重生之盛世崛起 (煎饼卷大葱)

　　梅耶尔站在夕阳下望着汽车的尾灯消失在道路尽头之后，才摇摇头反身回家。
　　“keyhole那边如何了？”第二天一早陈渤来到公司就找到霍夫曼，直接问道。“是不是Google已经介入其中？”
　　“事实远比这复杂。”霍夫曼苦笑道，“这家公司背景很不简单。”
　　“说来看看。”
　　“他的前身是服务于军方的间谍卫星，从60年开始到冷战结束，总共发射了十多颗卫星，并且都是以KH为开头命名。针对前苏联和其他国家进行探测。虽然keyhole表面上从01年单独成立，公司也就只有30名员工，但现在依然是由CIA名下的一支非盈利基金在控股，非美国本土公司是不可能绕过审查的。”
　　霍夫曼虽然没说那个其他国家具体是指的哪个，但以老美的尿性恨不得盯住全球的每一个角落，这最主要的自然是针对社会主义阵营，都有谁动动脚趾也都能想得出来。
　　“也就是说只能拱手相让了。”
　　“但我们可以通过DigitalGlobe数字地球公司获得卫星图像数据，他们不仅提供军方地图，也为商业公司供应相关的信息资料，而且照片分辨率比keyhole的清晰度还要高，每平方公里收费3000美金，如果要更新的话要得付费。”
　　“我靠，他们怎么不去抢？”陈渤忍不住脱口而出道。
　　一个美国的卫星照片就得要32万美金，这才只占了陆地面积的2%，如果再加上海洋卫星照片就是天价，这跟抢钱毫无区别啊。
　　“把人都撤回来吧，keyhole就让给Google了。”陈渤想到这就已经郁闷的不行，难怪梅耶尔会警告他这东西碰不得，这还真是个麻烦事。
　　有能力将卫星照片经营成民营公司的本就不多，他也是看到对方是民营而且还有测绘资质才有这个想法，既然此路不通，就得换个思路。总不能让Google地球骑到他头上来，那还不如直接举手投降呢。
　　欧空局有子机构，要谈合作估计授权费也不便宜。去找国家？听起来容易做起来难，做卫星地图的想法只能暂时搁置下来再说，Google就算要吃下keyhole也没那么快就会上马，关键的一些技术没解决是不可能推出市场的。
　　“还是说说电子地图吧，MapQuest根本就不是我们的目标，我们需要智能化的电子地图，以及更多的数据授权。”陈渤甩掉脑子里有些好高骛远的想法，决定还是先扎稳了脚步慢慢走。
　　“荷兰的TeleAtlas，还有q都是数码地图的基础信息提供商。”


第八十章 轮回
　　“那就和他们谈吧，我让国内和你分享技术细节，你安排人员立项吧。”陈渤直接安排道。既然Ggle也已经将电子地图的计划提上了日程，那就没有藏着掖着的必要了，直接撸起袖子对着干。
　　奈飞公司在洛思加图的办公室内迎来了一位华人的身影，这就是前来和既是创始人也是总裁的韦尔蒙特·哈斯廷斯洽谈的陈渤。
　　“你好，哈斯廷斯先生，冒昧前来打扰。”陈渤露着热情的微笑，握住对方伸过来的大手爽朗道。
　　“叫我韦尔蒙特或者里德就好，对于陈先生和蚂蚁搜索的成绩，我个人深表钦佩。”哈斯廷斯是个年过40的中年男人，如果和霍夫曼这个胖子比的话绝对是苗条多了。
　　“客气，我的朋友都叫我文森特。”
　　俩人进行着初次试探和寒暄，在商务礼节上毫无挑剔之处，一杯热咖啡送来，便开始逐渐进入正题。
　　“里德，我很欣赏奈飞在DVD租赁业务上以用户为体验为中心的创新服务，这和蚂蚁搜索的运营理念几乎是一致的。而且我刚才进来的时候看到你的员工充满热情地在工作，仿佛像是上满了发条的大兵一样。”陈渤这话里连夸带赞，率先打开了话匣子。
　　哈斯廷斯参加过海豹特种部队，而且也不是什么庸人，早在90年代初就尝试过创业，后来将公司出售之后，二次创业成立了奈飞，一穷二白从车库里起家的硅谷创业套路并不适用于他。
　　“观察得真仔细，奈飞的工作热情确实是让我骄傲的。”哈斯廷斯对这个暗暗拍来的马屁相当受用。
　　“但我觉得奈飞的发展受到了技术的制约，百事达的业务并没有受到强有力的挑战。”这就是废话，真挑战了这个巨无霸，就不会求着对方收购自己了，而且到现在还负债9000万。
　　“愿闻其详！”对于他提出来的问题，哈斯廷斯不动声色地回道。
　　陈渤心道，这也是个不见兔子不撒鹰的主，看来必须得抛出点诱饵来了。
　　“首先，奈飞只是把网站做成一个租赁平台，用快递给所有的会员寄送DVD，在控制成本和时效性上都是个麻烦。其次，对会员数据的开发，他们到底需要什么样的片子，哪些片子更容易赢得青睐，是否和匿名评价数成比例。这些问题，蚂蚁都可以解决！”
　　“哦？该怎么办呢？”奈飞现在亏损的大头就是来回的快递费用，现在是7.9美金一个月的会员费，很多会员都是频繁租赁，而且美国的快递费用还挺高，一来一去的时间周期就比较长。周期长就意味着你需要购买更多的碟片来补齐时差的短板，这都是耗费的成本。
　　热门的影片存储的少，会员就租不到，冷门的影片如果多了，就浪费了库存。
　　“蚂蚁搜索的流量能为奈飞带来更多的会员，同时我们正在开发新型的分布式数据服务器，能够帮助奈飞利用多维度的数据分析用户的行为习惯，不要忘了烂番茄的作用。还有就是奈飞应当从传统的DVD租赁转变为流媒体播放的网站平台。不需要快递费用，不需要购买DVD封装，只需要服务器储存影视版权。”
　　“流媒体我理解，但清晰度和体验度现在无法达到DVD的质量。”
　　“这也是我们正在着手解决的，用最小的带宽来播放最佳的影片，而且我们还在研发一套可以适用于多终端的智能跨平台系统。可以用于电视机、机顶盒甚至手机和游戏机，有网的地方就能看到奈飞的视频。”
　　陈渤给他不断地画着大饼，不过即便你现在说得天花乱坠，也只是空口无凭，但到正式谈判环节时，这些技术细节部分是要给对方看的，否则鬼知道你是真的在开发还是信口雌黄的瞎扯淡。
　　“如果真能实现这些技术的话就太棒了，这简直是百事达的噩梦。”哈斯廷斯已经有些兴奋道。
　　“当然，我已经预见了百事达申请破产保护的那一天，互联网就是来颠覆传统的，所有循规蹈矩都应该扔到太平洋里。”陈渤自信满满道。
　　“你说得太对了，你可知道我创办奈飞时的原因？”
　　陈渤摇摇头，道“如果你愿意说，我就会听。”
　　“那是5年前，我当时从百事达借了一张DVD，只是迟了一天没还，他们就从我的信用卡里划走了40美金，就像强盗一样。这让我非常气愤，于是我就想到了为什么不能像健身房那样，只要你交足了会费，想来几次都可以，时间也还有弹性。”
　　还以为是有多惊天动地的故事呢，但这也反映出了一个问题，任何的产品在细节过程中如果没注意到用户的体验度，就会酿造成悲惨的结局，就比如对哈斯廷斯来说根本不值一提的40美金就葬送了百事达上百亿的商业王朝。
　　再远一点的比如两度被维也.纳艺术学院拒绝的青年艺术家希特勒，还有那个最NB的大学图书管理员。
　　“非常有趣的故事，我希望以后能和你共事。”
　　“在这之前，我想听听你的条件。”
　　“我这里有两个方案，全资收购奈飞，你为我打工。但我从没用过这么不近人情的方式来对待一个创始人。第二是直接注资，奈飞董事会向蚂蚁搜索定向增发股票，我需要起码三成的投票权和董事席位，依旧保持独立运作，相比而言我更青睐于后者。”
　　全资收购就意味着奈飞必须退市，而且会成为蚂蚁搜索的附庸存在，一个老板变成了高级打工仔便失去了奋斗的目标和意义，那还玩个毛啊。
　　至于第二条就好接受得多，依旧独立运营并且还能引入更多优质资源，通过Fxail向广大优质客户随便推送一条会员订购消息就能揽到多少会员了？就更不用说烂番茄网的在优秀电影后的评级推荐了。
　　“我也是。”想通此节的哈斯廷斯愉快地伸出了他的手，“希望我们能很快达成一致。”
　　“当然，合作愉快！”陈渤亦回道，这只是初步达成意向，就是可以开始谈判了，你派人来画道杠杠吧，我也准备提点更多有利条件，等谈得差不多再到纳斯达克发个公告，股价蹭蹭一涨还能给投资者带来更多信心。
　　退市并不符合目前的利益，Dublelik那是对方的股东确定不想玩了，所以干脆一股不留都给你。但是奈飞在股市的未来表现大有可为，没必要如此做，现在只是打基础，等以后慢慢蚕食吃进才符合长远的规划，不然都没人为你工作那就没得玩了。
　　谈判团队用不着他来操心，霍夫曼会安排人员组织跟进，这个周期短了也得两星期，长了一个月也说不定。还得提交到纳斯达克进行审核方才通过，毕竟是上市公司，需要向所有投资者披露细节的。