商业制霸世界 (荒唐月光)

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旧金山位于加利福尼亚州的北部，在南部湾区，世界著名高科技产业区硅谷就坐落于此。

它最早是研究和生产以硅为基础的半导体芯片的地方，因此得名。未来还会有一大批传说中的互联网巨头公司都会在此诞生，比如苹果、Facebook、谷歌、雅虎等等，他们在这片热土上，书写着自己的传奇。

硅谷以一些具有雄厚科研力量的美国顶尖大学为依托，比如斯坦福大学、加州大学伯克利分校、圣塔克拉拉大学等等。

所以，这里即使在1997年也颇具盛名。

因为交通便利，产业结构完整，租金低廉，所以罗伊的红珊瑚公司也在此落户，租用了产区附近的一个车库型的大房。

现在，他正在紧锣密鼓的面试着公司几个重要的职位：人事主管，运营经理，销售经理。

这些高级人才都是花钱从猎头公司那边获得的资料，然后自己邀约面试的。

在前世，他有一定的面试经验，有属于自己的用人偏好，但是这些知识并没有形成体系，所以他现在招人凭感觉居多。

他大体上考量应聘者三项素质：1、情绪正面。2、工作能力。3、要期权而不是高工资。

第一点，情绪正面很好理解，就是遇事乐观多过于抱怨，不做情绪的垃圾桶，把一个友好的氛围给破坏殆尽。

第二点，工作能力这方面就见仁见智了，有时候通过简历和几次的面试，很难精准判断一个人的能力。

另外，一个优秀的管理者往往能够激励下属，挖掘员工潜力，更好的达成目标。

第三点，也是最重要的一点，不管这个员工能力如何，在初创公司，他如果关注薪酬，而不在乎期权，那说明他不相信公司未来的前景。这个人即使能力很强，和公司的利益绑定也不牢固，在决策时会有利益冲突，所以一定不能用。

……

红珊瑚公司临时收拾出一个办公室里，罗伊拿着一份简历认真的在看，右手拿着水杯往嘴里送水，却发现水杯早就空了。

尤利塞斯推门而入，说道：“BOSS，今天下午还剩下最后一位，这是他的简历。”

“好的，辛苦。”罗伊接过简历，把水杯递给尤利塞斯，“叫他进来吧。”

尤利塞斯接好水放在桌面上，给面试者也倒了一杯水，便退出办公室。

“你好，我是红珊瑚公司的老板罗伊，很高兴你来面试。”

“你好。”面试的人是一个瘦小的黑人，带着一副眼镜，看起来柔弱可欺的样子。

罗伊废话不多说，同样直接切入主题：“之前了解过红珊瑚公司吗？”

“看到了贵公司发来的公司简介。”瘦小男语气平和，声音里带着几分笃定。

“好的，麻烦你说下，你对公司的理解和期望。”

“我了解到贵公司是做影视租赁行业的，类似于百视通的业务模式，貌似和网上有一家叫网飞的公司有点像……抱歉，我只知道这么多，因为之前没有接触过这个行业，所以期望什么的，不知道从何说起。”

罗伊点了点头，根据沟通信息判断，对方是相对务实的人，罗伊接着问道：“你工作经验五年，一直从事销售工作，最高职位是销售经理，对吗？”

“没错。”

“如果公司给你一个新的团队，带领他们拓展市场，你会怎么做呢？”

“我会先熟悉团队每个成员的特点，跟大家站在一起努力，想法设法达成公司的目标。我的要求很简单，希望公司能够设置合理的薪酬体制，匹配我的付出……”

罗伊观察着，对方应答流畅，中规中矩，重要的是没有狂妄自大，好高骛远，自己可以努力招揽一番。

他轻轻的弯下腰，拿出早已准备好的利器。

【PS】附录1：HR有一种招聘伙伴的方法，HR会仔细跟这名员工聊天，他要了解这个人过去是否经历过成功，哪怕是很小的成功。如果这个人很少经历成功，或者根本没有成功体验，那这个是很难做成事的——他骨子里没有一种不放弃的基因。

这也就是为什么投资人更看重成功过的人，而不是持续失败的人。


第37章 斗转星移

“哇！酷！”

瘦小的黑人惊叹的看着罗伊拿出长条形的亮银色DVD机，打开机舱，放入了一个闪光的小圆碟，后方的电视屏幕竟然开始出现超清的画面，看起来就像是在表演魔术。

屏幕里播放的是让人很燃的一个好莱坞大片，演绎着电影世界里的暴力美学。

黑人应聘者跟着影片一起兴奋了起来，看着电视的画面，不断惊叹。

少倾，罗伊按下暂停键，开始激情洋溢的向对方介绍这个划时代的产品，并拿出另一台老式的录像机，做着充分的对比。

罗伊把眼前的应聘者完全当做投资人去对待，用生动的比喻，多维度的计划，向对方推销自己公司宏伟的蓝图。

瘦小黑人听后大为感染，两眼放光。

罗伊接着说道：“我这里有三份薪酬方案，A是低薪高期权，B是平薪中期权，C是高薪无期权，如果你认为在这里发展能让你一展抱负，那么，请在三天之内回复消息。”

“谢谢范先生。”

“再见。”

尤利塞斯进来把黑人送走后，他们终于结束了今天的工作。

“BOSS，今天面试如何？”

“还行，总共面试了20人，有8个人我觉得不错，还有2个人，我特别看好。”罗伊把自己整理好的简历递给尤利塞斯，叮嘱道：“注意他们回复信息，如果选择是C方案：高薪无期权的，全部拒绝掉。除此之外接受offer的，安排下月一号来公司报道。”

“好的。”

“另外，我不在的这几天，你自己通过猎头公司面试你团队的成员，最多7人，OK？”

“NICE，BOSS。”

“我看了你写的计划书，你确认要领带销售团队吗？”

“嘿嘿，是的。”

“那……加油，我以后的主要精力也会在放在销售团队。记得，我们刚开始要推广的不是影片租赁业务，而是DVD机。提前做好准备。”

罗伊叮嘱过对方后，就直接拿上行李箱，去机场赶飞机，接下来的半个月，他将非常非常忙——谈电影、电视剧版权，谈DVD机销售代理权。（附录1）

……

现在，在影视播放方面，能提供电影、电视剧内容播放的新格式有很多，谁也不知道DVD这个格式是不是能成功突围。

没有成熟互联网这种爆炒的媒介，再加上录像机才刚刚在美国出现12年，正是产品最成熟的巅峰时期，所以，DVD代理商非常少，各级代理体系也并不完善。

这种技术为什么不是一呼百应呢？

颠覆性的新技术当然很好，但是面临的问题也很简单。DVD这个技术刚出来的时候，用的人太少。而且这是一个“鸡和蛋”的问题：想买DVD播放机的家庭觉得可播放的DVD太少了，大娱乐公司想做DVD内容吧，又觉得有播放机的用户太少，商业价值不大。

这样就造成了市场上DVD碟子非常少，而且是少量的老电影，所以即使用户把DVD机买回家，其实也没有碟子值得看的。

说一个数字你就能有直观的感受：到1 997年年底，市面上一共只有500部电影有DVD格式，这大概是百视通能提供内容的千分之一。

基于以上困境，现在罗伊要做的首要任务就是加速这个过程，让鸡生更多蛋，让蛋孵出更多鸡。

当前DVD技术比较成熟的品牌有：索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等等，几乎都是ri本品牌，现在DVD渠道还不够成熟，供应商体系相对也比较零散，所以罗伊能轻松谈下一个网络销售权和活动营销的许可权，这样不仅能够通过代理DVD机赚钱，还能够加速DVD市场成熟化。

除了之外，罗伊还想到了一个提前占领客户心智的方法——DVD机附送免费租赁影片体验券。

和各大DVD美国总代理合作，在DVD机里添加红珊瑚公司的免费租赁券，让两者结合，帮助红珊瑚做影片租赁业务宣传。一个免费体验券是19.9美元，提供海量影片的包月租赁服务。

有了这个体验券，就相当于每一个DVD机多了20美元的赠品，而且这个赠品还是关联度如此高，能相辅相成推动DVD销售的。各大DVD总代理，自然没有理由拒绝这样的好事。换一个角度想想，别人家DVD机都有20美元的赠券，而你家的没有，商品竞争力自然也就下降了。拒绝肯定不是一个理智的选择。

……

光阴荏苒，斗转星移。

半个月的时间眨眼即过。

在这半个月里，罗伊忙碌在娱乐公司和DVD总代理之间，靠着出众的气质，凌厉的口才，谈下了一大堆合同。

版权费、会计费、律师费、住宿交通费，如流水一般花出。

公司财务上850万美元陆续到位，马克-伦道夫早已积极的把他拥有的一半支配权使用完毕，加上版权费和办公日常开销，账目的资金只剩下三百五十多万。