大收藏家 (小石浪)

不仅保证质量，价格也相对优惠。

有些不法分子，在转手的过程中，以次充好，甚至有人用假的渗进去，一些普通的材料，其它他们赚的也不多，可是落在加工商手上，特别是涉及到出口的商品，有可能一个细节就毁掉了前面所有的努力。、

不仅仅是声誉问题，有可能还涉及巨额的违约合同。

由于黄金圆桌骑士的施压，现在位于行业顶端的大配料商，把九邦列入黑名单，还扬言哪个帮九邦，一律打压，以至唐悦想尽办法，还是不行。

做生意，最重要就是开源节流，要想有竞争力，不仅要提供更好的品质服务，还要在价格上有优势。

像一粒大约是一分的碎钻，路边的小配料店大约是7到8分一粒，但是和一手的大代理商拿货，三分左右就能拿到，碰上行情好，数也懒得数，直接用秤来称，多少钱一克，从中可以挑出价值更高的碎钻，别小看这几分钱，现在流行微镶、群镶，有的一件首饰就要三五百粒碎钻，一批上万件的量一，算起来要几百万粒，这可是一大笔钱。

要是样样都比别人贵，早晚被别人淘汰。

赵风在唐悦的办公室和唐悦碰上了头。

“boss，你来了，喝茶。”唐悦看到赵风来，马上给他倒一早就准备好的茶。

赵风也不客气，拿起茶一饮而尽，然后说：“好了，你也知我的性子，说说现在什么情况。”

“几个大的配料商都拒绝和我们合作，或者准确地说，他们拒绝给予我们优惠，虽说拿的货比外面零售的便宜，但是比别人还是要贵三成左右，一些和我们合作的朋友，受到警告后，也开始疏远我们。”

“很正常，互惠互利自然好，现在我们九邦成了别人眼中的狗屎，哪个近哪个惹得一身臭。”

生意场上就是这样，现实得可怕。

别人不可能因为所谓的朋友，得罪那些手段通天的商场大鳄，不祈求他们能帮忙拉一把，没落井下石就不错了。

“对不起，boss，是我没用。”唐悦有些惭愧地低下头。

前面受到挫折，唐悦觉得以自己多年的经验和人脉，有信心把这件事做好，毕竟在万恶的资本主义社会，没什么钱解决不了的问题，可是让唐悦倍受挫折的是，自己的经验、人脉在现实面前显得极为脆弱，这些天不知跑了多少地方、说了多少好话，把脸都豁出去了，还是一无所获。

这样一来，前面的豪言壮志都成了空话、笑话。

赵风摆摆手说：“这件事不能怪你，老实说，我这次信心满满跑到伦敦，还不是食白果?对了，真的找不到替代品吗?东欧方面的卖家有没有联系?”

“联系了，不行”唐悦有些无奈地说：“冷战都结束了几十年，对抗早就没了，那些大配石商都有一个圈子，他们彼此之间有默契，就是我们给出的价钱很有诚意，可是他们依然拒绝，说规矩就是规矩。”

“奇了怪，那个黄金圆桌骑士，真的有那么大的能量?可以控制世界上所有的原材料?那岂不是为所欲为了?”

赵风知道田中佳美、彼得和能量很大，但是怎么也想不到对方强大到自己不敢相信的程度，订了的展位，别人就是违约也把自己踢走，做首饰加工，他们竟然从上游截了资源，让自己拿不到物美价廉的材料。

虽说没有激烈的斗争，但是赵风感觉到，好像有一只无形的手，紧紧扼住了自己喉咙，随时给自己致命一击。

唐悦小声说：“boss，虽说这些天我没有解决问题，但是多少解一些内情。”

“哦，那你说。”

唐悦也不敢吊胃口，开始把自己知道的说出来。

“有人的地方就有江湖，有江湖就有斗争，不少人为了种种目的，抱成团，像首饰行业就有不少行会、工会等小团体，黄金圆桌骑士是首饰行业最顶尖、也是最神秘的团体，以西方的首饰巨头为主，为首的是一个来自比尔家族公子，叫约翰比尔，比尔家族是最先从事南非钻石油开采的人，是知名的钻石世家，有人形容，比尔家族能控制或影响钻石市场六成的份额，当然，真实数据没人能统计得出来，其余成员不是行业的顶尖企业就是大配石商，组织严密、执行力强。”

“世界那么大，要想垄断很巨难，再说首饰这个行业的年产值高达万亿，这么大的一个蛋糕，民间团体不可能吞得下，但是他们很聪明，选择垄断几种重要的配料，然后通过那几种配料向其它人施压，每一个大配料商都希望自己的商品齐全，自然不想得罪他们，一边是二流的小企业，一边是首饰行业的巨头，两者取其轻，自然不会得罪他们。”

赵风点点头说：“他们只说涨价三成，并没有说不卖，断我们的路又给出一丝希望，到时材料贵一些，人工高一点，接订单的价钱又低一点，慢慢我们的优势就一点点消失，有点像温水煮青蛙，一个没有竞争力的企业，淘汰只是早晚的事。”

“真是太阴险了，这些洋鬼子，净是做这些事。”唐悦有些愤愤不平地说。

“有点难办啊”赵风看了唐悦一眼，然后开口说：“唐姐，你说说，我们怎么应对这种情况。”

普通员工和优秀员工，最大的区别就是能力，唐悦能独当一面，能力绝不是盖的，赵风相信她就是不能顺利找到替代，也肯定有一定的对策。

唐悦犹豫一下，很快说道：“解决目前的办法也不是没有，可以注册一些皮包公司，或用离岸公司的名义订购，很多贸易公司迫于他们的压力，不和我们交好罢了，每天交易量那么大，他们哪有时间去查买家的背景，看到买家不是九邦就行，这种方法的弊处就是不能形成长期的合作关系，虽说有优惠，肯定没有长期合作划算，不过就是查出，我们再注册一间也花不了多少时间。”

这种方法，有点像玩游戏用小号开外挂来供养大号，要是封了再开就是，反正也不心痛，赵风闻言点点头说：“还有吗?”

“有，我们避开他垄断的物料，经过调查发现，其实就是几种原材料难购买，特别是钻石类，偏偏这类市场大热，要是我们在设计上避开这些物料，最好是选用国内有的材料，这样一来，我们就不怕受制于人了。”

赵风闻言，点了点头，伸出一个大拇指说：“不错，有见地，这么快就想到了解决的办法。”

唐悦有些不好意思地说：“其实也不算什么好办法，就拿他们卡得最紧的钻石来说，偏偏是钻石大热，现在的订单，大多是冲着钻石去的，现在行业都说无钻不王，做首饰不与钻石沾边，大多都是中低档货。”

“是啊”赵风感叹道：“这就是目光短浅还是长远的区别，像我们华夏，也有很多精美的原料，像玉类有蓝田玉、和田玉、岫岩玉、鸡血石等等，玉的文化传承了几千年，可是玉却很少走出国门，钻石是在1871年才发现，却能在短短的一百多年间内风靡全世界，那是他们有计划地、坚持不懈地宣传和推广，而他们推广的前提，是他们处在垄断地位。”

“手里有资源，自然不遗余力地推广、挖掘它的潜力，钻石其实就是一种坚硬的石头，可是在有心人的宣传和包装下，成为坚贞爱情的象征，那价值也就水涨船高，1克拉才多大，0.2克，可是多少女生为了这小小的钻石奋不顾身，说到底就病毒式包装，包装到深入人心。”

说到这里，赵风突然自言自语地说：“不知为什么，我突然觉得威哥说的话很有道理。”



376 品质生活

唐悦没想到赵风突然扯上郝威，有些奇怪地说：“boss，威哥说什么?”

“没什么，他说有十亿人的生意做就足够，只要好好做，家里赚的不比外面少，别人能布局，我们也能。”赵风一脸恍然大悟地说。

钻石面世不过一百余年，却能风靡全世界，这是一个很大的布局，其中英国王室就是它最好的代言中，像英国女王的权杖的顶端，镶的就是一颗硕大的钻石，当年英国号称日不落帝国，影响力可想而知，现在有关钻石的穷出不穷，技法推陈出新，全是围绕着它作文章。

为什么一定要在别人精心打造的秩序体系玩?

要是自己也能打造一个体系或创造一个潮流，哪里还用受制于人。

最初的理想，赵风是改变华夏在首饰食物链的地位、不再做代加工、受剥削的地位，现在原材料被人卡住才恍然大悟性，其实一开始，自己的方向就错了。

唐悦觉得赵风所说的话有点高深莫测，也不好问二人说了一些什么，毕竟当中可能有隐秘，闻言开口道：“风哥，现在怎么办?”

“两手准备吧，一边继续寻找原材料，一边准备好买高价原材料，一旦找不到合适的，只能硬着头皮买，以后我们在接单和设计上，尽可能配合。”

罗马不是一天就能建成，就是要转型、要改变，也需要时间，现在要做的，就是维持下去，在强大之前生存着。