重生之小玩家 (吹个大气球9)

　　龙小姐大概比秦风他们早10分钟到公司，几乎是气都还没喘匀，就马上投入了工作。
　　真正的生意，不用太多人参与协商。
　　秦风领着王慧和赵小洲，龙小姐带了一个秘书，五个人进了小会议室，人员便全部就位。
　　湘娱公司的其他高层，半个都没来——或者更确切地说，根本没资格进来。
　　秦朝公司法务部刚拟定的新合同，会议室里人手一份。
　　龙小姐空着肚子，翻开合约，打起精神道：“秦总，你们这份合约，我白天的时候已经看过，基本上所有的条款我都同意，就是中间有少数几条，还需要磋商一下。”
　　秦风点点头，室内充盈的暖气，让他的状态非常放松。
　　他手法并不熟练地转着笔，翻开已经折号的第一页，看着上面加粗的一行字，听龙小姐说道：“首先第4页第3行这里，我们希望能和贵公司签一份长期的战略合作协议，最好是能一次签三年或者五年。”
　　“这笔钱可不少啊。”秦风道，“一次签个三五年，那相当于是要负担3次像这次这种规模的大型活动。这次我们的初步预算是3200万，不过估计还是会超支。那我一次算它4000万，就当明年后年，这些明星的身价都不变，其他制作成本也不变，那三次的话，至少也是1个多亿。”
　　秦风说着，左右看了看王慧和赵小洲。心想这么狮子大开口的条款，她们两个打工的能拍板就见鬼了，别说她们两个，就是他自己，也根本做不了这个主。
　　秦风对龙小姐微微一笑，说道：“龙总，我们也是刚起步创业的公司，三年后是死是活还说不定呢，这个要求，毫无道理可讲啊。”
　　龙小姐笑道：“我们也是能和贵公司建立长期的合作伙伴关系。”
　　“建立合作伙伴的关系，方法还是有很多的，不是非要拿钱来砸，龙小姐，我说的对吗？”秦风放下笔，十指交叉地把身子往桌沿上一靠，目光沉稳地看着对方，不等龙小姐回答，他就马上接着自己的思路说下来，“要不你看这样，这一条可以改成，往后3年或者5年之内，秦朝科技公司如举行同类型活动，湘南卫视及湘娱公司，有优先承办资格。秦朝科技公司如果要和其他制作单位合作同类项目，须事先经湘南卫视及湘娱公司同意。”
　　龙小姐听秦风说完，微微皱起眉头，低头在本子上写了几个字，拿着笔在上面画了半天圈圈后，抬头回答道：“可以，不过我希望能再加一个条件。”
　　秦风道：“请说。”
　　龙小姐道：“我希望秦朝科技以后如果需要品牌代言人，我们湘娱也可以能有相同的优先权，就是如果你们想用湘娱之外的艺人，也要先征求我们的同意。”
　　这个要求其实有点苛刻，但是龙小姐没料到，秦风居然一口答应：“可以。”
　　龙小姐一怔，不由得咧了咧嘴，叹道：“秦总……真干脆啊，都不考虑一下吗？”
　　秦风心说考虑个毛，信春哥得永生啊！
　　“我相信湘娱的艺人水准，《快乐大本营》我从小看到大。”秦风撒谎都不眨眼。
　　龙小姐当然也不会无聊到要去质疑这句话的真假，笑着直点头，翻开另外一页存在争议的地方，一边说道：“关于违约方面的赔偿，我们可以再选个时间细谈，咱们先看下一条吧。第8页的第13行，关于活动期间广告收入分配。贵公司的想法是对半五五开，我认为五五开不太合理，毕竟广告商主要还是冲着湘南卫视这个牌子来的，三七开应该比较合理。”
　　“我们七你们三？”秦风说了个冷笑话。
　　龙小姐很配合地咯咯两声，说道：“秦总真幽默。”
　　秦风不说废话了，直言道：“这台晚会的制作费用，几乎全都是我们公司承担的，如果卫星转播需要额外的费用，我们也可以支付这笔钱。广告商是冲着湘南卫视的牌子来不假，但我们的资金在这中间也起到了关键作用，并且，我们还额外承担投资风险。广告收入，五五开不算过分，但四六开，我也可以接受。”
　　龙小姐眼睛一亮：“四六开可以接受吗？”
　　秦风道：“我六你四。”
　　龙小姐笑脸一收。
　　秦风跟调戏良家似的，又接着道：“如果你们能同意我一个要求，那就五五开。”
　　这谈判的节奏反转得有点快，龙小姐晚上没吃，智商跟不上，竟犯了个低级错误，扑通一声跳进了秦风的坑里，问道：“什么要求？”
　　秦风道：“以后湘南卫视的大型节目，瓯投集团旗下的酷浏网，有优先网络直播权。3年一签、5年一签都可以。”

第五百七十六章

　　谈判分很多种类。比较低级的代表是隔壁张大妈每天早上在菜市场里和小贩讨价还价，强压了对方1毛钱，临走还要占便宜地多抓一把葱。比较高级的诸如49年的早春三月，蒋光头眼见干不过了毛大大了，就私底下跟毛大大说要划江而治，然后毛大大回答说去你妈的，这整块大饼全都是老子的，你特么只配吃屎。后来的结局大家都知道。
　　谈判，似乎是一种博弈。但事实上这个博弈是有前提的，那就是只有当双方力量差不多的时候，才能形成博弈的条件基础。反之如果双方的实力差得太远，那么势必就会变成单方面的碾压。
　　弱者将连皮带骨头，被对手啃得一干二净。
　　龙小姐觉得自己应该是谈判桌上的强者，今天早上她不仅看了秦朝公司发来的合约草件，而且还花了更多的时间，研究秦朝公司目前的经营状况。从资金上来讲，秦朝公司确实应该是挺有钱的，不然也不可能张嘴就报出数千万的制作费用。另外她还从侧面了解到，秦朝科技上面的母公司东瓯投资集团，确实也是东瓯市顶尖的财阀，就纯实力而言，或许和湘南卫视正面硬抗都不成问题。但是，这并不能说，秦朝科技就能在谈判桌上和湘娱公司平起平坐。
　　眼下的秦朝科技，是有大麻烦的。
　　这个麻烦，显然就是这些天来，网上流传的那些有关秦风的黑材料。
　　一家公司如果想上市，公司形象当然至关重要。
　　如果秦风就此被人弄死，秦朝科技估计也要变成空壳，被瓯投当作一个弃子扔掉。
　　在这个假设下，此时的秦朝科技，能从瓯投得到的支持应该是有限的。
　　龙小姐，如是一厢情愿的认为。
　　而另一方面，秦风这次这么大张旗鼓地跑来和她谈这个合作，明眼人都能看出来，这就是为了应对网络风波的措施，至于具体会怎么操作，龙小姐并不关心，她只知道，这台晚会秦朝科技必须要办成，不成功便成仁。
　　秦朝科技的把柄，就这样亮堂堂的露在桌面上。
　　龙小姐原本很自信能稳稳捏住秦风的七寸，为湘娱公司讨到最大的好处。
　　然而，情况却并不像她所想象的那么顺利。
　　秦风就像一条泥鳅，根本不接任何和网络风波有关的话茬，从头到尾气定神闲不说，反而还掉过头来跟她虚张声势，话里话外都透着一个意思，只要瓯投集团动动手指，分分钟就能找到和湘南卫视不相上下的合作单位。
　　龙小姐不信，但又不能完全不信。
　　双方围绕着看似鸡毛蒜皮实则随随便便就牵扯到数百万的利益差额，从晚上8点一直扯皮到10点，滴水未进的龙小姐饿得头昏眼花，精神强度随着体力的流失，一路走低。
　　“秦总，你这个提法，我还是有点不能接受啊……咕咕咕……”龙小姐还在死撑，会议室里却响起了嘹亮的肠鸣音。
　　场面忽然安静。
　　停顿了2秒，秦风微笑道：“龙总，要不先吃个宵夜吧，边吃边谈。”
　　龙小姐心中烦躁，皮笑肉不笑道：“秦总打算今晚聊通宵吗？”
　　秦风笑道：“人生短暂，只争朝夕啊。龙总要是身体还撑得住，我当然希望今晚就能把主要的这几个分歧谈妥，你看，也就剩两处了，总能找到办法的。”
　　龙小姐盯着眼前这个嫩呦呦的小孩看了半天，推开椅子，起身对身旁的秘书道：“你去订个饭，我去一下洗手间。”
　　小秘书赶紧问秦风：“秦总需要吃点什么吗？”
　　秦风左右看了看王慧和赵小洲，问道：“吃点吗？”
　　王慧点点头。
　　赵小洲道：“饮料要热的。”
　　“那就随便吃点。”秦风可有可无地对龙小姐的秘书道。
　　小秘书匆匆走出会议室，屋外的灯已经熄了大半，早上热热闹闹的公司里，这会儿冷清的就只剩下保安和聊聊几个拿公司当家的工作狂。她有点不安打开了灯，刚走到前台，身后忽然伸出一只手，在她肩膀上拍了一下。
　　小秘书被吓得差点丢了魂，狠狠一个哆嗦，尖叫着转过身，却见到了李雨春。
　　“春春，你想吓死我啊……”她拍了拍胸口，奇怪道，“你怎么还不走？”
　　“我现在走，龙总本来想让我留下来见一见那个秦总的，不过今天时间太晚了，看来等明天了。”李雨春说着，又放低了声音，在小秘书耳边道，“龙总刚才跟我说，让你订餐别那么快回来，先找人去查一查，瓯投集团到底是什么底细，查到了再回来。”