重生世纪初 (梅逸斯)

　　章晓龙察言观色，知道李正一那么问的意思，连忙主动打消他的顾虑。
　　李正一哈哈一笑，拆了封口，拧开瓶盖，边给刘墙东倒酒边说：“既然东哥酒量不错，那咱们就来一个酒逢知己千杯少，一醉方休如何？”
　　刘墙东估计酒量确实不错，两手虚托酒杯说：“那就恭敬不如从命！”
　　李正一给自己也添上一小杯，举起杯子说：“来，为东哥特意赶来长水，咱们干一杯。”
　　刘墙东连忙举起酒杯，章晓龙也倒满了冰镇饮料，三人先碰了一杯。
　　李正一说：“东哥现在生意都做到南边来了，销售额应该上了规模了吧？”
　　刘墙东谦虚说：“哪里哪里，就开了几家分店，根本就不值一提，跟李总一比，咱可就小巫见大巫，惭愧！”
　　李正一不满说：“东哥见外了啊，别再李总李总地叫，你年长我几岁，唤我一声老弟就行。”
　　刘墙东呵呵一笑，从善如流。

第392章 合作
　　三人从生意开始谈起，慢慢地就聊到了互联网。
　　刘墙东感慨说：“以前看易趣发展交易网站，当时候设想过，却没想到网上做生意的前景如此之大。当我还在一城一地跑市场时，你已经把生意做到了全国各地的千家万户之中，你的淘宝免费用得好，支付模式用得好。”
　　这下轮到李正一开始谦虚，说弄出淘宝，纯粹是无心插柳的结果。
　　刘墙东不了解李正一起家的经过，连忙问具体缘由。
　　李正一也不藏着掖着，直接把当初开网吧做内网交易的事情说了出来，然后说到如何扩散到同城，如何利用传奇慢慢做大，最后阴差阳错地开起了淘宝网。
　　事实上，其中有一些事情连章晓龙都不太清楚，今天第一次听说，也好奇地询问起中间的事项。
　　章晓龙恍然大悟说：“原来淘宝科技技术总监是你以前的培训老师呀？我一直以为是你从别的公司高薪挖来的技术员，没想到你们之间还有这样的渊源。”
　　刘墙东说：“不得不说，你当时的构思太精妙了，最关键的是你支付宝模式的架构，完美地契合了淘宝网的发展。”
　　李正一笑道：“东哥慧眼如炬，不知道你对以后互联网交易的发展有什么看法？”
　　刘墙东坐直身子说：“不瞒你说，如果这句话你在三个月前问我，我会很不屑地告诉你，互联网交易短时间内绝对没搞头，因为易趣经过了三年的发展，规模如何，大家心知肚明。但是现在淘宝一出，我看到了一条适合咱们本土国情的电子商务套路。”
　　“你的淘宝目前针对的是小零散卖家和买家，我最近在琢磨，如果把我现在的生意搬到网上，让我的新老顾客在网上下单，咱在燕京范围内主动送货上门，最后收款，应该可行。”
　　李正一笑了。
　　在心里，他不得不感慨一句，这些前世的精英们，眼光确实厉害，稍微给一点思路，就能够顺着思维发散，一下子就从C2C模式跳转到了B2C模式。
　　虽然刘墙东说得很简单，但事实上，这就是京东上一辈子成立京东自媒体时慢慢摸索的道路，从一城一地开始，慢慢地扩张。
　　京东的发展，就是按着这个模式一步步稳打稳扎，从中关村开始，慢慢扩散到整个燕京，然后建立华北仓，辐射到整个华北一带，最后以点带面，形成了覆盖全国的大规模仓储物流网络。
　　这个模式是成功的，前世京东已经用成绩证明了这一点。
　　但是现在，李正一不得不从其他方面来打击刘墙东的信念，否则对于接下来的拉拢就非常不利。
　　万一对方谈着谈着突然就坚定信心去做B2C，他就哭都没地方哭去。
　　李正一笑着说：“你这想法不错，可惜对于资金的要求太高了，互联网行业讲究的是轻快准，你这一上来就玩这么大的，除非你资金充裕，直接把场面铺开，否则很难。”
　　“哦，怎么说？”刘墙东亲自跟他倒了一杯酒，然后互碰了一下。
　　旁边章晓龙也露出了好奇的目光。
　　李正一说：“很好理解的，按照东哥刚才所说的模式，那是自营。你又有产品，又要销售，又要配送，你知道需要多少配套的体系吗？”
　　顿了顿，李正一望着两人思索的眼神，慢慢说：“首先，既然是自营的产品，想要做大，那就必须拥有自己的仓储系统，否则你做不到货源的充足，我敢肯定，你现在虽然做的是实体，拥有自己的仓库，但绝对不多也不大。”
　　“其次，你必须拥有销售过程中送货上门的配送系统，既然说到配送，你们应该知道，配送讲究的是什么？配送讲究的是效率，而效率的高低，关键点就在于配送系统的实时机动能力。嗯，所谓的实时机动能力，并不仅仅是快，还有单位时间内的产品投放能力。”
　　“别的咱不说了，光说这两点，仅你现在的主战场燕京一地，你想做到，要多少成本？你们有预计过吗？然后慢慢地积累资本，扩张到华北全区域，要多久？你们算过吗？”
　　这一席话，两个人听了，是两种反应。
　　章晓龙纯粹是听着分析入神，第一反应就是佩服，他在淘宝科技做了一段时间了，自然知道李正一的出身和学历，这是一个野路子出身的互联网人才，凭借的完全是对互联网天生的敏锐嗅觉。
　　而刘墙东听在耳中，感受就全然不同。
　　他虽然是一个没有太大野心的人，但并不代表不喜欢证明自己，之前想到的这个雏形，是他借鉴淘宝科技，针对本身的生意，暗自琢磨出来的模式。
　　现在还没来得及证明，就被李正一给打击了，对方还说得条条是道，连反驳的切入点都不好找。
　　在心里反复地衡量了一番，刘墙东不得不打消了心中刚刚兴起的萌芽。
　　李正一没再细说，又拎起酒瓶开始给刘墙东倒酒。
　　“来，咱们再喝一杯。”
　　“干！”
　　干掉一杯，李正一主动把话题扯到了当初跟章晓龙商谈的事情上。
　　李正一说：“东哥，我之前听老章说，你有在互联网发展的心思，不如这样，咱们合伙做，你看如何？”
　　刘墙东愣道：“合伙？你愿意？”
　　这不能怪刘墙东惊讶，从前面琢磨的细节来看，李正一的淘宝科技暂时不缺钱，发展势头良好，在这种情况下，一般来说，没人会主动寻找合伙人的。
　　除非出于某种需要。
　　比如政治资本，比如人脉资本，比如技术资本。
　　刘墙东在脑海快速捋了一遍，发现自己没技术没人脉，唯一拥有的，就是那不多不少，两千来万的资产。
　　可是李正一的淘宝科技，现在缺的不是钱。
　　那是什么？
　　刘墙东始终都参不透。
　　这时章晓龙也在旁边帮腔，话里话外无非就是淘宝科技那具有无限可能的未来，想以此来打动刘墙东的心。
　　李正一接着章晓龙的话后说：“事实上，咱也不绕圈子，东哥应该知道，我让老章联系你，就是为了跟你合作。”
　　刘墙东仍然迷迷糊糊，随口问道：“怎么合作？”

第393章 吉日
　　李正一说：“加入淘宝科技，咱们一起来做淘宝网，你用你现有的资产入股，我再给你一部分管理股。”
　　“可是以我的了解，你目前并不需要合伙人。”
　　“那你可就想错了。”李正一摇头说，“你看到的仅仅是表面，实际上，我也不怕你笑话，相对于你这个人民大学的高材生，我这个高中文凭差点就不敢跟你当面。我知道我的短板，我也知道你的特长，所以我才来找你。”
　　“我的特长？”
　　“对，你的特长。”
　　刘墙东笑了起来，说：“老弟，我连我自己都不知道我的特长是什么，你怎么就知道得那么清楚呢？”
　　李正一也笑：“人这一辈子，唯一不了解的人就是自己。东哥不要妄自菲薄，从我的角度，你的特长无限放大，这个特长不是别的，那就是你的管理水平。”
　　刘墙东叹道：“你是不是特意调查过我？”
　　李正一说：“老章就在旁边，你问问他。”
　　章晓龙笑道：“老刘，你还凑乎个什么劲儿，这事儿是好事，我要是有你那一身本事，早就主动找李总合作了。”
　　刘墙东沉吟说：“要说管理公司，我还凑合，问题是淘宝科技属于互联网公司，跟一般的实体公司不一样。这样吧，容我考虑几天，成与不成，我都尽快回复你。”
　　李正一笑道：“没问题。”
　　这事儿暂时告一段落，两人彼此留了联系方式，就告辞离开。
　　回公司的路上，李正一接到了李母的电话。
　　章晓龙开头，李正一坐在后头。
　　接通。
　　李母说：“正儿，你们这次去长水，有没有带秋儿去置办首饰合礼？”
　　李正一说：“妈，你就放心吧，不会亏待你儿媳妇。”
　　李母笑骂道：“你这疲懒性子，不捶打一番，指不定你就忘记了。”
　　“不会啦……你打电话来，不会就为了这事儿吧？”