重生之小玩家 (吹个大气球9)

　　秦风心里其实挺爽，不过脸上却只是微微一笑，以示收到。
　　林手谈不再多话，一边扒饭，一边很认真地研究起秦风笔记本里的内容。
　　秦风的记录虽然很潦草，但在真正有水平的人看来，笔记的内容与内容之间，依然存在很密切的逻辑关联。林手谈的水平自然是毋庸置疑的，他看得很仔细，有的地方停留的时间久一些，有些地方就跳过的快一点，偶尔点一点头，对秦风的记录和演算稍微给予一点肯定。等他把饭扒完，整整16页的内容，差不多也看得七七八八了。
　　“你这个点稍微有点多啊，整个营销成本还有预期利润要想算得准，至少得有一个基础模型作为参考。你能弄到旅馆的账本吗？”林手谈放下筷子，很认真地问了秦风这个问题。
　　秦风笑道：“有账本我还用得着自己算吗？再说光有账本也没用，他们那些流水账，除了客流量什么都反映不出来。”
　　“也是……”林手谈点了点头，又问，“那你这上面的基础数据，都是哪里来的？”
　　秦风道：“我昨晚上把螺山镇的所有小旅馆都走了一遍，大概地看了一下他们的经营情况，还有房屋内部格局，每个房间的面积、家具布置、水电使用情况还有人员情况，能调查的，全都调查过。现在唯一无法确定的基础资料，刚好就是你说的客流量，这东西没个账本，谁也猜不出每天的流水是多少啊。”
　　林手谈微微皱起眉头，抬眼看灯，缓缓说道：“应该可以倒推的。你想一想，这些旅馆还开着，说明他们目前至少也是保本的状态，我们只要通过他们的日常消耗情况，就能算出他们的最低流水是多少……”
　　林手谈这话如果是对旁人说的话，一般人或许根本听不明白是什么意思，可秦风站在投资者的角度上，却立马就听懂了，说道：“对，有道理，反正算预期回报的话，只需要这个数据就够了。”
　　林手谈道：“那么旅馆的支出，抛开房租不算的话，就只用算人工了。”
　　秦风道：“不对，应该把房租算进去，我昨晚上特地问过，这5家小旅馆，有2家的房子是租来的。”
　　林手谈追问：“房租问了吗？”
　　“没问，不过可以大概估计，螺山镇这边的房租不贵，他们一层200平方的房子，一年的租金顶多也就一两万，一栋楼5层，一年的房租撑死了10万块，或许更少。”秦风很语气笃定地说。
　　“那算不准不怪我啊！”林手谈没有普通学霸的坏毛病，没跟秦风钻牛角尖，而是选择了妥协让步。
　　秦风点点头，道：“我们把细节算得清楚一点，容错率就上来了。而且我对自己的判断有信心。”
　　“哟？容错率？”林手谈呵呵一笑，很嘲讽的样子。
　　苏糖不乐意了，道：“怎么，只准你懂这些个词啊？”
　　林手谈没料到苏糖这么耿直，有点下不来台地挠挠头。
　　秦风轻拍苏糖的嫩白小手，表扬道：“夫人说得好，以后遇上这种不尊敬为夫的人，上去就吐他一脸口水。”
　　林手谈拿起笔记本，铺在自己脸上，哀怨道：“你们太能恶心人了啊……”
　　秦风淡淡道：“我管这叫虐狗。”
　　林手谈不爽了，放下本子道：“虐狗？”
　　秦风点点头，“单身狗。”
　　林手谈琢磨了一下，笑出声道：“你|大|爷|的，亏你想得出这种词！”
　　秦风并不为自己拾人牙慧的行为感到光荣，淡淡笑了笑，拿出手机看了眼，说道：“回寝室吧，咱们争取下午就把这些小细节弄好，然后做个企划书出来。”
　　“然后呢？”林手谈道，“找人投资吗？”
　　“是啊，有一份完整的企划在手上，去银行贷款也显得有诚意点对吧？”秦风说着，又自言自语地小声嘀咕，“虽然银行根本不会看这玩意儿……”
　　三个人端着餐盘往外走，走到门口刚把盘子放下，秦风班上的同学迎面就走了过来。
　　赖佳佳走在最前头，见到秦风，面色不善地说道：“刚才我们已经重新选过班干部了，你班长要是不打算当的话，那就自己去跟辅导员说一声，我先暂时替你。”
　　“好。”秦风很干脆地应道。
　　刚走出两步，忽然又被班上的那为矮胖男生拉住，“秦风，辅导员说下个星期二晚上，系学生会要招新，你有兴趣就去一下吧。”
　　秦风正眼看了看矮胖男生，点头道：“谢谢，我知道了。”

第三百九十八章 旅店企划（下）

　　秦风和林手谈没有要午休的意思，回到寝室马上就开工。
　　对于具备学术能力的人来说，做个企划并非多大的难事，只要材料和数据充足，接下来无非也就是在逻辑框架和文字组织上花点功夫而已。
　　不过由于秦风的小旅馆项目，必须得从土地和房屋使用的最基础层面开始设计，所以相比普通的敷衍领导或者忽悠低级客户的企划案，秦风要做的企划案在结构上要复杂许多。简单来说，这是一套涉及用地规划、室内装修、服务流程、客户体验、行政管理、市场推广、营业模式等一系列安排的系统性工程，每个大项不仅要划分出具体的执行细节，还涉及到成本计算与预期营收，光就计算量而言，就不是随随便便能搞定的。
　　苏糖看着秦风和林手谈两个人忙忙碌碌地开始分工，听两个人用极快的语速，说着一些她很难理解的语句，一边比划着，将笔记本上原本不算多的内容，大片大片地拆解成一个一个的小点，心里很是不解。守在边上看了大半个钟头，她终于忍不住问道：“秦风，你干嘛非要弄得这么麻烦？自己心里清楚该怎么做不就行了吗？”
　　秦风抬起头，对苏糖微微一笑，解释道：“做企划案有两个目的。第一是彻底理清自己的工作思路，知道每一步需要做些什么，每一步要注意什么，当然，企划案不可能完完全全地没有疏漏，在实际操作中，肯定也还会有需要加加减减的地方，但是最起码一点，按照大方案的大方向做事，可以有效避免建设过程中脑子发懵，保证工作的效率。”
　　苏糖跟听课是的，认真地点了点头。
　　秦风笑了笑，接着道：“第二个目的，是提前模拟一遍项目操作过程，通过理论来证实方案可行，或者是寻找出可以让方案启动的办法。”
　　林手谈头也不抬地总结道：“反正就是一句话，就是把所有经营中可能出现的问题，在纸面上全都给它堵上。就算这项目不赚钱，也得从口头上让它变得能赚钱。”
　　苏糖想了想，问道：“这算不算自欺欺人？”
　　“算。”秦风和林手谈异口同声。
　　苏糖无语至极。
　　插不上手，更搭不上话，苏糖闲着没事，干脆躺在秦风床上眯一会儿。
　　秦风寝室里没空调，他很不客气地把放在林手谈身边的电风扇搬到苏糖床边，林手谈小声抗议：“有异性没人性啊！”
　　秦风理直气壮道：“让你看我老婆睡觉的样子，没收你钱就算不错了。借个电风扇用用，算便宜你了。”
　　林手谈站在单身狗的角度上分析了一下这句话，居然觉得秦风说得好有道理，不由闭上了嘴。
　　苏糖很快睡着，宿舍里就只剩下铅笔在草稿纸上写写画画的声音，偶尔穿插一两句讨论的声音。
　　秦风的文科发散思维，和林手谈的逻辑推导能力配合得天衣无缝。
　　整个大框架只花了半个小时就弄了出来，延伸出的小细节，秦风差不多一人包办，根据昨晚上的观察和回酒店后的提炼，他几乎用默写李白诗词的速度，迅速将好几页A4纸填满——这些A4纸是从隔壁的阅览室里拿来的，阅览室里不仅有电脑，还有一台家用的打印机，显然也是学校对眼视光学院学生的优待政策之一。
　　秦风做完自己的工作，接下来就是林手谈的逻辑演绎计算。
　　计算的项目很杂，大到一个客人的最高消费水平，小到旅馆厨房每个月的油盐酱醋使用情况，秦风把餐饮和住宿整合到一起，林手谈的工作，几乎可以看作是为一家小型正规酒店的日常运行建立初级数学模型。
　　鉴于运算量实在大得没边，秦风不得不自己也参与进来，一边计算，一边在林手谈的电脑上填充文案内容，两个人每得出一个数据，秦风就要联系多个数据，从成本开支和市场预期反馈两个角度，在电脑上打出一大段看似深奥实则装逼的话。
　　两个人一直从中午12点忙活到下午4点多，中间除了喝水和上厕所，屁股就没离开过椅子。
　　等到林手谈算好最后一个数据，得出小旅馆保本无忧的结论时，秦风已然头晕眼花，有点站不住了。
　　“怎么样，行不行？”林手谈站在秦风身后，盯着电脑屏幕。
　　短短一个下午，4个半小时，秦风居然打出了整整16页的文案，而且还用的是5号字体。
　　秦风深吸一口气，摇摇脑袋，让自己清醒一下，声音略微沙哑地回答：“文字这块，最后写一段小结语就行了，不过你还得给我做个三年预期回报的曲线图，单位时间论月来算。”