科技皇朝 (笔指江山)

罗东是北方冀北省人，吃不惯辣，夏明德选了一家沪上私家菜馆，中午好好吃一顿。地方比较远，不过东西做得地道。

刘明胜开车过来接夏宇，不过没上楼，到小区门外就给他打电话。夏宇过去看他情绪挺高，笑着说：“怎么啦，有啥喜事？”

“嘿，别说挺有意思的！昨晚我和张梅去看电影，遇到了她以前的同学。她那同学嫁了一个开服装店的，开了一辆富康装着说送我们一程，结果张梅来了句‘不用了，我们有车’，然后咱就把公司奥迪开出来了……”

“人家说不定真是好心送你们呢！”

“好心个屁，你没见那小子屁股都要翘上天了，看我俩穿的一般时候就没少冷嘲热讽的！”

刘明胜还是有两套高档西装的，毕竟很多场合用得到。不过他平时放松很少穿，还是以前的老衣服。

夏宇没多说，这小子估计也是因为在张梅面前没丢人才兴奋，平时倒不至于，又问他：“说真的，你们进展怎么样啊？啥时候我的红包能送出去？”

说到这个刘明胜脸就红了，尴尬道：“还早着呢？我都没见过他爸妈呢！还有她现在周末都在进修行政管理方面的课程，忙得很，平时都没多少时间出来逛的。”

张梅学历低，最近夏宇开学后又没那么忙，也在抓紧时间提高自己，这还是夏宇建议的。

“这挺好啊，你也努努力，回头结婚的时候自己买辆好车，别亏待了人家！”

“嘿，那是！不过还要靠老板多发奖金……”

“去，少不了你的！”

两人到这边发现夏明德已经在这儿，提前过来站位点菜了。随便聊了几句，罗东和郑微也前后脚到了。

等餐这会儿，罗东又跟夏宇、夏明德两位老板汇报了零售合作伙伴这边的管理情况，同时又建议说：“20%的预付货款确实太少了，现在合同期也该改签了，下夏总你看怎么来合适？”

他过来刚一周，不过也基本弄清了夏明德是公司“大股东”，还在上高中的夏宇是实际总经理的角色，也跟着别人在夏明德在场时叫他小夏总。

这个夏宇早有考虑，说起来随着前两批铺货后回款也到了，扣除支出的元配件成本极星电子的账上也多了两百万现金，算是利润了。

他直接道：“不好提升太多，不过极星接下来确实比较急着用钱，40%吧，如果有人反应比较强烈就试着劝劝，实在不行就算了。”

郑微忍不住补充说：“应该没事，他们不干可有不少人争着抢着要呢！”

又简单商量了下具体操作的事情，夏宇见他俩很专业，也放心了。

这时候夏明德忍不住问他：“小宇，你上次说的搞自营零售店的事情，还弄不弄？天河那个店可能要撤，要留出来吗？”

这事正说到点上，夏宇最近也考虑呢，旗舰展示店模式一直在他的设想中，回道：“要搞啊！我打算先在南粤几个地级市试点一下，最起码先在羊城和鹏城两地吧。郑总你有这方面的经验，就你来负责？”

郑微今天穿了一件黑色连体裙，盘着发，也化着淡妆看上去年轻了两岁最多三十岁，她笑着说：“没问题，给我一阵时间先摸摸市场吧，争取一个月内拿出方案和预算来。时间来得及吧？”

“来得及，那辛苦了！明胜你这边现在手头事情不多，多支持下！”

刘明胜对这方面不大懂，不过也没啥，按夏宇说的话只要用心看着学着就行了，开口应道：“没问题！”不过还是把心里疑惑说了出来：“要铺开店的话，要不少钱吧？极星现在就一款产品，需要单独开个店吗？还有那些零售商不会反对吗？”

夏宇笑了笑，往椅子上一靠，跟郑微说：“你跟他说说吧！”

郑微不知道这有没有考究的意思，不过也没啥紧张的，开口道：“刘总，是这样。像我们极星电子跟零售商签的合同，属于限制性竞争条款，就是按约定每个城市只授权给特定的一家或几家独立零售店，但是并不会限制我们做直营店。”

夏明德这时候问了一句：“为啥不搞代理加盟呢？好像不少行业都这么做的。我不大懂，问的不在点上不许说我哈！”

“哪敢啊夏总！那种加盟更多是餐饮、服装类的品牌加盟，直营呢更多是零售业，确实不一样。其实直营店最主要的是让厂家直面消费者掌握一线数据，并跟据市场的变化及时地调整政策。

郑微看了一眼夏宇，接着说：“当然了，成本和人员管理也是难点，这个需要一定时间的积累。”

这时候凉菜已经上来了，夏宇说道：“其实我们的直营还是有点不一样，更多是展示用的旗舰店，这个郑总你清楚吧？”

“恩，明白，这样对品牌本地美誉度很有帮助，只是成本更高啊……”

基本上能叫旗舰店的，不大可能开在偏僻商圈，面积装修业的跟上，确实是个吞金怪兽，连郑微这时候也想不通夏宇为什么急着要做。

夏宇看出他的疑问，包括罗东也看着他，就笑着说：“我没想马上铺开啊，就几个大城市试水罢了，再说极星哪有那么多钱吗！”

为什么急着先做直营旗舰店？说白了还是对未来的一种判断吧。

互联网时代核心趋势之一就是去渠道化，数码电子产品这种标准化的大众消费品，最终一定是走线上和直营两种模式结合的路子，包括像苏宁、迪信通这种渠道都会越来越弱化。当然，拥有十数万门店的运营商不算，在手机领域他们是另一种直营变种。

早点做准备，占尽“新鲜”的优势，也是他的既定策略。

不过这些私下跟郑微沟通就好了，今天可是来放松的，他又说：“怪我开了个不好的头，来，今天不许谈工作了，给罗东、郑微接风，欢迎你们加入极星电子！”

夏明德商场打拼这么多年这些东西是最熟的，调节气氛那是高手，带头站了起来说：“说的是，欢迎二位，我敬你们！”

这几个人都挺能喝酒，就夏宇是喝茶的，当然也没人勉强他。

一顿饭吃到下午两点。

第五十六章收购烽火！（三更求票！）

这场接风宴气氛不错，不过酒并没多喝。

出来后，夏宇又拉着小叔说了说科学城建总部的事儿，尤其提到小舅那边提到的的一些具体方案，还有资金上缺口的事。

虽说理论上夏明德不管公司运营，但夏宇当然不傻，该讨论的还是要拿出来说。而且这事涉及到设计、建筑、工程管理不少事情，要跟很多环节很多人打交道，夏明德这方面比他有经验多了。

夏明德听了也是颇为振奋，这才多长时间，极星电子的发展早超出了他的想象。一般涉及到战略方面，他一直都是任由夏宇去做。

“行啊，这方面我帮忙盯着，等把地拿下来就好好找下建筑公司。”

“恩，资金上现在还有点紧张，要看下过阵子k2的上市情况。”

“对了小宇，我们其实可以考虑下贷款啊，嫂子就在招行，极星又有前景，贷款应该不难的。”

这倒确实是个思路。

极星电子现在的负债是零，这其实是不太正常的。合理利用外部资金也是企业发展中少不了的一环，能够有效改善资金周转速度，抓住市场时机扩大经营规模。

“恩，我们先看一看，到时候说不得要跑一跑！”

难得周末，夏宇也没回家，跟众人告别后带着点心事，打算拜访杨春生去。

提前打了电话，杨春生家住得不远，也就二十分钟车程。不过夏宇知道他有个五岁的儿子，绕道买了个变形金刚过去。

按照之前跟烽火签的合同，第二代方案差不多要十月中旬出来，这还有些天。不过夏宇还是心里有些着急，毕竟这是关乎极星发展的大事，完全靠外包还是有点冒险。

小男孩叫小虎，长得白白胖胖，果然还是挺喜欢大黄蜂。

夏宇逗了他一会儿，然后跟杨春生去了书房。

等上了茶，杨春生刚要说话，夏宇直接开口：“杨总啊，我可不是上门催你的，就是好容易周末过来看看。”

杨春生笑了：“夏老弟说笑了，咱也不怕你催啊，这边手上也没啥活，按进度完成绝对没问题。还没恭喜极星前阵子又打了一场漂亮仗啊！”

他当然知道极星电子的事都是夏宇策划管理的，又对市场一直关注，这场公关战在他眼里也确实漂亮。

“杨总谬赞了，还是之前想得不周全啊，只能豁出去补上了。”

“对了夏老弟，你应该对市场动态有盯着吧，好像现在学极星模式的公司不少了。”

圈子说大不大，他也有自己渠道，这会儿也是善意提醒夏宇。至少从现在看，极星的北极星k1模仿起来真没啥难度，极星自己还不是从小车间组装出来的，先进的是思路和模式而已。

夏宇点头道：“恩，我们也接到消息了，鹏城那边已经有山寨货出来了，连主要配置都差不多，不过方案上照烽火的差不少！

“夏老弟谬赞了啊！”

两人又聊了会儿市场上的动态，然后杨春生还是说了下二代方案的进展情况。