商界天王 (磨剑十年)

……

虽然人走了，但是没空手，于锋和林宁的手里都拎着礼物呢。

下一家公司的规模同样不小，老板是个30多岁的漂亮御姐，于锋的征服力再次体现的淋漓尽致，这一次，照样没有开挂，几个眼神，几句甜言蜜语就把御姐迷的神魂颠倒，本来对方还想杀价的，可是于锋一口一个姐叫的她心神不宁，最后跟他签了8个位置也不错的展位。

而于锋给她的报价是八五折。

于锋很清楚，这条街上的很多商家都是互相串联的，所以价格上绝对不能此消彼长，要有一个固定尺度，否则很容易出事。

而林宁就在一旁，贪婪的学习着于锋的经验。

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半个上午的功夫的，于锋的进度不算快，谈了半条街，不过展位却已经卖出去了101个，这对于一个初出茅庐的会展销售员来说，貌似是一个奇迹。

从街尾往回走的时候，林宁冲着于锋深深点头：“锋哥，你真够厉害的，你这签单率可比我高多了。”

于锋说道：“只能怪你没有一辆好车，你有了车，腿就加长了，马力也足了，想去哪就去哪谈单子就容易多了。”

“跟这个有关系吗？”

“有很大关系，你记住，远来是客。那个王哥，以前跟咱们三品还有些过节，可是你上门拜访，又拎着东西，人家好意思轰你出去吗？还有刚才那个孟姐，电话里跟我可矫情了，可是见到我本人，看到我这么玉树临风，英俊潇洒，她不照样春心荡漾，跟我签了8个展位？所以说，见面谈，永远比电话营销成功率高。”

林宁撇撇嘴：“我算是受教了。”

……

其实，也不是于锋小瞧会展行业，这一行的签单率本来就比互联网营销高得多，只不过正是因为电话营销这种模式，大大降低了这个行业的签单率，再加上三品那几个棒槌业务员从中作梗，展位能卖出去才怪呢！

……

于锋再次路过王鹏飞公司门口的时候，老王又拦住了他，这个时候，他的身边还多了两个哥们，看上去比他大几岁。

王鹏飞介绍道：“兄弟，这是老刘，这是老李，都是俺哥们，也在这边混的，你一会儿能不能去他们的门店一趟，帮他们量量尺寸？位置最好牛逼一点，价格嘛，你看着办！”

于锋不由瞪大了眼睛，先跟两个老大哥握了握手，寒暄了一下之后，紧接着就说道：“我出个门难得碰见几个好朋友，这样，三位哥哥吃东西没什么忌口的吧？”

王鹏飞咧嘴一笑：“没！都汉民！”

“那就成，不管能不能和这两位哥哥谈成生意，中午都我请客，黄家烤肉，我已经订好位子了，中午我开车接三位哥哥，对了，把嫂子带上！”

王鹏飞哈哈一笑：“老刘，老李，怎么样？我说这哥们不一般吧！”

老刘也爽朗一笑：“哥们，你开车从天州过来，又贴油钱又送礼，还请我们吃饭，你那点工资都交代了！”

于锋幽幽道：“没事，请你们吃1000的，回头我开个2000的发票回去报销！”

仨大哥顿时笑得肚子疼。

……

做广告生意的，未必都是“同行冤家”，也可以有关系很好的，当然，这些关系不错的广告商，大多做的不是一个行业，都是互补行业，比如说你做压膜机，我做亚克力，你搞室内喷绘，我玩大喷布标，有客人找我来，我做不了的活给你，找你去，你做不了的活拿给我。王鹏飞和这俩老大哥就是这样的关系。

因为王鹏飞这层关系，于锋给这俩老大哥也挑了特别合适的展位，结果两个老大哥也给他引荐了自己的哥们兄弟，于是非常喜感的事情就出现了，之前于锋在另外半条街没搞定的一家客户居然成功上钩了。

……

中午12点10分，于锋这才把整条街都走了一遍，随后，他开着自己的车，王鹏飞开了一辆大别克，再加上老张等人的车，一共五辆车，浩浩荡荡去了黄家烤肉的总店。

黄家烤肉，已经不单单是当地的美味，而是整个山北省的美食之一。

只不过，这些广告商平日里太忙，就连自家门口的美味都顾不上吃，这一次，于锋倒是反客为主，请他们吃了一次地道的本土美味。

这烤肉，是用整头猪经过了各种香料的拍打腌渍后，放在烤炉里烘烤而成的，出炉后外焦里嫩，肥而不腻，瘦而不柴，数百米外都能闻到香味，吃的时候搭配卷饼和章水大葱一起吃，再喝上一口当地的老酒，给个神仙都不换！

只不过，酒量很不错的林宁今天是不能喝酒了，毕竟下午他们还要去烟城，不能耽误事。

但是，让林宁意想不到的是，前几天陪着她和牛振吃烤肉的时候都没喝多少酒的于锋居然那么能喝，一个人就把一桌爷们都撂倒了。她这才明白为什么于锋之前让他们带上嫂子和会开车的心腹一起来……

……

酒足饭饱，于锋晃晃悠悠的走了出来，在门口差点没栽倒，王鹏飞已经扶不了他了，自己都喝多了，就在一旁傻笑，冲着林宁说道：“弟、弟妹，你会开车吗？不会开我让……小……小马送你们回去！”

林宁赶紧扶住了于锋，把他搀扶到了车上：“没事，我会开车！”

“行，那你们慢点开！这傻小子，做人咋这么实在，喝这么多干啥啊！”王鹏飞嘴里这么说，可是心里却很痛快：这小子真他妈好交，下次还跟他共事！

……

车子启动了，马力这么足的车林宁第一次开真的有点不适应，开了许久之后才慢慢适应过来。她抽空侧过脸看了一眼副驾驶位上的于锋，不由叹了口气：“你至于这么拼命吗？”

想不到，于锋居然坐了起来，从口袋中慢悠悠的拿出了木糖醇，塞进了林宁的嘴里：“不拼命，咱们吃啥喝啥啊？”

第244章 还敢说人家是飞机场吗？



“啊？你没喝多啊！”林宁吓了一个激灵。

“喝多了，但是没喝醉。”于锋挠了挠头：“山北人的酒量真不是盖的。”

林宁不住的摇头：“锋哥，今天出来跟你谈了一上午客户，才发现咱俩的差距太大了，我见面营销的实力和你差了不是一个档次啊！”

于锋却仍旧谦虚：“不是你不行，很大原因，是这个展会的知名度没推上去。如果像三大展会那么牛，咱们也不用这么费劲了。我听说，帝都展会的时候，有以十二折卖掉展位的情况发生？”

林宁秀眉轻蹙：“是啊，人家的展位原价1万都供不应求，双开口的展位居然卖到了12000一个，而且少于10个不卖，真是太……牛逼了。”

听到斯文的林宁都爆了粗口，于锋也笑了：“所以，咱们的新话题来了，接下来的任务，不是便宜的卖掉展位，而是要尽量抬价。”

林宁不假思索道：“如果照这个程度的话，的确可以抬价了。之所以三大展会这么火，其实就是因为大公司去的多，咱们现在，好像也去了不少大公司吧？”

“这就是咱们抬价的资本，林宁，这就是你周一的任务了。”

别看林宁是会展部的副经理，可是此时却非常认真的听取于锋的建议，这是一个倔强的女孩子，可以不畏强权，挑战刘兰香这种皇亲国戚，这也是一个虚心的女孩子，可以向职务比自己低的于锋讨教经验。

……

当天晚上，两个人抵达了烟城，这同样是一个广告商云集的地方，休息了**之后，第二天一早，两个人在烟城走了一遭，而下午，两个人再度驱车前往风筝都维方，那里同样也是广告之都。

也许是因为在济城章水县搞定了太多大客户，所以于锋有了谈判的资本，在这两处规模小了一些的广告基地也是收获颇丰，虽然没有像王鹏飞那样的大客户，零零散散却也揽了将近150个展位。

林宁帮他细细一算，发现他前前后后加在一起，也搞定了400个展位了。

……

周日晚上8点，两个人拿着于锋未雨绸缪的飞机票，来到青城市机场的时候，林宁看着于锋的时候，目光中传递出来的东西已经完全不一样了，那是一种崇拜之中带着仰慕的目光。而平日里，林宁在其他人的眼中女神，高高在上，不可一世。

没办法，不得不服，林宁估算了一下，于锋卖掉的展位，大部分都是八折以上销售的，一个展位最起码能拿1500以上的提成，400个展位的收入已经赶上她700个展位的税后收入了！

拿着飞赴广城的机票，林宁问了一个很有深度的问题：“锋哥，万一你没有达成预期目标，这两张机票岂不是白费了？”

于锋淡淡一笑：“所以啊，为了这两张机票，咱也得玩命的谈，老实说，展位真好谈，一见面，只要聊得对路，立马就能签，可比原先做网络的时候强多了。”

林宁深吸了一口气：“锋哥，我服了，你是我林宁这辈子第三个佩服的男人。”