重生世纪初 (梅逸斯)

　　　　这种说法，不过我明白你的意思，我会在游戏架构编写内核程序时，尽可能考虑到游戏外挂可以利用的方面，从源头杜绝那些破坏游戏平衡的外挂。”
　　李正一点点头：“我说的就是这个意思。”
　　欧阳清说：“不过有一点要明白，游戏对于外挂是没法完全杜绝的，再完善的游戏，都有外挂生存的土壤。游戏开发越完善，不过是减少变态外挂出现的机会，其他一些辅助型外挂，是没法完全禁止的，除非……”
　　说到这里，欧阳清顿了顿，李正一连忙追问说：“除非什么？”
　　欧阳清继续说：“除非咱们把外挂内置在游戏中，以官方运营的方式，自己开发辅助外挂，这样的话，那些专门干这些外挂开发的工作室见这方面无利可图，就会转移目标。”
　　“这样可行吗？”
　　“应该可行。”欧阳清说，“我们可以先整合进去，前期先不开放，然后成立专门的游戏客服服务部门，收集玩家的反馈信息，根据他们的要求去分析合理的要求，然后在辅助程序汇中整合进去，至于其他非合理性的要求，我们就要持续跟进，密切关注与之相关的程序环节，防止被其他非法外挂利用。”
　　“嗯，可行。”李正一认同欧阳清的做法，“等到章晓龙回来，你们多沟通，他对于产品这一块的触觉非同小可，有很厉害的前瞻性和敏锐性。”
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　　两人在说章晓龙的同时，远在棒子国的章晓龙，却在跟奇迹的开发方进行拉锯战一般的沟通，双方你来我往，互不相让。
　　月底游戏公司通过港方的代理公司，已经注册完毕，名字就叫征途网络科技有限公司，取名的目的就是为了方便之后的游戏开发。
　　奇迹游戏开发方从传奇游戏中看到了大陆游戏运营的可观利润，不管是对第九城市还是征途科技，他们对于游戏代理分成的比例都咬得很紧。
　　对于代理版权费用，反而没有太放在心上。
　　第九城市给出的报价是300万人民币，25的版权分成，章晓龙这边给出的报价是600万人民币，20的版权分成。
　　谈判到这里就僵住了，章晓龙不知道对方跟第九城市的具体谈判内容，但是僵在这里，说明已经快到分胜负的时候。
　　而现在，自己马上就要去跟游戏方开始第三轮谈判，今天上午，是第九城市的第三轮，到目前为止，还没有具体消息传来。
　　前往WEBZEN公司的路上，章晓龙终于接到了内线电话。
　　这是他刚到棒子国时干在第一件事，收买一个内线，随时给自己提供第九城市的谈判筹码和最新消息。
　　“上午谈判，第九城市可能是孤掷一注，给出了最终的报价，40的代理分成，但是代理版权费用降低了一百万。”
　　“谢谢！”
　　章晓龙挂断电话，沉思起来。
　　第九城市确实如李总分析的那样，应该是缺钱了，尽可能地在压缩版权代理费用，提高代理分成。

第382章 分析
　　事实上，从这样的协议当中，章晓龙完全能够把握第九城市的谈判策略，无非就是用分成比例来换取版权费用，为后续运营留下足够的资本，否则空有游戏项目代理，却没有足够的资金来运营，那么再大的蛋糕都没用。
　　至于高达4o%的分成协议，对于第九城市来说，其实都是虚的，相当于未来的空头支票，如果代理的游戏收益如传奇一样，或许他们会觉得亏，但如果连代理都拿不下，那就连亏的资格都没有。
　　如果代理运营失败，也就无所谓了，2o%和4o%，事实上都差不多。
　　对于第九城市而言，无法代理游戏，面对2oo2年度财务账面的巨额亏损，他们的下场估计也是破产倒闭或被收购的下场。
　　代理运营失败，结果差不多，所以谁都会赌。
　　给出4o%的代理分成，都是小事儿，如果不要版权代理费用，他们再加1o%都没关系。
　　章晓龙把这些脉络缘由理顺，隐约间把握到了第九城市的弱点所在。
　　很快来到eBZen总部。
　　执行董事办公室。
　　eBZen的执行董事叫金泽俊，一个外表和气实则精明的中年人。
　　或许是认为谈判接近尾声，征途科技的报价不太可能给出过第九城市的分成，所以金泽俊没有再正式启用会议谈判，而是在自己的办公室接待了章晓龙。
　　章晓龙已经预料到了这样的结果。
　　金泽俊哈哈笑道：“章先生，今天是我们的第三次谈判，我想简单一些，就不用再花费时间去组织相关人员过来，你有什么想法，直接跟我说吧，我都能做主。”
　　章晓龙淡淡一笑说：“也好，既然金先生认为这样更好，那就客随主便。先申明一点，征途科技对于代理的诚意，我想金先生应该看在眼里，实话说吧，来此之前，我公司给我的底线，就是6oo万代理费用，2o%的代理分成，现在我方给出的报价，才是最终的方案。”
　　在昨天的基础上，章晓龙加了一百万版权代理费用，却死咬着2o%的代理分成不松口，现在一旦松口，上升幅度不大的情况下，面对第九城市高达4o%的分成协议，是完全没有意义的。
　　除非章晓龙同样给出4o%的比例，但那样一来，就违背了李正一当初的交代。
　　金泽俊哂笑道：“我在想，章先生的底气在哪里？你要知道，第九城市的诚意比你们要高出很多。如果章先生还是如此谈判，那么咱们今天就没有必要继续，我方会选择第九城市作为贵国的游戏代理方。”
　　章晓龙笑道：“我当然会尊重贵公司的选择，在此之前，可否让我来猜猜贵公司与九城科技之间的谈判结果？”
　　“哦？”
　　金泽俊略显疑惑地应了一声，怀疑道：“莫非章先生有什么特殊的渠道，能够随时掌握第九城市的谈判信息不成？”
　　“不，金先生有所误会。”面对金泽俊的猜疑，章晓龙并不惊慌，摇头说，“如果我真的可以随时掌握谈判的信息，那么我现在给出的报价就不会是现在方案。实话跟你说，我虽然能够预测对方的谈判筹码，但我不屑于，也不愿意用那种两败俱伤的方法，贵公司如果跟对方合作，未来只怕会后悔不及。”
　　金泽俊目光中明显透露出不信的神情。
　　章晓龙并不理会，仍旧款款而谈：“我大胆预测一下，贵公司与第九城市的谈判结果与昨天相比，版权代理费用应该会有所下降，代理分成比例会大幅度提升，不知道我的猜测是否正确？”
　　金泽俊眼睛一眯，心里颇为惊讶，忍不住问道：“你的依据？”
　　章晓龙没有直接回答，而是略带嘲讽的笑意，语气淡定地说：“我还可以进一步大胆猜测，第九城市给出的报价方案中，版权代理费用绝对不会过2oo万，至于代理分成，那就不好说了，这些实际上都是空头支票，现在给出再多都没有意义，如果是我在对方的处境下，分成比例应该在4o%以上吧。”
　　“你的依据？”金泽俊内心一跳，再次出言询问。
　　章晓龙慢条斯理地捧起对方倒来的白开水，这待遇跟昨天没得比啊，昨天是浓郁的上等，今天一杯白开水就打了。
　　“其实很简单。”
　　章晓龙润了下嘴唇，干咳一声说：“贵公司估计不了解第九城市在国内的经营状况，实际上，该公司已经连续三年处于亏损状态，他们能够拿出的资金，绝对不会过这个数。”
　　伸出一个巴掌摇了摇，章晓龙接着说：“如果你想知道具体的亏损数字，个人建议你们仔细调查一下，以他们目前的状况，我对他们是否有足够的资金来代理运营奇迹真的不看好。事实上，他们内部其实也没把握，所以才有可能给出大比例分成，因为他们把贵公司的奇迹mu，作为了最后的救命稻草。”
　　金泽俊沉默良久，才反驳说：“盛大代理传奇时，也只有区区5o万资金，资金多少，不是必然的因素。”
　　章晓龙淡笑道：“同样的道理，盛大代理传奇时，盛大公司并没有负债，而现在的第九城市，负债高达数千万元。既然谈到传奇，那就更要考虑一个事实，以传奇目前的火爆程度，奇迹能不能从盛大手中抢占玩家资源，完全是一个未知数，奇迹运营的风险，比当初传奇所面临的处境要严峻得多，可以说，不是一个量级。”
　　这些都是事实，金泽俊自然没法反驳。
　　章晓龙继续施压：“高代理分成，只有在游戏运营成功的基础上才有意义，如果运营失败，即使给你1oo%的分成，你们又能拿到多少？我方虽然只给出2o%，但这是在合理的范围之内。同时给出高达6oo万的代理费用，同样是在合理的范围极限，这样做，一方面是给出我们的诚意，另一方面是想告诉贵方，征途科技公司的资本实力，远非第九城市可比。”
　　金泽俊的内心开始动摇，可是第九城市高达4o%的代理分成，就像一个香喷喷的诱饵，始终在他的眼前晃动。
　
第383章 签约
　　他当然不会认为章晓龙会是在骗他，因为那么做毫无意义，己方只要深入调查一下，就能一清二楚。