时代巨擘 (百刹)

　　毫无疑问，这一世，Excel将取代VisiCalc的地位，并一直延续下去！
　　李则天在旁边心里暗爽！
　　这就是绑定和垄断！
　　凯里·奥卡姆想了一会儿，说道：“我会派人去苹果公司考察一下，如果Apple-ll的确如同你们所说的强大，AT&T公司愿意购买一批。至于说苹果公司想把Apple-ll放在AT&T商店出售，这恐怕有点办不到！你知道，AT&T公司是一家电信公司，如果我们的营业厅出售电脑，那就变得不伦不类了，对公司的品牌造成很大的影响！！！”
　　越是大公司，越看重品牌，AT&T公司不想因小而失大！
　　可口可乐总裁道格拉斯·达夫特说过：“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起！！！”
　　是的，品牌对于一个公司而言，非常重要！！！
　　既然对方不愿意，李则天这边说破天都没用。
　　“好吧，奥卡姆先生，非常感谢您能抽出宝贵的时间与我们见面！”田帅说完后，作势准备告辞了，不过刚刚站起来，他又突然说道，“哦，奥卡姆先生，可能还得浪费你几分钟时间，我突然间想到了一件事！”
　　“你说吧，是什么事？”凯里·奥卡姆微笑道。
　　“哦，是这样的，AT&T公司去年在国际计算机学会ACM上发表了一篇Unix操作系统的文章，我们看完这篇文章之后，对Unix操作系统颇为感兴趣，想要研究一下。不过，Unix操作系统毕竟具有知识产权，苹果公司不能免费拿去研究，所以想要从你们这里购买Unix操作系统的授权。”
　　凯里·奥卡姆闻言，颇感诧异！
　　这是第一家向AT&T公司表示要购买Unix操作系统授权的公司，因为AT&T公司没有说过要收费，其他公司无不免费使用Unix操作系统。
　　田帅看出凯里·奥卡姆的惊讶之色，不由解释道：“苹果公司是一家非常重视知识产权的公司，认为侵犯他人的知识产权属于不道德行为，像这样不道德的公司定然发展不大！”
　　凯里·奥卡姆不由称赞道：“苹果公司的企业文化的确令人佩服！！！”
　　顿了顿，凯里·奥卡姆问道：“苹果公司想要获得什么样的授权！”
　　“苹果公司会在Unix操作系统的基础上进行大幅度的修改，免得麻烦，我们希望购买永久授权！”
　　AT&T公司高层果然不重视Unix操作系统，凯里·奥卡姆听完这话之后，根本没有产生警惕之心，一是没有看到Unix操作系统的价值，二是公司早已经将源代码公开了，没打算收费，所以觉得Unix操作系统永久授权没什么大不了的……当然了，授权也只是授权当前这个版本。AT&T公司的Unix操作系统还会继续更新下去，凯里·奥卡姆还没有傻到将今后的Unix操作系统也都授权给苹果公司，不过对于苹果公司而言已经够了，苹果公司拥有自己的开发团队，会在这个版本的基础上继续开发。当AT&aT公司意识到Unix操作系统价值，并且与其他公司打官司的时候，苹果公司就可以置身事外了！
　　“好的，没问题！”凯里·奥卡姆这时点头道。
　　田帅心里一喜，脸上不动声色，故意说了一个低价：“奥卡姆先生，你看3万美元行不行？”
　　价格低表示苹果公司对Unix也不是十分重视，要是一来就说一个高价，反而引起对方的怀疑，如果AT&T公司不满意，再加价就行了。
　　凯里·奥卡姆却是很痛快的答应了，3万美元虽然不多，但是也是一笔大钱。Unix原本就是免费的，能卖出3万美元，算是捡来的。另外，AT&T还惦记着Excel电子表格，索性卖苹果公司一个好人情。
　　双方达成了协议，很快就签署了Unix操作系统永久授权。
　　“凯里·奥卡姆先生，我们就告辞了！！”田帅离开时心情愉悦的说道，“哦，对了，请问AT&T公司什么时候会派出代表前往苹果公司考察？”
　　凯里·奥卡姆想了想，道：“大概一周之后，AT&T公司会派人过去！”
　　“好的，我们会将Apple-ll的功能全面的展现给贵公司的代表观看，欢迎他们的到来！”
　　田帅说完之后，和李则天一起离开了AT&T公司。
　　李则天在路上笑道：“这次来AT&T公司还是大有收获啊，不仅拿到了Unix操作系统授权，而且还跟AT&T公司谈成了另外一笔生意！可惜的是，我们的Apple-ll个人计算机不能在AT&T商店销售，要不然，我们铁定发大财了！！！”
　　田帅笑道：“不过这已经非常好了！如果我们能和西尔斯公司合作，其实不比在AT&T商店上销售效果差！下周一，我约了西尔斯公司CEO见面，他对我们公司的Apple-ll十分感兴趣，我觉得我和他之间的谈话将会非常愉快！！！”
　　李则天点点头表示认同，西尔斯公司是美国，也是世界最大的私人零售企业，拥有30多万名职工，仅仅印刷在商品目录上的连锁商店就有1600多家，另外还有800多家供应契约商，其子公司遍布欧美各大城市，在西方商业界享有”零售业科学院”之誉！
　　在西尔斯公司100多年的发展史中，自20世纪初期它就一直占据在美国零售业第一的位置上，沃尔玛公司跟它相比，差得远了，直到20世纪90年代初，以折扣店起家的沃尔玛公司才超过了西尔斯公司。
　　“田帅，我觉得你还可以跟沃尔玛公司的沃尔顿先生见一面！”
　　“就是开平价商店的沃尔玛？”
　　“是的，就是这家公司，我比较看好这家公司的发展前景，如果可以的话，苹果公司最好能够入股沃尔玛，成为该公司的股东之一！”
　　入股沃尔玛，结成联盟，苹果公司的产品销售渠道从此就能多了一个！
　　至于沃尔玛有多强大，那就不用多说了吧！！！
　　PS：兄弟们，渴求各位的支持啊！！！


第六十六章 直面IBM公司
　　沃尔玛公司虽然是平价商店，与Apple-ll高档电子产品的定位有些不符合，但是并非不能出售Apple-ll。沃尔玛公司可以在超市入口设立一些显得比较高档的专柜，而且这种方式也是未来超市发展的趋势之一，用来吸引人气！
　　其实，这是一种双赢的营销模式！
　　苹果公司也能通过人流量巨大的超市宣传自己的品牌和产品！
　　毫无疑问，李则天如果把他的想法告诉沃尔玛公司，一定会被采纳的。当然了，前提是李则天会告诉他们，如果入股沃尔玛公司失败，那就算了……
　　李则天和田帅没有在德克萨斯州圣安东尼奥呆多久，午饭过后，两人便坐飞机离开了这座充满了印度安人文化情调的城市。
　　傍晚时分，两人回到了圣何塞。
　　Unix操作系统授权到手，李则天立马告诉了乔布斯，让他安心开发Mac电脑。兴许是因为苹果公司不是乔布斯建立的，他只是公司中的一名普通员工，所以他的性格收敛了很多，没有前世那么暴躁和桀骜不羁。不过，他追求完美的态度却是一丝没变！当然了，因为追求完美，他对Mac实验室成员们的要求近乎苛刻，私底下，人们称他为“暴君”。但是，正是乔布斯的严格要求，从而激发了每个Mac实验室成员的潜力，将不可能转变成可能！
　　在乔布斯的管理哲学里面，骂人“垃圾”“蠢货”“一无是处”是最常见的，偏偏还十分奏效！
　　然而，乔布斯的那一套管理哲学，李则天是学不来的，他以谦逊待人，喜欢通过鼓励的方式激励对方。乔布斯可能是最另类的企业管理者吧……
　　当李则天从Mac实验室出来，已经到了下班的时间，但苹果公司的高层并没有离去，李则天吩咐他们留下来开会。
　　公司从银行贷到款了，接下来就有很多事情要做。
　　6点钟，会议正式开始。
　　会议由CEO田帅主持，李则天以公司首席工程师的身份坐在旁边。
　　田帅开口道：“第一洲际银行公司已经借了1000万美元给苹果公司，接下来主要有两件事要去做！
　　第一：扩建工厂，包括建立新工厂，购买生产设备，招聘新工人并对其进行培训，还有购买电脑配件等等事情，公司相关负责人一定要负责好。
　　第二，建立旗舰店！
　　第一家旗舰店必须赶在Apple-ll上市之前就要建好，挑选地方，洽谈租金，请设计师装修设计，请施工队，招聘服务员、店长经理以及相关培训等等一系列事情，也是刻不容缓！公司目前还没有人负责这一块，所以……”
　　田帅的目光扫视众人，有种挑兵点将的感觉。
　　旗舰店的主意本是李则天提出的，而且他看过前世苹果公司旗舰店的设计装修，觉得非常不错，于是主动说道：“这事就我来负责吧。”
　　公司老板说话了，谁还敢反对？
　　随后田帅总结了一下公司这段时间的情况，接着展望了一下未来，最后宣布会议结束。
　　第二天，李则天又要出差了，他决定把第一家旗舰店开在洛杉矶，洛杉矶是加州第一大城市，是美国人口第二大城市、仅次于纽约。之所以不选择纽约，那是因为硅谷在加州，洛杉矶的计算机爱好者数量要比纽约多。