导游那些事 (扫地僧)

只不过，我想着我才来上班，所以就还是忍下来了。

第472章 ：建议

472：建议

戴琦说起袁刚编排我的那些坏话，我的心里很恼火。我觉得我实在没有得罪过他，他至于这么编排我么？都说同行相嫉，尼玛的，我们在同一个公司，他也嫉妒我。

“说好了不许生气的，你可别反悔。”戴琦看我的脸色不对劲，就想用话压我。

“我并没有生气，走，去吃个饭去。”我咬了咬牙，强装欢笑道。

我仔细的想了想，这次就算了，以后袁刚要是再在我的背后说三道四的，我肯定饶不了他。

戴琦虽然年纪不大，但挺会来事的，我一说吃饭，她就说她请我吃。本来我不想让她请的，但她的态度很坚决，说是我带了她，她要感谢我。

如果是在平时，我就会接话说，感谢我的话可以有很多种方式，不一定是要吃饭。一般这种情况下，我都会油嘴滑舌的，把话题往荤段子上面引。

只不过此刻，我没有这么说，暂时我还不想和她沾上太多的关系，稍微保持着点距离比较好。如果王丽娜离开深圳了，那个时候，我就会毫不犹豫的下手。

年轻妹子有年轻妹子的味道，少妇有少妇的味道。既然戴琦对我有意思，我也不能辜负她的一片好意。对于她，我一点负罪感都没有。因为她不是我的老乡，也不是我相亲的对象，随便玩就是了。

不像李怡芬，我一想到玩她，就有种负罪感。我觉得我们两个人主要还是家里离得近了点，如果玩了她，又不对她负责，回去之后还真不好面对。

我带着戴琦在外面跑了一整天，其实也并没有拉到什么单，主要是走访一下我以前在二老板的公司所谈下来的一些老客户。跟他们说我已经换了旅行社，希望他们能够继续跟我合作。

这些老客户倒也还好说话，基本上我一说，他们都说没问题，只要价格合适，服务质量有保证就行了。出去旅游，跟哪个旅行社都差不多，只要服务和价格合适。

而且他们是跟我合作过的，知道我这边的服务还是挺靠谱的。做这行就这一点还不错，不管怎么换公司，客户还是能够被自己抓在手里。

如果手上的客户多，公司也会比较看重。

袁刚虽然看不起我，但我也不需要依靠他，在海南这条线路上，我也跑过一次了，对于那边的景点我也有所了解。操作起来，我还是比较能够顺手。

至于客源方面，他也未必能够比我做得多。

我觉得公司的这种制度还是有点问题的，搞什么专线负责人。其实在这行做了一段时间之后，就算只是专门负责一条线路，但自然而然的，也会对其他线路有些了解。

像我出去走访客户，客户也不见得是非得要跑我负责的线路去旅游，有时他们会提出要去别的地方。这样的话，我也只好把他们介绍给我的同事，让他们去交涉，一旦谈成了，我连提成都拿不到，反而是白忙活了。

其他线路的同事也差不多，这样就搞得很不爽。有的同事心黑一点的，宁愿不做这个客户，也不愿意把这种客户介绍给同事。所以，我觉得这种机制很不人性化。

最好是不搞什么专线机制，可以自由化一点，不管是谁，只要能够拿到客户，也不管是去哪里旅游的，就都能做。我把我的想法给陈经理提了下，她听完之后，皱了皱眉头。

她也是公司的老员工了，也知道公司的机制并不是很完善。她告诉我，之所以搞专线机制，是觉得可以更好的为客人提供服务。而且，搞专线机制，与地接社的衔接方面也会好一点。

地接社的办事处人员过来跑业务的时候，能够准确的知道要找谁，而不是随便找一个都行。如果是自由化的，可能会影响到服务的质量。

其实我很清楚，与地接社这一块，还是牵扯到利益的方面。如果没有专线负责人，公司的员工就会抢着和地接社联系，他找他的，你找你的，这样一来就会很混乱。

因为与地接社之间，还存在着回扣的问题。谁都会想拿到回扣，会弄得很乱，确实也麻烦。

不过，陈经理还是接受了我的一部分意见，就是专线还是会有，只不过专线的人拉到别的线路的客户，也会算提成。比如我负责海南线，如果我拉到去湖南线路的客户，只要我自己搞得定，也就不需要通过湖南线的同事去谈合同之类的。

谈好之后，我只要跟负责湖南线的交一份客人名单，让他去具体操作就行了。这样，我就可以拿到提成。

关键还是旅游市场不怎么规范，弄得我们公司的管理方面也会有所缺陷。

离开快消品公司之后，我和那里面的同事也没有怎么联系。倒是曾文明，偶尔会给我打个电话聊聊。我和他之间其实并没有多深的关系，甚至我都有点不想搭理他。

因为他在光头熊要报复我的时候，给光头熊透露过我的行踪，要不是我运气好，我就得被光头熊狠狠的揍一顿了。

只不过他每次打电话过来，我也没有不接。我觉得他也是不得已而为之，光头熊在他所负责的区域内，如果他不巴结着点光头熊，他的工作就肯定是做不好了。

他也不像我，有森哥他们这群朋友可以帮我把光头熊搞定，光靠他一个人和光头熊做对，完全是鸡蛋碰石头。

曾文明晚上的时候，又给我打电话了，这次他是有事要求我，他遇上点麻烦事了。

“夏仁，你得帮帮我，我实在是想不出该找谁了，我觉得只有你才能够帮我。”

“怎么回事？”我不解的问道。

“我负责的一个商场倒闭了，老板跑了，欠我们公司两万多块钱。经理说了，这钱要是我拿不回去，就得让我赔。”

我听完之后，皱起了眉头，我没有想到，他们这个行业里，也会有赖账的，我还以为只有旅游这个行业里会出现赖账的情况。

第473章 ：不好办

473：不好办

我在曾文明所在的公司做过一段时间，只不过因为我是负责的终端客户，送货过去全都是收现金的，不存在欠账的情况。而且我在那里的时候，也没有遇到过有商场倒闭的情况。

深圳这边，除了大型的商场之外，还有很多的小商场。这些小商场说倒闭就倒闭，白天还正常营业的，晚上就倒闭也是常有的事。

而且这些做商场的，和供货商之间合作，不是货到付款，基本上都是要压款的。商场会规定一个月的哪天对账，哪天结账。像曾文明他们这些跑业务的，就会在规定的那天去拿钱。

大部分的商场，都是一个月结款一次，或者是一个月结款两次。所以，供货商这边就会有一部分资金压在商场那边。

曾文明还告诉我，其实有些新商场，并没有投入多少资金，一旦开业，自然而然就会有供货商送货过去，商场这边就会先把货卖出去，等赚了钱之后，也就差不多可以给供货商结账了。

因为有压款，一次结账也不会全部结掉，而供货商在商场的货卖掉一部分之后，也会及时过去补货。所以，商场这边就不用担心没有货卖。

基本上商场就是空手套白狼，是拿供货商的钱在赚钱的。有的时候如果商场没有赚到钱，就会把结款的日期推迟到下个月。一般的供货商都不会紧催着要钱，都是为了想多赚点钱的，不想轻易的得罪商场这个客户。

所以，有的商场欠的钱多了，而商场的生意也不怎么好，直接就倒闭了，老板卷着钱也跑路了。

曾文明这次遇到的就是这种情况，白天他还去商场里转了转，看有没有要补货的，没想到晚上的时候，这家商场就倒闭了，大门紧闭，里面的虽然还有些货，但就算他拿回去，也弥补不了商场欠他们公司的钱。

他也找不到老板，经理说是他负责的卖场，他没有把钱要回来，他就得负责赔一部分。他一个月赚的钱也不是很多，要赔出去一部分，他也不甘心，所以就想找我帮忙。

他是觉得我连光头熊这种人都能够搞定，要账这种事对于我来说，根本就不是什么问题。

我是没有想到，他所在的公司也这么黑，赚了钱固然是好，亏了钱就得让员工赔一部分，这和我们这行也差不多。我们这行里面，收不到尾款的，员工也得负责赔一部分的。

我觉得，做老板的永远都只想把利益最大化，出了事想的都是怎么把亏损减低到最小，从来都不管员工怎么样。而员工是弱势群体，如果不赔钱，老板也会从工资里面直接扣除，一点办法都没有。

如果实在做不下去，那就只好辞职了。在深圳这种地方，老板是不怕找不到员工的，你前脚刚辞职，后脚就有不少人排着队来应聘的。

在外面混口饭吃很不容易的，对于有些人来说，能够保住工作不丢，就已经算很不错的了。

“夏仁，你一定得帮帮我，帮我找到那个老板。那个狗日的一跑，就把老子给害苦了。”曾文明哭丧着道。