无悔九二 (墨老黑)

这是很有好处的。

一方面，正品提价，但附带赠品，总体价值会让消费者感觉比原来价格划算，就会产生购买的欲望。

另一方面，在购买过程中，他们又不知不觉地接受了新的价格，过了一段时间后，取消赠品，也只会让他们感觉占不到便宜了，而忽略了涨价这一事实。

这下刘志军兴奋了。

“这个办法好！食品加工厂这边，产品这么多，需要提价时，就专门包装一部分赠品来，采取买一送一的方式来提价，问题就解决了。”

没错，他之前还在为食品加工厂的产品如何提价而烦恼，现在却感觉，这种方式似乎比前面一种更合用。

当然，也可以两种方式结合来一起用。

“第三个技巧，就是涨价倒计时。”

这也是常用的一种涨价技巧。

通常来说，商品的涨价如果是因为原材料价格上涨，大部分顾客还是理解的，只是他们对于价格的变化，需要一个接受的时间。

而倒计时，就是给他们一个适应的过程。

而且，在这个适应过程中，很可能会促使他们加大消费力度。

这是因为这会让消费者感觉，如果赶在涨价前消费，就能占到便宜。

因此，倒计时这种涨价技巧，和赠品方式一样，往往会引发抢购潮。

“注意，倒计时这种涨价方式，往往还可以结合阶梯式涨价方法一起用。”

“比如说吴大厨食府，十天后准备提价百分之十，那从今天开始，就采用新价格，但打九折，明天提到九一折，后天则九二折，以此类推，十天后就达到了目的。”

叶兴言也满意地笑了。

吴小正刚才所讲的这个技巧，等于为吴大厨食府的菜品提价指出了一个非常明确的思路，他只需要好好斟酌一下，就能解决食府这边涨价的难题。

吴小正却又额外提醒了他一点：“食府这边涨价的事，最好通过沈默联系一下玉楼东的饶老板，现在餐饮协会虽然还没有成立，但影响力已经有了，如果全市的知名饭店老板能坐在一起商量一下，大家一起提价的话，会更稳妥。”

叶兴言又是一喜。

吴小正等于又给他指明了一条思路。

而且，他想到的不只有玉楼东，还有正佳软件。

要知道，现在正佳软件的收银系统，已买到了长市很多有名的饭店，这个内部的关系完全可以利用起来。

三个技巧一出，相当于吴大厨旗下的三家企业，都已经有了解决涨价难题的明确思路。

吴小正开始做总结。

“大家注意，不管是采用何种涨价策略和技巧，一定要做到一点，那就是提前广而告之，要告知消费者涨价的原因是因为原材料价格上涨，企业是迫不得已的。”

“至于每家企业该采用何种策略，大家根据这个思路自己去完善，拿出可行的方案来。请大家务必做到一点，那就是争取通过这次涨价机会，不仅不影响产品的销量，反而能引发一波抢购潮，那才能说明你们的方案是优秀的。”

提价确实是一把双刃剑，风险与机会并存。

但聪明的经营者，就能通过正确的营销策略，来化风险为机会，让企业的销售更上一层楼。

吴小正已经给大家指明了方向，接下来，就看大家是否能拿出优秀的方案了。

这是对大家的一次考验。

正文 第847章 墙角不好挖

连吴小正自己都没想到，对于钟明煜的说服工作，原本他想象的要容易得多。

聚餐过后，大家解散去准备即将举行的吴氏企业年会，吴小正却把钟明煜单独留了下来。

“钟明煜，怎么样，现在管理正佳软件的感觉如何？”

为了照顾钟明煜的情绪，吴小正并没有直入主题。

钟明煜却摸了摸头，说道：“小正，我建议你还是另找一个人来管公司吧，我觉得我还是比较擅长做技术。”

这个回答让吴小正大吃一惊。

他没想到，钟明煜竟然自己会主动提出换人。

这下他反而不急了，问道：“为什么这么想？”

“我感觉我一管公司经营的事，整个人都是懵的，根本就理不清思路，跟做技术完全不一样。”

看来，钟明煜还是很有自知之明的。

既然如此，吴小正就不勉强了。

“这样吧，我尽量找人来取代你，如果找到了合适的人选，你就回归你的本行，去做负责技术的副总。”

钟明煜松了一口气，很开心地答应了。

吴小正也松了一口气。

正佳软件可是他未来IT王国的重要基础，确实需要一个很出色的掌舵者。

既然钟明煜主动让贤，那他现在要做的，就是物色新的人选。

谁来坐这个位置合适呢？

钟明煜走后，吴小正开始认真考虑这个问题。

他突然想到了一个人。

一个他特别欣赏的人，那就是联想电脑长市分公司的负责人朱力男。

朱力男给吴小正留下的印象真的很不错。

他很少特别欣赏某个人，朱力男却算得上一个。

第一次跟朱力男打交道，他的谈吐、思维、态度就给吴小正留下了很好的印象。

而他在事后的处理方式上，也很让吴小正欣赏。

在有了明确的合作意向后，朱力男没有盲目上报，而是亲自到正佳软件考察，这种认真负责任的态度，真的很难得。

而他能把一个小合作，引起柳传志和倪光南的重视，把这两位大佬都引到长市来，这说明他的能力也非常出色。

最为重要的，他就是做电脑这一行的，来正佳软件的话，并不存在外行管理内行的问题。

这是个非常难得的人才！

吴小正又动心了，他决定把挖墙角的锄头高高举起。

心动不如行动。

吴小正立即就动了，准备亲自登门拜访。

既然是人才，那就得给他应有的礼遇。

吴小正很快就驱车来到了联想长市分公司。

“吴董，你怎么过来了？是关于那批定制的收银一体机吗？那批机子我们公司已经在生产组装了，春节过后，立即就能向你们交付第一批。”

吴小正到的时候，朱力男正在忙着安排公司春节期间的安排。

很显然，他对吴小正的突然到来有些惊讶，还以为他是为了上次的合作而来的。

“哦，没事，我就是顺路过来看看。”

吴小正说得很随意。

挖墙角也是一件有技术含量的活，有时候，单刀直入可能是一种有效的方法，但某些时候，单刀直入会吓到对方。

很显然，针对朱力男，使用单刀直入的方式并不恰当，原因在于他现在有一份相当不错的工作。

联想可不是什么没前景的小公司，分公司经理也不是什么低级职务，这可是主政一方的诸侯。

吴小正决定稍稍使用一些技巧，以稳妥地来说服他。

“那请吴董先坐几分钟好吗？给我五分钟事件，我把事情安排一下，再来陪你。”

“去吧。”

吴小正真的很欣赏这种态度。

尽管有重要客人来了，但还是没有忘记本职工作，能以较为委婉的方式取得客人的谅解，就是一种很好很职业的解决方式。

五分钟，果然是五分钟。

吴小正一杯茶还没喝完，朱力男又出现在他面前。

这说明他是一个很有时间观念，又很有执行力的人。

吴小正对他的欣赏又多了一分。

“朱经理，有时间吗？陪我出去走一趟如何？”

既然要挖墙角，直接在对方的公司挖似乎不合适，吴小正决定换地点。

“好啊。”

朱力男痛快地答应了，连去哪里问都没问。

这是对重要合作伙伴必要的尊重。

这也说明，他并不是一个多疑的人，而是一个很冷静、很自信的人。

吴小正对他越来越喜欢了。

很多时候，看人就是这样的，看细节。

对于一个人的细节看准了，一般就不会看走眼，一个优秀的人，在细节方面的表现也必然优秀。

这是吴小正的经验。

朱力男跟着吴小正上了车，一路上，他还是没有多问，直到吴小正把他带到了吴大厨大厦。

“真漂亮，就算是我们公司总部，也暂时没有这么漂亮舒适的办公环境。”

朱力男没有吝啬自己的溢美之词。

吴小正又是很随意地说了一句：“朱经理喜欢的话，可以来这里办公啊，我可以给你安排一个很大很舒适的办公室。”

这是一种试探。

“吴董说笑了，我们联想正处于高速发展期，现在重要的是把工作做好，还没到图享受的时候。”

朱力男很委婉地拒绝了。

就凭这句话，吴小正就能判断出，朱力男可能已经开始意识到了他的用意，因此才特意说出了“我们联想”几个字，以表明自己的态度。