武侠朋友圈 (小笋炒肉)

　　刚才韦永兴三言两语把东海的底儿给掏出来，而东海却对姜氏夫妇毫无了解。这让他很郁闷，想起刚才季阳和姜宏连的对话，于是才开口询问。
　　姜母手拿文件资料一怔，随即用一种略带警告的眼神看向季阳，希望他不要插嘴。看到姜母的警告，季阳心中冷笑，谈判还不让人家介绍了？
　　不顾姜母的愠怒，他也露出微笑道：“姜宏连先生，美企精灵食品公司在中华东都区的代理人。姜先生在羊角镇开了十几家食品厂，总资产不亚于韦老板。”
　　简简单单一句话，就让东海大概了解对方的底蕴，自信心马上又回来了。而姜氏则心中恼怒，强忍着没有表现出来，只是脸色阴沉了些许。
　　韦永兴也有点不悦，之前季阳从来不插嘴，这会突然干扰谈判。要是对他有利就算了，可是季阳摆明了帮东海，他又怎么开心的起来。
　　“姜女士，有什么话请说。”东海恢复掌控之后，客气了许多。
　　“东先生，我们已经了解过你和韦老板之前一次谈判，也对当前局势作过分析。”姜母把文件分发给韦永兴和东海，接着道：“韦老板那块地，有三分之一在黄忠的控制区域内，另外三分之二已经开发完毕。理论上来说，只要韦老板把那三分之二块地出售，足以还清银行贷款。”
　　她恢复了平时的端庄斯文，看起来像一个美丽智慧的女强人。不过季阳却清楚的知道，撕破这层皮，姜母和普通妇女没什么区别。
　　东海拿着文件观看，只见上面是一副城北的地图，标明了韦永兴的开发区。在开发区三分之一的位置上划了一道红线，那里就是羊角镇和城北的分界线。
　　这个分界线没有任何官方支持，完全是黄忠和韦永兴自发分开的。但是没有关系，有些东西不需要官方支持，只要他们之间承认就行了。
　　姜母等他们看的差不多时，又道：“也就是说，银行贷款对于韦老板来说，不算任何威胁。而黄忠暂时占据的三分之一，不具备法律效应，我们可以采取上诉，用法律手段来赢回土地。当然，这件事一旦上诉会被媒体传播，对我们大家都没有好处。”
　　她一开始拿法律威胁，到后面又话锋一转，看似想和气生财。不过根据季阳的猜测，多半是开发区有什么猫腻，不能公开资料。
　　不过想想也对，这年头搞房地产的，有几个不偷工减料，韦永兴又怎么敢公然上诉。到时候就算他拿回土地，若是被黄忠捅出点什么来，也别想把楼盘卖出去。
　　“姜女士说了这么多，无非是想告诉我，就算没有我东海，你们一样能扳倒黄忠对吧。既然如此，你还来跟我说这些做什么，直接去搞黄忠就行喽。”东海随手扔掉文件，露出一丝不屑之色。
　　“东先生，不要生气嘛，姜夫人也是实话实说而已。”韦永兴帮腔道，似乎对姜母很有自信。
　　姜母进入状态之后，变得十分专业，她冷静道：“东先生，目前最好的办法自然是跟你合作，但是你的提价太高，我们只能退而求其次。”
　　东海嗤笑一声，往椅子上一靠：“那你就去退而求其次吧，反正我的价格不会变。”
　　好嘛，东海谈判还真有一套，季阳算是学到了。
　　跟韦永兴谈话的时候，拿资料拿数据讲道理，结果姜母拿资料讲道理的时候，东海又开始耍流氓。那态度就跟街边混混争地盘似的，果然这才是他的老本行。
　　“不知道姜氏为什么要帮韦永兴来谈判，是出于人情，还是出于利益。”韦俞明既然和姜玲认识，说明他们两家应该有过合作。
　　只是开发商和企业家怎么联系到一块去了，季阳有点想不通。但是他本能地感觉道，姜氏之所以出现在这里，一定有他们的目的。
　　天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。季阳可不认为姜宏连是来帮忙打下手的，他既然来了，估计跟韦永兴有利益关系。
　　“东先生，提醒你一句，这世上没有什么东西的价格会一成不变。”姜母好似在看一个小混混，在鄙视对方没文化没教养，那种眼神顿时激怒了东海。
　　“姜女士，你，请继续说！”东海本来想发怒，但是马上又变得客气。
　　而姜母则露出一丝胜利和高傲的微笑，她一个眼神就戳中了东海的内心。没错，东海初中没毕业，他就是一个小混混小瘪三，这也是他最自卑的地方。
　　此时他很想像年轻的时候一样，掀桌子走人，乃至于给姜母一个耳光。但他不断告诫自己，这不是街边争地盘，这是大生意，这是上流社会的高端饭局。
　　在这种暗示下，东海渐渐冷静下来，他不想再回到从前一样的生活。东海不仅要赚钱获得尊重，他还想人家真正的正视他，把他当成一个成功人士。
　　“姜玲她妈也有两下子，抓住了东海的痛脚。”季阳暗暗警惕，他最害怕有心机的女人。
　　
第三十四章 谈判结束
　　“根据我们的调查，黄忠在黑市的价值为一百五十万上下，也就是说，只要花一百五十万，就能让他在人间蒸发。而你提出五千万的价格，足足相差三十三倍，相当于把一只小龙虾卖出了大龙虾的价格。”姜母的语气不变，就像作报告一样。
　　她这种语气和神态，加上她说的内容，令人有种不寒而栗的感觉。便是东海有觉得有点发毛，这女人是做什么的，把黄忠当成小龙虾了都。
　　她一定是故意的，制造这种惊悚的气氛，让东海畏惧她，看不透她。季阳心里转过许多念头，这时候他大概看出来，姜母很擅长心理引导。
　　“我不同意您的看法。”燕余香突然出声道：“根据韦先生的要求，我们要帮他拿回那三分之一地产。单单解决黄忠一个人，并不能达成这个目的，我们要对付的是同门社。而同门社在黑市的总价值约为两亿，外加同门社的支持者，东都省公安局副局长黄安权。”
　　“我们调查过黄安权，他已经介入这件事情，派警察封锁了韦先生的楼盘。并且以黄安权的势力，他完全可以拖到9月19号，直至韦先生的贷款到期为止。也就是说，你所谓的出售楼盘还贷并不现实，韦先生依旧面临破产危机。这样算下来，至少需要两亿五千万，才能把同门社和黄安权拿下。”
　　听到燕余香的分析，东海稍微松了口气，幸好今天带她来，不然肯定被对方说死。而姜母则瞥了燕余香一眼，她不仅没有气恼，反倒来了一些兴趣。
　　这皮扯的，一个比一个夸张，感情谈判就是看谁更能扯淡。明知道这么离谱的价格，对方不会同意，还在那扯出一大堆理由来论证。
　　季阳心里摇头，这种谈判方式太费神了，也就那些专业人士有耐心。光是准备资料都要一两天时间，还要模拟谈判过程，准备应付手段。
　　“不过我以后要做生意，得适应一下这种方式才行。”季阳耐下心来，韦永兴和姜宏连倒是很淡定，估计经常参加这种饭局。
　　姜母听完燕余香的分析之后，又拿出一份资料分发给韦永兴和东海。她没有辩驳燕余香的分析，而是接着自己之前那句话道：“根据黄忠个人价值，我们制定了一份计划，可以在短时间内拿回土地。而这份计划施行前后，仅仅需要三百万左右，东先生可以看一下。”
　　东海竭力忍耐着，脸色阴沉道：“姜女士，我做事轮不到你们来安排，这份计划不看也行。”
　　韦永兴则笑的比较灿烂，本来还以为要出几千万，结果回到了最初。三百万远远低于他的心理价格，韦永兴对姜母的谈判方式感到很满意。
　　季阳也忍不住露出一丝笑意，虽然很厌恶姜母，但她这个行为确实有点逗。燕余香分析说要干掉同门社和副局长，至少两亿五千万，她转头就给人家拿一份计划出来。
　　两亿五千万被姜母缩水到三百万，估计东海都快气炸了。关键是姜母这种行为，什么都安排好了，让东海有一种当牵线木偶的感觉。
　　“东先生，除了计划支出所需三百万，我们还会额外向你支付报酬。所以接下来，我们进入下一个谈判环节，你可以先说一下估价。”姜母放下资料，根本不问东海同不同意这个计划。
　　这时燕余香把东海那份计划拿过来看，而东海则陷入了为难，干脆默不作声，等燕余香的分析。如果计划真的只需要三百万，那他再提千万以上的报酬，便显得太过分了。
　　季阳心中叹息一声，东海已经中了姜母的圈套，思维被她引导偏离。其实他完全没必要想那么多，劳资就要五千万，不给就拉倒。
　　可是东海被姜母那种眼神刺激到了，不愿意再用流氓的方式谈判，以至于落入下风。就好像一个武士和一个秀才对峙，本来武士一拳就可以把秀才打到，但秀才一句“莽夫”刺激到了武士。武士不好意思再用拳头，于是开始跟秀才讲道理，你说武士能讲的过人家吗。
　　季阳很想提醒东海一句，但仔细思考之后还是放弃了。总不能跟东海说：水龙哥，你丫就一流氓，跟他讲什么道理，动粗啊！
　　估计东海会给季阳一巴掌，这种吃力不讨好的事情，他万万不会去做。此时东海的希望，落在了燕余香一个人手里，看她能不能扳回一局。