重生世纪初 (梅逸斯)

　　李正一端起杯子喝了口水：“这一点正好想说，所有电脑桌深度均为55公分，高度的话应该都是标配，宽度分两种，大厅一米，包间一米二。大厅座椅全部都是单人座，包间有单人座、双人座。”
　　“具体数量多少？我指的是每一个类别的具体数量。”赵老板问。
　　李正一说：“这个等会有一个明细清单提供给你，你按照具体明细数量去报价就行。另外，温哥这边，电脑配置就按上次的配置单，去掉硬盘即可，其他如服务器、交换机等周边配套设备，一样会有一个明细清单给你。但今天，我们不谈具体价格，等你们报价给出的时候，我们再议，现在来谈谈付款方式，我想我们有必要商议一下。”
　　温德茂说：“没关系，你先说说你的要求。”
　　李正一笑着说：“如果我说，我想先赊账，三个月后再付交易款项，你们有意见吗？”
　　这个要求有点过分，但在目前开店做生意的零售商家中，却又是相当普遍的一种现象。很多零售商家为了打开销量，愿意给客户承担一定期限的垫资。
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第197章 垫资
　　对于开店的商家而言，垫资确实会拉拢客户，增加销量，只要资金回笼不出问题，生意自然红火顺利。但这么做存在一个巨大的风险，就是流动资金问题，对于资金雄厚的商家而言，这么做没毛病。可是对于流动资金缺乏的商家，一旦资金回笼过慢或者停滞，最后的结果恐怕就是资金链断裂，店铺无以为继，要么倒闭或转让，要么咬牙借款死撑。
　　赵老板跟温德茂互相对望一眼，均看出了对方眼中存在的犹豫。赵老板还好，因为他的生意总金额不高，二十万不到的成本还能将就。温德茂这边可就有点闹心，200台电脑加上周边设备，全额垫资的成本相当高。
　　所以赵老板闭嘴不哼声，没有出言反驳，反正温德茂比他更急，没必要冲锋在前，给对方去摇旗呐喊。
　　温德茂无奈地摇头说：“老弟啊，要说二三十台电脑，老哥垫资就垫资，没啥问题。可是这数量高达200台，总金额有七八十万，哥哥我实在无能为力，垫付不起。能不能再商量商量，商议一个彼此都可以接受的方式，否则老哥这边真吃不下，恐怕只能忍痛放弃。”
　　赵老板嘿嘿笑，频频点头。
　　李正一哈哈一笑：“两位老哥急什么，我只不过开个玩笑而已，哪能让两位全额垫资的道理。这样吧，我也不开玩笑，按照正常的交易方式，先付20%定金，货到验收后，再付30%，余下尾款，三个月之后付清，两位老哥认为，这方案是否可行？”
　　实际上，真按照正常大宗商品交易方式，定金款、验收款的比例是可以商量的，但两者所占的总比例，一般不会低于80%。尾款协定比例基本上都在5%-10%之间，个别特殊情况会达到20%，比例达到50%的情况，几乎不会出现。
　　李正一是没办法，中午询问邵琴银行卡内资金余额，得知的结果是只有四十多万，如果按当初的考量，直接把旧网吧搬迁，再采购一批电脑凑齐一百台或一百五十台，资金绰绰有余。
　　但是人的心呀，永远都有着难以满足的欲.望。没钱的时候，有一口吃的就心满意足，刚刚开始衣食无忧，又寻思着更高层次的追求。李正一的心就是如此，当初没钱时，一百台也凑合，现在一百五十台足够有余，又想着是不是可以暂时不搬旧网吧，新网吧直接购置两百台，以一个更高的起点，来追求更大的利润。
　　这就是李正一请来两位老板商量的最主要原因，提出这等要求，无非就是仗着网吧数量极多的订单量。
　　目前情况确实比较特殊，李正一网吧的需求量颇为庞大，如果真的让这位笑嘻嘻的年轻人不满意，人家手握几百台电脑的需求量，分分钟就可以找到具有足够实力的商家，垫付一两个月完全不成问题。
　　或许李正一今天喊两人来，是看在当初合作愉快的基础上给的面子，50%的尾款垫资，看起来比较多，实际上还不至于让两位老板伤筋动骨。
　　赵老板首先表态说：“我这边没问题。”
　　李正一点头说：“那就多谢赵哥厚爱，给小弟一个缓口气的机会，实话跟赵哥说，小弟现在手头资金紧张，外头网吧的装修，你们看在眼里的，一口气花掉我几十万，所以我才会跟你们计较付款问题，只图能宽限些时日。”
　　赵老板连连点头，说表示理解。
　　两人又聊了几句，赵老板不愧是职业商人，眼力劲非常好，知道这时候李正一需要帮忙敲边鼓，便开始配合着说话。
　　温德茂听得心里泛酸，尼玛的两人一唱一和，还不是说给自己这个大头户听的。你赵老板余下一半尾款能有多少？顶天了也就几万块钱。可我这边多呀，50%的尾款，高达近四十万，关键是尾款结清的日子过长，你说十天半月个把月还好，长达三个月，咱也是小本经营，很闹心的好不好。
　　可现在形势比人强，温德茂如果真的不答应，旁边赵老板立刻就会有动作，花点时间帮忙找个势力雄厚的电脑公司，吃介绍费都能小赚一笔。
　　李正一不着痕迹地摇摇头，温德茂犹豫不定的表情，让他颇为不屑。都说性格决定高度，是完全有道理的，温德茂为人不错，可惜失之寡断，不够大气，缺乏足够的眼光，他的性格决定了他的成就，不出意外，一辈子也就小打小闹，开个小小的电脑店了事。
　　网吧的固定资产摆在这儿不会跑掉，网吧的利润可以预期，所以还款能力无须怀疑。之后的订单数量和利润傻子都看得出来，稍微有点目光与决断力的商家老板，不至于区区三个月时间都如此优柔寡断。
　　事实上，当初第一次采购电脑时，李正一多次提出自己要开网吧，需求量足够大，可温德茂仍然畏首畏尾瞻前顾后。要不是后面从他小舅子池国锋身上了解到其为人不错，比较重感情顾亲情，否则做完那一桩生意，李正一就不会再找他。
　　温德茂犹豫良久，就在赵老板都开始鄙视其不够大气魄力不足时，或许是想到了什么，他突然下定决心，同意说：“行，就按老弟说的办。”
　　接下来的事情就变得简单许多，李正一带他们去网吧一二楼现场观察一圈，介绍了一些具体的事宜后，又回二楼小房间，分别给两人一份采购清单。
　　李正一说：“清单上列出的只有简单的名称和需求数量，两位老哥报价时最好能够给点建议，性价比越高越好。两位刚才走了一圈，大概形势也能估计出来，200套设备的采购量完全没有让网吧达到饱和，如果合适，下次购置设备优先考虑的还是二位。”
　　俩老板纷纷表示，一定给出最优质的商品，最优惠的价格，绝对不会有敷衍了事的情况出现。
　　临走时，温德茂先行告辞离开。
　　赵老板在一楼再次打量几眼，回头问李正一：“老弟，刚才一直有个疑问想问问你，你说大厅电脑桌宽度为一米，是不是稍微有点宽？我做过很多网吧电脑桌椅的生意，几乎所有网吧老板都是用80公分的电脑桌，你这边缩减20公分，电脑的摆放数量要多出一成。”
　　李正一就笑，然后问他：“赵哥是明眼人，那你给我掌掌眼，我这一二层一共可以摆下多少电脑？”
　　

第198章 试探
　　赵老板沉吟片刻说：“刚才一直在想这个，如果按你所说以一米的桌子来摆，四百台有点呛，三百五十台绰绰有余。如果按80公分的桌子来摆，四百台很轻松，四百五十台也能上。”
　　李正一继续问：“那赵哥有没有考虑过，这个网吧的上座率问题？周边竞争对手暂时没有，但不代表以后没有，我猜测着，等我网吧开起来，一旦生意有起色，跟风者肯定出现，到那时，生意如何可得两说。”
　　赵老板恍然大悟，赞道：“你看我，思虑果然不周，只想着做你的生意，却没从其他方面思考问题。还是老弟你想得周全啊，年纪大了，岁月不饶人啦。”
　　“老哥说得什么话，这都哪跟哪儿。”李正一啼笑皆非，“你就别老是想着捧我，我看老哥也是实诚人，刚才还没感谢老哥帮忙敲的边鼓。我就实话跟你说吧，之后的订单数量不会太多，至少短时间内不会太多，二楼暂时没打算全部开放，因为我没法预测接下来网吧的上座率，一旦形势不对，那这一批订单量恐怕就是极限。”
　　赵老板不信：“两百台电脑，你一楼都没法完全摆满当。这且不说，难道你二楼完全空着不用，那你装修来干什么？”
　　李正一嘿嘿笑：“我老网吧还有几十台电脑。”
　　“原来如此，我懂了。”赵老板解了心中疑惑，抱拳感激说，“多谢老弟信任我，跟我说了实话。我相信老弟以后的生意肯定会红红火火。再有需要，只管跟我说，保证不二话，只要给老哥一口汤喝，其他你说了算。”
　　李正一微笑着点头答应，目送赵老板离开，才回转二楼工作室。
　　林文星一直在关注三人的动静，此时见李正一送走两人返回二楼，便凑上来说：“李哥，是不是打算提前弄网吧？”