有机农场主 (时小盛)

　　“哼！”袁老头过来了，“休息够了？休息够了，继续训练！腊八节，有个全国特种兵大赛，你们都要参加！”
　　“嗷嗷嗷！”
　　大伙兴奋的不成样！
　　终于盼到这一天了！
　　“那个偷懒的唐果也要参加吗？”
　　“要！”
　　袁老头心想着，回去后，看他怎么收拾这小子！他可是听人说，唐果从来没有带过上珠村人种菜。上珠村菜地出现的问题，是白凤梧等人解决了。甚至连有机粪肥，也是白凤梧给菜农们介绍买的。
　　冬日白天短，所以给人一种时间过的很快的错觉。快到今天都已经是腊月初一了。蔬菜经过四五十天的生长，已陆陆续续上市。
　　米阳说唐果在家天天吃火锅，夸张了，唐果隔两天隔两天吃火锅，倒是真的。先长成的生菜、香菜、韭菜……已经可以吃了，打火锅，都是极好的。
　　有时买两只土鸡，或去小溪抓几斤鱼，当底料，味道真是绝了。
　　这几个月，林哥足足重了二十斤，唐果也重了几斤，最夸张的，当数林哥团队里的王智，那个比较腼腆的男生，他重三十多斤！
　　没办法啊，在唐果家里，吃的好，睡的香，工作没压力，又没有锻炼，不小心就胖了。用王智的话来说，就是心里装着太多的事，不好瘦（受）。
　　没经过唐果培育的蔬菜种子，抵抗力弱，且用有机农家肥种出来的蔬菜，鲜嫩可口，菜虫们可喜欢吃了。唐果不得不带着大家，用了好几个办法，花了将近半个月，才将大部分害虫给消灭掉。害虫是不可能灭的完的，哪怕是农药。还是农药省事，一打，害虫死光光！
　　蔬菜地里，有杂草，也有最早长成的菜叶，老了，把它们摘下来。杂草和菜叶都可以拿回去喂牛。大冬天的，哪怕是岭南，大部分的野草都枯萎了，牛成天养在牛篷里吃干稻草，也是会腻的。
　　以前唐果只种一亩多的菜，不觉得辛苦，种四亩多，活多了几倍。隔天隔天就得去菜地看看，要不然，一周才去，菜地突然爆发菜虫，不会把蔬菜全部消灭，破坏蔬菜的卖相，也会影响蔬菜的销售。
　　一分耕耘，一分收获。
　　四千多亩晚稻田，种着各种各样的蔬菜，尽管每种蔬菜的成熟的时间不同，还是不影响其产量。初期，一亩采摘七八斤蔬菜，每天即能采摘三万多斤，中期每天六七万斤，到临近年关的一个星期，可能就是十几万斤。
　　所以蔬菜的销售，显得尤为重要。
　　冯姐是唐果第一个想到人，希望她的店，每天能消掉一两百斤蔬菜，并像之前卖马铃薯一样，卖给消费者。不需要冯姐卖的多少，一天能消一千斤，也不错了。
　　“啥？冯姐，你不打算经营下去了？为什么啊？”唐果不能理解，冯姐店铺的名声，如日中天，生意好的让同行羡慕嫉妒恨，怎么不做了呢？
　　“你姐我，被人渣坑了呗。原来人家转给我的是经营权，而不是所有权……菜呢，以后你不能卖给我了，不过我旁边有好些个餐馆的老板，他们都想买你们蔬菜。可能你还不知，他们还让其员工，每天抢你们的稻米，番薯，玫瑰花茶呢。以后你们跟车送过来的蔬菜，可以按照给我价格，卖给他们。”
　　尽管冯姐的语气很平静，唐果还是听出了她的伤感与不甘：“冯姐，需要我帮忙不？”
　　当初要不是冯姐信任他，让他去给她买农村猪，赚了不少猪牙钱，减轻了他的负担，他也没有今天。唐果不是一个忘恩负义的人，冯姐帮了他不少忙，他也一直想找机会报答她。如今冯姐遇到难题了，说不定，他可以帮得上忙。
　　“别了，下周，店铺就还给人家了。之后，我可能带小可爱出国……”
　　“真没有任何挽回的余地了吗？”
　　“嗳……”冯姐叹了口气，便不再说什么。
　　如果冯姐不要菜了，唐果也不用麻烦客车司机，隔天送菜过去，至于冯姐说的，其它几家饭店，想买，让司机来运。
　　因为他的卞老师，家里是开连锁超市。省城加十五个地级市，一百多个县。每个地级市，都有一家她老爸开的大超市，过三分之一的县，也开了中型超市，省城的四家，规模更大！
　　有意思的是，卞老师家开的连锁超市，像无线电波一样，慢慢向北向西扩散的。换言之，离玉阳市越近的地方，她家的连锁超市就开的越密集。
　　这对蔬菜运输而言，是很有利的。过半的蔬菜，都不适合长途运输。运输的时间越长，成本就越高。一是运输费用增加了，二是蔬菜中途损坏更多，三是蔬菜不新鲜了！
　　“卞老师，近来可好？”
　　“很不好！老师急需人安慰，你可以上来安慰我么？”
　　“学生愚笨，老师您还能有烦心事？”您老，吃好住好穿好工作好，人又漂亮，性格又好，唐果搞不懂，她还能有什么烦恼！
　　“一言难尽啊！老师数天前，已跟家父断绝了父女关系！”
　　“啥？？”
　　晴天霹雳！
　　(本章完)


第288章 卖是关键
　　唐果从事珠宝行业两年，多多少少知道一些行业内幕。唐氏珠宝，没有自己的宝矿源，公司采购，购买裸石（钻石），可能得经过一级甚至二级的裸石批发商，如果有自己的宝矿源，这中间环节，还可以省一部分成本。购买裸石回来，到工厂加工，成为一级钻饰成品批发商。
　　唐氏珠宝的加盟店，或合作店，乃至小的批发客户，均属于二级客户。这些二级客户，即零售商，他们想要回本（员工工资、店铺租金、水电物业、广告宣传等），和赚钱，零售价格，至少比唐氏珠宝给他们的批发价高一两倍！
　　假如拥有宝矿源的人，成立一间自己的珠宝公司，以低于市场的三分之一的零售价出售，减少中间环节，他的利润提高了，消费者买的也更划算了。
　　现在这种珠宝公司，越来越多了，但是唐氏珠宝还是这种传统的模式，竞争力下降，也是不可避免的。
　　以前在鹏湖市，唐果一边听说xx市xx蔬菜烂地里没人要，一边听同事们抱怨蔬菜贵的吃不起。‘蔬菜价高’和‘菜贱伤农’本是一对矛盾，可两种现象仍同时存在。就像一个怪圈。
　　唐果家的白菜，田头价以每斤4~5毛的价格卖给本地的菜贩子，菜贩子转手以8~9毛的价格卖给蔬菜批发市场，批发市场以13~16元1斤卖给菜摊主或超市，菜摊主或超市最终的零售价为27~35元1斤。
　　此外还有蔬菜的运输费用和运输过程中出现的损耗，还有铺租、人工费……
　　通过多个环节加价之后，蔬菜价格就不会再如田头价那样便宜了。类似传说中的剪刀差。可每个人都说赚不了钱……菜农种成一批白菜，要50~70天。假如某菜农这批白菜，共10000斤，除了成本，菜农的收入，每斤3毛，两个月就是3000元。菜贩子两个月可以收购不同菜农手里的白菜，干个10单……
　　如果出现类似上珠村的情况，菜心全烂，两个月的心血付诸东流。只不过，上、下珠村的菜农，离县城近，基本上都是把菜种了，直接运去县城卖，1元1斤，也比批发价高一倍了。
　　这正是唐果想改变的局面，哪怕触犯了某小部分人的利益，困难重重！一如刚出现的网购！
　　卞老师说她跟她爸断绝关系了，找她帮不上忙，这可如何是好？卞老师您就不能等过完年，再闹掰么？唐果心里感慨万千……
　　他何不直接去找卞凡？他的菜，直供超市，少了不少中间环节，对双方都有利吧？
　　父女俩为何闹掰，卞斯怡没有细说，只说她老爹在外面有女人了，那女人还怀了她老爹一直想要的儿子……
　　卞凡，唐果见过。卞凡给他的第一印象，看着挺斯文的，属于小女生喜欢的那种，成熟稳重多金的儒雅大叔。第二印象，此人不苟言笑，城府极深，不是一个好说的主。
　　在拿下卞凡这个大客户之前，白江各镇的菜市，也不能闲着。之前的卖马铃薯小分队，摇身一变，变成卖菜小分队。只是队伍壮大了三倍。
　　唐果不仅建议林哥，给他们做先宣传的展架，还让每个卖菜小组，拿两水桶过去，并买上一斤河虾，用河虾实验，蔬菜是没有使用化肥农药的，属于无公害蔬菜，吃起来非常健康。
　　坦白说，本地菜市，并不好打入。何况，唐果还提了30%的价钱。所以他还得把大家集中起来，花两三个小时，给他们讲解一些简单的营销技巧。希望对提高他们的销售水平有一定的帮助吧。
　　林哥他们想组成一个卖菜小队，去体验体验菜贩子的生活，却被唐果当场否决了——学好本地话再说吧，普通话太标准，一听就是外地人。
　　蒋韵和梁凤小静，三人组成一组，她三胃口挺大——县城！县城人多，可她们没有菜摊……城管不好惹。
　　三月卖马铃薯的几人，他们并没有进入到城区，而是在城郊的公路旁，摆摊。小静三人也是这样打算的。
　　现在还只是蔬菜成熟的初期，每天就有三万多斤的蔬菜可以采摘，唐果挺担心，单靠白江，消耗不了这么多蔬菜，于是又想到了酒楼餐厅。