医鼎天下 (刘小征)

　　第二天，秦天和白玉竹动身前往康梅公司，在半路上，秦天接到了梅英的电话。
　　“秦总，能过来一下吗？”
　　“梅总啊，我们这就到了。”
　　“好好，我在办公室等你们。”
　　进了总经理办公室，梅英起身相迎：“二位，你们可是有点不对啊。”
　　秦天一愣：“梅总这话是什么意思？”
　　梅英一笑：“我早上的时候给燕南一个关系不错的朋友打了个电话，他说你们的帝王丹在燕南早已火了一把，可是你们那天来却只字未提，要不是昨晚我碰巧撞到了那个服务生，恐怕你们还捂着不说呢吧？”
　　原来是这事，秦天笑道：“梅总，要怪只能怪你英俊潇洒，面色健康啊，帝王丹可是补肾强身的药品，我一般都是向酒色过度的人推销。”
　　几人哈哈大笑，气氛和谐无比，秦天又说：“其实我们这次来就是有两个任务，第一回收货款，第二就是打开燕北市场，康梅公司有实力，是我们合作的首选，只是第一件事没办清，实在是没有心情，所以才延误下来。”
　　梅英的智商极高，马上理解了他的意思，拿起电话打给了财务：“何经理，等下鼎盛公司的秦总过去，你把货款给他们算清。”
　　放下电话，梅英说：“秦总，你这就去财务吧，昨天你们的货已经卖清了，扣除促销费用，剩下的我一分不差都给你算清。”
　　康梅公司在梅英的领导下，办事效率确实非常高，不到半个小时，一张850万的现金支票已经揣到了秦天的怀中，拿着支票，他们又回到了梅英的办公室。
　　“二位，放心了吧？我梅英向来是说道做到，这下可以安心的和我谈帝王丹合作的问题了吧？”
　　秦天一笑：“当然没有问题，只是我们想听听梅总的意见，怎么个合作法？”
　　梅英沉思了片刻，抬起头看向了秦天：“秦总，除了燕南，你们开拓了其他地方的市场了吗？”
　　秦天摇摇头：“没有。”
　　“那好，我想做帝王丹的全国独家代理。”
　　秦天接触商业不长，对独家代理的具体意思不是很懂，他不由的把目光投向了白玉竹。
　　白玉竹轻启朱唇：“梅总，只要能打开燕北市场，你就能赚个钵满盆盈，为什么还要做全国代理？”
　　梅英站起身，目视前方：“我不是一个安于现状的人，虽然康梅公司现在赚的钱也不少，但是作为一个职业经理人，不能把目光局限在自己的这一亩三分地上，好容易遇到一个市场前景非常好的产品，我当然不能错过，而且我做你们的独家代理，你们也会从中受益，这是一个双赢的选择。”
　　“那你说说我们有什么好处？”
　　“很简单，你们可以专心抓生产，不必再去操心销路的问题，销售的事情我们包了，这也是以后制造业所走的必经之路，专业的事交给专业的人去干，才能更大限度的发挥出自己的作用。”
　　“但是这样的话我们会受制于人啊，如果你出现像我们原来的销售员所犯的错误，我们生产出大量的产品，而你们卖不出去，最后倒霉的还是我们。”
　　梅英笑了笑：“你放心，这种事情是不会出现的，而且我们可以事先在合同上约定，欠款数额不能超过一定的阀值，这样你们可以放心了吧。”
　　白玉竹点点头：“基本上没有问题，但是这件事太大，我们需要仔细研究一下，暂时还不能答复你，而且我们现在的产能有限，光是一个燕南市场就供不应求，如果面向全国，我们的生产压力会很大，临近年底了，招工也很困难，所以这件事还是春节之后再说吧。”
　　“可以，不过年前你们是不是要给我发一批货呢？我的渠道能力你们想必也看到了，短短一天就处理清了你们近千万的积压产品，像帝王丹这样的好东西，我估计春节前应该也能销出不少。”
　　秦天点点头，拿出手机，准备给赵芳芳打电话，梅英是个高效率的人，还这样的办事不能拖拖拉拉，既然说好了，那就先让厂里发一百件过来，让梅英试试水。
　　可是没等他把号码输完，赵芳芳先给他打过来了，而且声音急促，显得很着急。

第一百一十八章 回燕南

　　“秦天，不好了，出事了。”
　　秦天皱了皱眉头：“芳芳，有话慢慢说，别着急。”
　　“刚才云雾山大药房的总经理打来电话，说再供不上他们卖，原来的货款就不给了。”
　　“什么供不上？不是没断他们的货吗？”
　　“是没断，但是他们老不给钱，咱们现在主要是卖给那些现钱进货的小药店，自然就减少了他们的供货量，他们一看咱们给的货越来越少，就着急了。”
　　“那就先给他们匀点，打发打发。”
　　赵芳芳苦笑道：“他们说最低一千件，低于这个数目原来的账就不给了。”
　　“他们要那么多，卖的了吗？”
　　“这不是快过年了吗？春节期间工厂基本上都放假，咱们也不例外，他们这是想存点货，免得春节后没得卖。”
　　秦天怒了，一件四十八瓶，一瓶两粒，一千件就是九万六千粒，云雾山哪里卖的了这么多？货款结算慢不说，吃着碗里还得占着锅里，这样的客户要他干什么？
　　“芳芳，你告诉他们，一件都不给。”
　　赵芳芳一阵迟疑：“行吗？他们现在欠咱们好几百万呢？到时候真不给咱们怎么办？”
　　秦天冷笑道：“那还不好说？咱们还欠李金龙几百万呢，虽说欠条拿回来了，他不好意思和我要账，但是咱们可以让李金龙去找他们啊，要出来的钱扣除他的费用，给咱们多少算多少，宁可便宜了李金龙，也不让云雾山得逞。”
　　“那好吧，不过你可得快点回来啊，厂子里没有你，连个主心骨都没有，我都有点害怕。”
　　秦天笑道：“有黄麻子这个大流氓看大门，你怕什么？要是有不开眼的小流氓捣乱，你就让黄麻子去收拾他们。”
　　赵芳芳叹了口气：“别提黄麻子了，厂子的工人都快让他们吓死了，要不是崔经理一个劲的安抚，恐怕都没人敢来上班了。”
　　秦天疑惑道：“怎么回事？”
　　“唉，黄麻子这帮人除了喝酒，没有别的事，闲的他们去车间瞎晃悠，还提着砍刀钢管，到了车间找个椅子一坐，翘着二郎腿看工人们干活，咱们的工人都是老实巴交的本分人，哪见过这种阵势，让他们看的浑身不自在，还差点出了事故。”
　　秦天本想给黄麻子打个电话说说他，但是转念一想，自己也该回去了，不差这一天半天的，再说黄麻子又是给自己帮忙，打电话说人家终归是不合适，所以他放弃了这个念头，对赵芳芳说：“再让工人们忍一天吧，这边的事已经办清了，我和玉竹姐下午就往回赶，估计明天上午就到了。”
　　赵芳芳很惊讶，她还以为秦天得去个十天半月呢，没想到这么麻利。
　　“是吗？那边给了多少钱？”
　　“八百五十万，足够还账了，还能剩下几十万还玉竹姐。”
　　“那太好了，再剩下点钱还可以买辆车。”
　　赵芳芳始终没忘了要开车回家见父母的事，秦天笑了笑：“都听你安排，另外，你赶紧安排库房给康梅公司发一百件帝王丹过来，我已经答应梅总了。”
　　一听要发货，赵芳芳犯了愁：“秦天，你怎么能乱应人家呢，现在发不出去了。”
　　“不会吧，一百件都挤不出来？”
　　“不是，发货得走物流，但是今年物流停的早，一进腊月就不接单了，这是崔经理亲口和我说的。”
　　秦天犯了愁，他哪里懂物流的事啊，对赵芳芳说：“那好吧，我再和梅总商量商量。”
　　放下电话，秦天不好意思的对梅英说：“梅总，刚才厂里跟我说物流停了，发不出货来，您看是不是过年再发？”
　　梅英皱了皱眉头：“不行，物流既然停的早，估计开的也晚，离春节还有二十天呢，我打算年前做个预热，年后爆发，要是出了正月你再发过货来，黄瓜菜都凉了。”
　　“那你说怎么办？”
　　梅英一笑：“反正我公司里也整顿的差不多了，现在这些员工都很尽心，我和你们去一趟吧，到那儿雇个小货车拉回来。”
　　这倒也行，秦天点点头：“那好，我下午就去买火车票。”
　　梅英笑道：“秦总，买什么火车票啊，现在是春运期间，一票难求，软卧肯定买不到，我可不想去挤火车，再说你看白总，能在乌烟瘴气的硬座席忍上一大天吗？”
　　秦天也在犯愁，来的时候是黄麻子连哄带吓从黄牛手里拿到的票，可是燕北他找谁啊？总不能去找孙飞虎，还欠着人家医药费没还呢，当然他也没打算还，他看孙飞虎实在不顺眼，可是没有关系，就得自己去火车站排队，或者从黄牛手里买高价票，不过这个时候软卧肯定是买不到了，只能挤硬座，也不知道白玉竹能不能忍受。
　　“那梅总的意思是？”
　　“开车啊，八百多公里，现在出发，最晚明天上午就到了。”
　　白玉竹笑道：“梅总,燕北到燕南没有高速，就得走国道，好多地段坑坑洼洼的，奥迪A8走那种破路，你不心疼啊？”