重生大农民 (执笔流香)

几天前，他接到上头领导的话，说什么做市场调查的时候，发现超市里面的几个品种的梨子最近销量突然掉了不少，让他尽快找出原因想办法解决。

梨子销量下滑和他后勤部有什么关系？这不是超市宣传其他部门的事情吗？

王乐福心里不爽，但是上头发话，他只能想办法，先是做了几个市场调研，然后搞到县城的其他超市的水果销售情况表，还别说，真让他发现了问题。

整个县城五六家大型超市，其他水果到还好，有一些波动，但是波动不大，属于正常现象，可是梨就不同了，不管是哪个品种，除了比较贵的梨，其他的都有一定程度的下滑，虽然下滑很少，但是确实是不正常的下滑，只有一家除外，人民超市。

而归其原因竟然是人民超市最近进了一批新的品种，沙梨。

什么时候沙梨也这么好卖了？王乐福有些费解，作为后勤采购经理，他对沙梨是很了解的，皮厚，梨大，耐储存，水分足，可是口感却一般，卖相更不怎么样，以前他不是没卖过，只是卖不出去后来下架了，没想到现在问题竟然是出在这上面。

不信邪的他让人买了几斤梨带回来，吃了之后，这才辗转反侧，又是打听，又是盯梢的，间谍的本事都用上了，费了不少力气最后才找到了沙梨的源头，周村的周保国家。

“王经理，来，吃西瓜。”

周白将切好的西瓜放在院子的小方桌上，一人给了一块，然后自己拿了一块自顾自己的吃了起来。

王乐福来意周白很清楚，估计就是来买梨的，要不也不会大热天的亲自过来，但是人家既然不先开口，他也没上杆子求着卖的道理，现在虽说山上的梨多的有些卖不出去，但是好梨不怕没销路，你不急，那大家一块候着呗！谈生意就要先掌握主动权。

一块西瓜吃完，又吃了一块，王乐福也确实是渴了，但是他来不是来吃西瓜的，看着周白淡定的吃完一块西瓜，又吃一块西瓜，他最先忍不住了。

“小兄弟，我想问一下，周保国去哪里了？”

“王经理叫我小白就行，我爸我妈有事上城了，有什么事找我就行。”周白扔掉瓜皮，冲着王乐福嘿嘿一笑，拿起一块西瓜接着啃了起来。

“小白，是这样，”王乐福嘴忍不住抽了一下，干咳了一声说道：“我听说你们家正在向咱们城里的人民超市供梨是吧！”

“嗯，供了一个多星期了。”

那就没错了。

王乐福不再试探，直接说道：“小白，我们银座也想从你们这里进货，不知道方不方便。”

王乐福的意思周白明白，他是担心周白和人民超市有什么协议，不能给其他超市供货，而且凭着他的能量，应该不难查出周白和人民超市的刘长安的关系，担心他因为这方面会坐地起价，故意刁难什么的。

不过，周白想说，你想多了，这是梨，就算再好吃，放到一个超市里面几千几万的商品中，它只占了一样，而且梨和其他东西不一样，再耐储存也放不了多久，如果周白只给一家超市供货，回头恐怕得有不少梨烂掉。

“银座也想要卖梨？方便，王经理你打算要多少斤，什么价格？”

“一天最少五百斤，和人民超市一样，五块钱一斤。”

不愧为大超市，说话就有底气，这还没开始试卖，就一口气要五百斤，不怕卖不出去。

“没问题啊！什么时候要？”周白终于不再吃西瓜。

“现在就要，”王乐福脸色一喜，想到什么，小心的问道：“小白，能不能这样，除了人民超市和银座，你们先不要给其他超市供货？”

这个主意可谓是够狠，一下子把城里的其他几家超市货源给断了，虽然梨只是一个种类，放在一个大型超市里面根本就不显眼。

但是往大处说，我家超市有一个很卖座的商品，你家没有，这无形中就能显得自家超市实力比你家超市厉害点，这就好比多了一个无形的广告，一个沙梨带来的隐形利润可不是卖沙梨赚的那一点。

“老狐狸，周冲他叔和他比差了可不是一点。”

周白心里暗自嘀咕，不过他不在意，反正卖谁都是卖，只要不差他的钱，不介意和超市的人打好关系。

别忘了，石头空间里的小虫不光对沙梨有用，他是对任何植物都有用，到时候改善完沙梨，周白抽出时间开始改善蔬菜卖的时候，这两家超市可少不了帮忙，与其和所有超市关系一般，不如着重和这两家超市打好关系。

“王经理，”周白故作为难道：“你也知道，我家就是一个卖梨的，赚钱最重要，这样答应你或许影响以后的价格，毕竟有竞争才有进步嘛！”

“这样，我可以先答应你暂时只给你们两家超市供货，但是，只能是一星期，一星期之后全要看你们的诚意了。”

第9章 大丰收

周保国夫妻回来的时候天已经黑了，不出意料的，一车二百斤梨，没卖出去多少，本来兴奋的心情被一下午打击的一干二净。

五块钱卖给超市，摆摊的话自然不能五块钱一斤，超市都十块一斤了，周保国他俩把梨的价格定到了七块一斤。

市场的反应是不错的，凡是吃了梨的人没有说梨差的，但是一看这个价格，那就止步了，五块钱还买不了一个梨，有那个钱买什么不好，买点肉吃也比吃梨强。

当然价格贵只是一方面，好的苹果比这贵的有，葡萄、荔枝、芒果等等，哪个不比这贵？但是你这可是梨，最普通的沙梨，人家地摊一两块一斤，你卖七块，黑不黑心？

带着这种心情，可以想到，当他们知道周白足不出户的一下午卖出去五百斤梨之后，那个见鬼的表情，周白当场就没忍住就哈哈的笑了。

听了周白的讲诉，周保国夫妻俩也断了上街上摆摊的心思，又重拾了信心，高高兴兴的上山上照顾梨去了。

周白只能无奈的去做饭，现在父母正高兴的时候，吃饭都顾不上了，作为儿子，只能他来照顾二老。

平凡又忙碌的一天就这样过去。

第二天一早，天刚亮，周白就从床上爬起来了，提着家里的水桶就往小河沟跑。

加了料的地笼在水里放了一夜，不知道效果怎么样，到时候捉的龙虾要是不值当的卖的话他也不去城里了，直接自己吃了，赔钱就赔钱吧！家里现在不差那点。

早晨的河水还有些凉，不过这个温度还扛得住，周白特意穿上短裤，脱了鞋走下水，来到昨天标记的地方，小心的将地笼的一头抬了起来。

哗啦~

一阵拍水声响起，然后地笼里传来一阵骚乱的哗啦声，周白看清楚里面的情景后，嘴都笑歪了。

什么龙虾，淡水青虾，小杂鱼塞得地笼满满当当的，这哪是多啊，可谓是非常多啊！

周白将地笼的一头拉到岸上，解开上面的扣，将地笼的开口放进水桶里，提着后面一倒，哗啦啦，直接倒了多半桶，这下看的更清楚，不光有小鱼小虾，还有泥鳅鳝鱼，再大点的则是鲫鱼草鱼，甚至还有一只一尺来长的黑鱼。

看来刚才拍水的声音就是这只黑鱼发出来的，周白顾不得仔细看，再次将地笼的这头放进水里，顾不得管那一头，扭头就往家跑。

之前他没想到可以捉这么多鱼虾，一个桶肯定是不够了，索性到了家，将家里的水桶菜盆全部拿出来，放在摩托三轮车厢里。

将车停在山脚，周白跑到小河沟把水桶提过来，倒进盆子里，拿着两个空桶装鱼去了。

装完小河沟里的鱼虾，再来到之前小湖那里，这里的地笼里面的鱼虾更多，周白一手提着一个桶，来回运了七趟才运完。

地笼再次装了梨放进水里，周白顾不得歇口气，在山脚忙活了半个多小时将鱼虾专门分开，这才开着摩托三轮朝城里跑。

到了城里，找到卖龙虾的高老板，过称一称竟然足足150斤，两千多块钱。

周白将一叠百元大钞揣进兜里，看了车厢里的其他水货，问道：“高老板，你们这里收不收青虾泥鳅鳝鱼什么的？”

高老板也注意到周白拉的其他鱼，遗憾的摇了摇头道：“小店只卖龙虾，不要其他东西，要不你上水产市场看看，那里什么都要。”

“那行，我去水产市场看看。”

周白有些遗憾，这个季节正是鱼虾肥美的时候，虽然龙虾占了多数，但是其他东西也不少，特别是那半桶鳝鱼，还有一盆泥鳅，价格可不便宜，丢掉可就浪费了。

“小白兄弟，明天再来啊！”

“知道了。”

周白应了一声，开着摩托三轮再次往水产市场跑。

水产市场倒也不远，周白每年过年的时候跟着父母办年货的时候来过，也不陌生，进去找摊主询问。

水产市场和别处不一样，这里每个摊位都是有主有营业执照的，别人想要在这里随意卖是不允许的，想要卖东西，量不多，一般直接卖给这些摊主，当然，价格肯定便宜不少。