武侠之父 (梵说)

马诗赋笑着接道：“正是这个理。《白发》能成功，恰恰是因为市场上空缺此类题材的作品，或者说是一直没有出现足够优秀的作品，所以一朝惊艳天下闻。可这《长风镖局》呢，无数珠玉在前不说，咱们同时代的这些人不仅把该走的路能走的路都走过了，还把路给彻底走死了，现在你要跟人讨论镖局类武侠，十个武侠迷中有八个跟你翻白眼！”

合琴生、李热也觉得有道理，心头一松，齐齐点头。

一直没发话的王侯总结道：“我看呢，还是别琢磨人家了，以我为本，踏踏实实搞好自己的作品才是。八月就要在新出的《首都新报-武侠版》上连载了，大家伙还要再加把劲！”

余者三人，深以为然。齐齐放下杂念心思，重新埋头苦干了起来。

……

坊珠影视城内，某正在拍摄的武侠剧剧组中，男主角杜赟一天都在手舞足蹈。

这是他因为“猪屁股”事件被冷藏半年复出解禁后所接拍的第一部戏。

这部由自己公司瀚海娱乐重金打造的精品武侠剧，由他担纲男主角，公司另一位力捧对象牟颖儿担纲女主角。

四大小生之一的杜赟联袂四小花旦之一的牟颖儿，这搭配足够吸引人眼球。

公司上下，包括业界人士对这部主打爱情的武侠剧前景也是相当看好的。毕竟，有同样爱情范的《白发魔女传》破5神迹在前。至今热度仍在。

对于从开拍伊始就被拿来跟《白发》各种比较，杜赟是相当郁闷，今天终于大大的利好消息传来，金梁居然要涉足镖局题材的武侠剧！

“哈哈，假惺惺的金大作家这次绝对是脑袋被驴踢了！如果说《萍踪》成功于精品制作和史上第一部武侠剧的新鲜感，《白发》成功于角色塑造和凄美爱情漩涡，那么这劳什子《长风镖局》我根本就看不到任何可能成功的点！有道是，来而不往非礼也。我现在就坐等，坐等咱们这部剧拍完，等开播时候，我也使些法子向公司申请往后压档，就是要跟他的《长风镖局》对上，看看能把金大作家的脸啪啪啪打成什么样子！”

拍摄间隙，杜赟很嚣张地对同剧演员，也是同公司艺人的牟颖儿道。

牟颖儿蹙眉，没说话。

她很不喜欢杜赟这个人。

实际上，她是很欣赏邓铮的。要不然，当初贵为四小花旦中发展最好的一个，也不会在《白发魔女传》刚刚筹拍几乎所有人都不看好的情况下，说服公司和经纪人要去竞逐练霓裳一角。

只不过后来居然输给了当时还是三线明星的李瑾，再加上自己主演的《婆婆媳妇儿小姑子》又被《白发》在收视率上轰炸碾压，这份欣赏便纠结复杂了许多，还滋生了很多愤恨恼意。

但是再不爽，那也是带着欣赏的不爽，比起对杜赟这个圈内有名的愣头青花花公子的单纯厌恶强多了！

实际上，要不是公司高层点名要让她出演女主角，她还真不跟杜赟合作，看见他那绣花枕头没脸没皮的样子就想吐。

内心里抗拒，所以进组以来，演得那叫一个无精打采，更别提什么火花。很多涉及对手戏的剧情镜头都只是勉强通过，导演急得嘴上泡泡都起了一大串，要不是因为她叫牟颖儿，早就发飙骂娘了！

杜赟见她爱搭不理，心中那叫一个恼火啊，公司谁不知道你热脸贴冷屁股凑上门去被人金梁无视，白发魔女这个角色宁肯给一个三线女星也不给你！TMD总在劳资面前装什么清高！

便不怀好意道：“对了，那个抢了你白发魔女传的李瑾也会在这部《长风镖局》中饰演重要角色，就是不知道，这次会不会还像上次那样出彩！”

果然，牟颖儿一听李瑾这个名字，面色一变，嘴唇紧紧抿了起来。

身上，一股不服劲头猛窜起来，一声不吭，自进组以来，第一次在休息间隙抄起剧本认真读了起来。

（一更先献上，稍后还有！）(未完待续。)


------------

章195 两手都要硬

“海洋你告诉我，这本《神州武侠》杂志是准备办给谁看的？或者说，最终读者是谁？”

“定位是武侠类文学杂志，当然是广大武侠迷了。”

“武侠迷？那你能告诉我这些武侠迷的职业、文化、年龄以及购买力吗？你了解这些武侠迷的具体层次组成吗？”

“老顾你这可就是找茬吵架了！我们编辑部只要把内容采编好，将最精彩最雅俗共赏的武侠作品呈现出来，至于谁是武侠迷，是老是少是男是女，我管他呢！”

顾伟元果断摇头：“你错了海洋。期刊杂志不同于别的，如果一个杂志社的总编不知道杂志是编给谁看，这本杂志一定是没有出路的。换句话说，一个杂志社的总编不知道杂志的真正买家、真正消费者是谁，那么这本杂志也肯定是走不远的。”

李海洋不服：“不是武侠迷，那你说真正买家是谁？”

顾伟元道：“一本成功的具有强劲盈利能力的杂志，真正买家一定是广告商。可以这样说，赢利点靠读者购买绝对不是成功杂志的出路，只能靠广告。”

李海洋摆手：“那岂不是又绕回来了！广告主买的是什么？买的还不是读者。我只要把内容扎扎实实做好，让读者喜爱，有很多的读者喜欢追捧这本杂志，产生固定的读者黏性。然后，我给广告商看有多少人买我的杂志看，他自然会乐呵呵地买单、投放广告。”

顾伟元严肃否定道：“海洋，你做内容编辑太久了，可能还没转变过来思路。这两者根本不一样。读者跟读者不同，什么样的读者才是广告主真正需要的呢？购买我们杂志的读者是不是广告主的目标消费群呢？这才是关键问题。所以，杂志是卖给广告商的命题可以这样分开来理解：我们杂志本身生产的是读者，而不是什么内容，卖的对象是广告商；而广告商要买的也是读者，目的是要买它产品的目标消费群。所以，我们杂志要经营读者，不能什么样的人读我们的杂志都高兴，我们要有那些出得起大价钱的广告商喜欢的读者才能高兴！换句话说，如果咱们的《神州武侠》杂志做出来后，读者清一色的都是老年人在读，那么一期发行50万份我也不会高兴，我反倒会紧张沮丧得要死，因为这样的读者群几乎不符合任何产品的目标消费群，不可能有一家广告商愿意买单。所以，我们编辑部在采编内容时要有意识地培训、教导、引诱我们的读者，使之成为广告商所需要的读者群。有了一个明晰的专一的读者群，广告商就容易买单了。所以我要说，杂志的“最终读者”是广告商。”

李海洋怔了下，然后红着脖子反驳：“我承认老顾你说的有道理，但我绝不同意！我读书时，老师就有一句话：品牌的结果就是让销售成为多余。所以我认为，杂志建立品牌的方法最有效最直接的方式就是用内容。没有好的内容做支持，杂志也就没有了产品基础，想要销售好也就成了一句空话！”

二人的争吵，让旁边的邓铮听得直揉眉。

李海洋是做了十几年内容的资深总编，擅长产出内容；顾伟元从报社老总走到出版社老总，倾向于实效和盈利。

俩人这一番对掐，各有各的道理。从早上邓铮过来到现在，已经足足听了有大半个小时了。

从他个人的角度出发，他肯定不能完全同意顾伟元所说的一切从商业利益出发。

之所以要办这个《神州武侠》杂志，盈利固然是要狠狠盈利的，但适当的情怀也必须有，为此甚至可以让出一定的盈利空间。

但他更不能完全同意李海洋一切以内容至上，想要守株待兔等待品牌效应形成的观点。

他可不想《神州武侠》像前世那几本先后停刊的武侠杂志一样办得不明不白，全靠读者购买盈利，几乎没有什么像样的广告营收。后面为数不多的广告页上也清一色的全是卖“指虎软剑大力丸、沙袋绑腿流星锤”的，档次简直不能更lo了！

邓铮读书的时候还花了几十块买过一柄可以缠在腰间做腰带的软剑，结果质量不过关，卡簧坏了，弹不出来，又担心剑身锋利不敢硬拽，结果差点憋得拉在裤裆里……

“好了，顾哥，李哥。你俩先冷静一下。听了这么久，我以非专业人士的角度来说两句。我觉得吧，期刊杂志它本身是个信息产品，在某种程度上说，它还是一个概念产品，如果一个概念定位表达的很成功，就很容易建立知名度，消费者会对它就有一种期待感，对销售的帮助极大。”

邓铮说到这里，顾伟元眉头一皱，就要插口。

邓铮摆了摆手止住了他，继续道：“顾哥你稍安勿躁，听我说完。不过是我始终认为，品牌是名牌的递进过程，没有名牌这个累积怎么会有品牌呢？不错，现在是一个讲品牌的时代，无论说到什么产品，大家都说是品牌，而不说名牌，实际上名牌累积就是品牌，因为累积到一定程度，它的服务、核心价值、美誉度就全部显现了出来，最终形成一个品牌所需要的全部特征，然而这需要很长的一段时间的积累。所以，我们的这本《神州武侠》杂志想建立成武侠期刊第一品牌，首先要像顾哥说的那样在前期就要定位准确，以品牌的高度进行定位，这个定位既包括商业，也包括文学和情怀，然后再由李哥的编辑部负责让杂志的内容特征向这个方向靠拢。”