商业制霸世界 (荒唐月光)

……


第58章 精英人才+优质模式

几天后。

红珊瑚公司会议室，管理层周会。

公司所有的骨干成员均已到齐。

罗伊开怀的引见着一位心仪已久的精英人才——加里-科波菲尔。

“这一位，我想自己不用多做介绍，大家都听过他的大名，特别像我，可是听着他的传奇故事长大的（笑）。废话不多说，下面有请科波菲尔闪亮登场。”

会议室的气氛突然有些诡异。

现场除了HR维拉有点心理准备以外，其他人都目瞪口呆，没想到他们年轻的老板，竟然连销售大神都能够请来。真的是酷毙了。

待他们确认真的是传说中的加里时，众人立刻送上了热烈的掌声。只有尤利塞斯有点懵逼，不明白周围人为何这么兴奋，好像这位是了不得的大人物似的。

他偏头问向弗恩：“台上这家伙是谁呀？”

“嗯？你难道没读过他出版的书籍吗？”销售经理弗恩神秘的介绍道：“他可是营销界的前辈，相信他来公司以后，我们的工作会好做很多。”

“呵？有那么厉害吗？难道比我们BOSS还屌？”尤利塞斯可是见证了罗伊上一周鬼斧神工的销售手段，不相信这个叫加里的男人，会比罗伊还厉害。

弗恩回复了一个鄙视的白眼，不再理会他，自顾自的专心听加里的讲话。

加里在台上看起来已经不再年轻，不过衣着考究，风度翩翩，和颜悦色，平易近人，给人感觉礼貌又谦逊。

他开场照例说着场面话：“非常感谢罗伊伸出橄榄枝，否则我还不知道在硅谷这么隐秘的地方，还有一个如此有潜力的企业（笑）。能来这里，我感到非常幸运。我和大家一样，已经做好了跟着罗伊改变世界的准备，要撸起袖子大干一场。共勉，加油。”

接下来，加里挖来的经理也自我介绍了下，便都坐了下来。

罗伊开玩笑道：“加里能来这边，我终于松了口气，有一种总算解脱的感觉。说真的，不经历销售的历练，就根本不能理解一线业务人员的辛苦。好在我们这个开头还算不错。

“从今天起，红珊瑚公司正式任命加里为销售总监，负责全美的DVD销售和DVD租赁业务，工作直接向我汇报，业务部门经理工作直接向加里汇报。”

罗伊带头鼓掌，这一刻意义重大。

掌声停下后。加里接着介绍了上周罗伊的营销成果，出售DVD机120台，影响受众超过800人（注册网站的IP得知），营销结果非常辉煌。

弗恩、埃迪两位销售经理虽然早就听到了风声，但是看到这么确切的营销数据，还是被震惊了，没想到老板罗伊竟然这么强。

这时，雷克斯开始逐个分法营销工作手册，上面是她通过罗伊每日复盘整理出的理论方法，内容详尽，很多细节也都做了备注。

罗伊设计的这种营销方式，相比报纸、电视的广告宣传，成本非常低。

展台的道具可以复用，每个大学的外联费用也不高，而且基本一周时间就能结束。这个案例说不定可以进入哈佛商学院的营销课程了。

……

会后，会议室内的成员还沉浸在巨大的振奋中，精英人才+优质模式，为企业的管理层注入了一剂强心针，每个人都充满了对未来的憧憬，将近半个月快要崩盘的人心，总算是收了回来。

在前半个月，罗伊知道，公司内销售人员流动性非常大，因为不成熟的营销模式，造成推销的巨大挫折。没有业绩，自然不会有提成和奖金，离职也再所难免了。

好在罗伊顺利的解决了问题。铁打的营盘，流水的兵。只要这公司还没有倒闭，就一定能招到更多的人。

罗伊离开会议室后，脸上的笑容也随即隐去。

“怎么了？公司的一切不都挺好的吗？”雷克斯在旁关心道。

“开发客户只是第一步，是否能够留住客户才是最致命的挑战。”罗伊居安思危道。现在他苦心孤诣的获得了一小批的订户，而且是免费试用券吸引来的，如果留不住他们，那可真的傻逼了。流失的客户想再挽回，无疑比新开客户都难。

“加油，我相信你。”

“谢谢你雷克斯，你在我身边真的是帮了大忙了。”罗伊扭头注视着对方，真诚的说道。

雷克斯似笑非笑：“我听说，你跟黛布拉也说过这样的话。”

罗伊大囧，急忙否认道：“是谁乱咬舌根，怎么可能。”对了，黛布拉！罗伊突然想起，自己最近似乎有点忽略她了，不知道她最近在忙些什么，每天下班总是走的很早。

……

罗伊和雷克斯来到技术部。

塞西热情的打着招呼：“嗨雷克斯，你好呀……咦，老板你也在啊。”

罗伊一头黑线，麻蛋，当着老子的面讨好我的助理，小子你贼心不小啊，如果不是看在你计算机上有一手，朕早就……那个啥了，哼。

“网站运行的怎么样？”

塞西炫耀似得打开网站，随意介绍着上面的功能，骄傲的说：“非常好！”

罗伊在旁边找了一个电脑坐了下来，点开网站，每天例行公事的浏览，影片搜索、页面跳转、订单结算……不得不说，这个塞西还真是有一套。

“在线客服这个功能开发好了吗？”

“还在测试，预计一周后能够上线。”

罗伊点了点头，分析着网站后台留言和订户足迹。现在网站的流量还太小，数据分析不一定精准，但是不妨碍他提前建立起大数据分析模型。

后台网站留言没有什么价值。无非是新片没有；影片太少了；比着百视通太差；邮寄速度太慢；网站使用不方便等等。

这些乱七八糟的抱怨，很难梳理出一套解决方案出来，还得找人把问题分类，看哪些具有探讨的必要。

“网站注册用户已经快过千人，但是真正租赁过影片的只有278人，这比例不高啊。”罗伊感慨道。

“也许运营那边应该多签一些大片的版权，你说呢？”塞西笑着问雷克斯。

“也许吧。”雷克斯不置可否。

塞西继续建议道：“或者我们该多采购一些qing色电影，而不是擦边球的软qing色电影。哈哈，看到后台搜索数据和电影点击频率了吗？这些影片总是最受欢迎。”

“呵呵。”雷克斯撇嘴，表示不屑。

不过罗伊听后眼前一亮，考虑着有没有可操作空间，法律这方面是否存在风险。

正在这时，尤利塞斯气冲冲的跑了过来，高声道：“BOSS，我刚得到了一个消息，里德那混蛋竟然开始模仿我们了。”


第59章 终极结婚对象

模仿我们？

“什么意思？”罗伊疑问道。

尤利塞斯眨了眨眼，和罗伊单独走到一边，说道：“上次你不是让我开除了马丁和凯文了嘛，结果他们去网飞面试果然通过了，他们今天给我说，里德突然召开会议，确定了公司转型，也开始增加DVD的进片量。”

“哦？这么快。”罗伊有点惊讶，没想到网飞的跟进速度这么快。不愧是里德-哈斯廷斯呀，商业敏锐度非同小可。

“是呀，没想到里德那家伙看起来挺正派的，抄袭模仿时一点也不手软，真是令人鄙视。”

“这个……相互借鉴业务模式也很正常，没有你说的那么不堪。况且，我们的同行又不只有网飞一家，但是却只有网飞有这种商业眼光，说明里德很厉害，是一个难缠的对手啊。”

“BOSS，我们现在要怎么办？马丁和凯文已经准备就绪，随时可以搞事情。”尤利塞斯跃跃欲试兴奋的不行。

“搞事情？”罗伊惊叹对方的神回路，实在不明白尤利塞斯到底想要做什么，难道对方脑洞大开要申请抄袭业务的索赔？这可太扯了吧。

“是呀。”尤利塞斯认真道：“我们也可以窃取对方的商业机密，然后来个反抄袭，赢了这一回合。哈哈，怎么样？”

怎么样？这个问题不好回答。

如果真的能窃取有价值的商业信息，那肯定是无价的，即使手段卑劣些，也在忍耐范围之内，但是，以尤利塞斯这神奇的脑回路，他真的知道什么东西是有价值的吗？

不管怎么样，也是一种启迪思路的方式，罗伊提醒道：“注意撇清自己，否则，万一出事，等警探找上门来，我能做的只能为你请个好律师了。”

“NICE，BOSS。”尤利塞斯战意十足去执行任务去了。

罗伊看着对方急不可耐的背影，心里思忖道，难道这家伙适合做间谍吗？还真是一个耐人寻味的定位啊。

……

————

罗伊回到办公室，打开网飞的网站，果然看到了一些DVD影片邮寄的选项，心里默默分析着利弊。

咚咚。

“请进。”

“罗伊，这是销售部门的业绩核算和提成方案，你看一下。”加里-科波菲尔笑着走了进来，