我从修仙界来 (萧五)

第293章 狮子大开口

杨武点了点头，却是淡然一笑，开口道：“您说的方法固然是正确的，不过，在我看来，那样做的话，虽然省事，而且见效也快，但最大的问题是我们要分割出去很大一部分利润给渠道商，而且我们到时候要看渠道商的脸色做事，太过约束。”

“有吗？”布鲁斯笑道：“您的祛湿正骨贴是奇药、特效药，如果您决定在美国选择代理商的话，他们一定会拼了命的争抢这条线，而不是跟您摆代理商的谱，您只要确保能够保证您的利润不比在国内低不就可以了？”

说着，布鲁斯微微一笑，道：“我说一些个人的愚见，以美国的消费能力，祛湿正骨贴单贴的终端零售价格在三百美金左右，国人还是可以承受的，毕竟政府还要给予一定的补贴与医疗保险，而三百美金的终端价格，去掉代理商的成本与利润、去掉关税等杂项，至少也可以保证您每帖可以拿到一百美金，这样的话，就相当于六百多块人民币了，比您现在的价格，高了五倍左右。”

“不不不。”杨武笑着说道：“其实这才是问题的根源所在，每帖的售价达到三百美金，我只能从中赚取到一百美金，这样的利润比，对我来说是不可以接受的，产品是我的，而我却赚小部分钱，这样的道理，说不通嘛！”

布鲁斯一脸尴尬的说道：“杨先生，这才是国际贸易的根本原则啊，跨国贸易，必然要保证双方都有盈利，互惠互赢才能走的更长远，就好比我国出口到中国的汽车，售价虽然涨了，但我们赚的利润并没有涨，这些钱，多半也都被你们国内的多个渠道层层消化掉了。”

杨武摇头一笑，道：“那是普通商品，即便是再好的进口车，也存在大量的竞争对手，美国车出口到中国，对手有日本、德国、英国、意大利等等，但是，我的产品，是没有竞争对手的，所以，这种情况下，我不能接受以往的合作方式，这样会让我有一种感觉，我是在帮别人赚大钱，给自己赚小钱。就好比我炖了一锅骨头，自己最后只喝了点汤而已。”

一旁的聂敏慧听的既无奈又好笑，她知道杨武是要做什么，他在摆谱，并且找机会狮子大开口，这小子太聪明了，聪明到对自己的优势有着绝对准确的认识与定位。

他的祛湿正骨贴，凭借其超一流的疗效，在全球不会有任何竞争对手。这种时候，再不摆谱，那可真就是亏大了。

所以。聂敏慧决定一言不发，就看看杨武到底能从布鲁斯这里争取到多少。

布鲁斯听到杨武的话，也是一阵郁闷，这小子好鸡贼啊，他知道现在是美国市场渴求祛湿正骨贴，而不是祛湿正骨贴渴求美国市场，两者所处的位置本身就极不对等，这个时候，他自然要摆高自己，借以换取更大的利润。

布鲁斯不禁出言劝说。道：“杨先生，眼下怎么样能够快速赚钱，才是各个企业最关心的，您越早进入美国市场，也就越早收获利润。这个道理您应该是懂得的吧？”

杨武笑道：“这个道理我当然懂，所以，我现在正在筹备建立一个电子商务平台，我们的产品既然已经通过了fda的审查，就具备了以个人渠道入境的条件，所以。我下一步准备通过互联网对祛湿正骨贴进行跨过销售，直接面对消费者，而且我们这里提供跨国邮寄服务，但我们只负责从国内到他国海关，至于其他的，例如入关手续、个人关税，要由消费者自己承担了。”

“啊？”布鲁斯一惊，脱口问道：“你的意思是说，像ebay那样？！”

“对啊。”杨武笑道：“我们的祛湿正骨贴，虽然药效超群，但说白了我们并不是真正的药品，就是一种辅助器械，这一点，和普通的发热护膝没有什么区别，入境自然也不是什么问题，我们提供平台，让各国消费者进行网上支付，和消费者从ebay上购物一样，这样的话，就可以最大程度的保障我们自己应得的利润。”

布鲁斯一阵汗颜，如果杨武真是利用这种手段，那么他确实不需要任何他国代理商了，完全可以通过电子商务平台进行互联网交易，最大的成本，无非就是需要在国内设立一个分拣包装中心。

这种工作，在中国，月薪五百美金就可以轻而易举的找到人来做，成本太小，甚至可以小到忽略不计。

但是如此一来，自己还玩个屁？

他最想要的结果就是：自己亲自跟杨武谈，说服他之后，再亲自跟美国的代理商谈，然后，再在中国搞一个隆重的签字仪式，这么一搞，往后美国人看到祛湿正骨贴，首先想到的必然不是杨武，而是自己！

在他们眼里，自己就是露丝.哈克利斯，那个第一个将大熊猫活着带到美国的女人，以至于往后的百余年时间里，美国人看到大熊猫，首先想到的不是中国的某个山区，而是露丝.哈克利斯这个名字！

可是，杨武如果真的要走电子商务平台，自己这些岂不全都落空了？人家要自己单玩儿，自己根本就没有造势的机会啊！

他可不希望自己忙前忙后的捣鼓了这么久，杨武一下子就把自己给撇了，那样的话，自己岂不是白忙活了？

布鲁斯也不是傻子，他精通商务，很快便想到了杨武计划里的破绽，开口道：“先生，你应该知道，现在电子商务平台的推广有多么的昂贵吧？你建设了一个平台虽然不需要花多少钱，但是你推广它却需要很长的时间、很大的精力与很多的金钱，就拿贵国的百度搜索来说，寻常企业在上面做一个企业专属的推广，产生一次点击，你就要支付几元钱人民币的推广费，你若是在大型网站上挂一个小广告，恐怕一个网站、一个广告位一个月所需要的费用，也得以百万来衡量。”

杨武点头一笑，道：“您说的没错，寻常的电子商务网站确实很难起步，但是，您别忘了，还是我刚才说过的，我的产品，是特有的、独有的而且是超群的，这就意味着我的电子商务平台，和其他所有的电子商务平台都不一样，打个比方说，中国有一百多家网站同时在卖同样的苹果手机，这种环境下，他们的竞争自然激烈，但是，如果全世界仅有一个平台在卖苹果手机，那将会是什么样的情况？那将是大家主动来找我，而不是我去卖力吸引大家。”

布鲁斯愣住了，心中一阵吐血，这小子说的没错，他最大的资本就是祛湿正骨贴这东西太他妈好了，而且就他妈一家独有，他要是真做电子商务平台，倒真的不担心推广问题，只需要患者口碑相传，这种普及的速度也足以让人惊叹了。

杨武随即又笑着说道：“布鲁斯先生，其实我个人更加倾向于电子商务，而不是传统的自销或者代销模式，您知道为什么吗？”

布鲁斯好奇的问道：“为什么？”

杨武笑道：“传统渠道收益节奏缓慢，我的货输出到贵国，贵国的代理商再分散送进各个渠道，最终产生的利润，再回到代理商手里，代理商再有意卡款，那么我的整个收款周期都会变得缓慢异常，但是电子商务却不是，电子商务每天都会有大量的现金流在手上，你想买我的东西？ok，你先付款我再发货，我的货还没动一动，钱就先到口袋里了，省去了中间太多太多的麻烦。”

第394章 低三下四的来求我

布鲁斯对杨武的难缠与精明非常无奈，饶是自己再圆滑，此刻也无法弥补双方这种极不对等的关系。

但是，他从未真正明白中国人的处世观念，在杨武看来，这并不是真正的商务合作或者双边贸易，而是你是求我办事，就好像美国至今也有许多对中国禁运的物资，若是今天换个角色，杨武找布鲁斯讨要美国不准备对华出售的东西，恐怕布鲁斯莫说做到自己这一步，他甚至连见都不会见自己。

所以，杨武觉得自己摆谱摆的根本就不够大，不过，自己出售的是医药，从人道主义的角度出发，不可能跟他摆明了去摆谱，否则无论是任何一方的言论，还是第三方旁观者的言论，都不会倾向于自己，杨武今天摆谱，就是想获得最大的利益，至于真正的摆谱装大爷，自己有的是机会，而且，到时候自己会拿出让自己能够摆大谱的产品。

布鲁斯觉得自己已经不无从开口了，他不知道该怎么劝说杨武，自己也无法从客观的角度上去劝说他，因为所有的客观看法，都被杨武不露声色的彻底反驳掉，下面该如何继续下去？

看着布鲁斯一筹莫展的模样，聂敏慧心底暗暗发笑，自己从没想过，杨武竟然还有这种能力，让一个口舌生花的外交家都败在他的手下，布鲁斯现在一定快愁死了，下一步，他还有什么办法来说服杨武呢？

片刻之后，布鲁斯暗自咬了咬牙，客观牌打完了，人家不鸟自己，那么下一步。就试一试打主观牌，或者就如中国人所说的，套套近乎、攀攀交情？

想到这里，布鲁斯抱着死马当作活马医的态度，故意把身子向杨武所在的方向倾斜了些许，如老朋友一般笑道：“先生，其实这件事情，我们还是可以继续协商的，如果你担心的是自己的利润受到影响，我倒是可以想办法帮你解决这个问题。”