商业制霸世界 (荒唐月光)

罗伊暗自窃喜，第一步，找到认同感，已然完成，谈好感情再谈利益，哼哼，直接一锤定音。“真是不可思议。”

“嗯，我心里现在还记得那个店主，如果不是他建议我们把个人电脑升级成一套完整的设备，提供给消费者，我们可能不会那么快做出苹果二代。”

之后就是，苹果二代大火，不仅扩大公司的客户群，还卖出了更高的价钱。

罗伊冥冥中感觉乔布斯随便描绘的一个故事，就把他轻松的带入了另外一个场景，引起了你联想和共鸣，极具吸引力，不愧是未来的谈判高手、演讲天才。

事实上，乔布斯只能算一个产品大师，对工程技术、编程代码都是不懂的。苹果公司早期的产品都是沃兹尼亚克负责设计的，而乔布斯主要做的就是找客户。

持续的推销生涯，大概是塑造了他卓越谈判和演讲能力的原因。

谈话渐入佳境，罗伊忍不住蠢蠢欲动起来，“史蒂夫，我有一个大胆的想法。我全力支持你，给你充足的投资，而你可以自由发挥，施展自己产品天赋，我们两人珠联璧合，一起开创一番事业如何？”

乔布斯听的也十分火热，“你要投资苹果公司吗？这非常好！”

罗伊朝艾丽莎眨了眨眼睛，用事实炫耀自己谈判是多么牛逼，哼，被我的魅力折服吧小妞。

“没错！”罗伊豪情万丈的展望道：“我不仅要投资苹果公司，还要大大的投资、充足的投资，甚至，直接收购！”

乔布斯震惊了，欲言又止。

罗伊心中大乐，哈哈哈，面对如此大手笔，即使是你乔帮主，也是吃不消，只能甘为驱使吧。

这种拿钱砸人的感觉——美滋滋。

少倾，乔布斯再次确认道：“你确定要收购苹果？”

“我的三十亿美钞已经饥饿难耐了。”

乔布斯盯着罗伊，脸上再没有兴奋和喜悦，而是木着一张脸，拒绝道：“我不希望你这么做，也不会同意你这么做的。”

这突然的反转让所有人都惊呆了，罗伊春风得意的笑容僵在脸上，心中涌起海浪滔天的疑惑，“刚才你是不是没听清楚呢？我再强调下，如果我成为苹果公司最大的股东，那么，ceo的职位立刻就是你的了，你将大权在握，不会有任何人制衡你，你可以自由、自在的发挥你的才能，不受拘束去创造新的产品，难道不也是你想要的吗？你被董事会放逐11年这刻骨铭心的耻辱，你难道都忘了吗？”

“我很清楚你的意思，现在再次认真的回答你，你要收购苹果，我是不会同意的。”

罗伊懵逼了，彻底的懵到火星了，他现在相当于把军权交给一个渴望建功立业的将军，但是却被无情的拒绝。完全不明白双方发生了什么误会。

艾丽莎观察到罗伊还处于乔布斯回答的眩晕中，心中隐有猜测，难道乔布斯还想坐地起价吗？

她笑着问道：“史蒂夫先生，你是怎么考虑的呢？为什么会拒绝这样诱人的条件呢？”

“对呀，为什么？”罗伊也着急的追问道，这次自己可是怀着必胜的姿态来的，准备好好秀一波操作，周围妹子都看着呢，如果你无理取闹的话，即使你是我偶像，我也会翻脸的，哼。

乔布斯沉吟道：“假如你收购了苹果公司，你就是苹果公司最大的董事，甚至有可能是唯一的董事了，对吗？”

“算是吧。不过我保证，我打心眼里是支持你的工作的，所以你不用为此困扰。”

“这就是我不同意的原因。”

“这就是你无理取闹的原因？！”罗伊怒道，是我主角拿不起刀了，还是你乔布斯飘了？




第179章 靠我一个人，并不能改变世界

场面一度很诡异，非常诡异。

在平时的工作中都是乔布斯吼别人，一言不合就一通大骂，丝毫不留情面，今天这场合却反了过来，罗伊先控制不住自己，发起了脾气。

“你还是太年轻了！”

乔布斯一句经典的开头，开启了自己的解释：“我知道，在很多人眼里，我是一个不知天高地厚的自大狂，目空一切，蔑视一切，但是，在苹果公司经历的挫折，离开苹果11年的人生低谷，让我看清楚了很多事情，有些公司靠我一个的偏执，并不能改变世界。”

罗伊重新坐下，心里叹道，少年，你太谦虚了，毋庸置疑，你就是改变了世界。

乔布斯继续道：“重回苹果之后，我长时间待在董事会，虽然大部分董事的意见都是垃圾，但是有些关键提醒，确实能帮我梳理思路。我非常认可董事会体系，所以不希望将来汇报工作的时候，是一个经验不足的年轻人，这样对我没有好处，对公司也很危险。”

在未来，苹果公司与google公司是两种相反的管理架构理念，分别代表着各自派系经营理念的权威。

苹果后期是典型的董事会文化，也就是说，董事会经常给ceo一些建议，也会干涉ceo的决策，紧盯着ceo时时刻刻为股东负责，以创造利润、大量分红为最根本的目标。

这样模式的优点是很平稳，不会出现大错误，相当于集智策略；缺点也很明显，ceo为了迎合股东，会注重短期利益、眼前利益，很难做出离经叛道的长远规划。

因为颠覆式创新刚开始的时候，普通人根本都看不懂，因为没有出现过先例，创始人自然也不一定能解释清楚他想要做的服务或产品。所以，如果让董事会决议的话，这类方案肯定很难通过。

另一种是以google为代表的ceo文化，也就是说，董事会没有权限干涉ceo日常决策。要么董事会就开除ceo换新人，要么董事会就相信ceo不干涉，在这类公司可谓是大权在握，无人制衡。

这个模式同样也有优缺点。优点自然是ceo可以做出更多超前的规划，用资源赌未来，万一压到宝了，曾经埋下的一个不起眼的投资突然大放异彩，那么整个公司也会迎来二次爆发式跃进。

缺点自然也有，就像那句名言：绝对的权力滋生绝对的**。无人质疑ceo的决策，公司就有更大可能走极端，ceo一个固执的偏见，就会把组织带向灭亡的不归路。

基于以上，乔布斯挫折生涯顿悟到了自己要有大局观，学会跟同事协助，认同董事会文化，是非常有道理的。

罗伊想了想，这个问题貌似不难解决啊，他建议道：“这简单啊，我多拉一些其他成员加入董事会可以吗？或者说，你自己在公司内部成立一个私人幕僚团，也可以解决协助你决策的问题啊。不一定非得要那些原有董事成员吧。更何况，他们当初可是残忍的把你赶出公司了呢。”

罗伊很满意自己的应对，可谓面面俱到，又挑拨了对方和公司董事会关系。

乔布斯起身要走的样子，哂笑道：“罗伊，你想的太简单了，很难想象你这种单线程的思维怎么把公司做起来的。”

罗伊急了，看样子煮熟的鸭子要飞了，他也跟着站起来，反问道：“你想要我怎么做，你提要求啊。现在在苹果公司里，你只是一个董事会顾问而已，连ceo都不是，难道你就甘居人下？要知道，你即使雄才大略，经天纬地，但是连执行权力都没有，你还能做什么？”

乔布斯不屑的一笑，“权力从来不是夺来的，而是依靠正确的决策和出色的领导力赢得的！”

说罢，他丝毫没理会罗伊的挽留，健步如飞的开门离开了。

罗伊看着对方一转眼消失在门后，气的拍桌子大喊大叫，“法克！什么人啊！不合适你提条件啊！你不说我怎么知道要做什么！我这么真诚，这么体贴，这么崇敬，你tm的也太欺负人了吧……”

艾丽莎起身过去把屋门关上，无奈的叹了口气，看来这次收购之路，不会顺利了。

艾薇摸透了罗伊的性子，知道对方不会跟她真的置气，所以大胆嘲讽道：“这算是没谈成吗？刚才好像某人信誓旦旦的说准备了n个方案，n+1个套路呢，万无一失的等我们喝彩，这算是没奏效吗？”

“那是……那是因为……”罗伊支支吾吾的回答不上了，气愤道：“艾丽莎，你都不管管你家的小狗吗？”

艾丽莎无奈的摇了摇头，“罗伊，冷静一下，现在形势非常不妙，我们要重现打算了。”

罗伊愤愤道：“有什么不妙，不就是乔布斯嘛，现在看来也就是一个普通人，别人评价他粗暴、偏执、高傲，真的是一点都没错，太可恶了。”

艾薇插嘴道：“在没见人家之前，你还夸乔布斯专注、热情、好奇呢。”

“你故意的吧。”

罗伊气愤不过，追着艾薇打闹起来，艾薇连呼流氓，跑着躲在艾丽莎的背后，继续嘲讽。

扑女人罗伊可是练过，在床上没少跟黛布拉这摔跤手请教。只见他一个向左的假动作，在艾薇向右躲的时候，他又迅速向右，一个撞怀猛扑，整个身体把艾薇压在地上，他稍微起身，压坐在艾薇身上，左手扣着对方挣扎的双手，右手拍向艾薇的脸蛋，得意道：“继续浪啊，当我的大又粗是摆设吗？”