科技皇朝 (笔指江山)

这是夏宇的底线。

如果低于这个数字，说明极星的渠道抗压能力弱，没有攻坚战能力，那花永清的就要再下功夫了。

夏宇最不怕的还是降价。

当前市场上，三星、诺基亚等国际大牌的低配手机都在千元左右，夏新、波导等也在700以上。以南极星a100目前588元的全国统一售价，短时间内根本不怕降价狙击。

而且真要打起来，a100就算再降50又何妨？

只是不到万不得已他不会选择这一步。

就像此前他对一众高管所说，对a100的定位，将是一款长期占领市场、长久贡献品牌价值的主打机型，生命周期要往5年以上设计，其实也并不在乎一时市场的得失。

“你还在忙呢……”不知什么时候，萧文静醒了过来，披着一件绸肩，曼妙慵懒走到他身后轻轻抱住，“早点休息吧！”

感受到佳人关怀，夏宇心头升起暖意，轻声道：“没事，我这就忙完了，是不是吵醒你了？”

“没有，我自己醒的，总感觉少了什么……”萧文静此时的表情像极了娇羞女生，再无平日那种职场女强人的味道。

这是我的女人！

夏宇突然心生激动，砰得一声盖上笔记本电脑，一个转身将佳人抱起，大踏步走进卧室。

一夜无眠。

…………

这次来燕京，算是因为萧文静而冲动一把，但夏宇同样有些事情要做。

除了可以看看颇为关注的汽车之家、豆瓣网的进度，还有最重要的一件事刘强冬的京东商城，差不多开始了真正的线上扩张，此前他和夏宇有过几次电话交流，但”冬哥”还没想好，一直犹豫不决。

夏宇不想干涉这个草莽英雄的创业之路，但毕竟有着先见优势，在可以接受的范围内推一把，他也是乐见其成。

所以第二天一早，他的第一站就选择了中关村。

2005年的中关村远没有后世的高楼林立，但几个大型电子卖场和写字楼已经起来。

已经更名为“京东商城”的京东多媒体公司，这时候也搬进写字楼内，有了近百名员工一半是被刘强东从北邮、华清拉来的学生。

“学生要价便宜啊，而且这帮家伙水准绝对过关！”

热情的见面握手，听夏宇问起这个问题，刘强东一本正经道。

“你还真够贼的！”夏宇笑着跟他转了一遍办公室，想着自己华清大学保送结果也快下来，这里面不少人都是自己的学长，心中有种奇怪感觉。

“北邮和华清的学生好用，这在中关村是金科玉律，你别不信！”刘强冬一连严肃。

他对夏宇的意见一直很看重。

除了拿了蓝星创投2000万并送出25%股份，更因为夏宇本身也是创业成功的代表。

对于刚刚获得千万级收入、仍然以线下的it耗材和电脑整机、配件为主营收入的刘强冬来说，夏宇短短一年内创办极星电子的成功经历，实在有着无限的偶像光环。

后世不少人将刘强冬成为“草莽英雄”，颇有一股江湖霸气，但这个说法背后，同样意味着无限心酸。

什么是白手起家？

就是每一分辛苦钱都得赚，每一个可能的机会都不会放过。

但草莽英雄的成功，向来不容易。

后世已经成功的冬哥就曾回忆：“我创业前3年最大的痛苦，不是站在马路边上发宣传单遭白眼，不是挨冷受累，而是感觉世界上没有一个人理解我。”

是的，人大毕业的高材生在中关村摆地摊，早期的冬哥不仅遭遇了女友离弃，家人反对，生意上也曾一蹶不振。

可就是凭借着一股韧劲，一股一定要出人头地的信念，咬牙坚持了下来。

这种人，天生不甘平凡，无限渴望成功，同样无限崇拜比自己更强的人，愿意奉旨为偶像。

当然，如果有击败偶像的机会，他们一刻都不会手软。

夏宇当然知道刘强冬是什么人，不跟他过多客套，在办公室落座后，就听他做正式汇报。

虽然夏宇是临时起意，但刘强冬对自己的生意实在太熟悉，几乎没怎么准备，很快条理清晰、主次分明的将京东商城这半年来的发展过程，以及接下来的战略目标讲了一遍。

“哦？你是说，你决定关闭所有线下门店了？”

“对，我仔细考虑了你的建议，也重点关注了最近一年ebay和淘宝网的发展，不得不承认，电子商务的大潮已经开启，我如果再慢，怕是无法追上主流脚步了。”

“未必吧？就现在的线上购物人数、支付习惯，还有物流配送等配套设施，没个三五年还不会成熟吧？”夏宇玩味一笑。

刘强东听出他的意思，不以为意，反而哈哈大笑道：“夏总说笑了，大势所趋，这一点要是我还看不清楚，还真对不起蓝星的2000万投资！再说了，极星电子自己也在搞网络直销吧？”

“说得好听，是软银、雅虎和阿里巴巴之间的三边绯闻刺激了你吧？”

“有一点，就一点！”刘强东爽朗一笑，并不否认。

如果说2004年8月19日美国亚马逊公司宣布收购卓越网，对华国电子商务市场犹如打了一剂强心剂，那么进入2005年春天，阿里巴巴与雅虎之间高达十亿美元的并购“绯闻”，则让无数人重新认识到了电商的巨大魅力。

虽然夏宇知道这笔收购背后还有各种猫腻，最终达成应该是在6月、宣布实在8月，但如今市场上确实已经流言四起。

2005年的十亿美元意味着什么？

在刘强冬看来，那不仅事是钱，更是无限的机会，成功的认可！

听他承认，夏宇轻笑道：“呵呵，这没啥不好说的，不过，你想还京东未来的发展模式了嘛？”

“嗯，想好了，我要做第二个淘宝！至少要一起打败ebay！”刘强冬一脸郑重。

“不错……什么！”

夏宇怀疑自己有没有听错，第二个淘宝是什么鬼？

你他娘的不该是做b2c的吗？

第241章你说马芸是不是傻？

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夏宇被刘强冬的想法吓了一跳。

ebay、淘宝已经这么大，就算当当、卓越已经拿到c轮融资，你冬哥不好好做b2c，趟那浑水干什么？

刘强东注意到夏宇的惊诧，补充说：“当然不是复制他们，我是做数码it起家的，肯定会先从这里走起。你放心，在这一亩三分地，我肯定能比他们玩得好，咱资源丰富啊！”

“那业务模式呢？”夏宇比较关注这个，但暂时不点破：“你的团队，优势在这些it数码渠道的关系吧？难道要这些分销商来你的网上开店？”

“对啊！他们应该都很乐意的！我可以给他们设计更针对性的店铺模板，还可以提供客服支持，他们只要负责发货和售后就行！”刘强冬一本正经。

额，夏宇有点头疼，难道是自己想岔了？

后世的他，其实并没有详细了解过京东商城早期发展史，不记得刘强冬刚开始有没有走过这段“弯路”。

是啊，在他的理解中，京东商城的立家之本，或者说至少13年之前做开放平台之前的核心竞争力，就是自采自销，加上自建仓储、物流体系，并在此基础上形成了“品质优异、送货快速”的用户口碑。

尤其，以中关村几大商城为主的主流it卖场都开始走坑蒙拐骗的宰客模式后，京东商城更是一枝独秀彻底占领了从it电子到泛3c市场的老大。

而与之相比，直接学ebay、淘宝建立电子商城平台，让那些传统经销商自己来平台上卖货，且不说如何竞争过上述两大巨头，光是宰客不断的连带责任就要彻底毁掉这个商城的口碑，后续要不知花多少功夫才能补回来。

“冬哥，我想我得重新听听你对电子商务、对京东商城发展的规划。”夏宇沉声道。

似乎注意到夏宇的表情和语气有些不对，刘强冬从座椅上站了起来，认真道：“夏总，从1998年大学期间开始，我已经做了好几年生意，怎么跟巨头竞争，怎么能赚到钱，我觉得我想得很清楚。”

“你别看卓越、当当都拿了不少钱，ebay、淘宝更俨然巨头，是，我们起步晚，做电子商务经验不是很足，但我相信以我对商业零售的理解，还有兄弟们敢打敢拼的劲儿头，一定能杀出一条血路！”

“是，去年我们还以线下连锁店为主，就算作线上，去年底我们还上过化妆品，还有一些箱包皮具，我们也尝试着扩展……”

夏宇听了简直无语：“你们还做过化妆品和箱包？omg，冬哥你到底怎么想的啊……”

“没怎么想啊，我们试了，结果还不错，至少从利润层面来讲比it产品好很多啊！”刘强东一脸正色。

得，夏宇有点没辙了。

真不知道是刘强冬后来才坚定了b2c的道路，开始真走过弯路，还是自己投资了他引发的蝴蝶效应让历史轨迹发生了改变。

如果真是后者，那自己还真是欠这个上一世的商业枭雄、“奶茶”老公不少人情啊……

“当然啦，我还是觉得我们应该专注一点，所以今天春天我已经把这些品类的砍掉了，现在的京东商城还是专注在3c领域……”刘强冬马上补充道。