重生之草根神话 (梦想奔小康)

第144章用户第一的偏执狂

1月8日，苏文接到王大为的好消息，收购的工作已经基本谈妥。

总价两千两百万人民币，就可以整体收购这个老牌的邮件客户端！

在自己办公室，苏文看完王大为递给他的收购议案

只花了三天的时间，就搞定了让苏文头疼的问题，苏文有点好奇王大为是怎么办到的，问道。

“你是怎么办到的？”

王大为坐在苏文对面，就像是在叙说一件很平常的事情一样，缓缓的道。

“我第一天去收集了博大公司最近一年的经营情况，然后发现这个博大公司，一直都是处于亏损状态。第二天，我去收集了中国七八家同样做邮件客户端的公司。第三天我带着这些收集到的资料，直接去见了博大公司的董事长。”

“两千两百万元，我确信没人能开得出比微讯更高的价格。他们要是敢拒绝我的报价，我就去找这七八家同样做邮件客户端的公司。最后博大公司董事长只是稍微抵抗了下，就接受了我的报价。”

听王大为说完，苏文也意识到，收购时，自己的确忘记了要先做好前期工作，一味的心急开出报价。

媒体的铺天盖地的报道，这时候不知道微讯融了巨资的人很少，而博大公司这时候收到微讯的报价，要还不懂得敲竹竿，那他们公司的负责人就是傻瓜。

苏文知道是自己冒失了，要是收购的工作一开始就交给王大为去做，或许最后的价格，要比现在少很多。

但如今错已经铸成，苏文作为微讯的掌舵人，肯定不会去主动承认错误，只是神情淡漠的嗯了声。

王大为轻抿了一口放在自己面前的咖啡，继续道。“收购目前已经没什么阻力，不过做出这个邮件客户端的负责人张晓龙，说想要见你一面，不知你什么意思。”

王大为深谙职场之道，自然不会傻乎乎的去指出苏文犯的错，他只会把自己的能力展现给看他。

张晓龙想见自己？

对于这名中国唯一一名七星级产品经理，苏文自然是要将其一同纳入微讯的版图，道。“明天让他来微讯见我。”

尽管看重张晓龙的能力，但目前的他，还真没资格让自己去见。

成功谈妥，苏文也认可了王大为在谈判方面的能力，朝他吩咐道。“忙完的收购案，你继续帮我做一件事，这个域名，看能不能低价拿下来。”

王大为点头表示明白，同时道。“好的，搞定的收购案，我就去打听下这个域名。”

张晓龙在苏文和王大为谈完话的第二天，就去了微讯见苏文。

是张晓龙的心血，每一段代码都是他亲自写出来的，在他心里就像他的孩子一样。

不到2000年，张晓龙就把做到了四百万用户，但却一直没有任何商业模式。

而早年和张晓龙一样，都是做邮件的丁三石，早已经靠着倒卖免费邮件系统，赚到了公司的发展资金。

张晓龙并不是不懂得变通，只是在他心里，情怀和用户比赚钱才是第一位！

也就是带着这种思想，害得最后经营不下去，被博大一千两百万捡漏买了去。

只是被博大买去，还不到一年的时间，如今又被甩卖给了微讯。

自己的孩子，被卖来卖去，对张晓龙来说，自然是很不好受的。

苏文第一眼见到张晓龙，给他的印象是一个神情萎萎，脸上丝毫没有一点朝气，刚过而立之年，却像个四十来岁的中年人。

带着张晓龙到会议室，和他分主次坐下，让人上了咖啡后，苏文并没有主动问张晓龙为何想要见自己，而是等他自己开口。

张晓龙望了眼坐在自己对面的苏文，心里深知，今后的命运，就掌控在这个只有十九岁的青年身上。

对于微讯，张晓龙一个互联从业人员，又同在江州，自然是了解的一清二楚，知道微讯刚融了巨资，正是大展拳脚的时候，只是没想到成了微讯的收购目标。

张晓龙的性格有着程序员的木讷，问道。“苏总，我这次来见你，就是想问下，微讯买下这个邮件客户端，是作何用途。”

苏文并没有隐瞒。“买下，对于微讯来说，更多的是出于未来战略上的考虑。微讯的很多对手都有自己的邮件客户端，而我们微讯目前没有，所以才想道要去买一个，而的名气最大，我也经常使用，所以才想要将它买下来。”

张晓龙听了暗自点头，也不懂得卖关子，直接问出自己此行的来意和心里面最在意问题。“微讯买下后，会将它商业化吗？”

苏文呵呵一笑，还真直接，不过苏文也没有兜圈子，对张晓龙说出自己心中对于的设想。“我对于它的界定，就是一个邮件客户端，让民方便使用的东西，并没有什么商业模式。”

张晓龙神情微微一震，内心按捺不住激动，问道。“那就是说，不会向用户收费和加入广告了？”

苏文保证道。“这点你可以放心，微讯是绝对不会做出向用户收钱这种事，至于广告，老实说吧，的客户端太不利于广告投放，所以我也不打算做。”

得到苏文的承诺，原本神情萎萎不振的张晓龙露出笑颜，起身握住苏文的手道。“我代表广大的用户感谢苏总。”

手突然被握住，耳边听到张晓龙的话，苏文脸上也是不禁露出笑容，这还真是一个用户第一的偏执狂，什么都不关心，就只关心自己的用户！

不过，换个角度看，也正是因为这样的人，日后才能做出微信这个现象级产品！

第145章吸引人才的手段

与张晓龙会面后，Foxmail的收购工作继续顺利进行。

1月12日，苏文代表微讯和博大公司签了协议，付了预付款，协议也随即生效。

在法律上，Foxmail这个老牌的国产邮件客户端，已经属于微讯！

此番收购Foxmail，对微讯来说具有相当重大的意义。

除了能加强QQ在即时通讯领域的优势外，还可以通过Foxmail向其他领域延伸。

当然，收购了Foxmail，也有很多问题需要去解决。

首先就是Foxmail的五百万用户数，这些都是比较高端的商务用户，苏文可不想看到这些优质用户流失。

其次，就是苏文准备将Foxmail改名为QQ邮箱，做成一个QQ图标，让用户可以不用下载客户端，甚至只要有QQ号，就能使用Foxmail邮箱，免注册。

另一方面，改名为QQ邮箱，也算是贴上微讯的标签。

这两点，要想解决好，都不是很容易，但苏文也做好了长期作战的准备。

一时接受不了，不代表永远也接受不了，时间会冲淡很多东西。

1月15日，微讯和博大公司完成了所有交接工作后，微讯通过上次合作过的《先驱报》，由他们代替微讯向外界宣布，Foxmail这个老牌邮件客户端，正式纳入微讯的版图。

不过，具体的收购价格则没有透露，只是照本宣科的在《先驱报》上宣布了这一消息。

微讯自从接受MIH的融资以来，就一直备受外界瞩目，都很关心获得巨额资金的微讯，会用这笔资金作何用途。

所以此次微讯收购Foxmail的新闻一出，立即引发外界的广泛关注。

在当前，邮箱技术是各大门户竞争的一大焦点，目前还不能说哪一家更有优势。

而微讯在此时入局，也被媒体看做是想角逐一番的味道。

对于外界的猜测，苏文并没有特地让人去澄清，因为他心里确实存着和三大门户，争夺邮箱这块领域的心思。

做完Foxmail的收购案，苏文除了让徐刚武赶赴韩国，洽谈一个项目之外，也准备着手解决微讯人员短缺的问题。

此次收购完Foxmail，张晓龙带着他的整个团队加盟，但也就不过十五人而已。

加上微讯原有的员工，总数还不到一百二十人，发展已经严重受到掣肘。

再加上苏文已经让徐刚武远赴韩国，洽谈的项目，如果谈妥，员工短缺的问题，更是迫在眉睫！

现在是1月中旬，今年2月份中旬才会过年，而过完年，就将迎来一波就业潮。

苏文也将目光瞄准了这一波就业潮，希望到时能缓解下微讯如今的窘境。

微讯目前在国内的互联网公司中，已经俨然是一家明星级别的互联网公司，就是与三大门户相比，也是不逞多让。

只是论到吸引人才方面，由于微讯地处江州，而计算机人才大都聚集在燕京，要比三大门户差很多。

苏文也算是明白了丁三石，当年为何拼死也要把网亿搬到燕京去的心态，IT之都，除了能增加曝光度，招揽人才方面，绝不会面临困难。

苏文暂时还没有将微讯从江州搬走的打算，因为留在江州，也不是全然没有任何好处，至少比拥挤的燕京，微讯在江州，能获得更多的政策倾斜。

眼下，苏文能想到最简单粗暴的招揽人才方法，就是大幅度提高薪酬待遇和福利，来吸引优秀的IT人才加盟！