科技皇朝 (笔指江山)

十一啊，对别人是假期放松，自己这边可是有好几场硬仗要打。

除了萧文静那边的破事，科学城的总部土地招标保证金也要随时准备着。另外，极星电子现在也需要一场新的造势来拉动。

针对消费黄金周，市场总监罗东上任后第一个正式营销方案也通过了，他打算联合各地经销商搞一个百城百店大促销。

现在市面上各种低价mp3已经在极星电子的刺激下越来越多，最狠的甚至到了300以内，比前一世至少早了三个月。当然那也是最低配的小厂机子，不过还是足以冲击下市场了。

给北极星k1最大冲击的还是大厂的低价款。

比如昂达的炫音vx505和魅族的me，因为被极星电子刺激新机，上市后价格直接定在了899元，外形和功能都远超过用公模的北极星k1，加上铺天盖地的宣传，市场反应非常不错。

爱国者、联想也发挥了大厂优势，很快推出了六七百的低价款，也分去不少市场。

最狠的还是朝华数码。

它前两天推出的新款mp3“神曲－vii”，直接开到了299元！虽然是128mb的内存，但功能也还可以，关键是比好多杂牌产品还便宜！这一下就吸引了无数眼球。

加上罗东自己也跑了几个地方，还发现了北极星k1的冒牌货，外形上基本一样，商标也模仿的很像，不过芯片用得差，但价格也便宜，只要499，卖的挺火爆。

没办法，谁让k1用的是公模，仿造难度实在不大！

这些接连冲击之下，尽管北极星k1也拥有了不少忠实粉丝，但新增销量每天只有1000出头，部分小一点的城市还有单日出货个位数的。

随着极星电子新老两厂全速开工，现在北极星k1已经有了近万台的库存。而且新厂上了半自动贴片机和一些列新加工检测设备后，效率和工艺都提升了不少。

目前北极星k1也失去了同价位产品的绝对竞争力，只以微弱优势保持着单品第一的成绩。

这也是罗东申请这次十一大促销的原因。

晚上，夏宇回到家，又开始仔细看这份策划案。现在他基本上每晚至少要一个小时来处理公司的事，哪怕最后只是看看不给意见，也要保持基本的了解。

商业的事本就不是他的强项，要保持足够的敏锐度光靠多出来的十年眼光可不行。

其实现在极星电子铺开的城市还只有94个，不过也基本够百店的宣传了。方案里最主要的一点就是降价促销，即只在十一期间售价549元，这50元的差价40元由极星出，10元零售商分担，这也是行业惯例了。好在随着核心存储芯片价格下降了十来块，极星不至于亏本。

没办法，在没有足够的品牌号召力和产品稀缺性时候，降价促销就是最有效的市场手段。

华国的科技数码产品一直在重复这个套路，就像当年家电市场一样。

大概也只有到了后市小米崛起时代，才算有个特例？

除了这个降价举措，罗东也正式完成了新的零售合作方案管理体系——从原来的a、b、c三级基础上加了一个钻石级，保证金直接是100万，承诺给出极星电子所有的货源、售后最大优惠。

另一方面，原来的20%预收款也将正式提高到40%，在业内也并不算高了。

仅这两个简单举措，就能使极星电子的现金流增加一倍多，抵抗风险能力增加得更多。

当然，整套方案重点还是宣传部分。

夏宇仔细看了看，一瞅时间才九点多，就给罗东打了电话过去。

现在极星电子的高管们大概都习惯了夏宇这种工作节奏，即晚上打电话问工作。肯定有烦的，但也没人说啥，谁让人是老板呢？

再说打过来电话，那肯定是当天的工作邮件有问题，而人家一个17岁的高中生就是还真能给你指出来给出建议，你不服行啊？

罗东也是单身呢，谈不上打扰，他还在想着要不要主动给夏宇打过去呢，毕竟这是他在极星电子的处子秀。他接到电话就急着说：“夏总，方案怎么样？”

“整体还行，营销这里加大点吧，照100万来，还是以线上为主。另外你提出的这个各地零售商合作推广的部分不错，这里写的不多，详细说说？”

如今mp3市场群雄大战，三星、iriver加上一个妖孽的苹果等国际品牌仍然基本稳坐高端市场，终端也是他们几家加上国内爱国者、联想等大公司，低端市场则是最混乱的利润绞肉机，活不下去的比比皆是。

这种情况下，各家有野心的为了尽快完成市场洗牌，自然是更大力度的砸广告占市场，所以基本上各家的市场营销费用都提升了不少。

极星现在账上也有钱，广告上至少不能弱了势。

罗东对夏宇之前两次的营销手段很喜欢，靠线上广告和话题引导为主的思路现在市场还没有特别成熟的定论，各家都在探索，学校和商学院的教程都没跟进。

所以这次他的方案也是以此为主，但还是加了30%的都市报广告。另外重头戏就是项链和零售商一起做写本地推广。

他想了下跟夏宇说：“这部分大概预算要50万，选重点的10个城市每家五万，然后这10家零售商也视情况拿出几万，在本地都市报和广播铺广告。另外市场部这边每个人都出去盯着，把信息反馈过来……”

夏宇打断了他：“一个城市不到十万块，只怕效果一般啊。而且你把市场部的人全部派出去盯着这个，常规工作怎么办？”

虽然现在极星电子市场部已经扩张到12个人，但真这么干肯定不够看的。

罗东微愣了下，回过神说：“夏总的意思是？”

夏宇听出他稍微有点不满，也能理解，毕竟是上任来的第一次大手笔。

他心平气和的说：“罗总，极星倒不是不能支撑这比预算，但你想过没，目前极星就一款产品，市场竞争有这么白热化，大面积广告的效果会怎样？你的思路是对的，但我建议直接预算增加到六十万，只放燕京、沪上、羊城、鹏城这四个大城市，你觉得呢？”

“夏总的意思，火力再集中一点？对啊，这四个城市在我们销售份额中占比超过三成，每个都不止一家店，确实值得干！干脆我们都市报的30万预算也都放到这四个城市吧，效果更突出一点。”罗东认识比他深，道理当然是一点就透。

“对，具体的操作方案你写得非常好了，就按这个来。我给你定个目标，就一万台吧，这次十一大促销七天销量破万，我给整个市场部庆功！”

虽然北极星k1曾有过日销量接近2500的超高峰，但那是抢占了市场空白期，现在每天也就1000左右。

现在千元以下终端机市场玩家又多了，其他厂商在国庆期间营销力度肯定也不弱，七天一万台的目标刚好合适。

“好嘞！”

拿到夏宇的最终批示，罗东很快做了调整，最终定下总预算150万、覆盖全国94个城市，并以四个一线城市为重点推广区域的十一促销方案。

其中，线上部分的70万仍然是30万投放硅谷动力和中关村在线两家，目前关系维护的也不错；另外40万给两家网络营销公司，与其对接人也从副总刘明胜转到市场部这边。

如此一来，刘明胜手上直接负责的东西少了，也有更多精力放在整体运筹上面。

夏宇其实对这次大促销并没有太在意。

在他的计划里，北极星k1是趟市场、亮招牌、集人气的开山斧，但受限于当时的技术生产条件确实难以跟大厂相比，好在通过极限音质追求和完美售后俘获了大量粉丝。

这才是最宝贵的财富，也是极星电子后续产品的保障。

k2的研发上了轨道，也该加快动作了。

如今年轻的极星也算是兵强马壮了。早期的李德、萧文静、王雪琴，加上宋小刚、张奎、后期的李东生、罗东和郑微，尤其是还有杨春生带着的烽火加盟，底气足了不少，打硬仗的能力也提升了不少。

他最近一直在想着，啥时候把官网和官方论坛开放出来呢？印象中最早这么玩并且一直搞得很好的是魅族，创始人黄彰那个jw的超级大号可是吸引了不少脑残粉。

自己怎么搞好呢？

第六十章方案遇阻

十一放假调到七天，这是从2000年开始的国务院新规。

仅仅用了四年，众多商家们就将之打造成了消费黄金周，和旅游产业并驾齐驱。

沪上市，一家闹市区的电子卖场里，几个店员早早到店里开始布置，争取用最好的面貌迎接黄金周的第一天开门红。

这是一家数码产品综合卖场，电脑配件、游戏机、音乐播放器是三大主力。

而mp3作为当前市场的新宠，也占据了颇显眼的位置。

杨朔站在店门口，看着逐渐增多的人流，心里却在想着另外的事。

作为最早加入极星电子零售体系的店之一，他在沪上的四家店都重点铺了北极星k1。前些天的几次炒作风潮，也着实给点力带来了不少人气。但随着这阵子各家mp3厂商相继上了新货，价格创下一波新低，北极星k1的销量就瞬间回落了。

他的人脉和渠道不少，又相机拿到了两家不算知名但水平还行的小牌子，关键是三四百元的价格足够低，在撑着mp3的销量。