常重要的。

在前世，因为社会正义性的缺失，很多企业就经历了难以挽回的重大挫折。

有的是在做大做强的过程中轰然倒塌或者一蹶不振。

比如非常有名的三聚氰胺毒奶事件，就让有名的三鹿奶粉直接关门，也让如日中天的某牛乳业一蹶不振。

有的是在发展到一定规模后就陷入瓶颈，甚至面临倒退的巨大风险。

比如大名鼎鼎的某娘搜索，原本是一家可以媲美谷歌的IT领头企业，之所以难以成为世界性企业，就在于其臭名昭著的搜索竞价排名。

有的更是在做大做强后轰然倒塌。

比如说大名鼎鼎的安然公司，曾经是世界上最大的能源、商品和服务公司之一，名列《财富》杂志“美国500强”的第七名。

可在2001年，因为著名的“安然事件”，爆出虚报账目、误导投资人以及牟取私利等丑闻，最终走向破产。

因为“安然事件”，同时受牵连的还有另外一家大名鼎鼎的公司，那就是著名的安达信会计师事务所。

这家曾经号称处于全球专业服务业领导地位，在全世界84个国家拥有85000多名员工，被业界评为全球五大会计师事务所之首的公司，也几乎是在一夜之间销声匿迹。

类似这样的案例其实多得数不胜数。

其实就算是柳传志所领导的联想，到了后世也曾经受到相当一部分国内用户的抵制。

因为有名的5G投票门事件，联想被很多人认为这是一家只顾赚钱、不顾国家和民族利益的公司。

也因为这一事件，甚至连柳传志的贸工技概念也被翻出来算旧账，认为这是一种只顾利益而抛弃社会责任感的行为。

因此，吴小正这一点其实是故意说给柳传志来听的。

“在我们吴氏企业，始终会坚守诚信二字，不管是正式合同，还是口头承诺，只要我们应诺了，哪怕是含着泪也要把承诺兑现。”

“因此，在吴氏企业，不管是我自己，还是企业的管理者，抑或是企业本身，是坚决杜绝弄虚作假、坑蒙拐骗、恶意欺诈行为的。”

这一点就让柳传志有点汗颜。

他隐隐觉得，吴小正这是话里有话。

当初他请倪光南出山，给的承诺就是打技术牌，表示全力支持他的技术研发。

可现在看来，自己是食言了。

“在我们吴氏企业，还严守一点，那就是社会公德心。”

“比如说我们的食品加工厂以及连锁餐饮，绝不会添加任何对人体有害的添加剂，也严格保证质量卫生，我们向每一个生产人员要求，凡是自己制作出来的食品，要自己和家人都敢放心吃，才能将其推向顾客。”