我从修仙界来 (萧五)

首先，电子城里除了少量几个品牌的专卖店之外，剩下的全是私人经营的摊铺，这里卖东西的氛围也非常不好，例如笔记本电脑，如果一款电脑，在戴尔专卖店里卖5000块，那么那些私人商铺的老板便敢拍着胸脯保证自己4000就能卖。

但往往却又在中间使诈，不是卖翻新机，就是在型号上做些手脚，做生意极不规矩。

杨武与孟通转悠了半天，两人有了一个统一的共识，那就是如果要买笔记本，就一定去专卖店里买，这样才能最大程度的保证自己的权益不会遭到奸商的损害。

孟通挑选了半天，没有发现什么合适的，杨武跟着他转悠了半天，转的自己也心痒痒，如果自己要出门在外，有一台笔记本电脑，做什么应该也都会方便一些，当下便打定主意，要买就买两台，孟通一台，自己一台。

孟通这个人对韩国和日本并不感冒，所以只在联想、神州、华硕以及惠普戴尔等品牌里挑选，杨武开口问他，要不要看看苹果的电脑，这两年苹果可以说是非常流行。

没想到孟通丝毫不感兴趣，摆手说道：“苹果的电脑太贵，而且系统用不惯，咱还是适应windows的系统。”

说着，孟通指了指惠普专卖店的门头。道：“走，咱们进去看看。”

两人进了店里，一个年轻的女导购便走了上来，询问两人是想看电脑还是打印机、一体机。

杨武这才发现原来这家惠普专卖店不光卖电脑，打印机等办公用品也占了店里一半的空间，当即便说道：“我们想看看笔记本，有没有性能好一些，质量好一些，比较抗造的那种？”

“有的。”女孩微微一笑。道：“惠普的电脑质量都非常不错，而且我们的售后也非常完善，全国各地都有我们的金牌服务点。”

杨武点了点头，自己学习了互联网安全技能之后，对计算机的硬件虽然不算精通，但比起一般人来说，还是懂得更多一些，便让那女孩带着自己看了几款价格在一万元以上的笔记本电脑。

孟通看中了一台17寸的影音游戏本。

因为这样的电脑在他看来比较霸气，不想那种13、14寸的电脑看起来那么扭捏、不大方，杨武则更偏赖实用性，例如17寸的电脑，携带不方便、屏幕大耗电也大，移动办公使用的时候，电池一般不如小尺寸的电脑抗造。

两人正各自挑选着。旁边一个女导购带着两个青年男子在打印机区域，向两人推荐着惠普最新的激光打印复印机。

那个年轻人笑着对导购说道：“你们惠普的打印机哪都好。就是耗材太贵，硒鼓也贵、纸也贵，你说这纸我们倒是可以换别的品牌，但硒鼓你们又不让我们换，如果我们换用其他家的硒鼓，你们就不保修，这也太不人性化了。”

女导购微微一笑，解释道：“先生，其实惠普的办公用品，机器销售基本都没有多少利润的，对惠普来说，卖打印机并不赚钱，赚钱的是打印机的墨盒与硒鼓，许多品牌都是这样，在耗材的使用上，都有很强的自我保护性，您看佳能出的打印机，质量不但不好，也不够专业，机器与耗材都不比我们便宜呢，就是外观时尚了一点。”

那年轻人摆手笑道：“我们公司用，又不是私人摆在家里好看，所以还是买专业的比较好一些，我们公司用惠普的办公器材用了好多年了，我也就是抱怨一下，你不用当真。”

杨武听着两人的对话，心中却打起了自己的小心思，自己是个学生，对办公这一行业缺乏了解。

不过听两人这么一说，杨武忽然意识到，办公用品其实也是一个非常大的市场，而且办公用品几乎全部都属于耗材，不是你今天买了，以后就不用买，而是你只要有需求，就必须得不停的买。

最简单的，比如公司员工用的本子、笔、便签纸，打印、复印以及传真用的a4纸，还有打印机用的墨盒、硒鼓等等，都属于标准的耗材行列，不断消耗是这类商品的本质，如果自己做这个行业的生意，会不会有一定的盈利能力呢？

随即，杨武自己在心中推敲起来。

首先，无论是大公司还是小公司，耗材都是必需品，只要价格合适，他们从谁那里买都一样，不同的是，负责采购的人，可能会选择回扣比较多的一家进行定点采购，自己自然是不可能牺牲利润空间去给采购人员回扣的。

那样的话，自己没有什么竞争力，大家都在降低价格、提高回扣，最终赢得胜利的关键因素不是因为有关系，就是因为价格战。

傻子做生意才去打恶性循环的价格战，杨武现在多少还是有一些关系的。

那天上官轩设宴，杨武收到了那十个老板的名片，自己记得很清楚，其中有两家房地产开发公司，剩下的大多是商贸公司。

这些公司都需要大量的办公人员，也都需要大量的办公用品，如果自己联系他们，在保证价格统一的情况下，他们肯定非常乐于把这份钱交给自己来赚。

只要有了关系，有了大客户，自己做这种生意根本就不需要什么技术含量，找个门面开张，然后再找个合适的进货渠道，再招几个员工负责看店、对账、送货、维修，基本上就可以动起来了。

第109章 给父母介绍工作

想通这一环节，杨武自认为做这个买卖，自己只赚不亏，而且也符合上官轩所说的那种借鸡生蛋的原则，只要自己把这个店开起来，剩下的也就不用自己过问了。

店面摆在那里，有固定的大客户，有人为自己工作，自己坐等收钱就可以，这样的买卖。不干白不干！

随即，杨武的心思就不在电脑上了，孟通还在那里纠结哪一款电脑的配置好，哪一款电脑的造型漂亮，杨武却选了一款一万三千多的14寸商务电脑，孟通说：“你买这个，不如买ibm，那才是标准的商务电脑。”

杨武撇了撇嘴。道：“ibm的笔记本被联想收购了，但是同样的型号，卖给中国人的价格比卖给美国人的价格高出很多，这么坑爹的做法，我宁愿直接买外国人的东西。”

孟通耸了耸肩膀，道：“说的有道理。”

说完，自己也做了决定。一咬牙，指着那台一万五千八的电脑说道：“就要这个吧。”

杨武立刻让服务员从库房里提出两台未拆封的新机，检查发现没有任何问题之后，刷卡付账，然后和孟通一起走了出来，孟通一出门想下楼，却被杨武拉着往楼上走去，不禁好奇问道：“还去楼上干嘛？”

“看一看。”杨武说完便自己先一步上了楼，孟通也只能跟在他后面，楼上一层全是耗材专区。

杨武大概的在这里看了看，发现这里不少店面的生意都不错，许多客户来这里买东西基本不左顾右盼，都是直接上楼，扎进一个店里，与老板亲切交谈一番之后，空手出来便离开了。

按理说，一般的公司采购人员，采购这种东西都只需要打一个电话，店里就会尽快安排人手给送过去，不用亲自过来，亲自过来的原因，或许是来拿现金回扣也说不定。

除此之外，杨武还发现，这里的老板对散户并没有什么兴趣，尤其是杨武上前说想买两盒墨盒的时候，老板的态度非常冷淡，似乎看出杨武不是什么公司的员工，只是一个普通的用户，这种人，买两盒墨或许用个一两年也说不定，所以也都不把他当回事。

不过如果有那些穿着比较正式，一看就像是商务人士的人进来，如果他们是漫无目的地去寻找，这些老板都会非常热情的上前搭讪，因为在他们看来，这种人多半是公司负责采购的人员，只要吃下他，往后的生意必然会源源不断。

看了大概半个多小时，孟通在旁边无聊的快要吐血了，杨武才冲他打了一个响指，道：“走吧，回去。”

孟通不知道杨武在瞎琢磨什么，但也没多问，跟着他出了众鑫，杨武开车将他送回家，并告诉他下午自己不去麦乐迪了，让他多盯着点，随后，便开车先回了家。

杨武心里一直在琢磨，越琢磨越觉得这件事情非常可行，大概算来，一个几十人的小公司，每个月在各种办公用品、耗材上的消耗也得千元左右，更何况自己有十个大老板可以利用，而且各个手底下都有资产过亿的大型公司、企业，加起来，资产得几十个亿。

如果自己能够垄断他们公司的办公用品，这其中的收入绝不会低。

最要紧是，这十个大老板，每个人都是一个点，但每个人也都是一个面，他们的社交圈非常广，他们身边开公司的大老板也不会少，如果串起来，恐怕这其中的市场就更大了。

毕竟自己不会比别人多赚他们一分钱，而他们也会乐得给这个人情，如此一来，这买卖不但可以做大，而且还可以做的很长久！

即便自己到时候离开江城去燕京上大学，这个生意还是可以非常稳定的做下去。

还有很重要的一点，与麦乐迪的买卖不同的是，如果自己做办公用品及耗材的生意，这个生意就是光明正大的，所以也可以跟家里人商量一下。