重走未来路 (万木春)

魏东生：“优惠到何种地步？”
曾李青斟酌一会儿，详细说出数字：“如果这款游戏在一年之内，即2005年4月之前，上线运营，且2005年度或2006年度有六个月的月销售额达到1800万元，或者全年平均月销售额达到1800万元，我们愿意以5000万元人民币向春秋转让9.6%股权。即是说，腾讯上市之后，春秋拥有15%的股权。”
以50亿估值，9.6%股权为4.8亿。
前面估值4.8亿，腾讯不肯转让股权；此时，腾讯却愿意以5000万元转让9.6%股权。
腾讯对网络游戏业务的垂涎，可见一斑。
腾讯不是在卖股权，而是想撬开网络游戏之门。
平均月销售额1800万元，全年销售额为2.16亿，扣除发行商的销售分成和运营开支及税务负担，全年所得利润在6000万元到9000万元之间。考虑网络游戏的寿命，这款游戏很难平衡4.8亿元到0.5亿元的落差。
然而，账不能这样算。
回顾2003年，除了开挂的《十国春秋》和传奇系列及《奇迹mu》，触顶月销额1800万元的寥寥无几。2003年，华国网络游戏市场全年营收为17.22元，扣除盛大的6.33亿元和春秋网络的4.68亿元，余下包括第九城市和光通通信、网易在内的网络游戏厂商的总收入才6.21亿元。月均销售额1800万元即是年销售额2.16亿，想想2.16亿在6.21亿之间的比例，就能清醒明白月均销售额1800万元是怎样的一款网络游戏。
事实上，盛大网络寄望取代《热血传奇》的《传奇世界》，目前的月销售额也仅两千余万元。
以2003年视角审视网络游戏产业，能够运营一款月销售额1800万元的网络游戏，最少也是第二梯次的网络游戏运营商。有了这样的名声，有了实际运营经验，腾讯就能慢慢撬开网络游戏的大门，像网易那样走向良性发展。
在曾李青心中，月销售额1800万元级别的网络游戏，档次相当的高。
为了避免吓退魏东生，曾李青旋即讲解其它档次的合作条件：“如果这一款游戏，月销售额达到1000万元……”
魏东生非常不礼貌的截断曾李青的发言：“1000万就不用说了，如果春秋软件制作的网络游戏不能越过月销售额1800万元，春秋和腾讯之间的合作就失去了意义。”
曾李青尴尬笑了笑。
也太霸气了吧。
1800万元销售额都看不眼里。
这是把《十国春秋》的奇迹当成自然现象了么？
魏东生霸气结束合作谈判：“咱们就以月销售1800万为准吧。不过，联合运营到底怎样联合运营？春秋网络有自己的网络游戏需要运营，而网络游戏则不是腾讯的主业，将来肯定会出现各种各样的矛盾。这样吧，春秋和腾讯各自出资2500万元，注册一家新公司，专项负责新游戏的定向研发和运营。”
第093 贴钱铺路
魏东生口上说不在乎月销售额1800万元，只是谈判时期的气势使然，不可能真的如此粗糙行事。
落实到合同，对赌协议细分为若干情形。
首先，春秋和腾讯对半出资5000万元成立春腾游戏，春秋软件为春腾游戏定向研发三款网络游戏，其中最少有一款网络游戏需要在2005年4月之前上线运营。合同签约之后到2006年度，春秋软件推出的网络游戏之中，必须有一款获得成功。
该款成功游戏的运营数据，捆绑9.6%股权的价值。
条约签订之后，春秋公司以5000万元购买9.6%股权，该9.6%股权在对赌协议生效期间不得转让、变现、抵押等。
条约规定：如果定制的三款网络游戏之一，能够在2006年12月之前实现六个月销售额超过1800万元，对赌协议结束，春秋公司正式获得腾讯的9.6%股权；如果仅实现六个月销售额超过1200万元，春秋公司须支付1亿元人民币补偿股权转让方；如果仅实现八个月销售额超过600万元，春秋公司须支付2.5亿元人民币补偿股权转让方；如果仅实现十二个月销售额超过300万元，春秋公司须支付4.5亿元人民币补偿股权转让方；如果三款游戏的年度月均销售额皆低于300万元，春秋公司须支付10亿元人民币补偿股权转让方。
魏东生对自己有信心，对春秋软件有信心，对华国网络游戏产业有信心，果断签署该条约。
出于某种目的，魏东生把腾讯的15%股权拆散处理，春秋网络持股3%，春秋软件持股3%，魏东生又以自己名字注册一家新公司“东生控股”持股9%。
其实，腾讯此时也有游戏部门。
然而，2003年8月，《凯旋》遇挫沉船成为盛大等运营商眼中笑话，同期推出的棋牌游戏也成为休闲游戏领域联众、边锋等厂商眼中的笑话。目前，腾讯游戏部门的研发和运营人员不足十人，处于半死不活状态，毫无竞争力可言。腾讯创始人团队固然不甘心放弃网络游戏产业，却迫于各种各样压力，始终未能重装上阵。
鉴于魏东生考虑稳固广羊分公司心理把合资的春腾游戏总部放在广羊市，腾讯创始人团队索性裁撤自家的不足十人的游戏部门，并入春腾游戏。于是，春腾刚刚成立，名下就有了和联众、边锋竞争的棋牌游戏业务。
考虑春秋网络运营网络游戏的专业性，由春秋委派的叶友航，出任春腾游戏的首席执政官；腾讯委派任宇昕出任春腾游戏的首席运营官，地位仅次于叶友航。
话说，就像魏东生利用计算机智能生命优势盗取ibm等公司的超级计算机资料，并把可公开部分共享给智慧宇宙信息产业公司，魏东生也常常盗取其它公司的科研资料，分享给春秋系列公司。春秋系列公司的员工，只要肯上进、肯努力，就能借此优势，利用对前沿技术的熟悉度，快速超越同行。在春秋系列公司，大家都在拼命学习、拼命进步，很少有人直观意识到这种进步。
尾随叶友航来到春腾游戏，来自春秋的技术人员通读qq游戏大厅的框架，纷纷吐槽说：“这些都是什么玩意啊！”
叶友航评测之后，毫不留情对任宇昕说：“腾讯的游戏大厅没有一丁点儿维护价值，推倒重来吧。”
腾讯游戏部门的老员工和就地新招的新员工，成份非常驳杂，有些只懂简单的棋牌游戏，有些甚至对游戏一窍不通。曾经参与大型游戏开发过的熟手程序员，就能傲慢鄙视腾讯合并过来的老员工。经过日夜补课之后的春秋系列公司员工，来到春腾游戏之后仿佛鹤立鸡群，和其它员工之间的差距是如此的清晰可见。
技术人员向来务实，能力高就是能力高。
短短数日磨合时间，腾讯的棋牌游戏业务就成了春秋系员工的附庸。
春秋软件的习惯，开发游戏之前先市场调研，瞄准用户群体需求开发针对性产品。考虑市场调研期间的空白时间，叶友航干脆把源自腾讯的棋牌游戏业务视作春腾游戏的第一项产品，提议重写游戏大厅源代码，并增加游戏门类，结合qq渠道彻底演化为休闲游戏平台。就这样，春腾游戏寄托着腾讯创始人团队对网络游戏产业的垂涎，踏上了新的征程。
与此同时，魏东生也踏上了另一条征程。
与腾讯谈判之前，与腾讯谈判之后，魏东生及其所聘用的调研团队在长江三角洲和珠江三角洲广泛搜集资料，对如何资助魏妈创业和如何发展石敢村有了初步设想。
回到家，魏东生与魏爸促膝长谈：“谈发展，只靠农业是不行的。商业又依赖于市场，譬如餐饮行业，想发展这一行，必须集中在人流密集处，去城市去大城市开店。厨艺再高，饭菜再合口味，又有几人肯驱车数十里数千里来魏家庄吃一顿饭呢？言而总之，石敢村想发展，魏家庄想发展，还得靠工业致富。”
魏爸：“是这个理儿，不过工业需要技术啊。”
魏东生：“技术有高低之分，有些工业，一部分熟练工人搭配多数青壮，就能运转起来。或许不能直接带来赋税等财富，却能通过提高就业率方式改变石敢村的精神面貌。”
魏爸不懂这些，任由魏东生阐述自己的理念。
魏东生说了一会儿，发现魏爸越听越晕，简单总结说：“我准备引进一家电子产品组装厂。我请人计算了一番，工厂设备、配套设施、工厂改造装修、再加上食堂宿舍，也用不了多少钱。”
魏爸听见电子产品就泛起敬畏之心：“这技术很高吧！”
魏东生：“高什么啊，组装生产线而已，和你拎几块砖搭狗窝没有什么本质区别。”
魏爸不信魏东生的比喻：“怎么能这样说！”
魏东生不和魏爸争辩：“这玩意技术含量不高，之所以常在南方设厂而非在石敢村设厂，主要是成本问题。”
魏爸茫然不懂：“不赚钱？”
魏东生叹了一声：“不是不赚钱，而是成本高、赚钱少，很难在激烈竞争中存活下来。”
河东省的人力资源成本极低，在石敢村或盘阳市设立工厂，不愁劳动力短缺问题。问题在于，哪怕是电子产品组装厂也需要配套厂商的协从，如果在珠江三角洲设立工厂，可替代配件遍地都是可以合作的友商，非可替代的进口配件也能快速通过海关订购，效率极高。租赁一家厂房，购买几条破旧生产线，数十万元甚至十数万元就能在珠江三角洲开办一家mp3组装工厂。