大富翁 (超侧卫)

“德仪本身也有很多的产品，不知道能不能抽出生产线来做你这个解码器，所以我觉得你不要去找这些最顶级的芯片制造公司，找次一等的反倒会有惊喜。”南希翻了翻手里的资料，觉得还是要提醒自己的老板。

“你先列个名单出来，然后逐个打电话去询问，我会叫亚当斯过来配合你的工作的。”苏景祯点着头，这也是个办法。

南希看了自己同学一眼，心里觉得好奇了，这大老远的来洛杉矶是为了什么？要知道打电话询问的话，在纽约也可以这么做啊。

“我知道你想问为什么，其实我主要是想在这边的话，随时都能和乔安娜汇合，那么两边的工作人员就可以互通有无，甚至可以安排乔安娜那边的人帮忙做一些事情。”苏景祯看见南希奇异的眼光，就知道她心里在想什么。

其实这也不怪南希，要是真的单纯是要了解那些工厂报价的话，那么直接电话联系就足够了，在洽谈到差不多了在见面商议才是普遍的做法。

南希一想，这也是，斯高柏可是在加州的，在洛杉矶呆着的确是比较方便，毕竟如果发生紧急的事情的话，要从纽约赶来的话，花费的时间就比较多了。

“那好吧，我打电话联系一下那些芯片制造公司。”南希摊了摊手，对上了苏景祯这样的老板，她也是没招了。

虽然在孟女士那边得不到好消息，不过乔安娜这边却捷报频传，乔安娜很聪明的，她并没有一次性就把授权要求提高到了百万枚，而是逐渐的增加，把压力推到了斯高柏身上去。

在六十万枚的时候，斯高柏就已经降价了，价格是十二美刀，

当数量增加到八十万枚的时候，价格已经降到了十美刀。

但这还远远不够，要知道就算是十美刀，制作八十万枚的话，技术授权的费用也高达八百万，而发明vcd的时候总投资才多少？一千六百万，而且这个数字是已经包括了万燕的生产设备的。

苏景祯这边还在谈着解码芯片，但在窗口这边，卡带式的随身听已经进入了试生产的阶段，因为这个是最没有技术障碍的，jvc转让的技术完全可以支撑得起这个只有简单功能的随身听。

“啧啧，美国那边的设计就是不一般，你看这随身听多小巧，比索尼最新的产品都要薄。”袁光华与苏况在工厂里面的办公室，手里拿着的就是下线后的第一批产品。

“商标呢？你们还没商量好这玩意叫什么？”一旁的张鸿也拿着这个全金属机身的随身听，可翻来覆去也找不到商标，于是就好奇的追问。

“还没呢，景祯说已经让那边的设计公司赶紧出方案了，但到目前为止还是没有结果。”袁光华摇着头，苦笑的说着。

“起个名也这么难吗？”苏况也不懂自家儿子在想些什么。

“难倒是不难，不过他说要起一个外文名字的，然后翻译成中文了要信、达、雅，结果就这个上面纠结住了。”袁光华也是不理解苏景祯的这个想法，所以也说不出具体是在那里纠结。

“嚯，还信、达、雅呢，按我说啊，你看现在市场上卖的最贵的最好的就是索尼的随身听，所以直接抄就是了，就叫索爱，索尼加爱华，多简单。”张鸿对名字的具体要求不高，现想都能想出一个名字来。

不过这个名字真的好么？
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第一百八十八章 天星

“名字？我还没想好呢，随身听已经试产成功了？那就给亲近的人是试用一下啊，看看有没有问题，然后宣传的方案也要开始进行了，对了，成本控制得怎么样？”接到了袁光华的电话，苏景祯非常的兴奋，因为终于有一个产品下线了。

袁光华大这个电话本来是想问问品牌名字的问题的，结果外甥说还没有，他就比较郁闷了，这得等到什么时候？要知道生产出来不能总放着啊，要卖了才能回笼资金啊，原材料的购买订单现在可是已经在执行了的。

“成本控制还行，毕竟都是些老旧的技术了，周边也有相当多的零件配套厂家，一台随身听的成本大概在三百块左右吧。

不过要是大批量制造的话，应该还能降下来的，如果选用塑料做外壳的话，我敢保证能把成本控制在两百范围内。”

袁光华其实一开始并不想做这么昂贵的随身听的，要知道现在市场上一台进口的卡带式随身听也就四五百，除非是索尼的旗舰机型，不然都会在一千以内，可这是终端的销售价格了啊，出厂价肯定不会那么高的，卖四五百的随身听出厂价很可能只有最终售价的一半。

而现在自己厂里生产的随身听，要是按照业内普遍的操作手法，把产品交给代理商去销售的话，那么就必须留给销售方一定的利润，三百是成本，这是厂里不赚钱的价格，要是想要赚钱那就必须提价，出厂要是提高到四百这么算的话，那么这台随身听在市场上最终的售价或者要达到八百，甚至更多。

可这不是进口的产品啊，纯国产的，可从来没有国产品牌能卖到这个价格的，撑死了也就四五百，现在忽然冒出一个近千元的产品，虽然外形是很漂亮，可功能极其简单啊，这样能卖一千？袁光华心里并没有信心。

“你们用股市那笔钱买下多少了的店铺了？特别是在一线城市里面最繁华的商业街。”苏景祯忽然又转移了话题，问起了股市赚到的钱的去向。

“省城的比较近，已经买下了一卡商铺了，不过价格很贵，二十多平的铺面，花了大概三百万，其余的还在考察中。”袁光华闷声的回答着，他有些弄不明白苏景祯的经营方式。

“我们这个随身听是不指望在中低端市场有什么成就的了，只能往高端市场去试下水，所以除了一般的代理销售制度，我们还必须要有自己的渠道，要有一个展览厅，这跟我妈那边的服装自有品牌是一样的套路，按着那一套去做就行了，留出几千万来，在帝都、魔都、窗口还有省城去买商铺吧。”

“你上次提到这个问题之后，我们都已经在着手去办了，只不过一时半刻很难找到出让的商铺，租赁的倒是有很多。”袁光华想了想，还是比较详细的解释了事情的经过给外甥知道。

我这段时间都在跑vcd技术授权和芯片制造的事情，要是跑下来了，我们的成本就会有所下降，跟市场上那些vcd厂家竞争起来就比较有优势了。“苏景祯也汇报了自己这边的工作，表明自己并没有在美帝花天酒地的。

不过品牌名字这个事情是要抓紧了，结束了与袁光华的电话之后，苏景祯就把电话打到了维多莉亚那里去，询问广告公司的设计方案到底做好了没有。

对于随身听，或者说以后所有的产品的商品名字，苏景祯其实是有腹案的，天星、北极星、中星、他都想过，后来决定选择“天星”作为品牌名字，至于logo就直接选用了一个五角星为主要内核的设计方案，所以随身听上市的时候，很可能就是用天星牌随身听这个名字。

维多莉亚那边反馈回来的信息还好，广告的方案都在节点上了，不出三天就能拿出一个初步的方案出来，苏景祯应该够时间赶回去纽约，在方案出来的时候第一时间就能看到。

“苏，adi那边可以帮我们代工，而且他们的价格也是最低的。”在酒店的临时办公室里面，南希放下电话，向苏景祯汇报自己这两天来的工作成绩。

“adi？”苏景祯眨巴着眼睛，一时想不起这是什么公司。

“.模拟设备公司。”南希见他一脸迷糊的样子，就主动的提醒他。

苏景祯还是没想起来，自己记忆里面从来没出现过这家公司的资料。

“纳斯达克的上市公司，主要的业务范围是数据转换和信号处理技术，不过它们也有圆晶厂，可以制造半导体集成电路的。”南希开始慢慢的对苏景祯解释这家公司的资料。

“开出来的价格是多少？”苏景祯最关心的还是价格。

“它只肯接受百万片以上的代工订单，我大致的说了一下技术要求，他们给出的价格是七十美元一片。”南希这两天已经很努力的与那些厂商在联系沟通了，但好像ibm这样的公司，要么就是不接代工，要么价格死贵，有些开价直接过百。

“七十啊，要是乔安娜那边最后是按十美刀计算，那么总体成本就要八十刀了，这还没算一些不可预估的费用，这可有点贵了啊。”苏景祯低声嘟哝，还掰着手指一项一项的计算成本。

其实这个价格是真不贵，这年头可不像二十一世纪，圆晶的制造技术已经到达了物理的极限，那时候的技术来做现在的芯片那成品率基本上可以保证在99.99以上的，可现在的技术不行，良品率是一个问题，圆晶技术也是一个问题，所以现在的芯片基本上都要这个价格。

当然了，随着时代的发展，科技的进步，现在这种解码芯片的价格会越来越便宜，到了二十一世纪或者只需要几块钱就可以了，甚至还不用，可现在不行。