商界天王 (磨剑十年)

而李海亮，独独欠缺了于锋的这种谈大单子且举重若轻的气势！

……

这一节实实在在的销售课，李海亮这个老销售算是受教了。最终，他拿走了一张价值12万短信合同，而于锋则和李明明签了一张价值15万的网站合同，李明明做事风风火火，节奏极快，告诉他们上午11点之前就能打全款，让他们抓紧干活。

于锋知道李明明的脾气，这可是比黎梓霏更急，开着车，马不停蹄的往回走。

……

半路上，李海亮拿着合同单，一边看着，豆大的泪珠子顺着眼眶里掉了下来。

这个时候，于锋没有用一句话劝他，他知道，男人都好面子，让他哭吧，男人哭吧不是罪。

李海亮倒是条硬汉，没多久就擦干了眼泪：“小锋，谢谢你。”

“别客气了，养家糊口不容易，我一个人吃饱全家不饿，你别忘了，你还有嫂子和儿子呢！”于锋很实在。

“这个人情，我以后一定会还给你的。”

于锋却说了一句意味深长的话：“你当然要还给我。不过，我要的不是钱。”

“可如果不是钱，我怎么还呢？”

于锋没有回答他的这个问题，而是问道：“亮哥，以你对李明明的分析，你觉得她过多长时间会找你续费？”

“这个……不太好说。”

于锋微微一笑：“我塞进你口袋和包里的，是5000个土豪的手机号码，是我通过特殊渠道获得的，那是5000个新客户，以李明明的攻坚能力，想攻克他们很容易。我估计，不到一个月，她就得找你续费了。”

李海亮大吃一惊：“没有这么邪乎吧？”

“呵呵，你放心，会比这个还邪乎！”于锋说道，“目前的情况是，人家根本不差钱。天海奶业只卖羊奶，一个250毫升的包装袋，卖5块钱。5块钱喝一袋奶，一般的老百姓肯定舍不得。可是稍微有点钱的，就不会在乎了。别说土豪，就说是一个公司的小金领，年薪10来万20多万的那种，人家不会在乎的，人家喝的是健康。

李明明跟我透露过，她上个月的销售额有4000多万，这不，上个月她又开了新牧场，又进了一大批奶羊，可想而知，这个月人家能赚多少钱？赚这么多钱，还会在乎续个10几20万的短信费吗？

李海亮眉头紧皱：“那我欠了你相当大的一个人情啊！就算一个月只续10万块，提成也得有小两万了！我当销售员到现在，一个月都没赚过这么多钱啊！”

“那是因为你的思路被压制了，你的才华也被傅晓勇埋没了，他不给你大客户的单子，你又很少去接触这种客户，你当然不会有大合同！”于锋一阵见血。

李海亮这才深深点头：“小锋，我明白你的想法了，我会全力配合你的。”

于锋说道：“谢谢你，亮哥，不过希望你保守这个秘密，就连你最好的哥们彬哥和宇鹏都不能说。”

李海亮点了点头：“我绝对不会说，因为，你是我最好的哥们，在我最危难的时刻，对我伸出了援助之手，再次感谢你。”

……

回到公司的时候，于锋和李海亮给李姐交了订单，随后，于锋很无耻的来到了设计部，照着主管刘力的屁股狠狠摸了一把。

刘力纠结道：“死鬼，又来调戏老娘呢！”

老实说，刘力本身是个很正派、老实的男人，跟于锋处久了，也变得有些荡漾了。

于锋嘿嘿一笑：“娘子，又得麻烦你了，15万的网站建设单子，帮我搞搞呗！”

于锋出网站订单的业绩，刘力也高兴，因为他的工资也是按照提成计算的，如果人家不做网站、不做彩信的话，他根本没钱拿，虽然他不是销售员，提成那么高，但是15万的网站单子，他拿到手里的，也得有3000块。

这时候，李海亮也走了进来：“老刘，8万块彩信，帮我搞一搞？”

刘力和设计部的成员们都高兴坏了，这又是一笔收入啊！

于锋笑着拍了拍李海亮的肩膀：“亮哥说了，为了表示对你们的感谢，今晚他请客，沸腾鱼乡，你们谁都不准缺席哦！”

第51章 于锋发飙

这是于锋替李海亮笼络人心。

平心而论，李海亮虽然是个很不错的销售员，可是他并不懂这些门道，所以虽然来得比于锋早，却和刘力等人只是点头之交。于锋此言一出，设计部买的不仅仅是于锋的账，还有他的账。

而于锋做事，则是非常到位。

走出了设计部的大门，一把将李海亮拽出了公司，在隐蔽的角落里拿出了钱包，抽了1000块塞进了他的手里：“借给你的，下个月发工资还给我。”

“小锋，我怎么能要你的钱，这个不行！”

“那你晚上拿什么请客吃饭？都这个时候了，跟我穷客气什么？”于锋没好气道，“拿着用吧，下个月你不就有钱了吗？”

最终，李海亮还是收下了于锋的钱，正如于锋料想的那样，李海亮的钱包里只有200多块了，如果今晚想要请客吃饭，那就得动家里的存折了，这1000块钱，不敢说是救命钱，却也是应了急了。

……

只不过，也是因为李海亮的事，于锋憋了一肚子气，当然，这种气，是故意憋的。

中午吃过饭，于锋下午又出去收钱了，去洪飞发艺和洪爷的老婆谈了一笔大业务。

洪飞的老婆做事虽然和自己老公一样豪爽，却还是被于锋劝住了，没有大手大脚，最终，于锋只让她花了5万块。

并不是于锋不愿意宰客，而是他不喜欢“一刀切”似的谈判方式，那样的话，也许一次性能谈下10多万的业务，但是以后人家也就不跟你做了。

做业务，特别是做网络业务，就要像割韭菜一样，每一次都给人家把根留住，等到人家的需求再度成长起来，便又到了收割的季节。

……

随后，于锋又走访了两家客户，进行了第二次接触，效果却并不算很大。虽然读心术很厉害，可它毕竟不是催眠术，当客户真的不需要你的服务的时候，任凭你说破大天都没有用。

于锋倒是不着急，和颜悦色的跟人家道了别，甚至还和一个客户约了饭，说是要请客，弄的客户都有些不好意思了。

……

下午5点20，于锋回到了e网。

当同事们看到于锋在这个时间回来的时候，都感觉是见了鬼，因为平日里，于锋的晚饭大多是在外面陪客户吃的，就算是不陪客户吃饭，他基本也不会回来了，直接让马敏帮忙签到即可。李剑对这件事也是睁只眼闭只眼，假装瞧不着。

但是今天的情况有些特殊了，于锋虽然拿着5万块的单子回来了，可是脸色阴沉沉的，走过路过的同事很友善的问候他的时候，他也是强颜欢笑。

傅晓勇也刚好回来，同时是一张如沐春风的脸，在门口的时候还调戏虫虫呢：“妹子，要不要跟哥去吃饭？哥今天出了一张3万块不打折的短信单子哦！”

虫虫嗤之以鼻：“才3万块，你丢人不，锋哥出了5万都没你这么得瑟！”

傅晓勇差点栽倒，连忙追上了于锋：“卧槽，我刚琢磨着和你拉开距离了，你小子又追上来了！”

于锋没好气的瞪了他一眼，随后指了指贴在墙上的成绩单：“追我？你还差得远！去交单子吧，一会儿咱俩单独聊聊。”

说着，于锋把公文包往自己座位上一放，扭头走进了会议室。

傅晓勇看着成绩单，感觉自己的冷汗都快下来了：“34万5，卧槽，这小子开挂了吧！”

马敏却来兴师问罪了：“开你妹的挂，你又怎么得罪我家于锋了？”

傅晓勇更糊涂了：“我哪知道啊？我没惹他啊！”

李海亮有备而来，突然站起身：“老傅，我做错事了……”

傅晓勇刚要说话，于锋就打开了会议室的门：“亮哥，你不说请刘哥他们吃饭吗？怎么还不走？”

“可是小锋，这件事主要是我的错啊！”

于锋冷笑道：“经理没担当，跟普通员工有什么关系？你走吧！别等我发火，连累到你！”

崔鹏一向力挺老傅，听到这句话，他可不高兴了，陡然而起：“于锋，你什么意思？说谁呢？”

于锋冷冷道：“小崽子，我没说你，你要是想接老傅的挂落，别怪我不客气！”

崔鹏怒了：“你想怎么不客气，说出来听听！”

于锋目光冰冷：“跟你动手，那是欺负你。我能把你这个月的业绩压在两万以下，你信吗？”

实际情况是，现在都已经快到八月中旬了，崔鹏还一张单子没出，还挂着零呢！

“你跟我吹牛逼呢，你压制一次试试！别以为你这个月做了30多万你就牛逼，老子不怕你！”

傅晓勇一看苗头不对，赶紧劝住了崔鹏：“你别说了！小锋，明人不说暗话，到底怎么回事？弄得我一头雾水的！”

这时候，李海亮都已经收拾好了公文包，还在原地踌躇呢，刘力他们都是设计部的，不需要开晚会，正等着李海亮呢！