好莱坞之路 (白色十三号)

　　塞斯·罗根挠了挠头，“对，是该好好考虑。”
　　墨菲又提醒道，“听到六百万美元，你们两个就忘记了，对《电锯惊魂》感兴趣的不止米拉麦克斯一家。”
　　詹姆斯·弗兰科拍了下自己的腿，“我给乔纳那个胖子打电话，问问那边怎么样了。”


第111章 普遍现象
　　“那边结束了吗？”
　　看到詹姆斯·弗兰科挂断电话，墨菲赶紧问道，“结果怎么样？”
　　后边的塞斯·罗根也向前凑近了一些。
　　詹姆斯·弗兰科收起手机，“莫里斯娱乐对影片很感兴趣，谈判中开出了400万美元的买断价，再高……”
　　他摇了摇头。
　　墨菲拍了下方向盘，既是提醒两位同伴，也是告诫自己，“沉住气，后面还有狮门影业和福克斯探照灯呢。”
　　回到斯坦顿工作室，墨菲与后面赶回来的比尔·罗西斯详细谈了谈，莫里斯娱乐基本可以放弃了，这家小型发行公司不可能再开出更高的价格，对非独立版权的发行也没兴趣。
　　第二天一早，墨菲又赶去了狮门影业，米顿·约翰逊和他下面的团队，也对这部影片的市场潜力有极高的评估。
　　好莱坞的大型发行公司，都有成熟的评估体系，或许能影响一部影片成败与否的因素有很多，他们也不能做出完全准确的评估，但看一部影片是不是真的有市场价值的能力，还是有的。
　　《电锯惊魂》的卖点就摆在这里，像狮门影业这种典型的恐怖片制作发行公司，不可能看不到它的优点。
　　但他们也不会给多好的条件。
　　“斯坦顿导演……”米顿·约翰逊坐在办公桌后面，看着对面的墨菲，“狮门影业也跟其他公司签订过发行合约，这不是没有先例。”
　　他轻轻扣着桌子，“百分之三十的发行抽成是我们的底线。”
　　墨菲刚想说什么，米顿·约翰逊抬起手，示意他还没有说完，“按照公司惯例，狮门影业还必须拥有影片百分之五十的版权。”
　　这已经完完全全超过了墨菲可以接受的底限，甚至比米拉麦克斯的条件还要苛刻。
　　另一边的比尔·罗西斯忍不住，说道，“约翰逊先生，你看过这部影片，应该能看出这是恐怖片里最出色那一种……”
　　“比尔，你来自CAA，见多识广。”米顿·约翰逊靠坐在椅背上，双手抱胸，说出的话带上了一丝嘲讽，“请你告诉我，内容精彩出色的电影一定会成功吗？狮门影业发行这部影片真的没有风险？你能保证产生利润？”
　　即便脸皮再厚，比尔·罗西斯也不敢说出这样的话。
　　米顿·约翰逊继续说道，“狮门影业要承担宣发的高风险，当然也要有预期的高分成！否则我拿什么说服公司其他人？”
　　墨菲对比尔·罗西斯摇了摇头，示意没有谈的必要了。
　　他根本没有开口，米顿·约翰逊根本不给他们讨价还价的机会，这种谈判完全是一方对另一方的剥削压榨，米顿·约翰逊简直比哈维·韦恩斯坦还强硬，没有浪费口水的必要。
　　这样的条件双方根本不可能谈成，他和比尔·罗西斯很快走出了狮门影业位于圣莫妮卡的总部。
　　办公室里，米顿·约翰逊拨通了一个电话，“杰米，备用计划启动。”
　　墨菲和比尔·罗西斯坐上同一辆汽车，副驾驶上的墨菲问经验更丰富的比尔·罗西斯，“他们还会降低条件吗？”
　　比尔·罗西斯摇了摇头，“除非你肯卖断版权。”
　　墨菲毫不犹豫地说道，“狮门影业暂时列为最后的选择。”
　　听到米顿·约翰逊开出的条件，他连讨价还价的兴趣都没有。
　　虽然产业链下游的小制作公司受到上游的发行公司压榨是很正常的事情，但谈判的弱势一方换成自己，心里怎么都不舒服。
　　“百分之三十的发行费啊。”墨菲按下车窗玻璃，让外面流通的空气吹掉一些车里的烦闷，“这不是大型发行公司给自己家制作的影片开出的发行合约吗？”
　　按照惯例，好莱坞的发行费一般都是百分之五到百分之二十。
　　“很简单，你的斯坦顿工作室……”比尔·罗西斯两根手指凑到一起，比划了一个很小的手势，“而且别的发行公司也不可能给你开出太好的条件，上游公司压榨下游公司是这个圈内的普遍现象，就算有人开出更好的条件，他们也有调整的空间。还有，别的公司开出百分三十的发行抽成，往往都包含宣发费用，狮门影业却不带！”
　　墨菲系上安全带，自己发行影片的想法是从来没有过的强烈。
　　发行这种事却不是短时间内可以成功建立起来的，建立一套相对完善的发行机制，也需要大笔的资金。
　　怎么样才能打破这种困局？墨菲一时之间也想不到好办法，发行公司在行业内近乎统治般的优势，别说是现在了，哪怕再过十年都不会改变。
　　他总不能潜入这些公司高层内部，用刀子威胁他们发行吧？
　　其实在《水果硬糖》的谈判中，他就想过是不是找点哈维·韦恩斯坦的内幕，换取更好的条件。
　　但现在不是以前，自由记者可以这么做，导演不可能，这样只会被所有人排斥，以后找不到合作方都有可能。
　　想想自己的目标，想要实现的话，这样做简直就是自寻死路。
　　就像比尔·罗西斯所说的一样，后面又有梦工厂等几家看过试映的发行公司联络上了墨菲，墨菲如同勤劳的蚂蚁一样，不断在这些公司进进出出，但好莱坞大多数发行公司之间似乎有不成文的惯例一般，对待小型制作公司，基本是相似的一副嘴脸。
　　这些公司开出的卖断价格相差不多，墨菲有一部票房上百万美元的影片作为基础，他们也可以合约发行，但发行条件基本类似。
　　相比之下，米拉麦克斯开出的买断价格和一份意向片约的条件还相对优厚一些。
　　“我们面对的还是些二线发行公司，一线发行公司的做法更加强硬。”
　　比尔·罗西斯发动汽车，汇入车流后，说道，“经过数十年的壮大，巨头们不仅垄断自己影片的发行权利，更是凭借在大片上的控制力‘威慑’影院——同档期的竞争中，巨头们发行的影片会获得更多的影院支持以及宣传支持，从而可以挤出独立制片商。”
　　他摇了摇头，“在这样的市场格局下，独立制片商也不得不尽力选择巨头成为发行方——除非不想做到大规模开画，而这是影片收获巨大票房的前提条件。”
　　墨菲也知道，好莱坞的传统六大在发行领域里面的地位短时间内根本无法撼动。
　　忽然想到曾经在网络上面看到的传闻，墨菲不禁问道，“听说六大公司经常利用发行抽成在一些影片数据上面做手脚？”
　　“没错，这也是普遍现象。”
　　以前也没谈过这方面的话题，现在既然说到了，比尔·罗西斯干脆说道，“他们的手段非常高明，很多时候明知道有问题，却也无可奈何。”


第112章 陷阱
　　虽然在CAA内部，比尔·罗西斯只是众多不起眼的经纪人中的一个，但对这个行业的了解，无论如何都是墨菲这个新手比不上的。
　　墨菲也见过比尔·罗西斯的能力，对他的一些话还是比较相信的。
　　他转头看着比尔·罗西斯，好奇的问道，“说说看。”
　　“你刚才也说了，六大发行公司会给自己的工作室或者旗下的子公司制作的电影，开出高达百分之三十的发行费，与他们发行外部影片包含宣发费用不同，这是不包括宣发费用的纯提成。”
　　墨菲点头，这些在业内不是秘闻，发行即意味着发行佣金，大制片厂通常对于他们自己投资的影片收取百分之三十的发行费用。
　　当然，他们发行其他小公司的影片有时也会收取百分之三十的抽成，但基本包括宣发费用。
　　一般情况下，如果是代理发行，即由业外投资者制作的影片，为了保证影片有足够大量的观众规模，往往跟大制片厂会在发行佣金的百分比上展开激烈谈判，但通常若非足够强势，一般都会妥协于百分之十五到百分之十八。
　　这种发行方式的宣发费用都是另行计算的。
　　从表面的发行抽成比例看，这是很奇怪的一种现象，发行公司对于自家制作的影片收取高额发行费，而且外来影片抽成比要低很多。
　　“按照好莱坞的会计惯例，六大公司发行的每一部自己制作的影片都会专门成立一个独立的空壳公司……”
　　比尔·罗西马上就这一点做出了解释，“这样的话百分之三十的发行佣金都会被作为这个外部实体的成本项目支付给发行商，也就是实质上的同一家公司。”
　　墨菲不是笨蛋，马上明白了过来，“这样的目的是为了让制作公司为影片支付各种大量的费用，这样一来制作公司就很难再显示出利润，就算制作公司在支付完发行费用后仍有盈余，但编剧、导演、演员以及其他影片分账者也绝难看到利润，除了看到财务报表上的赤字外，他们什么都不会看到？”
　　“宾果！”