科技皇朝 (笔指江山)

他从一些圈里人那了解到，这家设计公司大概只有六七个人，也是从大厂出来筹钱创业的，技术很硬，但因为竞争激烈，混得不好不坏。

他已经和对方约好，明天下午去和对方谈合作。

这时候，小叔来家里串门，跟夏明顺简单聊了几句就进了夏宇房间。夏宇估计是听了李德的回报，找自己了解情况。

夏明德确实为这个目的而来。

李德已经跟他说了今天他们在凌海电子市场做的事情，对夏宇评价颇高，不过也隐晦的点出了是不是有些“好高骛远”。

夏明德现在也摸不清夏宇的真实想法，真要按照李德的说法，夏宇一开始就想做高端市场，那风险可不小。估计那要把他全部身家都投进去，才能勉强支撑下开局，也不知能活到哪一天。

但他还没想好怎么说，不想打击夏宇的积极性。

不想夏宇先开口，向他打听了下烽火设计公司的事，

夏明德了解的情况并不多，细节的还没有刘明胜打听来的全面，但也表示这家设计公司口碑不错。

夏明德问他：“怎么，小宇，你对这个烽火感兴趣？”

夏宇点点头：“应该是他们的技术，这套方案跟市场上其他的可不同，兼容性很好。”

当然，也更符合夏宇当前的需求。他要做的就是要在这套成熟方案上进行改进，把关键零件的档次再次提升，达到实现高音质的水平。

夏明德也听出了兴趣，接着问：“哦，能和大公司的比？”

大公司很少在市场上买方案，他们都有专门的研发团队，做的都是独家的方案，最终开模后许多零件和工艺都不是标准化的，为仿制增加难度。

这样一来，仿制品只能外观上像，内核不同，质量也不是一个水平，明眼人一眼就能看出来。

当然若是方案外泄就另当别论。

夏宇知道夏明德算半个圈内人，直接说道：“技术核心并不差，关键更适合通用生产，比较适合小厂的标准化制造。从现在来看，这个最适合设计公司的玩法，这个团队很聪明。”

在intel架构实验室的两年，夏宇虽然没参与最高精尖的研究，但只是做普通研究员，就足够他拥有一套过硬的知识框架积累，以及不俗的分析眼光。这就是世界顶级实验室的底蕴。

在夏宇看来，这套方案稳定性和实操性都很不错，难得的是还有很大的兼容性。他们似乎是做出了一个成熟的框架，然后在这个框架上进行修改做成适应不同需求的方案。

所以，相比一些设计公司从头到尾就三两个方案到处卖，这家烽火工作室的开发的框架价值更大，技术含量也更高。

夏明德听明白了他的意思，夏宇能通过自己的观察看出这些，证明一是下了功夫，二是对这些技术和理念都研究到了一个相当不错的水平。

他知道夏宇曾经拿过一些科技电子类的学生奖项，也对自己u盘工厂很多事情提出过见解，但多是当成一种学生阶段的天才，没和真正的商业化的生产制造联系起来。

这个小子，还是真习惯给人惊喜啊。

只是……

他又想了想，终于开口：“看你今天买的样货，是想做高端mp3？”

夏宇知道是李德跟小叔说起，也没反感什么，回道：“算是高端吧，但不是定位高端市场。”

他知道自己必须把小叔讲通，现在小叔可是自己的“天使投资人”啊，跟重生前的身份有点反转，不过这感觉不错。

想了想，夏宇又才开口说：“这么说吧小叔，如果有一款手机，各种零件都用最顶级的，虽然设计和细节上差一点，但信号、通话质量还有屏幕显示、拍照等效果都和诺基亚刚刚上市的7610一个效果，但售价却只有它的一半，你觉得你会买哪个？”

夏明德听了眉毛一竖，问道：“听上去挺有意思，但我还是会买诺基亚呀。”

夏宇无语了：“忘了小叔你是土豪了……好吧，你想想李德或者我爸这些人呢？”

夏明德明白他的意思，回道：“确实有很大市场，应该很多人会买。可售价怎么可能只有一半？新产品铺货难度更大吧？去掉各种投入和利润，没准售价还更高呢！”

夏宇点点头，又说：“小叔你也是做这行，应该知道电子产品生产成本和最终零售价之间有多大空间吧，越是高端产品越是如此。假如我们砍掉自己的绝大部分利润，再砍掉大部分渠道分销利润，营销广告也去掉大半，你说能不能做到？”

夏明德接着问：“这样应该能做到，可难道不要赚钱了？那些渠道商也不会给你卖啊！”

夏宇马上回他道：“如果说我就是第一款、第二款产品不赚钱呢？这样压力确实大，我控制下出货量，能不能创出口碑来？芯片价格是一直下降的，几个月后成本应该又降了不少了，口碑也有了，你说能赚钱不？”

“能，肯定能！”夏明德眼睛亮了起来，声音不知不觉都大了不少：“这种思路真是……太天才了，小宇你这小子，怎么想出来的？你打算在mp3领域这么搞？”

这可不是我天才，其实很多商业领域都有类似打法，只是没有电子产品这种原材料不断下降、用户更新速度快的特点，而只在这个领域发扬光大罢了。

再说了，这就是小米“雷布斯”的“期货手机”思路吗。

见说服了小叔，夏宇也轻舒一口气。

原来当创业者说服投资人，也是挺爽的事情啊！这个以前他可没体验过。

他又说：“极星电子做mp3跟这个思路类似，应该说开始是按照这个思路。我们不急着赚钱，而是把产品彻底在消费者乃至渠道商那里打响名头。但后面还是要抓紧时间来积累技术、人才等实力，提升综合能力，最终还是要做出过硬的产品来，也要通过不同产品层级拉开价格差。”

“当然我自己算过，还是能赚一些的。”他又补充道。

夏明德思考了一阵子没再接话，但再看夏宇的眼神却是有些不一样了。

先前或许是对晚辈提携，而且更多出于疼爱，但夏宇这个思路、这些话拿出来，已经足以支撑他在这个行业站住脚了。

这小子，这是……不愧是我侄子！

又感慨了下，最后他才说：“这样吧，你仔细做一个计划书出来，不用多正规，但把思路和接下来极星电子一步步的规划、需要都做好，我仔细研究下。估计早期投入还要一些的，我看看你的计划和需求，把店面腾两家出来给你投资。

这真心是投资人的口吻啊！

夏宇有点无语，小叔进入节奏还真快，不过他喜欢！

他点头道：“其实用不了多少钱，能支撑着启动就行。后面的扩张积累应该能通过销售回款良性循环起来。我会详细列出来，明天就把计划书给你。”

想了下又问：“对了极星电子的工商牌照要什么时候下来？我要尽快跟烽火设计公司谈合作的事，还是有个正式的名头比较好。”

夏明德说：“这刚两天啊！我再催催，最晚后天我给你送来，大不了豁出两瓶好酒去……”

夏宇知道自己是有点心急了，有点不好意思挠挠头。

自己是真心不想浪费一点时间啊，而且现在感觉手底下很缺人，缺人才！

他想尽快见见烽火设计公司的人，即使不能拉拢过来，也要花钱让他们帮助自己提升进度，尽早把样机做出来。

说实话mp3组装确实门槛很低，很多人听说能赚钱投点钱拉几个人就能做，但稍微正规、想往大走的公司都不能完全没有自己的设计能力、研发能力。到后面造型设计师、电路工程师和软件工程师将成为重中之重。

夏宇虽然是第一次创业，但并不想捞一笔块钱就走，而是确实觉得mp3行业确实有自己想要的东西——除了能赚钱，还能借此拥有电子工业生产技术积累。

此外组建的团队,未来都将是自己继续发展的巨大财富。

极星电子现在还是初创期，资金很紧张，他必须尽快做出第一代产品来打开市场回笼资金。

但在他的计划中，极星从第二代产品开始将逐步走向成熟的开发生产流程。

而且速度一定要快，04到05年刚好是行业的洗牌期，同时是市场爆发期，这个阶段如果没能跟上主流，后面想赶超就太难了。

夏明德临走前，夏宇想起什么，问他认不认识一个叫张宏全的地产商，前者表示没听说过，但可以帮忙打听下。

过了一会儿，妹妹夏琳又来找他，让他去修下复读机，老卡带。

马上升初三的小妹正是学英语的关键时候，这个复读机还是夏宇给他挑的。

不过这种东西很好修，他用了十分钟拆开调了调压带轮，正好方向，试了一下果然没问题的。

说起来这个东西生产起来也不复杂啊，不过市场前景太弱了，以后转型也不好做。

夏宇下意识的从商业角度观察了下，又摇了摇头。

感觉自己好像有点走火入魔！

他又把自己拉回电脑前，开始修改原来写了三分之一的《极星电子发展计划书》。

现在看，设计和生产组装方面可以略写，定位和战略就按今天和小叔讲得说清楚就行，他重点放在如何打开市场，以及如何在初步获得成功后，从资源、人才和技术能力上带动极星电子的良性高速发展方面。