王牌大忽悠 (黑老墨)

“哎哟，白老大，这么早就来了，快请进。”

对于这个死胖子，小白真的是服了。头一天晚上还在算计自己，今天却又若无其事的了，也不见有过于畏惧的神奇，反而是一副很热情、很熟络的样子。

只要他肯配合，小白倒是愿意给他一个台阶下。只不过，想让小白对他也同样热情，那是不可能的事。

“行了，先进去吧，你好好跟他说说，怎样开好这样一家店。”

在这附近的四家文具店中，死胖子这家的生意无疑是最好的，比别的三家都要强上许多。

陈胖子能把这家小店的生意做得这么好，不是没有道理的，接下来他的表现，就很好地说明了这一点。

“在学校门口做小孩子的生意，只有三样东西是最好卖的，一是文具，二是玩具，三是零食饮料。”

“文具这东西，在开学的时候能狠狠地赚一笔，主要是学校指定的课外辅导书、作业本、笔等。过了开学高峰期之后，生意就一般了。”

“平时最赚钱的是玩具和零食。小孩子爱玩、贪吃，所以最愿意在这上面花钱了。不过，你得准确掌握小孩子喜欢玩什么、吃什么。”

“以玩具为例，你要及时什么东西最流行，什么东西快要过气了。即将流行的东西你的进货必须得跟上，快要过气的玩具你得及时处理掉，这样你才能有钱赚。”

……

可能是因为真的有些怕小白了的缘故，死胖子确实认真地教起肉包子来，小白还没有现他有藏私的地方。

这种行为必须鼓励一下，一直威压对方肯定会不舒服，说不定就藏私了。

陌小白准备恩威并施。

“可以啊，知道我为什么找你帮忙了吧，这几家店里面，就数你的生意最好了，果然是有一套。我有点好奇，现在你怎么不玩心机啦？”

“嗨，我哪里还敢玩什么心机啊。我也想明白了，凭你的本事，如果真要打我这个店的主意的话，确实不用这么折腾，我根本就没有反抗的余地。看来你还真的对我这店兴趣不大，所以我也就放心教他了。”

这死胖子不仅是个人精，还是个话痨，如果他没这么贪财无良，小白还真的很欣赏他。

“你明白就好了，好好教会他，我就带你去泡妞，全是她那样的货色。”陌小白指了指正在认真查看胖子店里的每一样商品的凌薇朵朵。

死胖子原本眯到一起的眼神突然一亮。

凌薇朵朵则是不满地白了陌小白一眼。

死胖子的教学还在继续，终于话题到了零食饮料这一块。

“白老大，我知道你盯上我，主要是因为零食饮料这一块。我也实话告诉你，我这店比别家火，就是因为零食饮料带动起来的。”

来了，终于来了，陌小白眼睛一亮，连在一边的凌薇朵朵都尖起耳朵准备留心听死胖子接下来的话。

“我这里有一些零食饮料和别家是不一样的，卖得最好的也是这些，最赚钱的也是这些。供货渠道我也可以告诉你，但你能不能搞定，那是你的事，这我无法保证。”

陈胖子开始给小白倒他所知道的秘密。

在死胖子所经营的这种文具店里，里面所卖的各种商品，货物来源主要有两种方式。

像文具、玩具这样的商品，一般是需要老板自己去进货，进货的地方就是专门的文具和玩具批市场，想要卖什么、卖什么样的价位，全由老板自己决定，能不能赚钱，也看老板自己的眼光了。

但这种货物，进货渠道是透明的，在这种存在多家店的地方，竞争相当的激烈。一家某样东西卖得很好的话，其它几家很快就会跟进了，因为竞争，价格并不能卖得太高，主要靠量来赚钱。

零食和饮料就不一样了。

一般来说，零食和饮料的进货，一般都是由食品批商供货上门，那些货快断货了，直接给供货商下单，就会很快有送货车送货上门。有时甚至无需下单，供货商的送货车路过时，也会主动询问某些商品是否需要进货了。

像陈胖子的这家店，他的这些零食和饮料，基本上是由三家不同的供货商包揽了，根本无需费他自己多大的心思。

然后，就是陈胖子所说的特殊零食和饮料了。

陈胖子开始说出这个秘密。

“你们知道吗，掌握了这些饮料和食品进货渠道的，这几家店里就只有我，其它几家店很多次想套我话，我都没告诉他们，供货商也不让我告诉他们，说是怕恶性竞争。”

“其它几家之所以打听不到进货渠道，是因为这些货是在凌晨送货的，基本上是在早上四五点。在那个时候，其它店的老板都还在睡大觉，所以他们根本就不可能打听到的。”

终于探听到有用的线索了，陌小白心中大喜，准备继续套话。

“这些饮料和食品真的就这么好卖吗？”

“当然啊，这些东西不仅味道好，价格还便宜，小孩子不喜欢才怪。这些东西卖火了，自然就带动了店里其它东西的销量，生意肯定就会比别家更火。”

“价格便宜？便宜没好货，这些货肯定有问题吧，你就不怕出事？”陌小白故意把话往他想要的方向引。

“问题肯定是有一些的，但绝对吃不死人。否则的话，这些货物的供货商，就不可能把生意做那么大、那么久了。”胖子不以为意地说道。

“卖这么便宜，这些货能赚钱吗？”小白又问道。

“实话告诉你吧，最能赚的就是这些货了。”

胖子随手拿起一瓶饮料，正是假冒的雪碧。

“以这瓶雪碧为例，在别的店，这样一瓶雪碧要卖三块五到四块，我这里只卖三块，看起来一模一样的，味道比别家还要好点。”

一说起这个，胖子的表情很得意。

“那这瓶饮料的进货价是多少？”

“说出来吓你一跳，进货价只要一块六，差不多赚一倍。”

小白明白了，这些三无食品之所以能李鬼打败李逵，销售那么好，不仅是因为价格便宜，还在于给予了零售上足够的差价，在利益的驱动之下，零售商自然会去大力推广。



第161章 高明的布局

关于三无食品，还有一些疑惑，小白是想从死胖子这里打听到的。

“这些食品既然有问题，你就不怕查吗？”这个问题是小白最想从零售环节来了解的。

三无食品之所以屡禁不止，就是因为那些奸商们对于应付检查已经有了高招，小白需要知道这些招数是什么。

“怕什么，就算来查，也查不出什么问题来，这些食品的进货单可是很齐全的，检查的人根本就发现不错问题。”

陈胖子随手拿出了一张进货单，就是关于他所列举的这些问题食品的。

“你看，比如说雪碧，进货单上的进价也是2.2元，和别家的没有任何区别，供货商也是正规有牌的，从手续上来说，根本就抓不到任何把柄。”

陈胖子顺手又拿起了几包零食对小白说：“至于质量方面，你看，生产厂家、生产日期、保质期、食品质量许可证都齐全，你能看出来这些东西有问题吗？”

“那万一要查出问题了呢？”

“那又怎么样，被查出问题了，我的进货手续是齐全的，责任也不在于我，顶多是把这些食品下架或者没收，再严重一点，大不了就交点罚款，相对于你赚到的，罚的那点钱根本就不算什么。”

从死胖子的话里，陌小白又听出了一个很关键的问题，那就是政府相关部门对销售这些三无食品的违规商家处罚太轻。

难怪死胖子这样的商家，对于卖这些三无食品根本上毫无顾忌。

陌小白听得有点火冒三丈，但他还在努力克制着，又笑着问出了一个问题：“那这些饮料你自己敢喝吗？那些食品你自己敢吃不？”

陈胖子嘿嘿一笑，说道：“少吃一点肯定没事，但我又不傻，明知道有问题我还去吃它啊！”

你妹的，自己都不敢吃，你却毫无顾忌地把这些东西卖给小孩子！

听到这一句之后，小白恨不得一觉踹死这个没良知的贪财货。不过为了任务，他还是强忍住了。

胖子还很得意：“能说的我都告诉你了，等你把店铺弄好了，我就把这些进货渠道全告诉你，能不能成就看你们自己的了。接下来，你就把那位小兄弟留在这里，看着我怎么卖货，学点经验就没啥大问题了。”

死胖子还是留了一手。

他生怕陌小白掌握了所有信息之后，就翻脸不认人又打他店铺的主意，就故意扣着供货商的联系方式暂时没给。

在他看来，但小白把自己的店铺弄好了，他看过之后，确定小白真的不是在打他店铺的主意，就可以把这些渠道分享给小白了。

对于死胖子的这点心思，陌小白并没有揭破。

对他来说，知道供货商是在凌晨送货，那他就有办法往下突破了。