科技皇朝 (笔指江山)

夏宇点点头：“人才储备永远是第一位，这个你们按需要申请就行，人事部的条子我基本是一路放行的。对了，我是来问问咱们的预售情况的……”

极星电子以前就搞过预售，主要是北极星s1上面。

那时候一是因为产能限制，又在ces先亮相不能让国内用户等太久。二来也是作为一种宣传手段。

而在手机圈，本身也有常见的预售模式，只是不如后来互联网时代那么普遍。

“哦，论坛上的预热已经做起来了，还是只通过极星自营的五家旗舰店来，目前已经有了数据，我去拿下……”

“不用了，其实我是有个新想法”，夏宇拉住了他，心里又将路上冒出的心思过了一遍。才道：“你觉得将预售跟网络直销结合起来，现在条件成熟吗？”

“网络直销？这个很难吧！”

罗东摇摇头说：“还有两天a100就要正式上市了，我们有必要来这一手吗？而且现在的网购环境也不成熟。大家都没有这么贵的电子产品网购习惯吧……”

早在罗东加入极星、夏宇亲自面试他的时候，两人就详细讨论过网络直销模式，得出的结论就是时间点还太早。

“恩，确实，而且宣传上也来不及预热了。事实上，我新投资了一家3c类的电子商城，过阵子等我们音乐手机上市的时候，可以做个调查方案试试。”

“哦？南极星e100的研发进度如何？预期上市时间是？”

“差不多能赶上五一吧。”

这倒是真的。

音乐手机e100的开发，因为有了经纬科技此前的现成英飞凌mpe平台的方案。就算加入夏宇强制要的一些新定位，工作量也减轻不少。

刘军在北美实验室的团队目前就正在和黄英华领导的原经纬团队一直在进行重点攻关。

同时。金陵熊猫研发部在夏宇一次激将和鼓励、并把说好的钱都打过去后，整顿工作进展的非常顺利。

熊广平也不是死板的人——眼看a100都发布了。咱们还在整顿、做基础研究哪行？立功心切的他上周就宣布除了手头上的紧急工作，大部分团队可以适当抽出人手参与到e100的研发测试共组来，夏宇对此也表示欢迎。

目前刘军给夏宇提出的研发时间表是4月20日出样机——这比夏宇最初预料的要早了十天。

但总归是好消息。

……

接下来两天，极星电子最忙的就是市场部，铺天盖地的新闻报道，无比火热的网络讨论氛围以及大手笔广告宣传的覆盖之下，“一款不到600块钱的手机”一直都是市面上热门话题。

这就算一种难得的成功了，哪怕夹杂这各种负面新闻呢。

按夏宇的观点，能炒红了才是第一位的，况且南极星a100本身也是正面评价居多。

广告和炒作还在继续，在极星电子的有意引导和星粉们的支持下，这种声势在4月10号当天达到了最高峰。

而第二天，就是a100全国正式开售的日子。

首批货已经铺了下去，全国数百个合作销售点的人员培训和配套资源也都到位。

但罗东也接到了不少消息，好像有好几家手机厂商都宣布了低端手机的降价促销战略。在“五一”前这么久就开始反常促销，这意图再明显不过了。

一场大战即将拉开帷幕。

对外界，也是对极星自己。(未完待续)

第232章大战开幕（下）

燕京，北三环一个不起眼的四合院中有一个古色古香的中式茶楼，名叫怡然居。

方湛平看着眼前的老朋友紧皱着的眉头，忍不住笑了：“怎么，老刘，这不像你的风格啊？”

一个四十出头浓眉大眼的男人摇着头说：“我实在是看不懂啊，你就多说两句。”

“能说的我都说了，爱国者在MP3市场败给极星电子也不是什么难启齿的事情。问题你好像没听进去。”

方湛平说出这话的时候，心里其实也在感慨不已。

当然，从第一季度销量看，爱国者十来款MP3的总销量依然高居国内市场第一份，但如果算上国际市场，那就跟极星相差无几了。

而对方至今只有三款MP3，所以说败了也是事实。

在他对面的刘志军，是联想移动的总经理刘志军，也是国内手机圈响当当的人物了。不过跟他想的一样，这个家伙自从上次从极星电子的手机发布会回来，就一直念叨看不懂，然后又找上门来“请教”。

“我当然听进去了，可你没说到点上。这么说吧，你觉得他们发展这么快是产品定位更强些，还是市场宣传作用更大？”

“这其实是一个问题”，方湛平摇摇头：“老刘，别的话我不说了，极星这个夏宇我见过几次，当真不是普通人。这个A100为开端。”

刘志军仍然觉得诧异：“老方，你对他的评价真那么高？”

方湛平笑了：“对，而且只低不高的。你们压力如今也不小吧，要我说尽早行动才对，没准还能分到头啖汤。”

其实，按照去年的市场份额，联想手机在国内厂商中排行第四，但即使把前五名加到一起都比不上一个诺基亚，所以上升空间仍然很大。

联想当然在拍照手机和MP3手机等新方向上压了宝，可早有想法的超低端手机仍然觉得时机还不成熟，正式立项一拖再拖，没想到就遇到了极星电子这个奇葩。

588元的手机啊，就算不算渠道差价也很难赚到钱吧？

一边好奇，同时也是动了电心思，他这才想到老朋友方湛平在MP3市场可是跟极星短兵相接过的，忙约出来打探。

没想到方湛平却斩钉截铁的建议他们跟风极星，也搞一款600价位的手机来！

这种情况下什么市场调查和用户分析真的不怎么灵，他决定赌一把：“好吧，我回去就好好研究！”

……

和联想刘志军一样想法的不知道还有几家，但总归不会少。

谁然极星电子在MP3市场的超级黑马势头，以及搅乱市场的能力已经被证明了？所以上自从他们宣布踏入手机市场的时候起，国产手机玩家们就没怎么轻视过。

发布会上的打探，舆论的反弹策划这都是预料之中的。

当然也包括营销狙击。

是的，就在南极星A100要上市的前一天，已经又好几家手机厂商联合渠道伙伴提前开始了促销季，理由也是多种多样，这样夏宇有点苦笑不得。

极星就这么不受待见吗……

当然这种形势也谈不上多么严峻，从力度上看大家也都在试探，而且好几家大牌公司都没出手。

他们应该也是想看看，超低价手机的市场究竟如何吧！

极星算是蹚路的，只要能走通，相信这种技术含量的手机他们很多都能在一个月时间里搞出来。

当然，这些东西极星电子也顾不过来了，马上迎来打响市场的关键一战，极星上下除了紧张，还洋溢着一种不寻常的兴奋劲儿。

手机市场，毕竟比MP3市场要大得多啊！

别的不说，2004年全国手机销量应该是将近8000万台，平均售价将近1800元，市场规模大概是MP3市场的几十倍，更别提上下游产业链带动的影响力了。

10号晚上，极星电子羊城总部灯火通明，虽然明天才是正式开售的日子，但大家的心情已经全被吊了起来。

市场部大部分人都在加班，通往全国各地的电话此起彼伏，人声不断。

办公室里，夏宇跟罗东在做最后的确定。

“预售的数字出来没？”

“还在统计，毕竟店面才关门一会儿”，罗东手边抱着一堆文件，笑着说：“不过，这几天广告效果不错，应该是好消息。”

三天砸了一千万，基本上主流的电视台各种时段都有覆盖，

极星还是第一次这么大手笔玩广告，具体的评估机制还没建立起来，光听广告公司的可不行。

但《伤风》这首歌已经又从十来名位置上升到各大音乐彩铃下载排行榜榜首，这多少能说明点问题。

“那就好，反正从北极星K1开始，极星一直都是不断打破销售曲线差异化理论的，评估标准也不能按这个来，你明白吧？”

“嗯，我知道。”

夏宇说的销售曲线理论，是市场营销学上一个经典说法，大意是新公司和成熟老牌公司发布新产品的销售曲线，往往是不能相提并论的。前者一般呈现抛物线，缓慢上升到到峰值然后下降，而后者则通常是从高峰附近开始衰减的后半段。

当然，不出意外这两种最后都会归于稳定常态，渐渐衰减。

“行了，跟大家说都别熬夜了，都回去好好休息，明天出了具体数据还要继续忙呢。”

“是，夏总你也是。”

……

夏宇是自己开车回家的，自从上次因为意外破除了“开车恐惧”，他就再次享受其这种感觉来——驾照是找人买来的，用起来没问题，当然该小心的还是要小心。

比如这个想了两次的陌生电话，他一直都没有接。

终于到家后，他跟客厅看电视的老妈打了个招呼，又听手机第三次响起来，这才轻轻按下这款黑色A100的接听键。

“喂？请问你是……”