商业制霸世界 (荒唐月光)

“啊，哦。”艾薇连忙从哲思中回过神来，整理好用具，快速走向会议室。

众人一踏入会议室，皆是戏精附体。罗伊这一方表现出淡淡的忧虑，传递的信息就是：我不情愿买。阿梅里奥这一方也同样一副你欠五百万的样子，传递的信息是：我不愿意卖。

大家各安其位，阿梅里奥依然主动开场，再次重申了苹果公司的价值，像赞美上帝一般，反复的自夸，然后接着道：“70亿是我们一致认可的收购价，也是我们非常有诚意的价格，罗伊先生认为呢？”

我认为？呵呵。罗伊很想立刻跳起反驳对方，把对方骂的狗血喷头，你丫的如果不是乔布斯回归的话，苹果公司说不定就要倒闭了，但是，你喵的，吹的跟全世界就你的企业最牛逼一样。

在未来，微软ceo鲍尔默后悔的承认：1997年向濒临破产的苹果公司注资1.5亿美元，是微软曾做过的最疯狂决定。这笔资金帮助将苹果从破产边缘解救回来，并将其推上超越所有竞争对手、占据市场主导地位、成为世界上市值最高公司之路。

鲍尔默接受彭博社采访，被问及如何看待苹果。鲍尔默明确表示，苹果的成功受益于其与微软签署的协议，而这可能是微软做出的最大错误决定。

微软与苹果于1997年签署广泛的专利交叉授权协议，协议规定：微软为苹果电脑mac提供office软件，以此换取苹果将微软ie设置为默认浏览器。此举令微软看起来更具竞争力，而且可免受“垄断市场”的惩罚。

基于以上事实，罗伊根本就不想听阿梅里奥在那吹牛逼，感觉上比看电影穿帮镜头还假，传说中的五毛特效啊有没有。

但是，罗伊还是面带微笑，很和善，很有耐心的听对方叙述完毕，并深切的表述理解对方的感受。

因为他马上反驳对手，会让对手拼命强化自己的立场。遇到这种情况，在谈判上最好的策略是理解对手，并把话题引向一个新的方向。

“唉。”罗伊看向里奇，一声长叹，“这个价格我做不了主啊。”




第185章 又是谈判僵局

“罗伊先生，都知道花生风投是你自己的公司，你做不了主，还有谁能做主呢？”

“阿梅里奥先生，你肯定清楚，我一个年轻人做事敢打敢拼是我的优点，在我成功创立红珊瑚之前也失败过很多次，都是因为个人自负狂妄造成的。后来得知硅谷‘成年人监管’文化，带给我很大启示，所以，我痛定思痛，每当做出重大决策之前，都会问我的股东们要建议，这次临行之前，股东一致要求我必须听里奇先生的，所以……”

罗伊根本不接招。就连美国总统在谈判中，也要和对方说，我要去咨询一下谈判顾问和议员们的建议。所以，就算自己是可以最终拍板的决策人，也要塑造一个模糊的、更高的权威，来作为谈判的还价策略。

阿梅里奥等人顿时看向里奇，询问道：“里奇先生你认为呢？”

里奇沉吟道：“对不起，你可以给一个更好的条件。”说完便缄默不言了。

阿梅里奥看了巴尼一眼，得到示意后，对里奇说道：“为了表现我们的诚意，我们愿意再退一步，65亿美金，可以吗？”

里奇默然不语，罗伊接话，立刻扯到了另一个方向，再次换着概念表述了对苹果公司未来前景的担心，最后总结道：“这个收购价格，我认为还是有些苛刻。”

阿梅里奥听着对手对公司盈利能力的怀疑，心中暗暗着急，看见里奇依然绷着脸，一副不情愿的样子，再次妥协道：“60亿可以吧？”

旁边的巴尼轻咳一声，立刻把沉浸在大权在握的阿梅里奥给唤醒了。

阿梅里奥微微有些懊恼，赶紧补充道：“这已经是我们能给的最底限的价格了。”

罗伊看向里奇，请示道：“我觉得这个价格虽然高出我们的心理预期，不过，对方也是比较有诚意了。”

阿梅里奥听后一喜，刚才的不快暂时抛在脑后，眼睛紧紧盯着里奇。

里奇思忖了会，说道：“这个价格高出预计太多，我需要向公司董事们请示。”

还要请示？！阿梅里奥懵逼了，这尼玛还能不能愉快的沟通了。他确认道：“里奇先生，你自己觉得这个价格可以接受吗？”

“超出心理预期。”

“那多少你可以接受？”

“20亿。”

“这个价格……我们接受不了。”

“22亿，最高了。”

“你还可以给的更多。”

“如果我做出这个让步，你会给我什么好处呢？要知道，苹果公司现在运营状态并没有想象中的那么好。我们也是带着诚意来的，但是，太高的成本会把投资人给吓跑的。”

“可是你们出的价格就很没有诚意。”

“你出的报价也过于离谱了。”

双方大眼瞪小眼，陷入僵持。

艾丽莎笑道：“ok，既然双方都有自己的顾虑，我们不如把这个话题放一放，咱们可以先谈谈公司里别的业务价值。”

巴尼也笑着打圆场，“是的，我们可以先确定下收购资金的到款时间和方式。

罗伊点了点头，“资金这一块你们放心，我们可以先付50%，后续的款项也会在一个季度内结清。”

付款方式的承诺一给，就连对手那边一直未说话的艾德文也不禁露出讶然，这是真的很有收购意向啊。

气氛稍稍缓和，双方又开始扯苹果公司内部的闲事，扯着扯着又扯到收购价格上，罗伊这边让步到25亿，便不再松口，阿梅里奥那边下降到53亿也面露难色。

场面再度僵持。

巴尼笑道：“不如我们先休息30分钟，再进行这个话题怎么样？”

罗伊表面默然不语，内心已经焦急了。如果不是里奇提醒他还没到摊牌的时候，他早就想让对方再让一些就打算成交了。但是事实就是这么残酷，一方优先妥协的价格，总是很难以这个价格成交，必须表现出极度不情愿，极大的痛苦感，对手才会心满意足的同意。

换句话说，谈判得有耐性。

艾丽莎笑道：“没问题。嘻嘻，我们一见面就在持续的谈业务，确实很累。不如闲聊一些轻松的话题，我听说巴尼先生可是有很多绝活，比如年轻的时候篮球打的特别棒，还在比赛中获得很多奖项对吗？”

随着艾丽莎热情的切入，里奇附和的赞美，众人紧绷的心弦都松了一些。

罗伊听了会他们和气的互吹，笑着告退一声，便先回休息室了。

回到房间，他整个背都靠在沙发上，瘫成一团。谈判初始的新鲜感的已经过去，一个小时又一个小时的漫长沟通，感觉有些头昏脑涨，特别是每一句话，每一个表情，每一个动作都要配合彩排的剧本，表演着最佳的谈判套路，确实是虚伪的有点恶心。

一轮一轮你来我去，基本都摸清彼此的套路了，但是还要演到对手感觉自己占了大便宜、这次谈判很成功，才会收尾。

不知何时，艾薇来到罗伊身边，帮他锤了捶肩膀，脸上还留有尴尬又不失礼貌的笑容。

“啊？是你呀，吓我一跳。这么好心，帮我捶背？哼，肯定有求于我。”罗伊直接挑明了尴尬，说的艾薇那不失礼貌的笑容都维持不下去了。

“你！”艾薇愤愤的使劲锤了下沙发，“你就不会好好说话嘛。”

罗伊突然想到了什么，大笑道：“我刚才说的什么来着，这么快就应验了——你为什么先给我捶肩，再求我事情呢？而不是先求我，再给我捶肩呢？你看你，明显是不想给我捶肩吧？就是为了博取我的好感。这是不是说明某人不真诚、很虚伪呢？”

艾薇哼了一声，说道：“我不知道，但是我想问问你，为什么你那么虚伪还可以活的这么自在、开心呢？”

罗伊挑起眉头，伸出手，指了指自己的肩膀——示意服务好了就告诉你答案。

艾薇又气愤的一哼，转身离开了。

“喂，别走呀。艾丽莎他们还在外面扯淡呢？”

“你自己不会去看吗？”

“不会，也不想去，一点敷衍的力气都没有了。”

“……他们聊得很好。”

“靠他们了，我休息下，一会打个助攻蹭个人头什么的，哎，演员真累。”以后这种势均力敌，相互磨套路、磨技巧的谈判，罗伊再也不想来了，真的不适合他这任性撒野，喜欢咄咄逼人的性子。

少倾。

艾薇来叫罗伊出去，终于到了谈判的终局时刻。




第186章 我承认，你赢了

罗伊进入会议室的时候，他们还在谈一些趣事，看起来氛围还不错。

他做出受气包的苦瓜脸，给里奇使了一个颜色，坐下后便不再说话。

里奇认真道：“大家都知根知底了，彼此也都很有诚意，时候也不早了，已经过了午夜12点，阿梅里奥，我们就直接交底，准备结束好吗？”