重走枭雄路 (摇摇-欲坠)

周明洪和梁浩都连忙表态，表示一定会听周游的，马洪涛更是无所谓，反正怎么说他都没有意见。只有侯志杰想说什么，最后还是默认了现状。

其实周游也知道，侯志杰是因为家里支持，家庭条件又好一点，所以拿得出来钱。如果其他人不拿钱出来，股份自然相应地变少了，他就可以多占一点。

不过周游本意就是想给兄弟们赚钱，不是想让他们掏钱的。在后世，一两千块钱不是大钱，大城市里一个人月工资就好几千上万，小城市里也有两三千以上。

可是现在月平均工资才多少，三百多！好的企业也才五六百，在襄城市这里，月工资超过一千的企业有吗？有，但是屈指可数。

但那都是少数了。

而农村的负担现在是最重的时候，一两千，是多少家庭一年都赚不到的。

第十四章 包装

回来之后，周游还没有来得及去联系药品包装盒的事情，就迎来了月考。虽然是子弟学校，但是学校也跟着潮流，在高考前的这几个月，每个月都要实行一次月考。

不过学校只有四个毕业班，周游他们这个是文科班，另外有三个理科班。所以学校从来没有印过试卷，考试的试卷都是领导们从两所重点中学买来的。

因为是重点中学自拟的考题，在以往的月考中，全校的成绩都不堪一提。

但是这样有一个好处，那就是月考之后，老师们都会根据试卷来专业讲题。这就造成了许多学生的基础知识跟不上，但是应试能力还行。

周游记得，就在他们这一届，因为高考的题目有不少拿分题都押中了。四个班的学生，有两个上了一类大学，超过二十人考上了大专以上的学校，这也造成了一个奇迹。

不过，这个奇迹是相对以往来说，等周游他们高考之后，这个子弟学校就改成了社会办学，进行了扩招，然后被改了名字，成了本市的四十六中。

从那以后，教学质量节节攀升，学生也越来越多。加上大学也开始扩招了，每年考上大学的人也越来越多。

周游跟马洪涛在教室考试，剩下的三个兄弟却没有闲着。两个人在门面房里粉碎药材，头脑灵活的梁浩按照周游的指示到江北的丹江路上去联系印刷业务。

丹江路是江北的一条不长的街道，这条路虽然不长，但是不知道在什么时候，这里就形成了全市印刷行业最集中的区域。

街道两边的店铺，有一半都是名片店和印刷广告单的店铺，许多都是印刷厂自己开设的店铺，各种业务都有。

周游他们的目标就是这里的一些小印刷厂，他们大部分是私人的，为了抢业务，不管什么活，只要有钱赚都接。

梁浩几乎搜集了他们所有的名片，然后在学校门口的一家小卖店，就开始挨个拨打电话。

周游不是没有想过装个电话，现在装电话也便宜了，不过他们却不知道装在哪里好。装在门面里，别人要是调查的时候，一抓一个准。周游过一段时间又要去羊城，他家也装不了。

至于其他几个兄弟的家里，周游想了想还是算了，不要害了他们。因为电话装在谁的家里，就会被认为是主谋。他们现在做的事也见不得人，干一段时间，极有可能会被察觉，还是小心一点的好。

考完试这天是四月三十号，由于老师开始就说了五一放假一天，所有的学生都兴高采烈地准备回家。

周游觉得自己考的还不错，心里也得意了一把。他还在收拾东西，就看到杨波跟几个同学说说笑笑要离开。“杨波，别慌走，我找你有点事。”

“周游，你考的怎么样？”问话的是周游的前桌，叫颜芳青，长的一般，但是一米七的身高，身材一流。十多年后的同学会，她孩子都上初中了，身材依旧火爆的像个二十岁的姑娘，让人称奇的是，她胸前依旧坚挺柔韧。

不过这也是周游在她喝醉的时候，扶着她时，感受到的。随后周游送了她回家，两个人也并没有深入发展一下。

周游这个人虽然色，虽然花，但是有两个原则。一是兔子不吃窝边草，跟熟人不发展。二是只上床，不谈感情。再说那个时候周游已经跑遍世界各地，经历的女人多了，对她更没有了遐想。

“考的还行，你呢？”颜芳青成绩比周游强不到哪里去，周游记得她没有考上大学，后来不久就结婚了。

“还不就那样，一半的题都空着。明天我们去护城河公园划船，你去不去？”

杨波跑了过来。“周游，啥事？”

“你们家不是养蜜蜂的吗？明天到你家买点蜂蜜。”周游有转头跟颜芳青说道：“明天你们去吧，我还有点事，以后有时间再一起去玩。”

对方迟疑了一下。“那行，你们谈事，我先走了。”

颜芳青出去之后，杨波嘿嘿笑了起来，低声问道：“怎么，你也要跟她发展一段黄昏恋？”

也许是临近毕业，被压抑了几年的春心都荡漾了起来，班上就有好几位平时看起来关系一般的同学，迅速发展成了一对。

周游不记得自己前世是不是接受过颜芳青的暗示了，不过那个时候，自己刚成为孤儿，一颗心又在苗慧那里，就是有暗示，也不会接受。

“别瞎说，我们这是正常的同学关系。蜂蜜你们家还有吧？”

“瞧你说的，我们家就是做这个的，现在又是春天，正是产蜜的时候，要是没有蜂蜜，我们家吃什么啊！要多少？”

“肯定不少，要不我就让你给我送一瓶了。”

“行，明天我们家育秧，我会在家里，你啥时候来都可以。”

从学校出来，周游来到他们租的门面里，所有的药材都已经粉碎完毕，被分门别类装了起来。周明洪一个人坐在里面，正摆弄着他们刚买回来的天平，不停调整着两端的砝码，显得十分无聊。

“他们两个呢？”

“去谈印刷去了。”周明洪抬起头来，说道：“说明书的事已经谈好了，他们让你赶快确定用什么包装，然后才好谈外包装盒的事。”

周游应了一声，觉得头疼起来。

原本他是想买那种塑料瓶回来包装，他们住的附近就有一家药瓶厂。但是他们的药瓶都比较大，没有小的，一瓶最少可以装20颗药丸。

药瓶大了，封盖器也比较贵，这样一来，投资又要增加。

更主要的是，一瓶装20颗药，他们批发就要20块钱，零售的价格就更高了，不留下足够的利润空间，零售商们才不愿意卖你的药，哪怕效果再好。

考虑到现在的消费水平，一瓶药要卖到三四十，又不是救命的药，哪有人舍得买啊！这样的话，想一开始打开局面，就比较困难。但是这种事就是要赚快钱，他才没有这个美国时间用几年的时间来打开市场。

但是如果想做成胶囊那样一板十颗或者十二颗的，投资就更大了。胶囊封塑的机器投资可不是他们现在就可以承受的，想来想去，还是只能装药瓶里卖。

晚上的时候，五兄弟做在了一起，周游提出了五一过去，就开始买药瓶，准备生产。并且，他还准备把生产和包装分开，不要让人一网打尽了。

“你不是说卖的太贵了，没有人买吗？”

“开始没人买，我们就送样品。年轻人一颗就可以起效，年纪大的，三四颗以后也有效果了。我们就先给每个经销点送一批货不要钱，总能吸引一批固定的用户。”

他们几个也都没有自己的想法，反正周游怎么说，他们就怎么做。何况，总要让人尝点甜头，对方才会愿意花钱，这个道理谁都会懂。

几个人又为免费的药品比例讨论了许久，这个送免费的样品，也是一门学问。送少了，发挥不了作用，送多了，亏的是周游他们的钱。

周游虽然在后世经历了风风雨雨，见识了各种各样的偏门生意，也结交了不少五花八门的朋友，但是要说做生意，他还真是头一遭。

他也只是按照自己的一些经验在做事，由于对许多内情，或者说细节没有仔细了解过，很多时候，他也不知道自己做的对不对。

三个臭皮匠赛过诸葛亮，周游也不行自己把所有的事情都揽到自己的身上，这样也起不到锻炼兄弟们的作用。周游需要的是帮手，能独当一面的帮手，将他们都培养起来，自己以后才能更轻松。

最后，几个人还是按照侯志杰的经验，决定给每家店送两盒药四十颗，让他们先试一下药效，后面再按每20瓶送一瓶的比例来给经销商优惠。

因为那些给乡村医生送货的药店，差不多也是按照这个比例，甚至还要更低一点。周游他们想打开局面，自然要先大方一点。

晚上，周游一个人又跑步回了自己的家，花了半个多小时。这种匀速跑，几天下来他的身体就习惯了，现在也不会累的气喘吁吁了。所以，他准备第二天就加快自己的跑步速度。