大收藏家 (小石浪)

“其实很多首饰厂并不比金至尊历史短，为什么他们没有金至尊的规模、没太子有钱呢?很简单，金至尊有自己的品牌，有自己的直营店，从生产到销售，没经其它人的手，除了第一时间反馈客人的意见、准确捕捉时尚风向，最最重要的是，可以把商品最大利润化，吃独食。”

杨舒眼前一亮，马上说道:“风哥，你的意思是，准备开实体，搞直营店?”

“没错，有这个打算”赵风一脸霸气地说:“我不仅要开直营店，还要开到欧美，赚美金、挣欧元，威尔他们不是投靠金至尊吗，很好，做不成朋友，那就做敌人，有机会就在他们的旁边开店，顶死他。”

这个理想是好，可是杨舒有些为难地说:“风哥，欧美的地区是资本主义国家，物价很高，人工也高，真是做直营店，那压力可不小。”

赵风点点头说:“那当然，首饰可是高档商品，需要摆在繁华的商业旺地，那些地方都是寸土尺金，太子那么丰厚的家底，也就是搞个超级专柜，为什么，就是他的财力要铺开，只能租个柜子，而不是开一间直营店，太子都做不到，现在我们九邦也做不到。”

看到众人有些失望的样子，赵风突然微微一笑，语带玄机地说:“其实，富有富的做法，穷也有穷的方法，有些事我们可以取巧，例如说，花小钱办大事。”

郁闷

今天跑去野外写作，

拿着手提去公园写了一天，

回来竟然不能开机，

崩溃中，

今晚估计不能更新了，抱歉！！

299 电视销售

胖子吃惊地说：“风哥，怎么花小钱办大事？”

所有人都看着赵风，看看他有什么主意。

赵风开口道：“产品可以自产和代加工，而销售也可以分为代售和直营，我们知道，一件产品，无论设计有多成功、宣传有多到位，而最后的成败是由销售终端决定，从柜台到到客人手上，也就是一步，但这一步是最重要一步，也是花费最大的一步，税费、房租、人工、水电等等”

稍稍顿了一下，赵风突然语出惊人地说：“为什么，我们不跳过这一步呢?”

胖子眨眨小眼神说：“风哥，你的意思是，我们自制自卖，这钱自个赚?”

“有这种想法。”赵风点头承认。

危机危机，有危就是机，这次九邦遭受到打压，其实也是一个转变的机会，迫使赵风下定决心，准备把精力放在开创自己的品牌上。

很多前面做得好的人，慢慢被社会淘汰，这些不是没有头脑、也不是没有眼光，而是没有割舍眼前利益的决心，也缺乏迎难而上的勇气，在商海，有如逆流水行舟，不进则退。

“风哥，你不会想让我们去街头做小贩吧?”胖子有些吃惊地说。

不能洗金后，农场胖子没有技术，而农庄郝蕾又足够优秀，九邦在下发权力后，胖子也开始参与到日常管理，对九邦的财务很了解，他知九邦虽说没欠钱没外债，财务很健康，但是帐面的钱没多少，要是自产自销，光是原材料就要压进去不少钱，以九邦现在的能力，哪里还有钱租店雇人做直销?

一句话，九邦是自守有余、开拓不足。

胖子想像中，赵风是让大伙去做小贩，自产自卖。

反正二人也摆过街头，在这方面有经验。

赵风摇摇头说：“自己上街卖，能卖多少?再说没名气没口碑，谁会相信你?”

“是啊”林沐沐附和道：“现在那些商人为什么把店选择在商业旺地，还花那么多钱去装饰门面、提升员工的形象，就是给客人信心，让他们感到商家是有实力的，所卖的产品质量有保证，要是我们去街头售卖，只怕那些客人看一眼，就对我们没了信心。”

杨舒也开口道：“是啊，风哥，首饰不是零食小吃，客人的信心指数很重要的。”

赵风伸出右手食指摇了摇说：“不，我们的首饰可不是那些烂大街货，我计划线上销售。”

“线上？什么意思？”邓飞也听得有些糊涂了。

“风哥，你给我们解释一下吧。”王成也一脸好奇地说。

看到众人一脸期盼的目光，赵风开始解释道：“不知你们有没有注意，经济的发展，科技的进步，人的生活方式也在变化，像我们父母小时候，买包盐、买个糖什么的，都要到镇上去赶集，那时东西少，选择也少，可是到了我们这一代，村里就可以买到，现在呢，要什么，有时候打个电话，别人还送上门呢。”

“以前买东西，就是听口碑，别人说好就买，可是现在呢，大家可以看电视、电台广播和报纸杂志推介，我问一下你，为什么那么多人喜欢在电视上做？”

杨舒应道：“这个太简单了，那是提高知名度，让更多人知道他们的产品，了解产品的用途和质量，只要消费者认同，就会购买他们的产品，虽说购买空要花费不少钱，但只要观众认可，加大产品的销量、提升企业的知名度，这一切还是值得的。”

“你说得很不错，现在的模式大多是这样，企业出资做，增加曝光率，然后承销商、代理、终端销售店铺会踊跃拿已经附加了费的产品，最后把商品卖到慕名而来的顾客身上。”

“可以把这些关系绘成一个生物链，企业、承包商、代理商、终端售卖商，这是大部分企业固有商业方式；以金至尊为首的企业，它们实力雄厚、产品质量过硬，跳开中间承销商、代理商的环节，直接到销售，减少了中间环节，不仅避免利润流向中间商，低成本运作也让自家的产品更有竞争力。”

看着洗耳恭听的众人，赵风继续说：“俗话说多只香炉多只鬼，做生意也是，多一个人就多一份开销，对企业来说，一件事越简单，落到手里的利润就越多，刚才说的，还是有些名气企业的做法，换成像我们这些没有名气、只是做代加工的厂家，更是处在被动的位置，所以，我们得变得更聪明才行。”

邓飞皱着眉头说：“风哥，你还没有说，什么叫线上，什么叫线下呢。”

“以前我们买东西，只能到商店，但是现在有了电视、电脑还有电话，买卖的手段也可以多样化，线上交易，那是一个虚似体，我们知道有什么，但是看不到本体，而线下，也就是我们平日到实体店。”

胖子听到有些云里雾外，闻言苦笑地说：“风哥，你能不能说得简单一点，你也知，我斗大的字也不认识一箩。”

“我听起来，也不是很明白，有时候，总感到我和风哥不是同一个地球的人。”王成有些发苦地摊摊手，难得幽默地说了一句。

“我同意”邓飞也举对双手说：“我有时觉得，自己和风哥的思维不是在同一个频道。”

赵风闻言有些无奈地笑了笑，然后大致把两者的区别说了一下。

二世为人的经验，赵风知道再过十多年，那是电商横行的年代，像华夏创立的阿里巴巴，一个自创的狂欢节创下过千亿的营业额，美国的电商亚马逊，也是年年创纪录，电商把一向傲娇的实体店冲击得七零八落。

当然，创立才二年的亚马逊还在主推图书项目、举步维艰，而阿里巴巴的创始人小马，估计还在为投简历而苦恼，电商还没有引起别人的注意，现在电商销售还是一个问题，主要是支付手段还没有跟人，而人们也没有养成网购的习惯。

赵风要花小钱办大事，就是取巧。

金至尊能赚那么多钱，有那么大影响力，就是他自产自销，把原本给中间商的利润去提升自己的竞争力有关，而赵风的想法更绝，为了“花小钱办大事”，准备在金至尊原有的基础上，再减去终端销售的环节。

杨舒听得傻眼了，闻言吃惊地说：“没有终端销售，也就说没有实体店，这，这怎么行？”

赵风打了一个响指说：“有，电视销售。”

300 三军未动，粮草先行

“电视销售?这行不行?”胖子有些怀疑地说。

王成也好奇地说：“风哥，这听起来有点玄啊，靠谱吗?”

不仅胖子和王成不相信，就杨舒、林沐沐她们几个也表示怀疑。

这也难怪，华夏在建国后，经济文化生活发展滞后，人民的生活水平不高，直至改革开放后才有长足的发展，现在很多事都处于发展阶段，像电话销售在国外已经成为常态，不少国家或地区已经开通了电视购物频道，专门用来推销商品，特别是在欧美地区，已经有一套很成熟的电视销售商业模式，可这些在华夏还没有萌芽。

都说看菜下饭，九邦现在事业受到挫折，赵风手上的资金也不多，只能灵活地运用资金，精打细算，准备用“小钱办大事”，在金至尊自产自售的基础上，再减去一个步骤，就是实体店也省去了。

自己做销售，做不能少，赵风想起后世的电商模式，然后想到最初的电视销售模式，决定把和销售结合起来。