商业制霸世界 (荒唐月光)

你才是笨蛋，你全家都是笨蛋。罗伊心里吐槽。

罗伊、黛布拉在工作人员（临时工）的帮助下，登记了姓名，电话，学院，班级，然后领了一个抽奖号码，一份宣传页。

“喂，罗伊，班级你填的什么？”黛布拉问道。

“哦，法学院三年二级。”

“好的。”黛布拉照例抄了上去，也领到一个号码，一份宣传页。“哇喔，我今天要中奖了。”

“嘿，谁给你的自信？美国总统吗？”

“真的，不骗你，看——33号，我的幸运数字。”

“小三啊。可以，确实不错。”罗伊笑呵呵道。

“是吧，我也觉得不错，你的号码是多少？”

罗伊笑而不语，继续看着手中的宣传页，上面写着DVD的介绍，红珊瑚网站，以及抽奖规则。

“真讨厌，有什么好看的。”黛布拉随意扫了一眼，就把宣传页丢了，双手握紧幸运号码，眼睛一眨不眨的盯着展台。

台上主持人也把气氛烘托到了又一个高潮：“亲爱的同学们，第六轮抽奖马上就要开始，你们准备好了吗？……好的，让我最后为新来的同学介绍下抽奖规则。同学们，稍后，我将开启桌子上的抽奖器，经过布朗运动，它会随机产生一个号码，如果在场有哪位同学有这个号码，那么恭喜你，你就会获得这个价值698的全新DVD机的免费试用权，并获得一个月免费的红珊瑚会员，可以任意租赁网站的海量电影，同学们，你们期待吗？……非常好，那么接下来，抽奖正式开始……Ready？GO！”

台下的同学们兴奋的喊着自己的号码，目不转睛的盯着台上的抽奖器。

“33……33……33……”黛布拉也被氛围感染，完全了融入了进去，随着大家一起，激情的召唤着自己的奖品。

“嗨，罗伊。”一身名牌，西装革履的加里，神采奕奕的走过来打着招呼。

“哇哦，这个活动，简直棒极了。说实话，出乎了我的意料。”罗伊赞叹道。

“让你见笑了，不得已而为之啊。”加里叹道：“如果团队再成熟一些，经过一段时间培训，使用你的营销方法，是最节省营销费用的。”

没错，罗伊那一套营销活动几乎收支平衡，DVD获得的利润可以补贴到团队里，宣传口碑也不错。但是，通过激发好奇和渲染氛围来达成销售的营销模式，需要一定的运气，也需要更高的营销意识，只有方方面面的细节都做的差不多了，成功率才会大增。

像他团队那些半吊子的经理，自己也许能看懂这个模式，但是想模仿的一模一样，甚至青出于蓝，那可就不容易了。

要知道，罗伊本就是销售出身，对于任何营销手段有超乎常人的敏感。

不过话说回来，加里设计的B方案，则简单的多，只要找一个激情活力的主持人，很快就能通过抽奖的噱头吸引一大批旁观者，进而达成信息交换和营销宣传。

门槛可谓低的很。

不过，这样“免费赠送”的逻辑，显然没有那么简单。

“只是，我有一个疑问。”罗伊问出心中的困扰：“这种营销方式，会不会让人产生一种廉价的错觉呢？宣传目的虽然达到了，但是客户使用热情可能不高，这也就造成了后期注册网站的订户会减少，租赁频次也会降低，群体内互荐也会受到不利的影响。”

加里深以为然的点了点头：“这个问题我确实想过，你的营销策略最大的优势就是让人觉得有面子，很珍视，基于炫耀心理，客户也会跟朋友推荐公司的服务，进而形成良性的循环。

“而B方案是快速扩张产品覆盖面的方式，操作简单，响应度高。虽然你担心的不无道理，但是我们还是根据后续的结果来实际分析下，是否真的有影响。通过主观的推断，很容易出现误差。”

罗伊点了点头，非常认同，不管推理如何，真正的市场反应，还得靠数据说话。

突然，黛布拉欢呼一声，抓住罗伊的手臂，剧烈的摇晃道：“罗伊罗伊！33号！我中了！我中了！”

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第64章 镜子

黛布拉羞涩的上台说了两句获奖感言，下来拽着不情愿的罗伊，一起到旁边去领奖。

展台大部分外围人员都是雇佣的学生临时工，并不是认识他们，走到旁边的领奖桌，还很热情的招待着，让他们就坐。

不过，上一位领奖者轻声的抱怨，还是吸引了罗伊的注意。

“本以为中奖了，辛辛苦苦填了这么多表，结果，之后还要分期付款，法克。”

公司内部的销售人员耐心的解释道：“非常抱歉，给您带来不好体验了。其实，我们号码牌背后写有获奖细节的。给你带来的不便，我深感歉意。”

罗伊翻了下号码牌，上面果然有详细的解释，只是这么小的字，谁会仔细看呀，太鸡贼了吧。

领奖者再次确认道：“你们这个产品真的可以免费退货吗？”

“你大可放心。”销售人员指着合同上的条款，说道：“我们刚才签的协议上写的很清楚，无论什么时候，哪怕是三年、五年以后，如果你想要退款，也是可以随时申请退款的，白纸黑字，有商业银行担保，你还有什么不放心的呢？”

“那好吧。我回去用下试试。”领奖者想了想，好像没有了其他的顾虑，跟着朋友一起开心的离开了。

罗伊从刚走的那位同学中回过神来，就看到黛布拉和雷克斯已经火药味十足的对峙起来。

“喂，雷克斯，领奖要填这么多表格吗？我们这么熟了，就不用这么麻烦了吧。”黛布拉掂量着厚厚的单子，有个人信息表、还款银行账户、身份证明、报税单、协议条款文件等等十几页，看的黛布拉头皮发麻，内心抓狂，她最最最讨厌的就是填各种各样的单子，根本就看不懂上面到底是什么意思。

雷克斯呵呵一笑：“我们真的很熟吗？要知道，这个奖品可是只赠送加州圣地亚哥大学的学生的，你想好了再说。”

黛布拉不情愿的翻看着单子，可怜兮兮道：“那拜托你，帮我填下好不好。”

“不好意思，必须由本人阅读签字才有法律效应。”雷克斯指派了一名临时工学生，协助黛布拉填表。

雷克斯教导的还不错，临时工尽职尽责的说明着单子上的条款和作用，还有获奖者之后每个月需要还款的金额。

黛布拉签字签到一半，疑惑道：“每个月还要还款？不是免费赠送的吗？”

“是免费赠送试用，小姐。”雷克斯白了对方一眼，解释道：“如果试用效果不好，你可以选择退货，不需要支付一分钱的费用。”

“那……好吧。”黛布拉脑袋一转，既然可以免费退货，似乎还是占了便宜，大不了一个月以后该还款的时候，退掉不就行了。哦也，我真是太睿智了。

黛布拉花费了七八分钟，终于在工作人员的帮助下，完成了所有的手续，她大呼一口气，填单子已经填的晕头转向了。

完成后，她兴奋的抱起一个小纸箱，开心的在罗伊面前炫耀到：“怎么样？是不是很赞呀。”

这个傻妞。罗伊噗嗤一笑，确实被她的蠢萌给戳到笑点了。

雷克斯手中拿着一份单子，塞到黛布拉的怀里，笑着提醒说道：“协议附件和退货申请单，千万别弄丢了，否则后期会很麻烦哦。”

黛布拉感觉对方似乎别有深意，但是又听不出来什么，只好回谢。然后又屁颠屁颠的去找罗伊了。

雷克斯沉思了几秒，又立刻回去忙去了，今天所有的银行还款单都马虎不得，万一填错了，要全部返工，纠错成本很大，她需要来严格把关，顺便在这个过程中培训几个熟手，为其他小组的营销活动助力。

……

在营销展台的后边，加里正在跟罗伊介绍一个碰巧遇到的熟人。

“这位是百视通的运营总监约瑟夫，在公司有着举足轻重的地位。这位是我的老板，红珊瑚公司的CEO罗伊-范。”

两人笑着握了下手，不过，罗伊感受得到约瑟夫眼底的轻视，这是一种礼貌性的应付。

约瑟夫不阴不阳的说道：“我跟加里是多年的老朋友了，其实一直想让他来百视通工作，而且百视通已经如日中天，鼎盛到了极致，他来这里，肯定是最佳的选择，没想到……”

罗伊呵呵道，丝毫不委曲求全：“没想到加里如此有眼无珠吗？”

加里看着两人言辞交锋，也插不上嘴，不知今天这次意外会面，是好是坏。

“也许是受人蒙蔽呢？”约瑟夫转向加里，认真的问道：“你真的愿意埋没在这样一个小公司里吗？要知道，巨头百视通一个指头就能够收割它。”