重走未来路 (万木春)

与此同时，春腾游戏运营的《舞林萌主》也交出一份完美答案，7月月度销售额886.6万元，大幅度超越600万预期。资本市场惊讶《舞林萌主》的利好消息，舆论渐渐看好腾讯与春秋的合作产物春腾公司，腾讯股价随即迎来新一轮攀升。春腾游戏于8月5日公布《舞林萌主》的7月运营数据，腾讯的股价之后数日连续上扬，8月15日赫然达到7.6港元新高峰新记录。魏东生持有的9%股权，因之飙升到12.19亿元人民币；其中春秋持有的5.4%可交易股权，估值也有7.3亿元之多。
魏东生心里，春秋瞧一瞧事业比财务投资腾讯更重要，如果春秋网络的资金周转出现问题，或可抛售腾讯的部分股权缓解危机。有了腾讯股权高位变现担保，《十国春秋》8月和9月的利润，最少能够抽出1亿元资金。
也即是说，魏东生能够调集5亿元资金支援春秋瞧一瞧。
百度刚刚融资1500万美元，魏东生就作势砸出5亿元人民币。
这就是现实世界人民币玩家的壕气。
来，咱们烧钱玩。
烧完这5亿，《十国春秋》的持续利润继续烧，一直烧到百度破产。
既然技术层面无法快速超越百度、雅虎、google等竞争对手，那便用资本游戏堆高搜索引擎市场的准入门槛，逼迫它们不断增加支出，直至玩不起这场烧钱游戏。
这是一场资本战争。
5亿资金，就是供给这次战争的弹药。
就现在而言，一款搜索引擎的核心命门，可简化为流量入口和商业运营两方面。流量入口是搜索引擎的根本，特别是网民对搜索引擎懵懵懂懂的2004年，垄断了流量入口，大量的被动用户就成了该搜索引擎的囊中之物。商业运营指搜索引擎公司通过竞价排名推广、企业搜索服务、门户网站搜索服务等商业模式变现自己的流量，这是搜索引擎公司的利润所在，也是搜索引擎公司能否持续运转的基础。
2004年前半年，魏东生的注意力集中在如何协调与国新办等政府机构之间的关系，春秋搜索的发展进度非常不乐观。流量入口方面的竞争，春秋搜索惨被中搜、google、雅虎、百度等对手包夹围攻；商业运营方面的竞争，自己开辟的地盘被周鸿祎领导的雅虎冲击到支离破碎，向外拓展计划被百度一棍闷回，真可谓惨惨惨、惨到了极点。
2004年7月中旬，魏东生解决政策隐患，开始领导春秋搜索烧钱式大反攻。
第一浪攻势，春秋搜索锁定流量入口争夺战。
流量入口，又可细致分为浏览器、上网导航、线下合作等小项目。
2003年和2004年，搜索引擎公司尚未意识到浏览器的重要作用，春秋公司去年率先发布春秋安全浏览器，快速抢占了这个空白市场。计算机智能生命已经解构微软的windows系统，某些时候甚至比微软工程师更懂windows系统和ie浏览器之间的关联，待春秋安全浏览器持续数次，技术含量及用户体验已经把myie级别的产品远远甩在后面。其它搜索引擎再推出浏览器，第一是时间差劣势，第二是用户体验无法赶超，很难从春秋安全浏览器地盘争夺市场。
浏览器这一块，春秋搜索已经致胜。事实上，春秋搜索现有的市场占有率基本盘，就主要来自春秋安全浏览器的粘结用户。
上网导航方面，魏东生也早已重视，推出春秋安全浏览器时就捆绑了网址导航。
然而，这样的上网导航更像浏览器的捆绑推销，它的用户群包含在春秋安全浏览器用户群里，能稳固春秋搜索的基本盘，却无法为春秋搜索带来导航的技术含量低，也不需要高深的技术，时间先发优势因此特别明显。就像其它跟进的浏览器无法威胁春秋安全浏览器的霸主地位，春秋推出的网址导航也无法冲击原有的网址导航市场。
魏东生意识到自己的错误，旋即予以修正。
现如今，网址导航市场的领头羊是大名鼎鼎的hao123。
hao123同时也是百度的合作对象，百度为其提供技术支持，hao123帮助百度导流。hao123还未扬名之前，就有人建议百度收购hao123，或许百度资金紧张，或许百度觉得双方合作关系非常稳定，收购不收购都是一回事儿，于是否决了该建议。步入2004年，hao123突然间火起来，同行265想收购它，风险投资机构idg想投资它，甚至连google都向hao123伸出橄榄枝，询问李兴平对hao123的心理价位。百度觉察到了危机，再加上第三次融资得到1500万美元融资，这才迟迟启动收购hao123。
2004年8月，坊间已经流传百度将以5000万元现金和外加部分股权收购hao123。
然而，这只是幌子。前面已经分析过百度的历年营收，此时此刻，百度非常的穷，穷到2003年年营收仅4591.1万元。虽然第三次融资得来1500万美元“巨款”，却怎会舍得给hao123这么多钱？
所谓的5000万，只是套路的虚夸罢了。
魏东生汇总春秋商业情报部门的调查结果和计算机智能生命绿藻对百度资金流动监视，已经确认：百度收购hao123的总预备金只有1500万元，心理价位可能只有1300万元左右。
《十国春秋》一月销售额一亿半，既然抽出极少部分利润就能收购hao123获得庞大的流量，何必再费劲儿培养自己的网址导航？耗费时间与精力推广春秋安全浏览器自带的网址导航，其成本支出远远高于并购已经形成规模的hao123。
魏东生于是快速敲定收购hao123方案，命令收购团队立刻赶赴广东狙击百度。
第108 并购，再并购
春秋与hao123没有业务合作关系，与创办hao123的李兴平也没有情感联系，于是祭出最简单粗暴的溢价收购套路。百度喊价1300万元，春秋直接翻倍提升到2600万元；如果百度真的开价5000万元，春秋继续溢价开出7500万元；如果百度敢孤注一掷倾尽1500万美元融资，春秋就为hao123估值1.8亿人民币。言而总之，春秋拼命堆高百度的收购成本，即使最终无法得手hao123，也要将百度搞到资金链断裂。
一句话，来烧钱吧！
论资金，春秋有5亿弹药。
论态度，百度方面令深鹏分公司经理刘计平与hao123接触；魏东生亲自派遣专业收购团队表达诚意。
与此同时，hao123创始人李兴平有其优势，也有其局限，他始终没有将hao123发展壮大的主观能动意愿。
时代发展到2004年后半年，网址导航呈现盛极而衰趋势。春秋推出春秋安全浏览器之前，265等类似网站就有了一堆；春秋安全浏览器附带推广网址导航之后，雅虎的周鸿祎也迅速跟进，推出了。各大公司密集杀入网址导航领域，肯定压缩hao123的用户群，进而逼迫李兴平投入更多精力和资金。李兴平缺乏与雅虎、春秋等巨头对垒的自信和底蕴，觉得似乎已经无路可走，渐渐滋生将hao123变现的想法。
李兴平与百度深鹏分公司经理刘计平接触不多就已心动，就在这关键时刻，春秋收购团队风尘仆仆赶至广东，打断了百度与手。
春秋的收购团队是非常专业的团队，甚至配备了心理学家定向解析李兴平的性格，聘请了熟悉广东兴宁地方习俗的向导拉近彼此心理距离。春秋收购团队接触李兴平的第五日，转折点突然出现。
李兴平非常厌烦经营活动，碰到税务、工商之类的事务就头疼，发现百度喊出的收购价竟然还需要自己纳税，当即烦的说我不卖了。春秋收购团队立刻见缝插针攻讦百度，讥讽百度虚夸声称非常了解hao123，却连hao123做生意只接受税后款的常识都不懂。李兴平一则听信了春秋收购团队的离间，觉得刘计平先前的贴心谈话都是虚伪套路；二则春秋报价远高于百度，遂以2000万元现金和春秋瞧一瞧的一定数量的股权为条件，把hao123售予春秋。
事实证明，收购成熟的hao123就是比从零开始建设节省时间成本。
春秋收购hao123完毕，结束hao123与百度的合作业务，把hao123的搜索框换成春秋搜索。就这样简单的举措，却导致百度搜索的流量瞬间跌落25%，春秋搜索的流量则暴增75%。
春秋搜索与百度搜索缠斗了一年时间，春秋搜索虽然常常处于主动进攻一方，得到的市场却微乎其微。这次耗费2000万元收购hao123，短短数日时间内，春秋的流量骇然暴增75%，愈加证明当时的自主建设网址导航是一种想当然的幼稚病。
该收购时，还是收购为好。
线下方面，魏东生曾经有所忽视，现在也开始补齐。线下合作巴罗万象，非常繁琐，譬如：系统商、网络商、网吧等等。
系统商指番茄花园之类的盗版windows系统和中关村电脑城安装系统之类的商家。如果在系统里集成春秋安全管家、春秋安全浏览器等软件，购置电脑的用户、刷系统的用户，都有极大概率转化为春秋系列产品的忠诚用户。
魏东生其实挺反感这样的捆绑销售，觉得软件预装也是一种流氓行为。
但是，系统预装和流氓软件还是有区别的，最少现阶段基本没有希望废除这样的潜规则。
为什么这样说呢？
瞧瞧微软，等等，都预装在windows系统里。微软的ie，当年之所以能够干死网景制霸浏览器市场，靠的就是捆绑销售。用户最初或许不适应这种捆绑，慢慢地就会习惯成自然接受了ie、office的存在，届时反而觉得不装ie和系统。