时代巨擘 (百刹)

　　“你好，mr·l，我随时可以和你见面！”
　　“那你中午能来我的家里吗？我们可以一边商量事情，一边共进午餐。”
　　“好的，没问题。”
　　“嗯，那我们中午见！”
　　李则天挂断电话之后，吩咐佣人，中午会来客人，午餐准备的丰盛一些。
　　李则天之所以第一个给二十世纪福克斯打电话，不仅仅是因为熟悉，最主要的是，二十世纪福克斯长年亏损，面临着巨大的财政危机，尽管这次《星球大战》取得了成功，但冰冻三尺非一日之寒，并不能立即解决问题。
　　二十世纪福克斯作为好莱坞电影巨头之一，片源丰富，经典作品也不少，拿到它的电影授权，就能为flx的成功奠定基础！
　　事实上，前世就有一家公司名叫“磁力录影magcvdeo”的老板安德烈·布雷趁虚而入，获得了二十世纪福克斯旗下50部影片的录像带发行权。《音乐之声》、《巴顿将军》和《陆军野战医院》三部好莱坞经典，成为头一批发行录像带的美国大片，售价50到70美元。
　　此时由于电影录像带市场还没发展起来，好莱坞电影公司对录像带并不感冒，获得授权比较容易，这是一个十分难得的机会！
　　中午时分，小阿兰·莱德如期而至。
　　双方打过招呼之后，李则天吩咐佣人们准备午餐。
　　“mr·l，首先恭喜你，《星球大战》热卖，你成为了最大的赢家！！！”小阿兰·莱德笑道。
　　“二十世纪福克斯不也大赚一笔吗？”李则天笑道。
　　“唉，可惜，二十世纪福克斯当时没有追加投资……mr·l，不得不说，你的眼光和胆识真是让人佩服！”
　　李则天笑了笑，说，“这没什么，运气好而已。对了，小阿兰·莱德先生，我成立了一家影片租赁公司，这次找你来，是想和谈一谈，电影授权发行的事情。”
　　“什么是影片租赁公司？”
　　“就是录像带租赁之类的东西……”
　　小阿兰·莱德点点头，表示明白。
　　李则天继续说道：“二十世纪福克斯如果能授权给我除电影院以外的影片发行权，那么，二十世纪福克斯可以享有10的分成收益。显然，这无疑是二十世纪福克斯财政收入的新的增长点！小阿兰·莱德先生，这可是一笔额外的收入，对我们双方都有利，何乐而不为呢？”
　　小阿兰·莱德陷入了沉思，半响后回答道：“这个合作我是比较赞同，但是分成方面……我要回去和大家讨论一起。”
　　“没问题，讨论好了可以随时通知我。哦，菜都上齐了，我们边吃便聊。”
　　“好的，非常感谢你的午餐！”
　　“不用客气。”
　　……
　　小阿兰·莱德将切了一小口牛排放进嘴里，问道：“mr·l，你的这家影片租赁公司的规模有多大？”
　　“规模嘛？你知道，电影录像带才刚刚兴起，现在的规模自然不大。不过，我要不就不做，要做的话，就一定会斥巨资把它做成全美最大的影片租赁公司！最起码也要建立几千个租赁店……”李则天笑道。
　　“嗯嗯嗯，是的……以您的财力，一定办得到！”小阿兰·莱德点点头说道，心里忍不住有些激动，只要这家影片租赁公司的规模庞大，二十世纪福克斯便能从中获得巨额利润。
　　此刻，小阿兰·莱德的午餐吃的有些心不在焉，他现在恨不得插上翅膀飞到公司，然后召开会议商讨这件事。
　　李则天暗暗察言观，知道小阿兰·莱德已经动心了，自己这方显然已经胜券在握了。
　　午餐一结束，小阿兰·莱德便火急火燎的向李则天告辞。
　　李则天微微一笑，目送对方离去。
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第132章 中国要变天了
　　二十世纪福克斯。
　　小阿兰·莱德将李则天找他谈事的内容说了出来，会议室的其他人纷纷感到惊讶。
　　不过有人却提出了一个疑惑：“小阿兰·莱德先生，据我所知，市面上还没有大型的影片租赁公司，chronos·li的影片租赁公司叫做什么名字？规模多大？”
　　“公司名字叫做netflix，因为电影录像带才刚刚开始发展，chronos·li也承认规模不大，至于具体有多大他没说，但是却说愿意斥巨资发展……”小阿兰·莱德说道。
　　“netflix？我觉得，我们应该首先对这家公司进行调查，然后才能准备做出判断。既然公司规模不大，那么销售分成方面，我们理所当然应该得到更多！”那人顿了顿，继续说道，“如果对方的公司规模非常大，甚至形成垄断，自然可以拥有更高的议价权，但是现在显然不行！我认为，我们至少可以跟他要30%的分成！！！”
　　话音一落，其余人纷纷点头，表示赞同。
　　小阿兰·莱德也认同这点。
　　会议结束，二十世纪福克斯当即派人去调查netflix公司。
　　次日，派去调查的人得到了一个让人错愕的消息。
　　netflix是一家刚刚申请注册的公司。
　　这……这叫规模不大？这特么根本就没有规模啊！
　　小阿兰·莱德再次召开会议，然后将情况简单的介绍了一下。
　　“netlfix刚注册，连员工都没有。各位怎么看？”小阿兰·莱德问道。
　　“一家租赁店都没有，还怎么进行销售分成？！”
　　“chronos·li是想玩空手套白狼吗？”
　　“……”
　　众人纷纷吐槽。
　　过了一会儿，有人提议道：“录像带市场不知道能不能发展起来，chronos·li的影片租赁公司到目前为止只是一个空壳，销售分成未必能为二十世纪福克斯带来庞大的利润。眼下，公司目前面临着财政危机。我认为，如果每部电影的买断价格比较高的话，不如直接卖掉，换取大笔资金，以便解决公司的燃眉之急。当然，这买断权只包括影片发行权，电影版权仍旧归二十世纪福克斯所有！”
　　众人点头，这法子不错！
　　“没错！别看chronos·li在那吹嘘要投资巨额资金发展影片租赁公司，但眼下录像带市场还没形成，他会成为第一个吃螃蟹的，还是成为先烈都未可知！拿到手的资金才是最要紧的事情，我也比较赞同买断的方式。”
　　“假如录像带市场发展起来的话，分成方式可能会比较好！”
　　“……”
　　会议室分成了两派，但最终还是买断的一派占据上风，因为二十世纪福克斯现在缺钱。
　　会议结束后，小阿兰·莱德便给李则天打去电话，他在电话中说道：“你好，chronos·li，经过二十世纪福克斯的商议，我们提出了另外一种合作方式。”
　　“什么方式？”
　　“一次性买断！每部电影根据票房和年代来定价，买断后，netflix公司拥有该电影的发行权！”
　　李则天愣了一下，对方怎么会提出这么sb的提议。
　　“发行权具体是指？”李则天问道。
　　“自然是电影录像带发行权！”
　　“小阿兰·莱德先生，我同意买断的方式，但是电影发行权单单只是指录像带，那么我是不同意的！”李则天停顿了一下，继续说道，“录像带的本质是一种存储介质，jvc公司生产的叫做vhs，索尼公司生产的叫做β-max。目前，vhs与β-max格式之争这才刚刚开始，胜负未定，兴许不久之后，又有一家公司开发出了新的电影存储介质，甚至它可能不叫’录像带’这个名字了。netflix公司是一家影片租赁公司，请问小阿兰·莱德先生，二十世纪福克斯授权给netflix公司的发行权到底属于哪种类型的电影存储介质？是不是打算进行多重授权收费？！”李则天的语气越说越重，逼问道。
　　小阿兰·莱德被逼问的哑口无言。
　　“mr·li，你认为应该怎样啊？”
　　“很简单，只需授权netflix公司除电影院以外的发行权就行了！当然，电影版权还归你们所有，游戏、小说、周边授权等等，全都与netflix无关。其实，netflix公司可以帮助你们推广电影，从而有利于你们开发周边产品，创造更大的价值！我们的合作对二十世纪福克斯非常有利！”李则天淡淡道。
　　小阿兰·莱德思忖片刻，最后给出了答复。
　　“好的，我同意！那我明天就带着公司团队再来拜访你，商量合作细节！”
　　“好的，再见！”
　　“再见！”
　　挂断电话后，李则天微微一笑，露出胜利者的表情。桌子上摆了一叠文件，都是二十世纪福克斯这些年发行的电影的资料。一些圈了红圈的电影是李则天这次打算购买的电影，差不多有六十部。
　　第二天上午，小阿兰·莱德带着两名员工来到了李则天家里。
　　双方主要就每部电影的价格进行谈判。
　　年代越近，价格越高。
　　票房越高，价格也越高。
　　一个上午过后，谈判还没结束，大家吃完午餐，马不停蹄的又接着谈。
　　由于量多，李则天不得不锱铢必较！
　　谈到最后，李则天以平均每部10万美元的价格，买断了60部电影的发行权，总计600万美元。不过，这不是独家买断，二十世纪福克斯还可以卖给其他公司。李则天当然是想独家买断，但二十世纪福克斯也很精明，不可能为了netflix而放弃整片大森林……授权更多的公司，自然可以赚的更多！