我为玉帝代班 (儒方)

“哈哈，方总客气了，多谢方总款待。”孙立为人也是豪爽，也是一干为净。

随后冯琪三人也是相继敬酒。

一系列的动作，孙立也是看出来，这四人在华夏公司，还是以方天为主。

“方总，你们华夏公司虽然成立时间不长，可是名声已经传遍延陵市了。都说有四个青年才俊，经商头脑十分了得，短短一个多月，就能把一个新公司经营的红红火火。孙某人也是一直想认识认识几位，但是苦于找不到机会。今天算是得偿所愿了。”孙立开怀大笑。

“孙叔叔说笑了。”冯琪谦虚的笑道。

“孙总是商界前辈，今天能够一见，也是我们几个的荣幸，以后还有许多事情需要请教孙总，孙总到时候可不要推辞。”方天笑着敬酒。

刘二麻子和王强知道，这种时候，他们不需要插嘴，只是在一边迎合。

“过奖过奖了，不知道方总今天把我叫过来，有什么需要孙某人帮忙的。”孙立笑着摇头道。

见孙立说道正题上，方天也不再客套，放下酒杯说道：“华夏公司之前主要经营内容是外贸，但是我却一直有个不成熟的想法，孙总帮我参谋参谋。”

“请说。”说到正事，孙立的神情也是有些严肃起来。

“最近几年，手机行业风生水起，而不算国外，光光国内的市场就已经趋于饱和，但是，这种饱和指的是没有一个新的，具有颠覆性的品牌出现，而曾经的水果机现在已经不是当年的了。”说着方天举着手中的水果机。“许多国内厂商的产品已经渐渐赶上，甚至有些方面已经超越它。但是依旧不够，因为现在的消费者已经被他们惯坏了。”说着方天站起身，走出位置，慢慢的在包厢里边走边说。不光孙立，就连冯琪三人都不知道方天的计划，今天也都是第一次听到，全部全神贯注的看着听着。

“许多人可以接受花超出原本几倍的价格去买一部手机，仅仅是比其他人提前一段时间使用。为什么？一方面是因为中国人固有的思想作祟，炫耀，炫耀的不是手机，而是财富。另一方面，是这部手机的的确确颠覆了人们之前的想象，颠覆了原有的手机设计或体验。让人们可以不需要考虑价格因素，而一门心思的想得到它。”方天第一次在别人面前说出自己内心的想法，所以他必须一边整理一边叙述。

此时的方天，在张兰眼里却是那么的高大，那么的充满神秘，她两只眼睛一直紧紧的随着方天移动。

“而我，我们华夏公司，现在可以制造出这样一款手机，一款全新的系统，全新的外观设计，完全具有颠覆性的产品。但是您也知道，现在的社会，无论什么新鲜事物的出现，总离不开炒作，广告，媒体，网络。所以今天请您来，就是这个事情，不知道您愿不愿意做这款产品震撼出现在世人面前的那个推手。当这款产品惊艳出现的时候，您的方圆公司将成为国内乃至国际最出色的公司之一。“方天说道激动之处，张开双手，看着孙立。

“你对你的产品有多大把握？据我所知，你们主营外贸，而且和手机是没有关系的。”孙立谨慎的问道。

“百分之百，设计部已经在设计，随时可以生产。”方天笑着拿起酒杯喝了一口。

第十七章 手机

“你们的产品由谁来负责生产？芯片屏幕都是哪家？”见方天一副成竹在胸的样子，孙总很是疑惑。

“暂时保密，首先如果孙总愿意合作，我们给你们一个月的时间提前造势，然后下个月会把手机的外观照片交给你们，以及新系统的特点，硬件信息，。当然为了表示我对自己的信心，华夏公司会根据合同，提前支付100万相关费用，其余的按合同走。”方天走回位置，端起酒杯，喝了一口。

方天最后的一句话把孙立和张兰着实吓了一跳，还不知道效果，就愿意先支付100万，这是需要对自己的产品有多么的自信啊，两人四目相对，一时间陷入了思考中。

冯琪三人也是有些意外，纷纷看向方天，但是见方天一副心有成竹的样子，也都放下心。

“方总有什么要求？”张兰忽然问道，一双眼睛紧紧盯着这个自己曾经的爱人。

“效果铺天盖地，网上要不断引起讨论，要让所有用手机的人都知道，即将有这样一款产品问世。”方天微笑看着张兰，似乎就像两人第一次见面一样。

“你的产品产能是否跟得上？是否需要饥饿营销？而且如果按照你所说的营销效果，这次的公关总额不是个小数目。”孙立敬了一杯酒，笑着说道。

“产能不大，只有一万部。我会把销售总额的十分之一用作第一代手机的公关费用。”方天淡淡说道。

“这么低的产能？是指每个月吗？”张兰眉头微皱，“这产能太低了，万一效果出奇好，供货供不上会引起相反的效果。”

“是的，小天，这产能怎么这么低？难道机子的成品率这么低？”冯琪可是知道，他们设计部门完整的图纸还没出来，方天哪里来的数据？

“不是，每一款我只会生产一万台。本身是饥饿营销，又不是饥饿营销。”方天哈哈大笑，“我刚才打的比方你们似乎都没有注意啊。”

现场的所有人无一不是吃惊万分，一万台？疯了吧？可能连硬件成本都收不回来吧，还不提公关等其他费用。大家随即又回忆起方天刚才说的话：许多人可以接受花超出原本几倍的价格去买一部手机，仅仅是比其他人提前一段时间使用。为什么？一方面是因为中国人固有的思想作祟，炫耀，炫耀的不是手机，而是财富，又或者说身份；另一方面，是这部手机的的确确颠覆了人们之前的想象，颠覆了原有的手机设计或体验。让人们可以不需要考虑价格因素，而一门心思的想得到它。

“方总准备把手机定在什么价位？”张兰越来越感觉自己的思维速度跟不上面前这个男人的转换速度。

张兰问出了所有人心中的疑惑，纷纷转头看向方天。

方天举起酒杯，环顾四周，微微笑道：“一万台手机分两批出货，第一批一万五千部，第二批五千部。第一批定价两万块一部，第二批会在第一批发货后十天发货，在官网采取竞价方式购买，两万起拍。”

疯了...

疯了...

.....

所有人的脑海里顿时一声惊雷，纷纷感到面前这个男人是个疯子。

“而且这还是因为这是第一代的原因，我没敢定太高，慢慢来吧。”方天把杯中的酒一饮而尽。

还没缓过神来的众人又是一声惊呼，两万块一部，还是因为第一次发布手机，不好意思太高？你这样干吗不让其他手机厂商去自杀？而且总共才一万部，还分两批发货，如果第一批手机真的有方天说的那么颠覆性，有了用户的实际使用推广，加上公关公司推波助澜，经过十天的酝酿，那剩下的五千部手机所采取的竞价模式，可能最终的交易总额还会超过前面的一万五千部。

“会有配置区分吗？”张兰丝毫没有注意到手边的酒杯被无意打翻。

“这个么！第一代就不区分了，从第二代开始吧。”方天认真思索了一下回答道，“第一代暂时都是顶配，算我让利于民了。哈哈。”说着自己都忍不住笑了起来。

其他人也都跟着笑了起来，这逼装的。

“方总，你确认你今天说的不是开玩笑？”孙立神色还是很严肃。

“不是。”

“你可要知道，万一达不到你说的那种效果，受影响的不仅仅是我方圆公司，更大的还是你华夏公司。”孙立阐明利害关系。

“冯琪，这个在合同里加一条，如果做不到我刚才说的，而且方圆公司已经尽力了，那华夏公司会给予补偿一百万，如果做到了，方圆公司会在酬金总额给予相对应的优惠金额。”孙总，您看如何？方天咧嘴笑道。

“哈哈，方总，我方圆公司以后可和你华夏公司绑在一起了。”方天的话，孙立明白，就是告诉他，你放心，我很有信心。而且依照方天刚才说的十分之一公关费用，那可是几千万啊！这也是方圆公司第一次做这么大的单子。

“哈哈，来来来，大家为我们即将创造的奇迹，干杯。”冯琪笑着举起酒杯。

酒过三巡，大家约定，张兰将全权代表方圆公司与华夏公司跟进这个项目。

晚上，虽然天色已经很晚，可是冯琪和刘二麻子还是和方天两人回了家。

“方天，你今天的想法是很有未来的，但是其中的难度太大了。”刘二麻子喝了一口茶，坐在沙发上。

“是的，刘二说的不错，现在的硬件上，所有大品牌的手机厂商已经十分雷同了，而且硬件公司也没有新的硬件问世。我们从哪购买？再说了，现在的手机系统就是被两家所垄断，你所谓的新系统，又从何而来？一款新的系统研发比硬件更难需要的时间更多。”冯琪满脸的忧色。“你这海口夸大了。”