极品神农混花都 (超级老猪)

　　“王总，您觉得，这砂糖橘难道不比市面上贩卖的砂糖橘好吃吗？”刘青笑呵呵的反问了他一句。
　　王刚微微皱眉，沉吟了一会儿，摇头说道：“刘老板，咱们今天初次见面，刚才谈的也比较愉快……”他犹豫了一下，认真的对刘青说道：“如果你坚持十二块钱一斤的定价，我觉得，咱们这生意，真没有办法做下去了。”
　　刘青一怔，不解的看着他，说道：“王总，此话怎讲？”
　　“定价太高了。”
　　王刚想了想，直接了当的说道：“怎么说呢，你的货确实品质不错，但如果你坚持十二块钱一斤的价格来销售，那我就放弃刚才协议的办法，你还是缴纳管理费再入场销售吧。”
　　“王总您的意思是，不看好？是这样吧。”刘青明白了他的意思。
　　“刘老板，对于你的砂糖橘，我本身是十分看好的。”
　　王刚淡淡一笑，说道：“按道理来说，咱们今天第一次见面，我接下来说的话，可能有些交浅言深了。”
　　“您说。”刘青点了点头：“我不会介意的。”
　　“那好吧。”王刚干脆的说道：“我看好你的货，但是我不看好你的定价！”


第一百八十八章 改变思路
　　“刘老板，你这砂糖橘假如定价在八九元左右，凭借这味道，我相信肯定会有不少人购买，或者掀起一轮抢购潮也不一定。”
　　王刚摇了摇头，“十二块钱的价格，有些过高了。”其实他还有句话没有说出来，超市是依靠人流量赚钱的，购买的顾客越多，超市盈利越多。
　　而刘青定价过高，这样以来，能够吸引来购买的顾客，也寥寥无几。那样的话，王刚还不如索性收取入场费赚的多一些。要不然，销售量太少，属于浪费超市资源。
　　“王总，十二块钱的价格真的很高吗？”
　　刘青蹙起了眉头。
　　王刚递给刘青一根香烟，被他摇头拒绝了，自顾自的点燃，抽了一口，饶有深意的说道：“刘老板，做生意，只要有一定的盈利空间，这生意就能做，一昧的追求高利润，不一定能够赚钱。”
　　刘青若有思索的点了点头，想了想说道：“王总，那今天先谈到这里吧，我考虑一下，然后再来找你，怎么样？”
　　“成。”王刚笑呵呵的答应了下来。
　　出了办公室和梅姐打了一声招呼，刘青和李建两人就离开了。
　　“老板，谈的怎么样了？”
　　在路上，李建关心的询问了一句。
　　刘青微微摇头，“还在考虑。”说着，他冷不丁的问了李建一句：“李哥，你去菜市场买水果，同样卖相的苹果，一个很甜，一个一般甜，很甜的苹果售价9块钱一斤，一般甜的苹果售价6块钱一斤，你会选择买哪个？”
　　李建一怔，考虑一下，不确定的说道：“如果是我，估计会选择6块钱一斤的苹果吧。”
　　“为什么？”
　　刘青顿时来了好奇心，“李哥，你上个月好像发了七千块工资吧？”
　　药膳鸡快餐厅的生意，一直都很火爆，李建等人的工资，自然也随之水涨船高，在加上他被刘青提拔成了队长，工资要比猴子和老三两人高一些。
　　七千块钱的工资，在文昌县城绝对是高工资了，即便是这样，李建竟然还不舍得买9块钱一斤的苹果？
　　“是的老板。”李建憨厚笑着：“发了七千三百块钱。”
　　“那你还舍不得买9块钱一斤的苹果？”刘青有些想不通。
　　“老板，如果苹果都卖9块钱一斤的话，那我肯定就买了，但如果有6块钱一斤的，18块钱我能买3斤，而买9块钱一斤的苹果就只能买2斤了。”
　　李建挠了挠头，笑道：“水果这东西，平时也不怎么经常吃，偶尔买点尝尝就行了，太贵的，觉得没必要，反正不都是苹果吗？”
　　刘青皱起了眉头。
　　市场上目前砂糖橘售价一般在八块钱左右，三斤二十四块钱，如果刘青的砂糖橘，按照十二块钱一斤的定价，二十四块钱只能买两斤，像是李建这样的人，恐怕就不会买了。
　　李建一个月现在都赚七千多块钱了，消费观念依然是这样，而文昌县城人均工资，不过在两千块钱左右而已，那买账的人会有多少？
　　十个顾客中，会不会有一个人买账？
　　一边走，刘青一边思索着，直到李建说了一句：“老板，到了。”
　　刘青这才发现居然在不知不觉间，已经走到了药膳鸡快餐厅门口了，“药膳鸡？”他心里一动，站在了原地。
　　记得当初打算做药膳鸡时，程明就说过，一斤四十块钱太贵了。后来江静雯无意中说出来的黄焖鸡，让刘青打开了思路。
　　眼下，好像自己又陷入了之前的怪圈思维中。
　　没错，用大地神力培育出来的农产品，不论是卖相还是口感味道，都绝对超越其他弄产品。
　　正因为如此，刘青才有底气将价格订高。
　　但眼下想想，刘青发现自己似乎有些想当然了——东西好，就想卖的贵。
　　想法是没有错的，但却忽略了市场反应。
　　“以八块钱的价格销售，虽然减少了利润，但只要产量加大，同样也能赚钱。”
　　刘青眯起眼睛，心里暗忖，自己眼下没有销售渠道，没有物流车队……可以说除了大地神力这个依仗之外，其实缺少的东西还很多。
　　大地神力培育出来的农产品味道确实是不错，但自己如果因此而定价过高，无疑于将一手好牌打臭了！
　　就像是王刚说的那样，做生意，不是一昧的追求高利润，用同样的价格，超越同等产品的品质，市场上的那些产品，能是自己的对手吗？
　　最简单的例子，莫过于老干妈辣酱了。
　　产品远销国内外，十块钱左右的零售价，占据了多大的市场？有哪个品牌的辣酱，能是老干妈的对手？
　　想清楚后，刘青毫不犹豫转身折了回去，李建怔了一下，连忙喊道：“老板，你不进来了？”这都走到药膳鸡快餐厅门口了，没想到刘青又掉头人走了。
　　“回金邦超市去。”
　　刘青头也不回的说着，走了几步，他想起来一件事情，拿出电话拨通了程明的电话，待电话接通以后，他说道：“老哥，砂糖橘的批发价格，给你六块钱一斤，零售价八块钱，你做不做？”
　　“做！”
　　虽然不知道刘青为什么突然间，改变了之前协议的价格，但程明仅仅只是楞了几秒钟，就毫不犹豫的答应了下来，斩钉截铁的说道：“老弟啊，你这个价格，我保证，出二十万斤的货都没有任何问题！”
　　“哈哈，老哥，那你就抓紧时间准备吧。”
　　刘青呵呵一声，挂断了电话。
　　来到金邦超市王刚的办公室，对于刘青的去而复返，王刚略微有些惊讶：“刘老板，你这么快就考虑好了？”
　　“嗯，没错。”刘青点了点头，开门见山的说道：“王总，我打算将砂糖橘的零售价订为八块钱，然后我们按照第三种方式合作，如何？”
　　“果然是英雄出少年！”
　　王刚目光中满是惊叹，他原本以为，刘青会坚持之前的零售价呢，毕竟，十二块钱和八块钱，这中间的差价利润可不算小！
　　假如换成是王刚自己，他都不敢保证，他会在这么短的时间内，就做出来这样的决定。


第一百八十九章 卖完了
　　接下来，两人开始商议具体的合作方式。
　　经过一番讨价还价，最后订为，刘青的砂糖橘以及罐头，在金邦超市一店、二店两家店铺内销售，如果在一个月内，销售超过十万斤，则免去两家超市的入场费，反之则向王刚缴纳一万块钱的入场费。
　　给金邦超市一斤砂糖橘的批发价，同样也为六块钱。零售价为八元钱。
　　“刘老板，希望我们合作愉快。”
　　拟定好合同后，王刚笑呵呵的和刘青握了握手，“希望这一次合作顺利！”
　　“合作愉快！”
　　刘青用力的握了握王刚的手。
　　轰轰轰！
　　大货车沿着新修好的公路，开进了玉龙村里，停在了罐头加工厂的仓库旁。
　　张霞带领着在罐头厂上班的村民，将一件件印有“玉龙”字样的砂糖橘罐头，搬到了货车上。
　　十几个村民紧张忙碌的在果园里摘着砂糖橘，放在箱子里进行过磅称重，随后，被装上在一旁等候的大货车上。
　　五千斤砂糖橘以及五百件砂糖橘罐头，被运到金邦超市卸下，超市的工作人员将这些货物摆到货架上，与此同时，金邦超市外面也贴上了广告：“本店新近一批玉龙牌特级砂糖橘，非会员限量购买五斤，会员不限量购买！”
　　这广告立刻吸引了过往的路人。
　　“限量购买？”
　　“特级砂糖橘？”
　　“看样子应该很好吃吧？要不然，还有非会员限量买的规定？”
　　人都是具有好奇心的，尤其是这种还规定限量购买的广告，更是让人想要看个究竟。
　　不知道是谁若有所思的说了一句：“玉龙牌特级砂糖橘？那个药膳鸡不就是玉龙村产的吗？”
　　与此同时，药膳鸡快餐厅门外，也贴了一则广告：“从即日起，持有金邦超市会员卡的顾客，在本店就餐可以享受九折优惠！”