“其实很多首饰厂并不比金至尊历史短,为什么他们没有金至尊的规模、没太子有钱呢?很简单,金至尊有自己的品牌,有自己的直营店,从生产到销售,没经其它人的手,除了第一时间反馈客人的意见、准确捕捉时尚风向,最最重要的是,可以把商品最大利润化,吃独食。”
杨舒眼前一亮,马上说道:“风哥,你的意思是,准备开实体,搞直营店?”
“没错,有这个打算”赵风一脸霸气地说:“我不仅要开直营店,还要开到欧美,赚美金、挣欧元,威尔他们不是投靠金至尊吗,很好,做不成朋友,那就做敌人,有机会就在他们的旁边开店,顶死他。”
这个理想是好,可是杨舒有些为难地说:“风哥,欧美的地区是资本主义国家,物价很高,人工也高,真是做直营店,那压力可不小。”
赵风点点头说:“那当然,首饰可是高档商品,需要摆在繁华的商业旺地,那些地方都是寸土尺金,太子那么丰厚的家底,也就是搞个超级专柜,为什么,就是他的财力要铺开,只能租个柜子,而不是开一间直营店,太子都做不到,现在我们九邦也做不到。”
看到众人有些失望的样子,赵风突然微微一笑,语带玄机地说:“其实,富有富的做法,穷也有穷的方法,有些事我们可以取巧,例如说,花小钱办大事。”
郁闷
今天跑去野外写作,
拿着手提去公园写了一天,
回来竟然不能开机,
崩溃中,
今晚估计不能更新了,抱歉!!
299 电视销售
胖子吃惊地说:“风哥,怎么花小钱办大事?”
所有人都看着赵风,看看他有什么主意。
赵风开口道:“产品可以自产和代加工,而销售也可以分为代售和直营,我们知道,一件产品,无论设计有多成功、宣传有多到位,而最后的成败是由销售终端决定,从柜台到到客人手上,也就是一步,但这一步是最重要一步,也是花费最大的一步,税费、房租、人工、水电等等”
稍稍顿了一下,赵风突然语出惊人地说:“为什么,我们不跳过这一步呢?”
胖子眨眨小眼神说:“风哥,你的意思是,我们自制自卖,这钱自个赚?”
“有这种想法。”赵风点头承认。
危机危机,有危就是机,这次九邦遭受到打压,其实也是一个转变的机会,迫使赵风下定决心,准备把精力放在开创自己的品牌上。
很多前面做得好的人,慢慢被社会淘汰,这些不是没有头脑、也不是没有眼光,而是没有割舍眼前利益的决心,也缺乏迎难而上的勇气,在商海,有如逆流水行舟,不进则退。
“风哥,你不会想让我们去街头做小贩吧?”胖子有些吃惊地说。
不能洗金后,农场胖子没有技术,而农庄郝蕾又足够优秀,九邦在下发权力后,胖子也开始参与到日常管理,对九邦的财务很了解,他知九邦虽说没欠钱没外债,财务很健康,但是帐面的钱没多少,要是自产自销,光是原材料就要压进去不少钱,以九邦现在的能力,哪里还有钱租店雇人做直销?
一句话,九邦是自守有余、开拓不足。
胖子想像中,赵风是让大伙去做小贩,自产自卖。
反正二人也摆过街头,在这方面有经验。
赵风摇摇头说:“自己上街卖,能卖多少?再说没名气没口碑,谁会相信你?”
“是啊”林沐沐附和道:“现在那些商人为什么把店选择在商业旺地,还花那么多钱去装饰门面、提升员工的形象,就是给客人信心,让他们感到商家是有实力的,所卖的产品质量有保证,要是我们去街头售卖,只怕那些客人看一眼,就对我们没了信心。”
杨舒也开口道:“是啊,风哥,首饰不是零食小吃,客人的信心指数很重要的。”
赵风伸出右手食指摇了摇说:“不,我们的首饰可不是那些烂大街货,我计划线上销售。”
“线上?什么意思?”邓飞也听得有些糊涂了。
“风哥,你给我们解释一下吧。”王成也一脸好奇地说。
看到众人一脸期盼的目光,赵风开始解释道:“不知你们有没有注意,经济的发展,科技的进步,人的生活方式也在变化,像我们父母小时候,买包盐、买个糖什么的,都要到镇上去赶集,那时东西少,选择也少,可是到了我们这一代,村里就可以买到,现在呢,要什么,有时候打个电话,别人还送上门呢。”
“以前买东西,就是听口碑,别人说好就买,可是现在呢,大家可以看电视、电台广播和报纸杂志推介,我问一下你,为什么那么多人喜欢在电视上做?”
杨舒应道:“这个太简单了,那是提高知名度,让更多人知道他们的产品,了解产品的用途和质量,只要消费者认同,就会购买他们的产品,虽说购买空要花费不少钱,但只要观众认可,加大产品的销量、提升企业的知名度,这一切还是值得的。”
“你说得很不错,现在的模式大多是这样,企业出资做,增加曝光率,然后承销商、代理、终端销售店铺会踊跃拿已经附加了费的产品,最后把商品卖到慕名而来的顾客身上。”
“可以把这些关系绘成一个生物链,企业、承包商、代理商、终端售卖商,这是大部分企业固有商业方式;以金至尊为首的企业,它们实力雄厚、产品质量过硬,跳开中间承销商、代理商的环节,直接到销售,减少了中间环节,不仅避免利润流向中间商,低成本运作也让自家的产品更有竞争力。”
看着洗耳恭听的众人,赵风继续说:“俗话说多只香炉多只鬼,做生意也是,多一个人就多一份开销,对企业来说,一件事越简单,落到手里的利润就越多,刚才说的,还是有些名气企业的做法,换成像我们这些没有名气、只是做代加工的厂家,更是处在被动的位置,所以,我们得变得更聪明才行。”
邓飞皱着眉头说:“风哥,你还没有说,什么叫线上,什么叫线下呢。”
“以前我们买东西,只能到商店,但是现在有了电视、电脑还有电话,买卖的手段也可以多样化,线上交易,那是一个虚似体,我们知道有什么,但是看不到本体,而线下,也就是我们平日到实体店。”
胖子听到有些云里雾外,闻言苦笑地说:“风哥,你能不能说得简单一点,你也知,我斗大的字也不认识一箩。”
“我听起来,也不是很明白,有时候,总感到我和风哥不是同一个地球的人。”王成有些发苦地摊摊手,难得幽默地说了一句。
“我同意”邓飞也举对双手说:“我有时觉得,自己和风哥的思维不是在同一个频道。”
赵风闻言有些无奈地笑了笑,然后大致把两者的区别说了一下。
二世为人的经验,赵风知道再过十多年,那是电商横行的年代,像华夏创立的阿里巴巴,一个自创的狂欢节创下过千亿的营业额,美国的电商亚马逊,也是年年创纪录,电商把一向傲娇的实体店冲击得七零八落。
当然,创立才二年的亚马逊还在主推图书项目、举步维艰,而阿里巴巴的创始人小马,估计还在为投简历而苦恼,电商还没有引起别人的注意,现在电商销售还是一个问题,主要是支付手段还没有跟人,而人们也没有养成网购的习惯。
赵风要花小钱办大事,就是取巧。
金至尊能赚那么多钱,有那么大影响力,就是他自产自销,把原本给中间商的利润去提升自己的竞争力有关,而赵风的想法更绝,为了“花小钱办大事”,准备在金至尊原有的基础上,再减去终端销售的环节。
杨舒听得傻眼了,闻言吃惊地说:“没有终端销售,也就说没有实体店,这,这怎么行?”
赵风打了一个响指说:“有,电视销售。”
300 三军未动,粮草先行
“电视销售?这行不行?”胖子有些怀疑地说。
王成也好奇地说:“风哥,这听起来有点玄啊,靠谱吗?”
不仅胖子和王成不相信,就杨舒、林沐沐她们几个也表示怀疑。
这也难怪,华夏在建国后,经济文化生活发展滞后,人民的生活水平不高,直至改革开放后才有长足的发展,现在很多事都处于发展阶段,像电话销售在国外已经成为常态,不少国家或地区已经开通了电视购物频道,专门用来推销商品,特别是在欧美地区,已经有一套很成熟的电视销售商业模式,可这些在华夏还没有萌芽。
都说看菜下饭,九邦现在事业受到挫折,赵风手上的资金也不多,只能灵活地运用资金,精打细算,准备用“小钱办大事”,在金至尊自产自售的基础上,再减去一个步骤,就是实体店也省去了。
自己做销售,做不能少,赵风想起后世的电商模式,然后想到最初的电视销售模式,决定把和销售结合起来。
相似小说推荐
-
偷菜系统 (MR.六) 起点VIP2017-05-21 异术超能羲和:哪个挨千刀的在我的扶桑树上浇水了!财神:我的摇钱树上的果实怎么少了?王母:啊~...
-
仙界聊天红包群 (寂寞如血) 起点VIP2017-05-03 异术超能这是一本赚钱、泡妞、装逼、吊打小怪兽的都市暧昧文,和抢红包没关系!...