“小苏啊，你们这个公司还真的很难早，我问了不少人才找到。”一见到苏乐青，王阿姨就开始抱怨起来。
“是是是，我也觉得咱们公司有点偏了，我上班都还要一个小时呢，我觉得我们公司能开到现在，都应该感谢像您这样的客户愿意来公司谈单。”苏乐青一边点头一边跟王阿姨一起埋怨公司，这个时候，设计师就应该把自己和客户绑在一起，让客户产生一种你和她是一起的错觉，这样拉近彼此的关系，从而更好的签单。
“王阿姨这么老远过来，一定渴了吧，我帮您倒杯水。”苏乐青笑着说道，然后从饮水机下拿出杯子给王阿姨倒水。
这倒水也有学问，那就是你一定要说出来，一定要邀功，这样才会让客户觉得你对她很关心，但如果你默不作声的倒水，她就会觉得这是你应该做的服务。
给王阿姨倒了一杯温水之后，苏乐青就把设计图纸拿了出来。
等王阿姨把水喝了之后，苏乐青开始讲解自己的方案起来，王阿姨的房子有九十多平米，两室两厅一厨一卫，只不过客厅比较大而已。
而王阿姨也想要三个房间，所以苏乐青就从客厅中隔出一个房间，厨房那边则是把墙打掉，尽量释放空间，而王阿姨儿子本身就是厨师，对于厨房的使用肯定是很多的，所以苏乐青也不想做成开放式厨房，所以装上用四扇移门，不用厨房的时候可以拉开，增加视野和采光，需要用的时候，也可以挡住油烟深入客厅。
因为王阿姨的儿子喜欢现代简约风格的，苏乐青采用浅色系为设计基调，把金色作为点缀形式，闪亮整个室内空间，以简洁的方式营造出时尚、品质的氛围。
随着苏乐青的讲述，王阿姨不时的点了点头，显然是很满意，苏乐青见状，也趁机拿出了自己的报价，十万块钱，不包括软装配饰，材料中等档次。
老实说，这样的价格，苏乐青有些虚报了，但没办法，干设计师这行，也要见人说人话，见鬼说鬼话，见人家里有钱，那就多报点，毕竟像墙地砖这种面积多的，只要在单价上加个五块，总价就能涨不少钱，更不用说还有涂乳胶漆、打柜子这些，如果没钱，那自然就是按照本来的价格报了，如果这还不能接受，那就不用谈了。
王阿姨接过报价开始仔细的看了看，她并不是在算多少钱，而且想要看看这里有多少项目，看完之后，王阿姨说道：“小苏，我可是非常相信你的，有什么东西，你现在加在里面，大家明码标价，别装修到一半了再加价。”
这个时期的装修行业，良莠不齐，半路加价的比比皆是，你不加，那就停工，到时候你想找另外的公司接手都难，所以现在很多的业主都怕出现这种情况。
知道王阿姨的担心所在，苏乐青笑道：“王阿姨，我们美乐装饰公司是正规公司，不会像其他公司那样半路加价的，而且如果您不放心，我把这条加在合同上。”
“好！”听到苏乐青的话，王阿姨点头同意道。
既然王阿姨这么爽快，苏乐青自然也不会含糊，正想找合同签约，却发现他手上根本没有合同，苏乐青走进王佳明的办公室，让王佳明给他三份合同。
“这么快就要签了？”王佳明看了看手表，时间是1:20，这才过了二十分钟，就谈成一单，这速度也算是很快了。
“这还算慢的了！”
苏乐青把合同拿出去，把之前谈好的价格、施工工期都填在上面，然后在合同最后空白的地方写上，报价表的总价就是最后的装修价格，中间的任何增项，都不需要客户交任何费用。
见苏乐青在两份合同上都写上了这条条款，王阿姨也很爽快的签下了合约，然后交了第一笔的装修款。
虽然知道苏乐青谈单快，但是真正见识到苏乐青签下合同，拿到装修款，周围的设计师都有点不敢置信。
之前的曾老爷子还可以说只是通过淘汰赛，那这一单就是实打实的签下来了，当然了苏乐青也把设计师费降到了75块钱，毕竟王阿姨这个单子是在促销会上找的他，这么一算起来，这一单，他也能赚一万三千五百块钱左右。
苏乐青的第二个客户名字叫李凤兰，四十岁左右，中年丧偶，家里没什么钱，但儿子要结婚，她又不想让儿子的婚房太寒酸，所以就想要到促销会上，找正规公司的设计师好好设计一下。
在知道李凤兰的事情后，苏乐青也毫不犹豫的接下了这一单，而李凤兰的要求很简单，只需要这个房子能住下她、她儿子儿媳以及未来的孩子。
本来苏乐青要想着要隔出一间房间的，但是李凤兰的房子隔绝基本刚刚好，从客厅很难隔出空间来，而房间也都很小，基本除了柜子之外，就剩下一个摆床加行走的位置了，而且房间的墙大多都是承重墙，他也不好去移动墙的位置来增加空间。
正当苏乐青想着事情的时候，门口再度传来声音，苏乐青侧身一看，发现他们公司的前台妹纸姚冉带着李凤兰和一个二十四岁左右的年轻男子走进公司。
“小苏设计师，你的客户来了。”姚冉见到苏乐青，连忙说道。
求收藏求订阅求打赏！！！
第一百一十二章 年轻设计师？
“李阿姨，来坐这边，这位一定是准新郎官吧！”见到李凤兰和她儿子，苏乐青立即热情的迎了上去，他并不知道李凤兰儿子姓什么，但他知道李凤兰装修房子是给他儿子结婚用的，那称呼准新郎官肯定没错。
“你好！”张俊疑惑的看着苏乐青，有些纳闷这个到底是业务员还是设计师，如果是业务员的话还算正常，但如果是设计师的话，那太年轻了吧。
“请坐。”苏乐青点了点头，然后让姚冉泡两杯茶过来。
待两边都坐好后，苏乐青并没有第一时间把自己的方案拿出讲，如果只是李凤兰一个人的话，他倒是无所谓，把方案讲讲，然后把报价一报，那基本就能签单了，但现在李阿姨的儿子过来了，那就不一样了，他很有可能会排斥苏乐青的方案，所以苏乐青想要再询问这个准新郎官。
“不知准新郎官怎么称呼？”苏乐青微笑道。
“张俊。”张俊快人快语道。
苏乐青点了点头，然后把一张打印出来的户型图放在两人面前，“这就是你们家的户型图，之前李阿姨已经跟我说过了，不过我还是想要听听张先生的想法，不知道你对自己的婚房有没有什么规划？”
每个人对于自己的房子都会有自己的想法的，婚房更不用说了，只有客户自己才懂得自己最需要什么，一般的设计师在客户过来后，盲目的说这里该做什么、那里该做什么，那样只会引起客户的反感，心里就会想，这是你房子还是我房子？
张俊虽然对于苏乐青这么年轻的设计师表示不信任，但还是把自己的想法说了出来，“我是想进门有个鞋柜的，这样每次回家都能换鞋，所以这就需要设计师费费心了。”
苏乐青看着只有一米二左右的进门玄关，点了点头，李阿姨这间房子比较特别，左边是放置上下楼层水电表的一个小房间，右边则是厨房，这面墙上有一个家用配电箱，再往前走，左边则是一个十平米左右的客厅，右边则是一个很小的卫生间，再往前面走，旁边左边就是一间带阳台的主卧室，正对面就是一间次卧了。
“客厅的话，我是想弄一个很大的餐厅，但这里都没放餐桌的地方，所以我想要个餐厅。”顿了顿，张俊继续说道：“主卧的话，我希望能有以后小孩住的地方，而且还需要一个梳妆台，毕竟这是婚房没有梳妆台说不过去，对吧。”
苏乐青面无表情的点了点头。
“而且我们都是年轻人，喜欢上网，所以我希望有个电脑桌，就这些了。”张俊说道。
“……”
苏乐青无语，这还叫少么？
不过好在，他在设计之初都考虑了这些问题，不然只是听李阿姨的话，他今天非得重做方案不可。
“怎么样？能不能做出来？”见到苏乐青不说话，张俊不由问道。
“当然可以！”苏乐青自信一笑，然后把自己的方案拿了出来。
“张先生想要的鞋柜很好解决，只要把左边的墙掏出一半，再配合门垛这边的空间，就可以打出一个25cm的鞋柜。”苏乐青笑道。
对于没有空间的户型来说，掏墙无疑是增加空间的一种手段，不过这种手段用的太频繁了，所以在05年的春晚上，就有一个小品《装修》专门来讽刺这种现象。
但如果有多余空间，谁又愿意去掏墙呢？
好在张俊左边只是一个放置水电表的小房间，掏一半的墙也不会有什么问题。
“25cm？这个鞋柜是不是有点薄了？”张俊忍不住皱眉道。
苏乐青点点头，笑道：“比起正常的三十多厘米的鞋柜来说，它的确是有点薄了，但如果把里面的隔板全部倾斜三十度呢？”
听到这话，张俊和李凤兰两人顿时恍然大悟，两人惊喜道：“不错，这样就有鞋柜了。”
