都市赢家人生 (碧蓝的世界)

而在几家手机芯片制造公司里面，高通可以说是最黑的，人家不是按件收费，而是按终端的整体售价来收取专利费。比如同样一块芯片，如果你使用了更大的屏幕，让成本增加，售价变高，付给高通的专利费也会更高。

这也是为什么徐若云这么抵触跟高通合作，这种收费模式简直是太黑了，会导致成本上升。

之前的三款手机，用的都是联发科的芯片。只是联发科在高端芯片上，跟高通还是有一定的差距。钟越想要打造一款可以撑门面的旗舰手机，第一选择当然还是高通。

…………

到了第二天，钟越和徐若云一起前往高通公司，商谈订购芯片的事情。

别看易智手机在国内一炮而红，在广告的狂轰乱炸之下，有了一定的知名度，但是在国外，就是个无名小卒。高通接待他们的规格很普通。既不热情，也不怠慢。

钟越要做旗舰手机，选的自然是高通旗下性能最好的芯片之一，骁龙810。以易智手机目前的销量，订购的数量自然不会大到哪里去，这种程度的客户，高通早就拟定好了价格，商谈的余地很小。

“请问贵公司有没有定制芯片的服务？”

钟越见到高通接待他们的人员之后，突然问道。

前来跟他们商谈的，是一名客户经理，他有些意外地看了他一眼，说，“抱歉，我们并没有这样的业务。”

钟越并不死心，又问，“如果我可以提供完整的芯片设计方案呢？”

“NO”那名客户经理想都没想，就拒绝了。从他的神情语气，可以看出他对钟越的话表示出了一些不满，不是因为别的，而是因为“钟越”的大话。

在业内，能够做芯片设计方案的公司，两只手都数了出来。这其中，绝没有一家叫易智的公司。他觉得钟越是在耍自己。

钟越也就熄了心思，没有多说。

说到底，还是易智没有名气，要是换了为华或者大米其中一家在这里，高通自然会待若上宾。想要进行合作也未必不能商量。

原以为高通目前处境不太好，或许可以找到深度合作的机会，没想到还是一惯的作风。

自去年以来，高通的处境就不太好，一是因为4G时代的到来，这一代通信技术专利变得更加分散，高通虽然同样掌握着最多的专利，却不可能像3G时代那样强势。

第二是竞争对手联发科的步步紧逼，为华旗下的海思的崛起等等，让高通的日子不像以前那么好过。

毕竟，高通的收费实在是太黑了，如果有别的选择，手机厂商都不会愿意跟它合作。

钟越很清楚，要想在手机领域里跟那几家巨头竞争，就必须开发出自己的芯片。跟高通合作，可以说是最省时省力，如果抱紧高通的大腿，还能通过一些交换，得到3G和4G的专利授权。

可惜的是，易智在业内的地位，还不足以引起高通的重视。如果找到重量级的人物，未必不能促成他们的合作。只是他考虑之后，还是放弃了。

自己找上门去，肯定会被狠狠压价，到时说不定会跟高通闹翻。对易智并没有好处。

既然走捷径不行，那就换一条路。芯片设计的门槛是高，却还没有到高不可攀的地步。他咬咬牙，还是能弄出来的。
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175 入场的机会

钟越从高通离开的时候，已经下午，刚离开大楼，徐若云就迫不及待地问他，“刚才你说你可以提供完整的芯片设计方案，这是真的吗？”

高通的那名客户经理不将钟越当回事，她却很清楚他的能耐，知道他不会信口开河。所以，当听到他可以有完整的芯片设计方案时，心里非常震动。连跟高通的商谈都没了心思，交给了自己的副手。

在手机行业里，芯片可以说是最重要的一环。但是在整个世界上，能做芯片设计的公司也是屈指可数。能自己设计芯片的手机公司更是少之又少。

最顶尖的两家手机公司，苹果和三星，使用的都是自己设计的芯片。

不提这两家，单说国内，依靠着海思的为华，也渐渐摆脱对高通的依赖，走上自主设计的道路。前几年的时候，大米多么风光，现在还不是被为华给超越了。说到底，就是输在了技术上。

从这里可以看出，拥有芯片设计能力的手机公司，未必能获得成功，但能够登上巅峰的公司，却必然拥有这样的能力。

以徐若云的定力，一想到公司可以像苹果三星为华一样，拥有芯片设计能力，心里就是怦怦狂跳，一会想以钟越的为人，应该不会开玩笑。一会又想芯片设计那么高尖端，单凭一个人怎么弄得出来。

一时间，有些患得患失。

说到底，还是钟越抛出的诱饵太大了。连她这样见多识广的人都忍不住心动。

钟越说，“我这两年，一直在做这方面的研究，总算是出了一些成果，试着设计了一款芯片。”

听到这里，徐若云眼睛快要放出光来，她是知道钟越自己在搞一些研究的，也去参观过他别墅的地下室，见识过他制造的机器人，绝对是世界顶尖的水平。有了这样的印象，她自然觉得这话可信度很高。

“可惜……”

说着，钟越却摇起了头，道，“对现在的我们来说，就算有了设计方案，也没有用。”

徐若云登时被一头冷水浇下。

在如今这个年代，在制造业，除了那种毫无技术含量的大路货外，像电子类产品，都不是有了技术就可以直接生产出来卖，没有专利授权，被人一告一个准。在国内还能应付过去。想走出国门，肯定赔得裤子都掉了。

钟越就算技术再牛，拿不到专利授权也是白搭。像芯片制造这种高尖技术，只能找晶圆厂代工，国际上晶圆代工就那么几家，没有授权证明，人家肯不肯给你生产还说不定。

徐若云却不是那么容易被放弃的人，发热的头脑冷静下来后，很快就有了新的想法，目光一动，说，“芯片的门槛确实太高，不论是资金，还是技术和专利，都不是一般人能玩得转的。”

钟越知道，这还仅仅是门槛罢了，就算有钱，有技术，有专利，也不一定能玩得转。像德仪，英特尔这样的半导体巨头，这三样都不缺，结果还不是一个放弃芯片业务，一个在手机芯片业务被高通压得死死的。

不过，他一早就衡量过，只要易智能够不断地壮大，芯片业务就可以水涨船高。这就是做关联产业的好处，就像是他从做手游到开应用商店一样。总比一上来就做芯片要好得多。

当然了，如果手机业务出现危机，那芯片业务也会随之哀弱。这是一荣俱荣，一损俱损的关系。风险也是大大提升，两家公司的投资，都着寄托于手机业务的成败。无论怎么看，都太过急功近利。

钟越一开始也是打着跟高通合的主意，可是等到高通那名经理的回复之后，立马就醒悟过来，像高通这样的公司，多半看不上自己，就算用出色的设计打动他们，达成合作，大头肯定会被他们拿走。所以，他立马就放弃了这个想法。

他心中转着这些念头，问道，“你有什么建议没有？”

徐若云说出了一个公司名字，“英伟达。”

钟越微微一笑，点了点头，这家世界著名的IC半导体公司，正是他的首要目标。

这家公司最著名的就是显卡，其实它的业务很多，除了显卡外，也做游戏机芯片，近几年，更是进入了手机芯片的领域。

可惜，虽然在手机芯片上面投资巨大，却因为失去了先机，一直没有太大的起色，连续几年严重的亏损，他们也撑不住了，在去年宣布退出手机芯片市场。

钟越看上的，正是这家公司的手机芯片业务，“你觉得需要花多少代价才能拿下他们的手机芯片业务？”

徐若云秀气的眉毛皱了起来，她以前就是做风险投资的，对一个公司估值正是她的强项。不过像这种情况，却不太好判断。她有些迟疑地说，“如果要拿下整个芯片业务，只怕要七亿美金以上。”

听到这个数字，钟越心中叹了口气，这么大一笔钱，他目前还真的拿不出来，除非把易软的股份给卖了。不然的话，就算是去贷款，也不可以贷出那样的数目。

他当然不可能卖掉易软的股份，所以，只能另想办法。

“你觉得英伟达肯不肯卖技术和专利授权？”钟越又问。

徐若云脸色凝重地说，“就怕他们狮子大开口。咱们易智只是在国内有点名气，在这些国际巨头的眼中，只怕没有合作的资格。贸然去谈收购，肯定会被当作冤大头，宰上一笔。”

“是啊。”钟越忍不住有些头痛。

徐若云沉吟了一下，提议道，“可以让武亚文居中介绍，这样会减少很多阻力。不过，就算是这样，买下各种技术和专利授权，也要几亿美金。除非易智上市后，否则这两年，公司不可能拿得出这么多钱。”