重生世纪初 (梅逸斯)

　　接下里就不用讨论了，李正一基本上是一锤定音，主导了此事的基调，同时也主导了会议和与会人员的基调。
　　剩下的支付宝动员和林文星等的人事安排，李正一直接宣布完毕，碰头会议就此结束，只留下了技术部的欧阳清和时胜杰，以及总经理庄向秋。
　　刚才庄向秋一直没有说话，这时候才出声询问：“正一，你是想把之后计费软件的预期收入都投入到淘宝的广告宣传中来吗？”
　　李正一说：“本来就是这个打算，否则哪有那么多钱。”
　　欧阳清说：“按你这个预算，广告投入五千万，一年之内，如果效果好，公司持续发展，相应的配套投入，起码会在三千万左右，而你肯定没有考虑过后续融资，扣除现在庄叔即将到来的两千万，你的软件销售预期在六千万以上？”
　　时胜杰说：“差不多吧，网吧计费软件的市场前景很大，以目前计费软件的功能优势，如果真的能够占领全国大部分城市的大部分网吧市场，数月之内收入五六千万并不是难事。但计费软件太容易被山寨，时间一长，各个地方的软件公司肯定会介入，所以这个生意做不长久。”
　　李正一笑道：“你们似乎算漏了一个问题，我的预期不是六千万，而是一个亿，因为要想快速推广，必须依靠资本的力量，所以费用支出是一个必不可少的重要因素。这一个亿里，40留给那些头脑灵活的推广人员。”
　　“支出4000万？”时胜杰睁大眼睛问。
　　“是的。”
　　李正一点点头，没做解释。
　　庄向秋笑着接了一句：“事实上，4000万并不多，你看到的是总数，分摊到每个省份，一个省份也就两百万不到，每个省份4-5个负责人，平均每人能够负责40万左右的市场。而在这些负责人之下，肯定还有大大小小的一级、二级推广人员，再分到地级市及其下属县市，利益就会进一步摊薄。当然，无论如何摊薄，这里面的收益相对于一般的工资还是要高上许多，这就是利益均沾。”
　　事实上，时胜杰并不是不懂，而是正常人的一种正常的心理反应，很多时候，人们看到的往往是总的支出，下意识地
　　　　会忽略明细。
　　欧阳清说：“那就加紧时间，争取3个月之内打完这一场战役。技术部这边，所有准备都已经做好，包括计费软件的完善、验证服务器的设置、安装光盘的刻录准备、防破解核心程序的加密处理等，随时都可以开始。”
　　庄向秋说：“我这边也已经准备妥当，只等最后的培训完毕，预计本月中旬正式启动。”
　　“好极了！”
　　李正一拍掌赞赏一声，然后说：“那就辛苦各位，接下来可要忙乎紧张一阵子。不过，另外还有一件事，你们关注一下。”
　　“何事？”庄向秋问道。
　　“导航网页。”
　　欧阳清和时胜杰反应最快，同声说道：“hao123？”
　　李正一点头说：“没错，就是hao123，你们两人知道，现阶段的导航网站有很多，但真正有名气的，目前也就这么一家。”
　　庄向秋说：“你想跟hao123打广告？”
　　李正一说：“不，严格来说，应该是导入流量，只要把咱们的淘宝网放在hao123网址链接的最显眼之处，其效果比一般的门户网站打广告要好上无数倍。”
　　欧阳清说：“确实如此，hao123暂时没有竞争者，几乎霸占了目前90以上网民的桌面，入口流量相当可观。不过话说回来，这种导航网址没有任何技术难度，只要更新维护及时快捷、内容链接真实安全、模板搭建整齐美观，那么咱们自己做一个也完全可行，只要推广到位，迎头赶上对方的难度不大。”
　　时胜杰质疑说：“关键是推广有难度吧。”
　　欧阳清说：“只要资金到位，推广还是难事吗？hao123之所以能够发展到今天的排名第一，一方面是出现得早，依靠时间的累积；另一方面是因为没有强力的竞争者，所以可以慢悠悠地发展。”
　　“事实上，hao123的发展速度根本就不快，它的成功，得益于所有大型互联网公司都对导航页不看好，所以才会任其做大。”
　　庄向秋说：“如果迎头追赶，花费一定不小。”
　　欧阳清笑道：“所以说，关键还是资金，只要资金足够，推广到位，追赶并非很难的事。”
　　李正一若有所思地说：“你的意思，倾向于自己拥有导航网站，这样就可以随心所欲地为淘宝网服务，是吧？”
　　“差不多。”欧阳清点点头，“不过，未来能够服务的肯定不仅仅是淘宝网，我们或许不一定只拥有一个网站。另外，导航网站在服务于自身的同时，其实还可以用来牟利，同时也可以用来打击对手。”
　　李正一笑着说：“既然如此，那就干脆点，直接收购hao123如何？”
　　其他三人面面相觑，刚才使劲儿在讨论自建，却把这一个方案当成了盲点，几人都一时半会没有想到。
　　欧阳清砸吧着嘴说：“你的方案或许更加方便，不过关键在于费用，如果收购成本高于咱们自建推广迎头追赶的成本，那就不合算。”

第343章 激励
　　李正一摇头说：“你这思维不完全对，在我看来，就算咱们的收购成本比自建推广的成本高出一倍，都是可以的。你要知道，如果自建再推广，那么在市面上，就会形成两个导航互相竞争争抢入口流量的局面，就算彼此势均力敌，对我们来说，实际上就是花一样的钱，只买到了一半的流量。”
　　“所以说，只要hao123的收购成本不高于咱们自建导航推广成本的一倍，就完全可以试着去收购，这么说，我想你们应该能够明白了吧。”
　　三人点头认可。
　　庄向秋说：“那我到时候联系hao123的拥有者，先问问对方是否有出售的意愿，如果有，再问问价格如何。”
　　李正一补充说：“如果对方不愿意被收购，那么你就跟对方挑明，把我们会强势上马一个导航网站的计划告诉对方，你就直接说，反正咱们愿意花那么多钱，就算抢他一半的流量，咱也愿意。”
　　三人又围绕着这一件事情商讨了多时，看看时间不早，便没再继续。
　　临散会前。
　　李正一拍拍手掌说：“还有最后一件事。”
　　庄向秋好奇地问：“还有啥事？”
　　“你们的待遇问题。”李正一笑着回应。
　　“什么待遇？”
　　“薪酬呀！”
　　“……”
　　庄向秋没说话，时胜杰倒是接了口：“老弟呀，工资待遇不是一开始就谈好了吗？现在才工作两个月，莫非又要加工资了？”
　　李正一就笑，首先肯定了一句，才继续说道：“公司后续的发展只会越来越快，说实话，我当初也没用想到淘宝科技的进展会如此快，我更没有想到，咱的资金预期会如此良好，所以为了接下来公司持续高速的发展，必要的股权激励还是要有的。”
　　时胜杰心里一跳，以前莫名想过的事情突然涌上心头。
　　“股权？”庄向秋反问一句。
　　“是的。”
　　李正一点点头，又玩笑似地说道：“为了绑住你们这些人才，所以我决定，给予你们三人每人2%的期权，但前期不允许套现，必须b轮融资或者三年之后才允许，同时，你们的股权由我代持。”
　　此话一出，三人里面，最激动的莫过于时胜杰。
　　时胜杰之所以从一开始就跟随李正一，一方面是对自己抱负的期望，另一方面，也是因为创始企业，是最容易得到股权激励的公司。
　　2%的期权看似不多，可实际上代表的利益并不低，先不说数月之后，单论目前，只要庄永盛的2000万投资一到账，就代表着公司估值达到2个亿，2%的股份，就是四百万。
　　当然，目前淘宝科技究竟值不值这么高的估值，暂未可知，所以这四百万还是虚的，但无论如何，以实际投入的资金来算，2%的股份就已经达到了40多万。
　　这由不得时胜杰不激动，实际上，偶尔一个人的时候想想，能够有1个点的期权，就已经很不错了，现在已经超出了他的预期。
　　相比于时胜杰的激动，另外两人可就平淡许多。
　　庄向秋属于典型的富二代，家中的资产以亿为单位，摆在面前的别说是1%的期权，就算李正一把整个公司的100%股份放到她面前，都不见得她会有多激动。
　　毕竟见识不一样，可以理解。
　　至于欧阳清之所以平淡，原因可就多了。
　　首先是欧阳清以前并不是穷光蛋，家资颇大，虽然最后因为父母出事，但见识同样不小。
　　其次是个人奋斗所到达的层面较高，依靠自己的计算机能力，获取的财富并不低，即使后来被女人坑了，可眼界还在。
　　最后一点，当然跟李正一有关，君子一诺中，有十年的期限，所以这期间，无论给予多大的财富，都没有实际意义。
　　当然，最后一点，李正一的看法跟欧阳清的看法是完全不一样的。
　　欧阳清死守着信义二字，他必须遵守当初的承诺，他的能力必须付出，他的财富不能拥有，所有的一切，除开必要的开支，统统不属于他个人。