男儿当为王 (南柯十年)

友华是我的，那么关于制造设计的一些核心资料也开始接触，比如说一些工业成本，这时我才知道日本人多贼，成本三百万的设备，开口就是八百万，确保利润要在两倍以上，不然赚不来利润。

之前那些个智囊团，也在向我进言，友华的成本还可以降低，比方一些不甚重要的部位，可以使用一些稍微差的材料。

当然，这个差是针对之前的质量而言，稍微差了那么一点点，但比起绝大数的国产货而言，质量依然是杠杠的。

长远来说，我们出售一台机器，客户十年八年用不坏，那我们赚什么？保修期是一年，一年过后再去修理我们就要收费呀。

别说那些没用的，再好的设备也在于人员使用，个人不爱惜，管理不仔细，多好的设备也是满身毛病，跟开车一样样的。

有些人开车就是仔细，开两年的车还是九成新，有些人开车就是胡搞，开三个月的车也跟开了三年一样。

机械设备，就是如此，不能说客户讲什么就是什么，哦，人为故意损坏的设备，也想要我们免费保修，门都没有。

智囊团这个说法在理，我觉得对，做生意就该如此，不能太古板。商人嘛，说到底还是为了赚钱。

我同意这个提议，然而有人不服，摆出反对意见，说：“美莎社长以前曾说，我们的设备出去后还要修理，对我们的技术而言是种耻辱。”

也有道理，但那是美莎说的，一朝天子一朝臣，现在是我周发在位。

在日本或许大家都是这种想法，讲究什么工匠之心，但这里是哪？这是中国。我把设备造的那么好，也架不住人为损坏呀。那套烟雾感应装置多好？还不是被工人戳掉个洞？

不说其他公司，就说友华内部，那些工人的工具，是不是经常性的损坏？别的不说，每个月的购买申请光是压力钳就要十把，奶奶的，就算是机械公司，也不能吃压力钳嘛，是怎么坏的呢？

更不要算其他各种类型的扳手工具。

社长表态，智囊团执行，设备不坏那就不叫设备，但有底线，核心技术不能差，出毛病只能出小毛病，不许出大毛病。

就算是为了利益，也不能动不动就影响客户生产，砸友华的牌子。

如此一番核算，成本降低三成。

智囊团又献上计策，关于那些容易损坏的零部件更换问题。据我们的调查员回访发现，很多零部件损坏，客户都喜欢自作主张去购买山寨货回来换，不找我们。

这个问题很严重，有许多零部件使用山寨货，会导致重要大部件损坏，就拿螺丝来说，质量不好的螺丝在使用中会磨损，松动，继而整台机器都产生振动。

这在机械业而言是致命的，震荡多了会造成难以预料的后果，而客户们不懂，老板们更不懂，会把这个过失加在友华头上，说是友华的质量不行。

那要怎么办？

我们要开发出自己独有的零部件，尺寸上和国际通用的分开，比如国际通用要么公制，要么英制，这两套标准是不能通用的，比如内六角螺丝，英制的螺丝用公制的就是拧不开。

智囊团的意思是，我们自己开发一套友华的标准，产品出去，只能买我们的零件，根本不存在山寨，机器坏了必须让我们修理，这将是未来一大财路。

第六百一十章 经营之道

这个提议让我想起叶谦曾给我说过的通信交换机故事，一块简单的导流板，原价不过十几块，也敢要大几百。

这恐怕就是所谓的技术壁垒吧，我觉得主意挺赞，就这么干。

一家公司，老板的意志就是方向，所有职员都会按照指示前进，这是成熟的公司系统，要如何做，只需下达命令，下面就会照办。

生产成本降低，但利润却不会降，跑业务依然是老一套，美女加美钞，几队人马四处出击，车间机器就轰隆隆忙起来，各项报表堆积案头，我要逐个批阅。

没做之前，我以为老板很舒服，真正在办公室坐一天，才知道这是个苦差事。

公司大小事务都得知道，人事，后勤，总务，而大头是生产，难点在财务。我批阅文件速度特别快，无论是下面购买什么，全部签ok。

两天后财务部长走进来，向我建议，有些东西可以购买，有些东西也需要节制，简单的说，wd40防锈剂，生产最常用的。

这个东西使用时候有标准，喷涂表明湿润即可，但在实际过程中，工人可能为了效果好，会大量使用，甚至是过量使用。

因为对于大部分人来说，东西是老板买的，不用白不用，虽然多用对他们没有任何好处。

这个心理是典型的穷人思维，反正东西多，随便用，没有节约意识。但假若东西时长处于紧缺状态，那将会是另一种情况。

比如现在急需要防锈剂，但是手头没有，那么下次再使用时候，员工心理会有下意识反应，这个东西申请的很慢，我们要省点用。

再有其他的润滑油，甚至是用来清洁机器油污的碎布，反正只要是生产部拿上来的申请，全部要减掉一半才批。

而在仓库那边，要随时准备秘密库存，以防不时之需。

不得不说，有些事没做过，的确是不懂，别人说了之后，给了我很大启发。以前不注意这些细节，现在听人说了，就去车间转悠，会发现很多问题。

比如公司配备的急救药包，毕竟机械行业，难免碰到擦到，急救药包必不可少，可是打开盒子看，里面是空的，那些创可贴呀，纱布呀，等其他小零碎用品，全部不见。

然后去工人宿舍转悠，总能发现各种原本属于公司的东西，比如说有人在床底下藏了一套梅花扳手，每个型号都有。

我不知道他这是出于什么心理，反正我看见后很不高兴。

这是公司的东西呀，怎么就能拿回去宿舍呢？一套扳手拿回自己家里就能发财吗？

另外还有公司的薪资制度，人事部的次长也来跟我建议，给工人加班费这个措施不好，为什么？工人知道加班才赚钱，所以就会有意的拖延，本来一个小时能做完的事情，非要拖延到一个半小时。

这样对工人而言是薪水提高，但对公司而言则是成本增加。

假若换成月薪制呢？每个月公司是死的，每天上班十小时一个月三千，每天上班六小时也是一个月三千，效率是不是高很多？

对老板而言可能觉得工人干活太快，自己付出的薪水有些吃亏，但是反过来想，假若工人每天六个小时干完八个小时的量，从车间出来，是不是节约电费？

而从长远角度考虑，既然能超额完成任务，是不是意味着公司人多？需要裁员，或者说，公司生产量不够，需要加大业务？

这些都是多年职场老狐狸传授给我的经验，非同小可，全部被我吸收，采纳，灵活运用到公司内部。让大家上班时间短，得到的待遇还要高。

再有其他，林林总总，都是为了如何赚钱而总结出来的经验，给了我很大启发，同时也拓宽了我的知识面。

果然是隔行如隔山，开公司和带桑拿技师就是不同呀。

几个业务经理都厉害的紧，一个月时间拉来了六千多万的订单，这些订单全部完成，公司盈利至少在三千万，给了我很大动力。

要是这么干上半年，我岂不是就能在武山洋介面前耀武扬威了？

只是这六千万订单里面，有个小问题，只有一百二十万的往复机是李秀那组拉来的，完全没有发挥出公关团队的优势嘛。

月末时候酒吧妹杨春凤带着几个女人来找我吐槽，“发哥呀，要是天天这样折腾下去，我不如回酒吧上班算了，别的组业务员出粮都是几万几万，我们组的人就拿几千，这是逼着我们吃土呢。”

其他人也附和着，是呢是呢，李经理根本不是跑业务的料，别让她带着我们跑了。

如此我也没办法，当初就是担心李秀水平不行，所以才让春凤给她做辅助，眼下倒好，辅助看不上她的能力，不干了。

原因也很简单，李秀嘴巴倒是利索，关键是放不开，酒吧也去，ktv也去，几个黄段子下来别人都嘻嘻哈哈，她却羞红了脸半天不说话。

若是她自己收入低都好说，还连累了手下姐妹，所谓的兵熊熊一个，将熊熊一窝。

我想了想，把李秀喊来，对她说：“要不你做品质吧，多在车间走动，帮我看看有没有品质异常，或者是其他贪污浪费现象。薪水依然按经理待遇给。”

李秀低头不说话，问了好几遍，才说还想试试。

这我就不懂了，“品质经理的薪水不低呀。”

李秀道：“小四川这个月的提成有六十多万吧。”

这没办法的，公司规定，业务提成是按订单数额计算的，人家能拿六十多万，人家可是下了苦功夫的。我听说小四川一次性喝了四瓶皖酒王，喝的吐血，在医院里躺了一个礼拜。