聊天大师 (秋锦)

当然对于每个人来讲都会这么觉得，买了几百元的东西，一次都没穿就烂了。本来心里就不高兴了，不能退就算了，还不能换，这让人更觉得气。不能换，而且只送了一些赠品，感觉有点受骗似的。

不过还好！这种骗不是故意造成的，至少庄毕同意送东西给她。即使赠品不是很贵，但进价也不会低于市面上的价格。这主要还是店内卖的商品比较贵，送的东西肯定要好一点，若是卖的很贵，送的不起眼的东西，顾客心里更会觉得是上当了。

反正顾客买东西就像谈个恋爱或者结个婚，要百分之一百喜欢上一件东西，那是不可能的。都会相对的比较一下，差不多了，觉得还行，再加上店内营业员的造势，说辞等等。即使不是很喜欢也会买的，买高价钱商品的人，大部分都是家庭条件还可以，若是没钱，偶尔买一次，估计很难买第二次。

而李颜如的家庭就是属于中等家庭，偶尔买点贵的，一点问题没有。若是经常性买。估计不会的。本来难得买上一件价格贵的商品，却没料到出了这趟子事情。而且还让她的妈妈在众人面前表演了一场戏。

李颜如挑来挑去，觉得哪个都好看，都不知道选哪个了。但眼看上面的价格标的都上百元，也不知道实际的价格多少。一直听别人说做服装的人，都挺赚钱，一元的东西可能会卖几十元。从理论上是这么一回事，可实际却不是那么一回事。因为普天之下，估计服装店多如牛毛，多的话就意味着竞争大。要竞争的话，必须要保证利润的情况下，在使出各种招数去吸引顾客。既然要使出各种招数，必须就要花费很多钱。例如店面要装修，或者服务方面要到位。而庄毕则选择是增值服务这个招数，例如送赠品，积分等。这都是属于增值服务。

那增值服务是干什么用的呢？这就好比如两人谈个恋爱，趁女友生日或者节日的时候，送束鲜花，请她吃一顿。或者送其他礼物，参加其他的活动。这增值服务的目的，就是让对方铁了心跟定你。

对于庄毕来说，只学到了这一招，其他可能知道一点，没有遇到过实际场面，系统即使给他一大堆秘籍也好，若是没有遇到同类的情形，也参透不了其中的奥秘。所以说道理再多没用，只有用的出去或者悟道了能为自己所用，才是可真实的。

看到眼前的李颜如挑了半天，挑不出个所以然，还以为她没有看中一样东西，心里捉摸着要是挑了这么久，什么都没看中，那不是白忙乎了。

“你选的如何？”先问了句。

李颜如把看好的赠品，没有忙着挑出来。目的是不想让他先猜透要哪些，只有这样的话，才有更好的商量的余地。觉得眼前就像唱戏一般，要先稳住，什么时候应该说什么台词，就该说什么。

“我大概看了下。反正觉得就那样吧！”李颜如看了半天，居然说大概。这令庄毕有些无语，也不知道该怎么回应她。

“那你挑好了没？”只能一步步问下去了。

“那你赶紧选吧！”庄毕让她选，又不明确告诉她到底选几双。

两个人都不愿意把准确的数字说出来，庄毕觉得说出来，又怕她多选，觉得亏了。而她又觉得把准确的数字说出来，便宜了庄毕。所以这就选的很尴尬了，搞了半天都没交集了。

“你一直叫我选，可我都不知道你让我选几双？而且这标价标的吓人，感觉就是几十元的东西”。

等了半天李颜如才说出了心里的想法，彼此都不说话，有这个时间，都可以生小孩了。

“要不这样，我让你选两双，好不好？这送的东西，只要不影响二次销售，照样给你退换，你看如何？”。

她听可以退换，心里多少可以接受了。原本觉得买了两三百元东西，却换来两双几十元的商品，有点不爽。幸好感觉庄毕为人也行，心里才慢慢平静下来。但平静归平静，这问题解决的不和自己的胃口，那肯定不行的。

“送两双？那我不是亏了？”李颜如说道。

庄毕心里多少清楚，她肯定会觉得嫌少，幸好没有说三双或者更多，假设一口气说了很多，那就没有退路可走了。

“你要考虑一下我。你也知道你那商品是人为破坏的，现在我只是”

“好好好”李颜如一个手摆出了一副姿势，连续点了一下头。

庄毕还以为她就这么快就答应了“那就这么说了。你把收据给我。这事情就这么协商好了”。

“嗯？”李颜如一脸的疑问“我没说答应你呀！我是说叫你不要老是重复以前的话题。”

庄毕显得也无奈，看到她在店里都要磨了一个小时了。怎么最近碰到的女人，要么把他玩了一下，要么把她当取款机，反正总是在消耗内力似的。就有点怀疑眼前这个女生，很有可能就是那中年妇女的女儿，不然一般的同学，哪里还会处处想的这么周全。倘若是再好的朋友来帮忙，也不可能把每件事情，说的这么准确无误，肯定经历了洗涤的过程，才能描述的这么清楚。

第83章：倘若美女是赠品，你要多少？

看到李颜如挑个赠品像选宠男似的，选了半天都不见有个结果。感到有点唏嘘！心里却还有另一番感叹：这女人是不是便秘了，半天没拉出来。倒是快点呀！等下要是有顾客进店，那我的生意都无法做了，伺候你这么久了，也该知足了。不过也是，我长的这么帅，估计都是每个女人眼里的菜。

心里想的这些，倒是蛮自恋的。没有见过真正的帅哥，自称帅哥的人，也都是如此。好比没吃个葡萄的人，不知道是酸还是甜，总觉和其他的水果差不多的感觉。

“现在选的如何了？”庄毕问道。

李颜如看了下时间，觉得也呆了许久了。再这样耗下去，估计也是这般，还不如直截了当的说：“要不这样。这赠品你送我5双，还有这裹胸你给我个批发价。这个事情就算协商好了。你也可以考虑一下，假设不可以的话，我就让我同学的妈妈过来算了。说的大家都累！”。

庄毕大概算了，5双赠品的价格大概80元左右，而之前卖出去内裤大概赚了120元左右。照这样计算，赚了40元左右。当然这只是理论上的数字，因为还没有算租金、电费等。反正一条也不会亏本就是。可如今李颜如说要给个批发价，到底应该给多少钱呢？想来想去这裹胸的价钱，还是不能打折，否则以后的生意不好做。

“要不这样吧。我送你4双赠品，咱们这事情就算协商解决了。至于裹胸的话，你看着买，若是觉得可以就带上，实在不行，你改天再来也行”。

“你就送5双赠品算了。你看可以就给我吧！不行，就算了”李颜如又想提着脚，准备离开店铺。

想到她刚才都有意离开了，此刻再离开的话，那就真的没戏了。谈生意就是这样，有的时候谈的很顺畅，有的时候，一句话没说到位，全盘皆输的感觉。更何况这还是一个蛮缠的售后问题。

看到李颜如斩钉截铁的说着要走的气势，估计这只能谈到这里。虽然做生意讲究的都是最大利益化，如今看到形式不对劲，该放手的应该赶紧放手。

“那好吧！我就送你5双算了。你自个儿选，看仔细一点。免得到时候产生不必要的麻烦”。

“好的。”

其实她早已选好了5双，看在了眼里，只是不愿意拿出来，让庄毕看到而已。如今听到他同意了，心里像是平衡了许多。

“这双”

“这双也要”

“还有这双”

不一会儿选好了5双赠品，而且挑的还是标价最贵的。虽然标价最贵，其实一箱子赠品的进价都差不多。

庄毕原以为她要挑许久，没想到她竟然如此的迅速，看来她早已想好了对付他的方法。看来又碰到了一个厉害的角色。

“都选好了，是吗？”。

“就这5双吧！”把挑好的赠品放在了柜台。

然后庄毕想要她把收据拿出来，防止搞错了对象，那就更亏了都。

“你把收据给我。咱们这事就算清了！”。

李颜如从裤兜里掏出一张粉红色的收据条递给了他，然后他仔细看了下，确定了没错之后。然后再上面写了几个字：此事已清。

“我拿一个袋子给你。这样你方便你提回去！”。

她看见庄毕没写给单子，有点不放心，又问：“这赠品，应该要写个单子给我吧。到时有问题了，我找谁去？”。

“这个你放心，都是在我店里买的。本来赠品是不能退换的，但想到你是附近的人，才勉强答应你。不过，你不要告诉别人，不然我的生意都无法做了”。

“你写一个单子给我，只是证明一下是这里的商品，我又不会给别人看。”李颜如情绪有点激动，怕到时这个赠品如上次的买的商品一下，存在问题。

庄毕看她还是不放心，但此刻也没有跟她较劲，毕竟口头上承诺顾客的和写在纸上的都一样，答应都要做到。可她却不这么认为，觉得写一个单据，显得正式一点，即使耍赖的话，也有个证据再此。