重生世纪初 (梅逸斯)

　　这些游戏里面，他知道传奇和奇迹是H国公司开发的，魔兽是暴雪开发的，其余都是国产。后二者是休闲游戏，赚不到大钱，但前面几个，每一家代理或者开发的公司都是赚得盆满钵满。
　　李正一特意打听过，除了传奇，其他游戏都没有出来。
　　但是奇迹MU，在H国已经流行，只是没有进入国内，或许现在已经进入了国内游戏公司的目标和计划中。
　　“这是H国的游戏。”李正一说，“目前在H国非常流行，我相信，肯定有国内的游戏公司已经盯上了这一块蛋糕，或许开始接触也说不定，这里面，可能性最大的就是第九城市。”
　　庄向秋说：“那已经慢人很多步，还来得及？”
　　李正一说：“慢没关系，只要没签约，我们就有机会，因为我们有对方没有的优势。”
　　“什么优势？”
　　“资本和渠道。”
　　庄向秋思索道：“第九城市，我好像听说过，不是特别清楚。不过，你说资本优势好理解，无非就是用钱砸，但渠道又是咋回事？好像我们也没渠道。”
　　李正一笑道：“怎么会没有呢，你是不是忘记咱们的计费软件了？”
　　“你说说。”庄向秋若有所思，却暂时没想通其中的关键。
　　“很简单。”
　　李正一用笔指着本子上游戏二字说：“玩端游的群体几乎全部集中在网吧，而咱们的计费软件，通过前面几个月的推广，铺开到全国各地大中型城市中超5万家网吧，这是什么？说白了，这就是渠道。”
　　庄向秋不解道：“可是咱们没法利用呀，计费软件属于一锤子买卖，你钱我货，交易早就完成了，人家没必要听你的。”
　　李正一呵呵笑：“秋姐，有些事情，不是你想象的那样。你要知道，这些网吧每一套软件，都是通过网络，从我们的服务器上激活验证码的，那就说明，咱们的服务器可以直接关联到所有已经激活开通计费软件的网吧。对于技术部时胜杰以及欧阳清他们来说，这就相当于是一个后门，随时可以遥控计费软件的后门。”
　　“换句话说，咱们现在占据了全国各地数万家网吧、数百万台网吧电脑的桌面，只要通过一定的技术手段，随时可以通过网络，想这些网吧电脑的桌面发送推送广告。还有什么比这种针对性非常强大的推送广告还有效的游戏宣传渠道吗？以后有没有，我不知道，但我相信，就目前来说，绝对没有比这种推送广告更有效率的渠道了。”

第360章 事实
　　庄向秋两手一拍说：“我明白了，咱们可以利用这个优势，来跟H国游戏公司来谈判，以此增加咱们在代理游戏资格中的筹码。”
　　“差不多是这样。”
　　“可是，咱们的这个宣传渠道上不得台面，没法敞开了说。”
　　李正一说：“不需要敞开，H国游戏公司想找一家国内代理运营商，无非就是为了利益。咱的渠道不管能否上台面，只要有效，没谁会跟钱过不去。再者说，咱们可以就代理费用和收益分成方面，适当地做出一些让步，以此来弥补咱们代理资格的不足。”
　　“可行，我尽最快的速度安排，不过注册公司后，由谁来出面管理，由谁去跟H国游戏方出面谈判？”
　　“你能兼吗？”
　　“你认为呢？”庄向秋白了他一眼，“兼可以兼，但你认为合适吗？”
　　李正一砸吧着嘴，不好回答，难道要自己上？
　　庄向秋出主意说：“要不，让章晓龙顶上？”
　　“对呀。”
　　李正一仔细一想，确实不错，章晓龙现在任产品经理，暂时没什么紧急的事情做，未来的那么牛逼的产品经理，现在用来开发游戏应该也不会错。
　　或许以章晓龙对于产品的天然敏感度，开发出的游戏没准更加贴合玩家们的心，使得游戏的粘度更加强大。
　　现在代理一个游戏，算是热热身吧。
　　等到未来游戏公司走上正轨，手机端软件成熟之后，需要章晓龙开发微信时，再把他调离出来也不迟。
　　“就按你说的做。”李正一直接拍板，“哦对了，注册公司不要在内地，去香港。”
　　“叫什么名？”去香港注册的原因，庄向秋懂，所以就没问，只问名称。
　　李正一说：“你看着办，只要跟游戏娱乐以及技术搭边的就成，比如XX网络技术有限公司之类的，反正就那么回事。”
　　“好吧。”
　　……
　　接下来，李正一又拿过刚才写写画画的纸笔，在游戏下面又写了一个名词，叫“支付宝”。
　　见庄向秋不解，李正一就解释说：“支付宝到现在为止，已经成立了两个多月时间，但是一直以来，就只有我一个光杆司令，现在没有对外拓展还无所谓，但等到游戏公司成立，支付宝就会成为游戏公司点卡以及月卡的支付渠道，因为游戏收益的一部分要跟H国游戏方分成，所以支付渠道的成本肯定要扣减出来，支付给咱们的支付宝公司，支付宝一旦运营起来，那么必要的组织架构，必须要搭建好才行。”
　　庄向秋明白了，点点头没说话。
　　李正一笑道：“秋姐呀，你别愁眉苦脸，这事儿咱们一起做，不会把担子压在你一个人身上，咱同心同力，很快就能把事儿办好的。”
　　“别皮，接着说。”庄向秋不理会李正一的调侃，指着本子让他继续。
　　“……”
　　李正一讨个没趣，一脸怨念地在本子上又写下了几个字。
　　“股权激励……”
　　庄向秋小声地念出声，思维敏捷的她瞬间就想出了李正一的用意。
　　“你是想对新来的几个人给予一定的股权激励？就跟咱仨一样？”咱仨指的是庄向秋自己，外加欧阳清和时胜杰。
　　李正一点头说：“不是马上就给，而是先跟你知会一声，这个事情要提上日程来，观察他们一段时间，然后根据实际情况给出合理的股权激励方案。”
　　庄向秋沉思一会说：“只怕不是很好弄，之前你给我们的股权份额有点高，以新来三人的能力，我瞧着比时胜杰只高不低。如果你给出的激励份额低于他，恐怕不太妥当；如果一样，光股权份额，你就已经让出了10%，似乎有点多了。”
　　李正一笑道：“其实并不多，你之所以看着多，实际上是因为我没有同比稀释你们的份额。上一次追加投资，你们的股份是计算在我的份额里面，真正按比例追加投资金额的只有我，还有我未来的老丈人。”
　　庄向秋轻掐他一下说：“叫那么亲热，就不怕丢脸，我还没答应嫁给你呢。”
　　“这还能跑？”李正一瞠目。
　　“结婚还能离婚呢。”庄向秋乜视着他。
　　李正一笑嘻嘻说：“我才不信，这辈子你哪都跑不了，你的名字，迟早会出现在我家的户口本上。”
　　“臭美！”
　　庄向秋嘴上不认输，心里却蜜一样甜。
　　“最后一件事。”
　　李正一一本正经地拿过本子，放在膝盖上。
　　庄向秋好奇地靠过来。
　　本子上，赫然写着“订婚”二字。
　　庄向秋心里一跳。
　　果然不出所料，李正一腆着脸说：“秋姐，你看…咱也恋爱了，手也牵了，该做的做了，父母也见了，是不是可以更进一步，找个良辰吉日，咱把口改了？”
　　“啥意思？”
　　庄向秋本来满脸羞意地听着，却被最后一句给弄迷糊，“把啥口改了？”
　　李正一正色道：“改口呀，订婚之后，咱就要改口，你管我爹我妈叫爸妈，我管你爸叫老爹，别还是现在这样叔叔阿姨伯父地叫，多生份。”
　　庄向秋毕竟没李正一这样的厚脸皮，说起这事儿就跟吃饭喝水一样，面不改色心不跳，还能煞有介事。
　　“你……你是男人，你看着办！”庄向秋脸颊潮红一片。
　　“果然是好秋姐。”李正一大喜，肉麻地凑上去就要亲一口，却被庄向秋赶苍蝇一样地躲开。
　　……
　　两人腻歪了一会，倒也知道不好在办公室多打闹，正好赶上有电话进来，说办公室有人来找庄向秋，李正一便瞅着空挡回到了自己办公室。
　　心里寻思着怎么跟父母开口，没想到事情凑巧，李母突然就打了电话过来。
　　自己把事情一说，母子俩居然想到一块去了，李母打电话过来，也是想来试探他的反应，这一说正中下怀。
　　李母当即表示，马上着手找人看日子，挑选吉日。
　　挂掉电话，李正一又一个电话打给段成文。
　　说起来，自从襄宁事件之后，李正一中途只跟段成文联系过两次。
　　第一次联系时，对方还在襄宁市处理事务，一时半会回不来，李正一便没去打扰。
　　第二次联系，虽然襄宁事务已经处理完，但他人却依然没有在长水，而是去了外地，所以一来二去，就拖了两个多月了。

第361章 计划
　　自己打算订婚的事情，无论如何都要通知对方，否则事后被知道，还指不定会把他埋怨成什么样子。
　　电话很快接通。
　　段成文爽朗的声音传来：“你小子终于舍得打电话来了。”