商业制霸世界 (荒唐月光)

“好了好了，你要相信自己。我先出去了，一会你看录音师的手势，直接开始就行……歌词也给你改好了，就在侧面，记不清的照着唱就行……哎呦，多大点事呀，别再皱着眉头，就当为事业献身了。”多伊尔拍了拍罗伊的肩膀，又给他喊了加油，也出去了。

好吧……自己装的逼，跪着也要演完。

罗伊看到录音师的手势，开始鬼哭狼嚎的哼唱起来。

（国外流行乐不好翻译，用国内《zhe江温州江南皮革厂倒闭了》代替）

加州硅谷，加州硅谷，无忧支付网，招聘了

加州硅谷，著名猪厂，无忧支付网，招聘了

要招聘要招聘千八百号人，看到需求HR就傻了

我们没有没有没有办法办法，借着内推做校招校招

原本都要常青藤一本类的院校，现在统统免筛选

免筛选免筛选统统免筛选，统统统统统统免筛选

javac++ ，你快来你快来你快来投

常青藤一本类的院校，统统免筛选统统免筛选

前端算法测试运维，你快来你快来你快来投

我们辛辛苦苦发了，辛辛苦苦给你给你发了内推码

你你你不来不来参加参加，你快投快投简历啊

快投简历啊！

……

在2016年的校招活动中，网易推出了一首刷爆朋友圈的神曲——《ZJ杭州网易互联网招聘了》。（附录1）

歌曲以一身红火狂奔在大草原上的丁磊（网易CEO）为封面照片，搭配“快投简历啊”的蓝色大字；浓浓的“江南皮革厂大甩卖”风招聘文案，配以鬼畜的洗脑旋律。

一首歌，让网易自黑的清奇画风呼之欲出。歌曲上线一天，网易就收到了近4000份技术类简历。短短10天，网易校招团队收到的简历数量已经达到了2015年的2倍，营销效果可见一斑。

作为同样幽默风趣的美国人来说，这种画风一样有效。

这也就是罗伊营销招聘的精髓。

歌曲录完确认没有问题了，这首歌的链接开始往各大技术论坛和校园网论坛转发，一场营销招聘风暴，正在酝酿……

……

————

HR办公室里。

罗伊看着屋内一摞摞海量的简历，不由赞叹，这才几天时间呀，太夸张了吧。

多伊尔问道：“我给你提的建议，你考虑的如何了？”

因为之前罗伊的招聘原则完全模仿PayPal的理念，只招教育背景类似、思维方式类似、生活习惯类似的斯坦福毕业的计算机系学生。这样能把一个团队变成一个人，效率能提升很多倍。

但是现在，全国各地各大院校的应聘者都有，如果单单只录用斯坦福毕业的员工，绝对会被指责歧视，对公司名声造成很不利的影响，特别是这么多人都是抱着憧憬来投的简历，没有站得住脚的理由就拒绝他们，负面影响非常大。

这个问题罗伊仔细揣摩了好多天，觉得多伊尔的建议比较靠谱。

“OK，我这边招6组成员，每组8人，在初期，我们保证每一组成员都来自同一所院校，让他们默契协助的同时，也有竞争压力，还能保持一个团队的高效率工作。至于员工的多样性，公司中后期再改革吧。”

多伊尔担心道：“这样的话，你的管理压力可就成倍增加了。毕竟，团队之间的矛盾，更容易激化。”

罗伊点了点头，这也没有办法啊，世界哪有十全十美的事情，自己只能拼命的做救火员的角色，努力化矛盾为竞争的动力了。

多伊尔注视罗伊的眼神有多了分敬佩，她笑道：“根据现在的情况，乐观的说，一个月内，你的技术团队就可以成型。”

罗伊心中振奋，终于拉近了些距离——下一步就是市场争夺战了。

【PS】附录1：搜索框输入：网易招聘+江南皮革厂，就能够搜到这首招聘神曲。


第110章 好消息和坏消息的梗

无忧支付技术区。

一排排的工位上，零零散散的坐着三四十个工程师，他们眼神专注在电脑屏幕上，手指飞快的在键盘上跳动，一行行代码如同聚集起来的魔法元素，积累到一定下个阶段封装、编译。

罗伊已经很少呆在他自己的独立办公室了，这些星期几乎所有时间，他坐在技术区的一个角落，时时刻刻盯着支付系统的进度，现在PayPal已经领先一步，他倍感压力。

在本世纪九十年代末，美国市场主流的支付方式还是现金、信用卡和ATM。但是这些支付方式都非常笨重，也很依赖基础设施，而且这些设施往往是在商家端使用，消费者之间的转账非常麻烦，通常要写张支票然后去银行兑现。从顾客发出支票，到商家收到款项，至少要经过六七天。（附录1）

现在，罗伊指导开发的无忧支付，要做一种前所未有的支付方式，能让消费者之间能非常便捷的转账和支付。后期也会延伸出重要的网络购物担保服务，帮助网购的用户降低支付风险。

但是，这就又牵涉到了另一个问题，eBay、亚马逊这类型的购物网站上，没有提供类似于中国淘宝的担保机制吗？

事实上，这个时期没有，不过他们都有在尝试探索、开发。

现在的eBay和淘宝有很大的不同。eBay是从小小的拍卖市场开始切入做线上交易，拍卖的东西都是邮票、钱币一类的小物件，还有一些零碎的二手货物，真正日用品在网上购买的人还是很少的。

特别是前有沃尔玛这个“价格屠夫”横刀立马，后有好市多这类会员制的低价和严选，网络购物局势如同鸡肋一样尴尬。

在亚马逊网购商城更残暴的价格战没有打响之前，美国网络购物的低迷和中国网络购物的红火相比，真的是天差地别。

这其中的竞争环境非常复杂，和美国人抵触新技术没有多大关系。

所以，基于现在这个特殊现状，互联网支付系统，即使没有依附的平台，也能单独的生根发芽。

……

罗伊看着这个支付系统在自己手上一点点成型，心中的振奋也逐渐提升。

这时，一个眉清目秀的女孩小跑着过来，看到罗伊后，原本清澈的灰色眸子，溢满了笑意。她报喜道：“领导，我们小组个人转账的接口已经完成了。”

罗伊笑着点了点头，眼前这妹子叫安吉，正是罗伊在PayPal面试时，教她如何选择行业和领导的那人，没想到对方受到罗伊的洗脑神曲的感召，来这边面试，竟然还通过了，不得不说，这真的是缘分。

不一会，另一个技术经理基诺-加登也来报喜道：“领导，我这边框架构建的任务已经完成，可以进行下一个环节了。”他明显要和安吉的小组一争高下的意思。

“NICE。”罗伊喝彩道。基诺毕业于斯坦福大学，编程实力非常凶悍，也是PayPal招聘会时跟罗伊有一面之缘，没想到最后阴错阳差的加入了他的公司。

罗伊心里得意，这么好的人才PayPal竟然都不要，要怪就怪PayPal只招收UIUC的学生，这个便宜他不得不捡呀。

软件开发流程在有条不紊的进行着，一切都在计划之内，速度比当初预计的快了不少。

奈何，罗伊还没得意一会，诺亚便匆匆赶来，认真的说道：“有一个好消息，有一个坏消息，你要先听哪个？”

现在怎么什么人都喜欢玩这样的表达套路呀，是不是这样说显得自己很有逼格？

罗伊很想回答：都不想知道。奈何，还要心口不一的配合疑问：“先听好消息吧。”

“好消息是业务只是一站式的金融服务，比如普通投资者可以在这里管理资金和做投资等等。和我们的模式没有直接冲突。”

罗伊有些意外，“额……确实是好消息，少了一个竞争对手。那坏消息呢？”

“坏消息是PayPal已经推出自己的支付系统了。”

“好快！”罗伊无话可说，事实远比他想象的还要残酷，失去抢占市场的先机，后果不可设想。

……

罗伊、诺亚一起来到会议室。

“诺亚，现在形势很严峻，我有一个大胆的推广计划，能让我们逆转不利的局势。”

“是你之前提到的那个，每推荐注册一个新用户，就给10美元的奖金吗？”诺亚脸色晴转阴，语气也不耐烦起来。

“嗨，别紧张，想想这样做会发生什么？只要我们产品一经推出，就会有大量的人帮我们免费推广，哪怕他一天只介绍10个人加入，就有100美元的提成，这可比任何临时工要赚钱多了。在利益驱使下，我们支付系统的市场规模就会如同山洪一般，一发而不可收拾，迅速的抢占市场的领先地位。”

“我承认，你说的很有道理，但是！你有没有计算过，我们现在仅仅五千万的资金，能够支撑多久？二个月？三个月？一旦A轮融资没跟上，我们公司将危如累卵。”

“不用担心，你顾虑太多了。现在有条件使用网络支付系统的人群并不算多。所以，烧不掉多少钱，只要我们能抢先占据客户心智，在市场上获取大多数份额，我们将会垄断这个行业，搭建一个护城河壁垒，谁也进不来了。”