科技皇朝 (笔指江山)

“算了老梁你把关就行了！”

梁学军点点头，又说：“外面渠道那边都签了合同了，这次他们信心不是很足啊！”他突然压低了声音：“说起来还都是那个极星电子闹的，没想到上次让他们那么脱身，我们要不要……”

陈朝辉知道这个老梁是不甘心上次公关战的失利，想扳回一局顺便为炫音铺路。

这个思路无可厚非，不过他想了想还是说：“还是别牵头了，上次我们就是吃力还没讨着好啊。看样子极星电子也不是软柿子，我们按常规手段做做就行了，要是别家牵头再跟进。”

“那按80万的预算来？”

这个可不是全部广告预算，连像样的大电视台一个月广告都不够，陈朝辉知道他说的是口碑传播这边的网络渠道和纸媒软文，点点头说：“按100万的来吧。这次我们没啥退路啊！”

他口气又道：“再说我得到消息，至少有十多家公司现在蠢蠢欲动，想照极星电子的模式捞钱呢！我们的炫音都规划两个月了，这个先发优势不能再丢了，发力要猛一点。”

……

北京这边，爱国者市场副总裁赵天翔在总经理方湛平面前，也在做着汇报。

方湛平是华旗资讯的老人了，早年中科院某研究所出身，曾经一直负责电脑主板业务，去年调过来主管消费数码产品爱国者这边的全部工作。

他前几天去湾岛考察零配件加工工艺，错过了和极星电子第一次交手的过程。这场本来不对等的公关战，确实以爱国者完败收场，花了不少功夫和资金去磨平那个不好听的昵称。

他回来自然也收到了老大冯君的批评提点，不过这些天看了足够的资料，也不由对这个新冒出来的公司挺感兴趣。

极星的打法完全就是“光脚不怕穿鞋”！

事实上，完全抛弃渠道商这种玩法也就小公司开始能用下，长期还是非常难的。除非肯雇足够多的人市场部的人巡查监督，或者就是能够永远有一款超级热销的产品撑着，否则都难以支撑。

独立零售商说得好听，他们就是一群实力弱小、见风使舵、见利眼开的小商人！

这不是贬低，而是事实如此。

“算了老赵，你也不用自责了，ch1这款机子停产吧，库存的几千台全部降价200到599块，也杀一杀极星的风头！”

赵天翔听了顿时一愣，降200？扣除渠道营销费，基本没多少赚的了！不过方湛平有这个拍板权，他忙点头应是。

“其实老赵你也不用太担心，你应该也听说了，现在市面上都是蠢蠢欲动啊，不少小公司都在学极星电子呢，让他们先去斗一波吧！不管怎么说，极星这种玩法很难长久的。”

“是！”

蠢蠢欲动，正是是当前mp3市场暗流涌动最好的描述。

高质量、低价格、走直销、冲量、线上广告，极星电子不就是这一套东西吗？媒体上不少人都分析透了，所以不少有点资本和野心的新兴公司，都准备“借鉴”这一套东西。

都是圈里人，夏明德这边也陆续收到一些消息，不由焦急起来。

第五十一章缺钱

这天晚上接到小叔的电话，夏宇倒没觉得意外。

极星电子这一套东西，本质上并不复杂。看到赚钱的机会，别人去学还不正常？后世小米火爆之后，不同样有一大批国产安卓厂商跟风？

小辣椒、大可乐、蘑菇……甚至联想、华为之类的也免不了学习小米的低价、极客和营销策略。

况且现在极星电子只是学了低价直销的皮毛，软件和系统的绑定、粉丝经营、期货抢购等都还没条件实现，这些mp3厂家学起来成本低得很。

他知道，以南粤这些电子厂商的跟风速度，最多半个月市面上肯定能冒出不少同价位的产品，大公司原有产品被冲击后降价的可能也很大。

但这都不是他最担心的。

说白了，北极星k1只是试水冲市场的产品，后续的产品研发上市才是最重要的。

极星电子的人力、技术研发、运营等条件，还是比大牌公司差远了。

还有就是一直没有打开局面的市场部。现在产品热销还好，但这不大可能是常态，还是要建立相对成熟的机制。他这几天也翻了几个猎头公司给推荐的人选，看上去有有几个不错的，经过人事部筛选后已经通知了过来面试。

管理一个公司真不是容易的事，太多时候一个决策就能定生死，夏宇对此也是战战兢兢。有的里把办公司赚钱产品风靡世界写得比过家家还容易，

好在目前团队基本成熟了，他能抽身在学校复习，主要用晚上时间来盯着。

就这么想着，手机又响了，一看是林楚生的，他忙接起来：“小舅，还没休息呢？有事？”

这会儿已经快十点了，直接打过来应该不是闲聊。

“是，我刚到家，这边开了个紧急的会，科学城三期的用地准备金现在要往上调，而且要公开招标，你看你们极星电子还要不要争一下？

“要啊，现在要多少钱？”

极星电子的两个工厂还是太简陋了，组装下低端机还行，做高端机就远远不够，再说想长远发展还是有个总部基地好一些。

“准备金是200万，这个要在10月初就交上来，还有申请资质，最后是10月底进行招标。”

“200万，这可不少啊！小舅你预计最终成交价呢？”

按小舅之前给的消息，羊城科学城那边50年工业用地的均价差不多要6万一亩，不过既然是第三期，规划面积又那么大，配套设施也不会上马得很全，价格应该便宜点。

“这块地一共60亩，价格估计得5万够了，所以最多350万吧，应该足够了！”

“行，我明白了，这钱极星能拿出来，小舅继续帮我们盯着啊！”这个数字还行。毕竟04年的土地价格还不算太贵，建设总部的话更花钱的是建筑和设备支出。

“这没问题，对了你们把申请资质也都办好了，别这边出了岔子！”

“行，辛苦小舅啦！”

“你小子还跟我客气啥！”

建总部这事，夏宇还没跟夏明德正式提，不过应该没问题。他想着的是能够靠着自己的眼光和市场判断，迅速将极星电子做大做强，未来能够在更广阔的互联网、智能手机市场上占得一席之地。

重生一次，又进了这么个行业，不大搞一次是在对不起在自己啊！

不过夏宇初步估计，一个像样的大型工厂，加上研发、办公总部要弄出来，工程成本少说也要上千万；设备要配先进的，没上百万也下不来。

但如果能借此立稳脚跟，同时为以后更大的视野奠定技术和人才基础，就又非常重要。

按照财务部门的统计，北极星k1上市大半个月，极星电子每月的净现金流入大概有十几万元，累积超过了300万；另外销售合作保证金收了近千万。

但随着这些竞争者的出现，k1的销售肯定会受到冲击，良好的现金流也会受到影响。

好在零售合同是一月一签，所以只要北极星k1继续保持火爆，转a级的肯定更多。即使保证金理论上不属于极星当期账上的资金，但如果较低的比例还是可以临时用一下。

而且，到时候还可以适当的提下预付款比例，原来的20%是当时权宜之计，确实太低了。

现在夏宇唯一期盼的就是k2能够尽快研发成功，补充足够现金流。

否则只能选择贷款了。

……

因为要照顾夏宇的时间，所以最新的面试被安排在了周日，这是他一周唯一的假期。

毕竟是高三，一中只有周日放假。这在不少高三学生里还算好的了，有的一个月就放两三天，被很多人成为“月假”。

这次因为委托了两家专业猎头公司，加上极星电子现在也算有钱有底气，给开除了月薪一万加业务提成的条件，所以确实收到了不少意向简历。

市场总监对极星电子是相当重要的职位，尤其夏宇还想有一些新想法要实践，所以他必须亲自过问。

这边办公室里，书架上已经填上了一半的书，多是刘明胜买来的。

倒不是光是充门面，是夏宇给他列了份书单，主要是管理、运营和基本财会方面的。包括迈克尔．波特的《竞争战略》、约翰·科特的《变革的力量》等业内经典，也有中国企业实战总结类的吴晓波《大败局》等系列商业书。

这些东西夏宇也要学，索性都放到这里，反正这个总经理办公室平时也是开放的。

人事经理王雪琴也被他喊过来，她一大早过来就发现夏宇到了，笑着说：“小老板，好久不见啦！”

夏宇对这个人事经理挺满意的，经验足做事也上心，现在极星公司的员工考核体系试用一段时间后，她还针对性的做了调整，效果很不错。他故意板着脸说：“王经理，你知不知道你迟到了！”

王雪琴一愣，马上反应过来：“哎，现在才九点十分！我还没跟你要加班费呢！”她把手里的包放在沙发上，又说：“老板你先忙，面试九点开始，我去把资料打出来。”

今天一共安排了四个人，都是精挑细选出来的精英，至少从手头这几份简历来看，都算非常不错。