传奇大老板 (牧三河)

　　寒明浩也拿出了支票。
　　这个壮得像山一般的男人，天生就是豪爽的代名词。
　　八百万。
　　确实超出了林风的预料，就连一边的张思雅都有点意外。
　　“别推辞，这是你应该得的，”寒明浩抢在林风之前开了口，“你知道我的性格，你要是不收下，就是看不起我这个朋友。”
　　胡一海笑着说道：“寒老板是豪爽人，真是让人羡慕。”
　　寒明浩爽朗一笑：“有什么好羡慕的，我倒是羡慕你，每个星期还能去钓两天鱼，我天天却忙得脚不沾地。”
　　林风看出来他很开心。
　　寒明浩做的是地产开发，每年最少都有好几个项目，早就想有一家自己的建筑公司。现在如愿以偿了，而且还花的是白菜价，心里的高兴非常自然地流露在脸上。
　　林风把两张支票交给张思雅：“你先收着，用作发展基金。”
　　这一举动让两人感到意外。
　　因为在他们看来，这就是给林风的好处费。
　　张思雅笑着收好支票，然后说道：“上次一亿过桥款，一共收了四百万的利息，郝老和我的意思也是把这部分钱拿出来，作为发展基金。”
　　“你们……”寒明浩愣了愣，最后一拍膝盖，“你们这样做事，真让人羡慕。”
　　寒明浩的感慨发自真心。
　　他经历过太多的合作，谁不是赚点钱就拼命往自己口袋里装，剩下一分钱都要撕成几片。
　　再看看人家，没人急着分账不说，光是这彼此之间的信任，就足够让人羡慕不已。
　　这才是做大事的气度。
　　或跃在渊，他隐隐觉得，林风很快就会在商界崭露头角。
　　送走了胡一海和寒明浩，林风和张思雅具体讨论了发展基金的事。
　　这些钱将作为自己的企业、公司的周转资金，公司按照市场利率付给利息。有这样一笔钱在，在资金出现周转不灵的时候，就会非常方便。
　　不用向银行贷款，更不用再向股东筹募资金。
　　等发展基金有了一定规模之后，可以做适当的场外投资，进军金融市场，当然这是后话。
　　“最后还有个好消息。”张思雅说到。
　　“感冒药的审批下来了？”
　　“嗯，”张思雅点点头，闪亮的双眼里流露出一丝疲惫，“好不容易。”
　　林风有点意外地看着她。
　　在容城，如果连张思雅都说不容易，那看来真的很不容易。
　　“是不是遇到了什么问题？”
　　“问题不小，”张思雅不打算隐瞒，说到，“最初我察觉到有人暗中阻挠，便想看看是谁。但到最后我却发现，这个人隐藏得太深，到现在我都还没有确定。
　　“我请我爸打了几个电话，审批这才正式进入程序，但还是遇到不少阻力。后来我爸听了我的介绍，觉得这感冒药不错，便让我把审批申请越级送去了国家药监总局。”
　　林风没想到一个小小的感冒药审批，过程居然如此曲折复杂。
　　张思雅默默付出了多少努力可想而知，背后那个暗中阻挠的人，在容城的能量也可见一斑。
　　“好在终于下来了，”张思雅说到，“以后运营的时候，只要我们自己把控好，不出问题，相信也没人能奈何我们。”
　　“这倒是，但这始终是个隐患。”
　　“我认为这个人是冲着郑健去的。”张思雅分析到，“之前容飞药业被人不声不响，打压得快要倒闭，在容城拥有这种能量的人和企业不多，所以我判定应该是同一个人。”
　　“但愿他以后别来搞事。”
　　林风心道，那些把人搞破产的事情，他觉得偶尔做一次就足够了。
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第126章 霸王条款
　　感冒药的审批过程充满了曲折，但都被张思雅一个人默默承受解决，而且也只告诉了林风。
　　消息传到郑健那里，他激动得只匆匆丢下一句“我马上过来”，然后就挂了电话。
　　用不用这么兴奋，林风看看时间，不知不觉已经晚上11点，不由无奈地摇摇头。
　　“时间不早，那我就先走了。”
　　张思雅这段时间操心太多，现在事情顺利，紧绷的精神突然松懈下来，感到一阵疲累。
　　让林易送走了张思雅，林风估计郑健还有一段时间才会过来，便想着先把感冒药订购了。
　　来到地下酒窖，从保险柜里拿出宇宙商城专用手机，在收藏里找到感冒药。
　　这次要买20万的大包装了。
　　10万粒听起来很多，但也就5公斤不到。
　　商城除了普通快递，还有空间传送、实时到货的服务。
　　林风本来想体验一把，但结算的时候发现，使用一次空间传送服务，需要支付100万的使用费，便取消了这个服务。
　　这点小东西，实在没必要动用这种大杀器，会把成本摊得太高。
　　等以后一次性购买的数量多了，或者特别贵重的东西时，再来体验这种高大上的贵宾服务。
　　这次他一次性买了100万粒，花费200万，可以加工出50万包林风特效感冒药，他觉得刚开始有这点量应该足够了。
　　郑健来的时候，带着一个纸盒子，这是他做的包装样本。
　　就像普通额感冒冲剂，上面的商标和log也很中规中矩，内包装是绿色的易撕塑料袋，已经装好了药剂颗粒。
　　“我是这么打算的，”他撕开一个小包说到，“这里面是我们车间自己调制的中成药颗粒，主要成分是膨化红糖。我考虑到你的药剂没有气味，所以加了几味便宜的中药制剂进去。”
　　林风拿过来闻了闻，果然是淡淡的甜味，还有中药气味。
　　这种方法很好，毕竟他的感冒药每一小袋只有一点点，掉在地上都有可能找不到。
　　“你这么大的盒子，准备装几袋？”林风问。
　　“10袋吧。”
　　林风听了直摇头。
　　“装那么多干什么？”他说到，“我们的感冒药吃一袋就好，你装10袋卖给谁？”
　　“可大家都是这么做的。”
　　“不用跟别人一样，而且你这包装也太普通了。”林风想了想，从手机里调出张思雅找人设计的包装盒，“外包装按这个标准来，体积小一点，一盒里面只装一袋。内包装也不能这么粗糙，别让人一看就像便宜货。”
　　“这么好的包装，会摊高很多成本。”
　　“怕什么，卖贵点就是了。”说起成本，林风又问，“你这一袋红糖粉连包装多少成本？”
　　“不到两毛。”
　　“做最好的呢？”
　　郑健想了想，回道：“至少要五毛。”
　　林风听了不由苦笑：“两三毛钱还计较他做什么？”
　　他是不知道，现在的生产企业利润有多薄，只能靠数量赚钱，大头都被中间商赚走了。
　　而他自从做生意以来，因为根本不存在竞争，货卖独家，价格自然是他自己说了算。
　　但郑健却不理解他这种模式，所以理念上才出现了分歧。
　　“外包装的材质可以简化一下，批量生产也就两块钱一个，加上内包装五毛，也才是两块五的包装成本。”
　　才两块五，郑健心道要是把这两块五省下来，一年该多赚多少钱？
　　林风继续算账：“我提供的药剂，两小粒的成本是4块钱，加上生产上的硬性开支，我想出厂总成本不会高于7块吧？”
　　“差不多。”郑健点头说到，“但7块已经高到离谱了，就算是黑加白、克康这些大牌，他们的出厂价最多也就几毛钱。”
　　“他们有我们的效果吗？”
　　郑健摇头，不但效果不及，很多还有轻微的副作用，比如打瞌睡，损害肝脏等。
　　“那不就行了。”
　　“那我们准备怎么定价？”
　　现在普通感冒去一次医院或者诊所，最少也要十几块，稍微严重一点的几十块，挂点液体就是一百好几十了，如果要拍片，没有两三百下不来。
　　所以虽然决定走大众路线，但定价没有必要太低，大多数人能接受就行。
　　“出厂价的话，就定20块。”
　　郑健以为自己听错了。
　　20块的出厂价，那市场零售价要多少钱？50还是60？
　　一个感冒药而已，这么贵会有人买吗？
　　他原本以为林风会把出厂价定在10块左右，有20%~30%的利润，就已经非常可观了。
　　“太高了吧，虽然利润大，但市场占有率就有限了。”
　　“不贵，”林风说到，“至于市场占有率也不用担心，我们规定市场零售价格，来确保市场份额。”
　　“怎么规定？”
　　郑健从来没听说过还能这样，就算工厂再牛，最多也只能影响市场价格，而不能规定。除非搞那种工厂直销，但现在看来肯定还没达到那个条件。
　　“这简单，我们跟代理商签协议，如果他们的区域内，零售价格超过30元，我们就罚款，或者取消他的代理资格，他们自然会想去办法。”
　　“可他们会同意吗？”郑健心道这简直是霸王条款。
　　“不同意就算了，我想有的是人争破头做代理。”林风说到，“还有几点你要注意一下，第一，代理区域以市为单位，代理保证金不能便宜，同一个代理商只允许1个市的代理权。